Amazon SEO: Sådan optimerer du din liste for optimal Amazon rangering

Du kender det måske: Du tilbyder et fantastisk produkt på Amazon, men når du bruger Amazon-søgningen, vises din liste ikke blandt de første søgeresultater. I værste fald finder du dig ikke engang på side 1. Dermed er chancen for, at denne artikel bliver købt, næsten ikke-eksisterende. For hvilken bruger ser overhovedet side 2 og følgende? Med en god Amazon SEO-optimering kan du afgørende forbedre din liste og dermed rangeringen af dit produkt inden for søgeresultaterne og måske endda opnå førstepladsen.

Især nybegyndere inden for onlinehandel har ofte mange spørgsmål om Amazon SEO, som onlinegiganten selv ikke giver eller kun giver vage svar på. Vi har derfor set nærmere på, hvilke grundlæggende ting alle bør mestre, og hvilke tiltag der på Amazon er afgørende for optimering af lister.

Hvad er Amazon SEO?

„SEO“ er akronymet for Search Engine Optimering og henviser til optimering af tekster og hjemmesider med det mål at placere dem så højt som muligt i søgeresultaterne fra f.eks. Google eller Amazon.

Ofte refererer SEO til optimering for Google. På samme måde kan en hjemmeside dog også tilpasses til andre søgemaskiner, såsom Amazon-søgningen. SEO drives her primært af sælgere, der ønsker at øge synligheden af deres liste for brugeren af Amazon-søgningen. SEO henviser specifikt til den organiske rangering, dvs. de ubetalte søgeresultater.

Synligheden af et produkt er altid relativ: For søgeord A kan produktet rangere som nummer 1, mens det for søgeord B slet ikke kan. For det afgørende er altid, hvordan søgealgoritmen vurderer relevansen af en liste i forhold til en søgeforespørgsel. Dette vurderes ud fra forskellige faktorer, såsom hvilke søgeord der vises i produkttitlen. Jo højere relevans, desto højere er sandsynligheden for køb som regel.

Det gør det klart, hvor vigtigt Amazon SEO og en placering så højt som muligt er for klikraten og sandsynligheden for køb på en liste.

Hvem bør forbedre sin Amazon SEO?

Den, der handler via e-handelsgigantens markedsplads, har som regel med to typer produkter at gøre: Handelsvarer eller Private Label. Mens handelsvarer sælges af tredjeparter og ofte er et mærkeprodukt, distribueres Private Label-artikler under eget mærke. Dette har stor indflydelse på den optimale tilgang til Amazon SEO. For indholdet – såsom produkttitel eller -beskrivelse – administreres som regel af mærkeejeren.

Hvad er en Amazon-liste?

I Amazon-universet betegnes produktdetaljesiden som en liste, der fungerer som en post i e-handelsgigantens varekatalog. Her finder kunderne alle relevante oplysninger for at træffe en købsbeslutning. Hos Amazon består listen af fastlagte elementer, som ejer af listen kan udfylde efter sine ønsker:

• Produkttitel
• Produktbillede(r)
• Mærke
• Produktpris
• aktuel sælger
• evt. andre udbydere
• evt. varianter eller yderligere oplysninger som pasform, farve, størrelse
• Bullet Points (dk.: Punktlister)
• Produktbeskrivelse
• Produktinformation som dimensioner, funktioner, ASIN, bestseller-rang osv.

Listen er altså den side, som brugeren kommer til, når han vælger og klikker på et produkt i købsprocessen på søgeresultatsiden.

Et eksempel: Du som sælger handler på Amazon med rygsække og tilbyder Speed Lite 12 fra Deuter. Så redigerer mærkeejeren listen, mens du blot tilføjer dit tilbud til den allerede eksisterende produktside ved hjælp af EAN. Alle tilbud på det samme produkt vil derfor blive listet under den samme produktside. De enkelte sælgere konkurrerer så om at vinde det gule indkøbsvognfelt, den såkaldte Buy Box. Sælgerne har altså ingen indflydelse på rangeringen inden for søgeresultaterne – og må ofte nøjes med en dårligt optimeret liste.

Anders med Private Label eller som mærkeejere. Her bør sælgere bestemt beskæftige sig med rangfaktorerne og aktivt arbejde på deres Amazon SEO. Med denne viden kan sælgere forbedre listerne og som følge heraf generere flere salg og mere omsætning. Nedenfor præsenterer vi tips og tricks til din Amazon SEO for at gøre din liste så optimal som muligt.

SEO-optimering for Amazon-sælgere: Hvordan fungerer rangeringen på Amazon?

