Bedst sælgende produkter på Amazon: Hvad bestsellere fortæller os – og hvad de ikke gør (inklusive eksempler)
At lande blandt de bedst sælgende produkter på Amazon er nok den hemmelige drøm for mange handlende. Selvfølgelig erklærer ingen en bestseller som et års mål, da opnåelsen af en sådan afhænger af alt for mange usikre og kun vanskeligt målbare faktorer. Ikke desto mindre kan det være værdifuldt at se på bestsellerlisterne, da man i løbet af året kan udlede nogle værdifulde indsigter om populære produkttyper.
Samtidig bør markedsplads-sælgere ikke tillægge Amazon-bestsellerne for meget vægt. Ikke kun ændrer de respektive topplaceringer sig konstant, de er heller ikke en pålidelig indikator for en rentabel forretning, men blot en indikation af, at en dybere markedsanalyse måske kunne betale sig. Derfor ser vi i denne blogartikel ikke kun på kategorien “Mest solgte produkter på Amazon”, men undersøger også, hvordan handlende kan finde rentable produkter.
Mest solgte produkter på Amazon: Bestseller
At finde de aktuelle bestsellere er ret nemt. Amazon gør de mest solgte produkter offentligt tilgængelige på amazon.de/gp/bestseller og opdaterer udvalget hver time. Der kan man se de respektive bestseller-produkter for hver kategori.
Hvad bestseller-rangeringen ikke fortæller os
Men det er også alt: Hvor godt sælger et produkt sammenlignet med de øvrige produkter i denne kategori? Hvor ofte et produkt faktisk er blevet solgt, finder man ikke ud af på denne side. Det kan for eksempel være, at bestseller’en i en lidt besøgt produktkategori i absolutte tal sælger meget mindre end en ikke-bestseller-artikel i en meget populær kategori.
For at vurdere salgspotentialet for et produkt mangler der desuden to andre essentielle oplysninger:
Alle disse aspekter tillader i sig selv ikke at konkludere, om en produktidé kan markedsføres med overskud. Hvad hjælper en høj efterspørgsel og lav konkurrence, hvis marginerne er alt for små? Hvad nytter høje marginer og lidt konkurrence, hvis der næsten ikke er efterspørgsel? Og selv en kombination af høj efterspørgsel og gode fortjenstmargener er ikke en garanti, hvis konkurrencen allerede er så udtalt, at der næsten ikke er nogen chance for at få en del af kagen.
I stedet for at fokusere på de mest solgte produkter i en Amazon-kategori, bør onlinehandlere kun betragte dem som en indikation til at undersøge nærmere. Især nichekategorier kan være lukrative, da konkurrencen her ofte ikke er så udtalt.
Hvordan vi kan bruge bestsellere til vores fordel
På trods af den begrænsede sigtbarhed med hensyn til salgspotentialet kan handlere trække en masse informationer fra de mest solgte produkter på Amazon og bruge dem til deres fordel.
Genkende trends
Observer regelmæssigt bestseller-siderne i din kategori for at genkende aktuelle trends og populære produkter. Dette hjælper dig med at finde nye produkter, der kunne være succesfulde i dit markedsegment.
Identificere nicher
Brug bestseller-siden til at identificere underforsynede nicher. Hvis bestemte produkter har høj efterspørgsel, men ikke tilbyder tilstrækkelige varianter eller alternativer, kan det muligvis være værd at udfylde dette hul.
Overvåge konkurrence
Analyser konkurrenceprodukterne på bestseller-siden med hensyn til pris eller antal anmeldelser / gennemsnitlig stjernebedømmelse for at identificere forbedringsmuligheder for dine egne tilbud.
Optimere produktlister
Se nøje på produktlisterne for bestsellere. Produkttitler, billeder og beskrivelser afslører, hvilke søgeord og formuleringer der er succesfulde, og hvordan du kan udforme dit A+ Content.
Tilpasse reklamestrategi
Brug søgeord, der ofte optræder hos bestsellere, for at målrette din Amazon-reklame mere præcist, og find ud af, i hvilke relaterede kategorier potentielle kunder handler, så du kan annoncere i disse kategorier.
Udarbejde prisstrategi
Sammenlign priserne på bestsellere og overvej, hvordan du kan positionere dit produkt konkurrencedygtigt. Rabatter, bundter eller særlige kampagner kan være nyttige.
Dynamisk prissætning for eCommerce-handlere: Hvorfor Push-strategien fungerer så godt
Det kan være en ægte udfordring at planlægge et fast budget, så den størst mulige fortjeneste opnås. Professionelle repricing-løsninger er udviklet netop til dette formål: at muliggøre kontrolleret vækst gennem prisstrategier som Push-strategien og dermed væsentligt forbedre ROI. I denne guide lærer du, hvad Push-strategien er, hvorfor den fungerer så godt med et fast budget, og hvordan man anvender den – både manuelt og automatisk.
Mest solgte produkter på Amazon
De mest populære kategorier
Det er ikke altid en omsætningsstærk produktkategori, der er at foretrække frem for en niche, men det kan heller ikke skade at kende de kategorier på Amazon, der bedst dækker kundernes behov og præferencer. At finde officielle aktuelle tal er slet ikke så nemt, da Amazon ikke offentliggør detaljerede salgstal eller omsætninger for specifikke kategorier til offentligheden. Men fra koncernens kvartals- og årsrapporter, pressemeddelelser, „Best of Prime“-rapporter eller andre kilder kan følgende produktkategorier udledes:
De mest populære produkter
Lad os nu se på de mest solgte Amazon-produkter. Da bestseller-rangeringen er i konstant forandring, og Amazon ikke offentliggør egne årsopgørelser, kan de nedenfor nævnte produkter kun stå som eksempler for den respektive kategori. For at få et omfattende indtryk af en kategori bør handlere overvåge bestsellere regelmæssigt og over en længere periode og – meget vigtigt – kombinere de indsamlede indsigter med andre nøgletal. Dette inkluderer:
Til dette bør handlere anskaffe sig en passende analyse-software, for eksempel for at tjekke søgevolumen for relevante søgeord ved hjælp af Amazon-Keyword-Tool. Derudover kan også gratis applikationer give første indblik. Med Google Trends kan udviklingen af bestemte søgninger i Google-søgningen følges, regionalt kortlægges og sammenlignes med andre søgeord.
