Amazon Sponsorerede Produkter: Hvordan man placerer sine produkter før de organiske søgeresultater
Til hver veludviklet salgsstrategi hører der også annoncer på Amazon. Sponsorerede produktannoncer er en af de mest kendte formater – både blandt sælgere, leverandører og kunder. De tilhører PPC-området i Amazon Advertising og promoverer et konkret produkt ved hjælp af en annonce i søgeresultaterne for et bestemt nøgleord.
For mindre erfarne onlinehandlere eller nybegyndere inden for Amazon kan de mange forskellige annonceformater på handelsplatformen hurtigt blive uoverskuelige. Derfor afklarer vi her de vigtigste spørgsmål om sponsorerede produkter i Amazon-annoncer: Hvordan fungerer sponsorerede produkter, hvordan kan sælgere oprette dem, og hvordan kan sådanne kampagner strategisk anvendes for at øge konverteringsraten?
Hvad er Amazon Sponsorerede Produkter?
På Amazon er sponsorerede annoncer kendt blandt kunder og populære blandt sælgere. De udgør sammen med sponsorerede mærker og sponsorerede displayannoncer den tredje vigtige komponent inden for Amazon PPC. De placeres på søgeresultatsiden, for eksempel mellem en brandannonce og de første organiske søgeresultater. Det er også muligt at placere dem inden for de organiske resultater på en søgeresultatside eller på en produktdetaljeside. Sponsorerede produkter er meget lette at genkende, alene på grund af det faktum, at de under produktbilledet til venstre er markeret med indikationen “sponsoreret”.
Karakteristisk for sponsorerede produktannoncer på Amazon er, at de altid kun promoverer et bestemt produkt. Kunder, der klikker på en sådan annonce, lander derfor altid på den respektive detaljeside. Det er ikke muligt at angive et andet link. Desuden er disse annoncer som regel keyword-baserede (Keyword Targeting). Det betyder, at en annonce vises for et bestemt nøgleord. I eksemplet ovenfor promoveres for eksempel fire forskellige opføringer af engangsmaske for nøgleordet “mund nasenschutz”.
At køre succesfuld reklame på Amazon – Forudsætninger
Du får mest udbytte af din annonce, når den vises på første position og dermed har en højere synlighed end dine konkurrenters annoncer. Følgende forudsætninger skal være opfyldt:
Eksempelssag:
Du sælger mund- og næsebeskyttelsesmasker og ønsker at promovere disse produkter på Amazon under nøgleordet „mund nasenschutz“. Efter at have undersøgt emnet PPC-annoncer på Amazon og analyseret strategierne fra dine konkurrenter, opdager du for eksempel, at en konkurrent har budt 30 cent på det samme nøgleord („mund nasenschutz“). Derfor byder du 31 cent og bliver dermed foretrukket af algoritmen. Derudover bruger du en repricing-software, der giver dig en Buy Box-andel på op til 95%. Efter at have lanceret annoncen konkurrerer din annonce med din konkurrent’s. Din annonce bliver dog foretrukket af algoritmen, hvilket resulterer i, at dine masker sælger bedre end konkurrentens.
Hvorfor skal sælgere overhovedet promovere deres produkter?
Den meget citerede konkurrencekamp på Amazon er ikke overdrevet, for på dette grundlag fungerer handelsplatformen: Den fremragende brugeroplevelse har allerede tiltrukket millioner af kunder, og der kommer hele tiden flere, hvilket igen motiverer sælgere til også at sælge via Amazon. Det øgede udvalg forbedrer kundeoplevelsen – og cyklussen begynder forfra.
Det betyder også: Som en søgemaskine for produkter bliver Amazon stadig vigtigere. Samtidig har sælgere det sværere og sværere ved at placere deres opføringer synligt. En høj synlighed er dog en forudsætning for salg og dermed succes på Amazon. Med sponsorerede produkter og andre PPC-kampagner kan denne synlighed effektivt øges. Udover solid SEO er sponsorerede produkter derfor en vigtig byggesten i salgsstrategien for at øge markedsandele og omsætning.
Derudover gør Amazon sponsorerede produktannoncer også gode tjenester ved lanceringen af et produkt. Her handler det først og fremmest om at øge synligheden – trods alt har nye produkter stadig ingen anmeldelser og ingen eller kun en dårlig placering. Gennem annoncering kan begge dele forbedres.
Amazon-sælgere bør dog ikke oprette Sponsored Products Ads enkeltvis for det ene eller det andet produkt. For at generere maksimal succes kræves der en gennemarbejdet strategi og kombination med andre annonceformater. I hvert fald skal der først udarbejdes en omfattende søgeordsundersøgelse.
Derudover findes der forskellige matchtyper, kaldet „Match Types“, der bestemmer, hvor høj overensstemmelsen mellem søgeord og søgeudtryk for visningen af annoncen må være. Vælger annoncøren her for eksempel den brede matchtype, dækkes mange søgeudtryk, og det med relativt lidt indsats. Men præcisionen lider, og konverteringsraten falder. Eksakte matchtyper er dog mere præcise, men betyder også mere arbejde.