Amazons mål er altid salg. For onlinegiganten er det sekundært, om det er dem selv eller deres sælgere, der sælger. Amazon tjener på enhver gennemført salg, uanset hvad. For optimeringen kan sælgere bruge lignende værktøjer som ved Google SEO. Dog hersker der en helt anden søgeintention hos kunden på Amazon. De ønsker at finde og købe produkter. Da de i modsætning til detailhandlen ikke kan inspicere varerne direkte, får produktdetaljesiderne en særlig betydning. Stikordet her er: Søgeord! Med det rigtige Amazon Keyword-værktøj er forskningen hurtigt gjort. For algoritmen spørger altid: Passer et søgeresultat til søgeforespørgslen?

Ekskurs: Indirekte Rangfaktorer

Med listen har Amazon-sælgere et effektivt redskab til at forbedre deres rangering i søgeresultatslisten, de såkaldte SERP’er. Andre aspekter kan dog kun indirekte påvirkes gennem god Amazon SEO. Dette inkluderer klikfrekvensen (CTR), den gennemsnitlige tid på siden (Time on Page) og konverteringsraten (CR). Jo højere disse målinger er, desto mere antager algoritmen, at en søgeforespørgsel er blevet tilfredsstillende besvaret. Hvilket igen øger sandsynligheden for, at den næste søgeforespørgsel med samme eller relaterede søgeord også vil blive besvaret på en tilsvarende måde.

God Amazon SEO lever altså af kvaliteten af de oplysninger, der gives. Dette øger klikfrekvensen og dermed også konverteringen. Det smukke er: Mens det kan tage måneder eller endda år at forbedre sin rangering på Google, kan man allerede se de første resultater af Amazon SEO efter få minutter. Hvis ikke det er motivation nok til at starte i dag.

Hvordan fungerer Amazons A9-algoritme?

Frem for alt er det vigtigt at sætte sig ind i, hvordan A9 fungerer, algoritmen der ligger til grund for søgemaskinen – ikke mindst fordi det i sidste ende kan give en fordel over for de andre markedsplads-sælgere og føre til flere salg samlet set.

For at udføre en søgning bestemmer Amazons søgemaskine, hvilke artikler der bedst matcher kundens søgeforespørgsel, og vurderer derefter resultaterne baseret på artikelens præstation for kunderne.

De vigtigste rangfaktorer for A9-algoritmen

A9-søgealgoritmen er baseret på to grundprincipper: Relevans og præstation. Et produkt med høj salgspræstation vil sandsynligvis opnå en fremtrædende placering i Amazons søgeresultater sammenlignet med et produkt med færre Amazon-salg. Ligeledes vil en produktside, hvor de søgeord, der passer til kundens søgeforespørgsel, anvendes, blive vurderet som mere relevant af algoritmen og dermed sandsynligvis blive placeret højere.

Relevans

#1: Produkttitel

Når det kommer til Amazon SEO, er titlen afgørende. Titlen bør indeholde de mest relevante søgeord og det, der normalt ville stå på produktets emballage. Ideelt set bør mærkenavnet også være inkluderet i titlen. Det er et af de første elementer, der fanger kundens opmærksomhed, selv før de har klikket på en liste. Derfor er det også enormt vigtigt for CTR at optimere titlen på Amazon. Her bør sælgere placere det vigtigste søgeord først. De relevante oplysninger som mærkenavn, unikke salgsargumenter og afgørende produktegenskaber bør følge efter. Jo flere relevante søgeord man kan inkludere – jo bedre.

Normalt er der op til 200 tegn* til rådighed i Seller Central for at optimere Amazon-produkt titlen. Det bør være i fokus, hvordan den kan gøres så attraktiv og “klikbar” som muligt for den potentielle køber. Tendenser viser, at kortere titler oftere bliver klikket end længere. Amazon anbefaler maksimalt 80 tegn, men afhængigt af målgruppen kan 120 til 150 tegn også være optimale. Samtidig skal de relevante søgeord også have plads. Derfor varierer den ideelle længde af titlen afhængigt af produkt og kategori.

Amazon har desuden sine egne retningslinjer for produkttitler, som også indeholder nogle udelukkelseskriterier.

Her er et eksempel på en produkttitel fra kategorien „Accessoires“, som også indeholder nogle udelukkelseskriterier. Titlerne skal svare til den anbefalede længde for din produktkategori, inklusive mellemrum

[Marke] + [Afdeling] + [Produktnavn] + [Størrelse & Farve] (for produkter med variationer) +[Produktbeskrivelse]

Eksempel: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + solbrille

*Vær forsigtig med tegnantallet. Den tilladte længde af titler, bullet points osv. kan variere afhængigt af produktkategorien. Hvis man vil sikre sig, at produktbeskrivelse og co. vises og findes uden problemer i søgningen, er det bedst at følge styleguides fra Amazon.

#2: Bullet Points

Den anden plads i Amazon SEO-analysen indtages af de såkaldte bullet points, som nogle gange også kaldes produktattributter. I Seller Central – under punktet „Beskrivelse” – kan du indtaste bullet points for dine produkter. Disse vises under titlen og prisen som punkter. De tilhører dermed de første ting, der fanger køberens opmærksomhed. Denne kendsgerning anerkender også algoritmen og vurderer bullet points som tilsvarende vigtige. Derfor bør de vigtigste nøgleord her inkluderes, som ikke har haft plads i produkttitlen. Det er vigtigt at formulere sig præcist og entydigt i stedet for at skrive lange epistler – selvom der afhængigt af kategori er tilladt op til 250 tegn pr. punkt.

Desuden er det fornuftigt at overveje en strategi for bullet points som helhed, ikke kun for et enkelt punkt. Først kunne der stå et kort resumé af produktet, efterfulgt af beskrivelsen af eventuelt tilbehør i leverancen og produktets unikke salgsargumenter. Til sidst ville der så være plads til yderligere vigtige egenskaber og til en konkret call-to-action (CTA). På den måde kan bullet points afspejle kundens købsproces.

Die rækkefølge af bullet points eller attributter er irrelevant for A9, men du bør være opmærksom på, at mange potentielle kunder kun læser disse bullet points og ikke ruller længere ned til produktbeskrivelsen. Tag dig derfor tid til omhyggeligt at vælge dine nøgleord.

#3: Produktbilleder

Wenn din rangering er korrekt, men din CTR svigter, bør du tage et kritisk blik på dine produktbilleder. Nøgleord kan ikke inkluderes her – alligevel er billederne enormt vigtige for listen og CTR. For det første billedein kombination med titlen vises i søgeresultaterne og afgør i høj grad, om køberen klikker på din liste eller din konkurrents. En lav konvertering behøver altså ikke nødvendigvis at skyldes dårlig Amazon SEO.

Desuden bør du optimere produktbillederne til Amazon. De bør være så høj kvalitet som muligt og mindst 1000 x 1000 pixel store. Bedre er dog 1600 eller flere pixel, da seeren så kan bruge den populære forstørrelsesfunktion. 80 til 90 procent af billedet bør være optaget af produktet. Med seks til otte billeder i Full HD eller 1:1-format har mange forhandlere haft gode erfaringer.

Før du nu ansætter en professionel fotograf til din Amazon SEO, skal du først se på billedkravene, som Amazon stiller, især til hovedbilledet. Dette skal være til stede, ellers ignorerer algoritmen hele produktet. Det må desuden kun vise ren hvid i baggrunden; logoer, rammer, vandmærker, prisskilt, knapper osv. er ikke tilladt. I mellemtiden er der også Amazon-ejede AI-værktøjer til billedoprettelse.

Bei de følgende billeder har forhandlere mere spillerum. Da det første billede skal vise produktet i sin helhed, er det fornuftigt at ændre perspektivet på de andre fotos. Her kan du præsentere produktet og vise vigtige detaljer. Forklarende tekster og forskellige farvevarianter af artiklen er her udtrykkeligt ønsket. Også en video er mulig – og øger desuden også opholdstiden på produktsiden, hvilket igen styrker rangeringen.

#4: Produktbeskrivelse

Die produktbeschreibung er ikke blandt de vigtigste faktorer. Det kan dog betale sig at optimere produktbeskrivelsen i forbindelse med Amazon SEO. For den kan være det afgørende element, der får en ubeslutsom kunde til at blive en overbevist køber. Det relevante felt i Seller Central tilbyder plads til op til 2000 tegn. Desuden indekserer Google også Amazon-produkt sider, så produktbeskrivelsen kan bestemt bidrage til mere trafik udefra.

Auch her bør forhandlere inkludere yderligere relevante nøgleord. Fokus ligger dog helt klart på (salgspsykologisk) kvaliteten af indholdet, informationsindholdet for kunden og optimal læsbarhed. Dette inkluderer f.eks. retskrivning og grammatik, en overskuelig struktur eller sigende mellemoverskrifter.
For også at omdanne ubeslutsomme kunder til salg er det vigtigt at inkludere følelsesmæssighed i produktbeskrivelsen. Forhandlere kan f.eks. følge AIDA-modellen og spørge sig selv, hvorfor kunden skulle vise interesse for netop dette produkt. Hvordan kan produktbeskrivelsen vække en konkret ejerønske hos kunden? Dette lykkes som regel bedst gennem direkte henvendelse og følelsesmæssigt bearbejdede salgsargumenter.

Uddybning: A+ Indhold

Durch den såkaldte A+ Indhold kan sælgere udvide beskrivelsen af et produktlisting fra 2.000 til 7.000 tegn. Yderligere elementer som billeder og grafik er også mulige. Dette kan f.eks. være nyttigt, hvis et produkt kræver meget forklaring, har et særligt design eller indeholder specielle funktioner. Selv fra et SEO-synspunkt taler meget for det. Selvom Amazon ikke crawler A+ Indhold, kan den øgede konverteringsrate stadig have en positiv indvirkning på rangeringen. Nøgleord, der ellers ikke har haft plads i titel, bullet points, beskrivelse eller backend, kan her inkluderes. For Google registrerer A+ Indholdet dog helt klart. På denne måde kan man med nøgleordsoptimering af A+ Indholdet forbedre den organiske rangering på Google.

Performance

Das bedste listing hjælper ikke, hvis du som forhandler ikke leverer en god performance. I så fald vil du næppe kunne opretholde den gode rangering over en længere periode. Derfor bør du aldrig kun stole på Amazon SEO. Også performance-faktorer spiller en stor rolle, og din kundeservice skal leve op til de høje krav fra eCommerce-platformen.

Diese performance-faktoren måles f.eks. ved klikfrekvens, konverteringsrate og salg. Den, der sælger mere, får mere synlighed med sine produkter. Det er forståeligt, da mange salg trods alt er en indikator for over gennemsnitlig kvalitet og tilfredse kunder. Og Amazon elsker intet mere end tilfredse kunder. Hvilke punkter skal der derfor især tages hensyn til?

Übrigens: Amazon differentierer ikke, hvordan omsætningen er opnået. Også sådanne salg, der er genereret gennem Amazon Ads eller ekstern reklame, øger synligheden af et produkt. Forhandlere bør derfor bestemt inkludere PPC-annoncer i programmet og f.eks. Sponsored Product Ads køre.

Amazon-ranking optimere: Backend

Wie i e-commerce SEO for Google kan man ikke kun optimere frontend til Amazon-søgningen. Også i backend kan forhandlere indtaste nøgleord og dermed kommunikere til algoritmen, hvilke søgeord det pågældende listing er relevant for.

Um die Amazon Backend-Suchbegriffe zu optimieren, muss allerdings einiges berücksichtigt werden. So darf beispielsweise die maximal zulässige Anzahl von 249 Zeichen nicht überschritten werden. Um Platz zu sparen, sind Wortwiederholungen zu vermeiden, die Verwendung von Bindestrichen ist hingegen eine gute Idee. So lassen sich verschiedene Varianten eines Keywords kombinieren.

Den skal bindestreger dog anvendes med omtanke, for eksempel altid når mange forskellige nøgleord eller stavemåder skal dækkes. Læs her mere om, hvordan du finder, indtaster og optimerer Amazon backend-søgeord.

Hier noch ein paar Tipps zur Auswahl der Backend-Suchbegriffe:

Amazon SEO: De vigtigste rangordningsfaktorer på et blik

Konklusion: Et godt listing kræver arbejde

Et tiltalende og salgsfremmende listing, der rangerer så højt som muligt på Amazon, bliver ikke lavet fra den ene dag til den anden. Keywords skal forskes i, og tekster skal skrives, højopløselige billeder skal laves, og alt skal indtastes i Seller Central. Selv efter det sælger produktet ikke sig selv. Succeskontrol og løbende tilpasninger til den aktuelle markedssituation fylder to-do-listen. Selvom mange sælgere bruger et tilsvarende Amazon-SEO-værktøj – er arbejdsbyrden stadig ikke at undervurdere.

En alternativ mulighed er derimod næppe for sælgerne. Den, der ikke vil undvære mange kunder, må uundgåeligt også tilbyde sine varer på Amazon. Private label-sælgere og mærkeejere har kun en chance for en høj rangering, hvis de optimerer deres listings. Dette inkluderer for eksempel titler, bullet points og performance. Den, der ikke har tid til at beskæftige sig med Amazon SEO, bør hyre et specialiseret Amazon SEO-bureau.

Ofte stillede spørgsmål

Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com