I det følgende præsenterer vi dig for Amazon-bestsellerne i de mest populære kategorier, der på tidspunktet for undersøgelsen kunne erobre top-positionen.
Startkapital: 900 Euro. Månedligt salg: 100.000 Euro
Med en startkapital på kun 900 Euro er de tre grundlæggere af AMZ Smartsell trådt ind i onlinehandelens verden. Siden da har virksomheden oplevet en imponerende udvikling og opnår nu et månedligt salg på ca. 100.000 Euro. Lær i denne case study med ægte tal, hvordan den automatiserede prisoptimering ved hjælp af SELLERLOGIC Repricer har øget virksomhedens konkurrenceevne og effektivitet for at trives bæredygtigt i den dynamiske verden af e-handel. Læs nu.
Køkken, husstand og bolig
I denne kategori fører Stanley Quencher løbet. Med 50 euro tilhører han bestemt de dyrere drikkeflasker, hvilket sandsynligvis skyldes hans nuværende popularitet. I Google Trends steg søgevolumenet for “stanley quencher” for nylig kraftigt.
Fashion
Åbenbart er sokker stadig meget populære til jul, så dette produktlisting i modekategorien har kunnet placere sig på top-positionen. Bemærkelsesværdigt er placeringen af nøgleordet “gave” i produkttitlen.
Elektronik & Foto
Inden for elektronik har et Amazon Basic-produkt sikret sig bestseller-rang – et tegn på, at konkurrencen er tilsvarende stor, og at en indtræden på dette marked næppe ville have udsigt til succes.
Kamera & Foto
I et stykke tid har Sofortbilledkameraer oplevet et revival. Og selvom dette ikke er et produkt fra et Amazon-eget mærke, er sælgeren dog koncernen selv, hvilket indikerer høje salgstal, men ikke ligefrem taler for et konkurrencefattigt miljø.
Bøger
Altid god for en bestseller: Sebastian Fitzek når med “Kalendermediet” til top-positionen. Bøger kan være en lukrativ forretning – dog helst i brugt-segmentet. Her kan du læse mere: Sælge bøger med succes på Amazon.
Drogerie & Kroppleje
På denne bestseller kan du se, hvorfor en sådan position kan være vildledende: Havde vi forberedt denne artikel i juni, ville der helt sikkert ikke have været nogen sålevarmer øverst. En ekstremt udtalt sæsonbestemthed kan derfor udelukkes, hvis du vurderer bestsellerne over en lang periode.
Kæledyr
Cirka 15,7 millioner katte levede i 2023 i tyske husstande. Deres ejere køber åbenbart gerne duftende kattegrus. Her kunne det være værd at tage et dybere kig på, om der eventuelt er et markedsgab med bestemte dufte.
Sport & Fritid
Også her spiller sæsonbestemthed en afgørende rolle. Det mest solgte produkt på Amazon er midt i december 2024 en hue med indbygget lampe. Vi finder også nøgleordet “gave” i titlen, som desuden afslører vigtige USP’er (genopladelig, pandelampe, ekstremt lys, løbehue).
Konklusion: Mest solgte produkter på Amazon
Bestsellerlister på Amazon tilbyder en værdifuld inspirationskilde til at identificere trends, populære produkttyper og potentielt lukrative nicher. De viser os, hvilke produkter der aktuelt er populære blandt kunderne, og hvilke strategier – hvad enten det er inden for prissætning, produktlisting eller reklame – der kan være succesfulde. På den måde kan sælgere få målrettede indsigter og bruge disse erkendelser til at optimere deres egne tilbud.
Dog bør bestsellerne ikke overvurderes. Rangeringen alene giver ikke oplysninger om salgstal, fortjenstmargener eller konkurrence. Uden en omfattende markedsanalyse er der risiko for at træde ind i stærkt mættede markeder eller investere i uattraktive nicher. Desuden kan sæsonbestemtheden af bestemte produkter være vildledende, hvorfor en langsigtet observation er nødvendig.
For sælgere gælder derfor: Bestseller er ikke en opskrift på succes, men et udgangspunkt for dybere undersøgelser. Med målrettede analyser, eksempelvis gennem nøgleordsundersøgelser, konkurrenceobservation eller brug af specialiserede værktøjer, kan chancerne for succes øges markant. Kun den, der ser ud over bestsellerne, forstår, hvad der virkelig ligger bag tallene – og kan bruge dette til en bæredygtig vækststrategi.
Ofte stillede spørgsmål
Amazon sælger verdensomspændende anslået over 1,6 millioner produkter om dagen. Dog varierer tallene meget.
Populære kategorier er elektronik, bøger, husholdningsartikler, tøj og drogistprodukter.
Der er ikke et permanent mest solgt produkt, da bestseller-rangeringen ændrer sig time for time. Produkter som elektroniske apparater, husholdningsvarer og bestseller-bøger er dog ofte i top.
Opret først en sælgerkonto på Amazon. Upload derefter dine produkter med tiltalende beskrivelser og billeder. Optimer dine lister med relevante nøgleord og brug desuden reklame og kampagner for at øge din rækkevidde.
Billedkilder: © mimadeo – stock.adobe.com / © Screenshots – Amazon.de