Mere information om emnet PPC-strategi og opbygning af Sponsored Products-annoncekampagner finder du her: „Sponsorprodukter“-annoncer struktureres korrekt.
Hvad koster disse annoncer hos Amazon?
Amazon Sponsored Products tildeles efter PPC-princippet. „Pay per Click“ betyder, at annoncøren ikke betaler for blot at få vist annoncen (såkaldte impressions), men først når en kunde faktisk klikker på annoncen. Hvad Amazon Sponsored Products-annoncer eller kampagner i alt koster, og hvor højt standardbuddet pr. klik (Cost per Click / CPC) er, kan dog ikke besvares generelt. For det afhænger af nogle variable faktorer.
Først og fremmest afgiver hver annoncør et bud på, hvor meget han er villig til at betale for et klik, for eksempel 0,45 Euro. Den højeste budgiver får tildelt annoncen og besætter dermed også den første annonceposition. Hvor dyrt et klik ender med at være, afhænger derfor i høj grad af ens eget bud og budene fra andre sælgere. Jo højere konkurrencen om et bestemt søgeord er, desto højere stiger klikprisen som regel også, og dermed standardbuddet.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands på Amazon
Forvirring skaber hele tiden differentieringen mellem Sponsored Products og Sponsored Brands. Forskellene ligger især i opbygningen af annoncen, i linkningen og i reklameformålet:
Produktmålretning med Sponsored Products-kampagnen
Siden 2020 tilbyder Amazon Advertising også produktmålretning for Sponsored Products Ads. Forskellen til den søgeordsbaserede visning er, at annoncer kan målrettes mod produkter, mærker, produktkategorier og andre produktegenskaber gennem produktmålretning. Abonnementsmodellen og de mulige placeringer af annoncen på Amazon forbliver dog de samme. Annoncer med produktmålretning vises dog oftere på detaljesider end søgeordsbaserede kampagner.
Anvendelsesmulighederne for Amazon Sponsored Products med produktmålretning er mangeartede, især inden for cross selling, beskyttelse af eget brand og brand awareness:
Dynamiske eCommerce-annoncer på Amazon
Med Amazon Dynamic eCommerce Ads har annoncører et yderligere middel til at øge omsætningen til rådighed. Selvom dette annonceformat til Demand Side Platform (DSP) og dermed ikke direkte tilhører Amazon Sponsored Products, behandler vi det kort her, da den dynamiske annonce også promoverer et enkelt produkt og ligner Sponsored Products-annoncen meget. I modsætning til denne er Dynamic eCommerce Ad dog baseret på retargeting og kan også vises i apps eller på eksterne tredjepartswebsteder.
Ved retargeting analyseres indsamlede data om kundeadfærd og bruges som grundlag for visningen af annoncer. Har en bruger for eksempel set på et bestemt brand eller produkt, kan han et par dage senere blive mindet om sin interesse gennem en Dynamic eCommerce Ad, hvilket øger sandsynligheden for, at kunden rent faktisk gennemfører købet. Derfor er retargeting især velegnet til at lede ekstern trafik til produktdetaljesiden (tilbage).
Konklusion: Mangfoldige annoncemuligheder med Amazon Sponsored Products
Sponsored Products er med rette det mest populære annonceformat i Amazons reklameunivers. Både salget af eksisterende produkter kan stimuleres, og synligheden af et nyudgivet produkt kan øges. Strategisk anvendt i annoncekampagner bidrager de væsentligt til at øge synligheden og rentabiliteten af et produkt.
Især interessante er også de forskellige muligheder for visning: I stedet for søgeordsmålretning kan Sponsored Products også vises gennem produktmålretning. Gennem Amazon DSP’s Dynamic eCommerce Ad er endda retargeting muligt.
En anden fordel er, at der gennem PPC-princippet normalt kun betales for klik, ikke for visninger. Således har også PPC-begyndere kontrol over deres reklamebudget og kan nøje overveje, hvor meget de er villige til at betale for et klik.
Ofte stillede spørgsmål
Amazon Sponsored Products er en PPC-reklameoption for sælgere på Amazon. De muliggør fremtrædende placering af produkter i søgeresultaterne og på produktdetaljesider.
Amazon-sælgere afgiver bud på søgeord for at placere deres annoncer i søgeresultaterne og på produktdetaljesider. Annoncerne vises baseret på relevant søgning af søgeord og sælgerens budget. Sælgere betaler kun, når en kunde klikker på annoncen.
Den, der betaler mere for søgeordet, får en højere synlighed. Det er også tilstrækkeligt med et minimalt centbeløb. Derudover skal Amazon-sælgere også have det promoverede produkt i Buy Box.
1. Gå til din Amazon Seller Central-konto.
2. Klik på fanen “Reklame”.
3. Vælg muligheden “Administrer kampagner” eller en lignende mulighed (Amazon ændrer ofte formuleringen i Seller Central).
4. Deaktiver de kørende reklamekampagner ved at klikke på den relevante kampagne og derefter vælge muligheden for at deaktivere.
5. Gennemgå regelmæssigt dine reklamekonti for at sikre, at der ikke er aktiveret nye kampagner.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon
