Den optimale Amazon (FBA) lancering: Disse strategier virker bedst
Som Amazon-lancering forstås i sælgermiljøet introduktionen af et nyt produkt på Amazon-markedspladsen. Emnet vedrører alle sælgere mindst én gang: Uanset om man er en erfaren Amazon-veteran eller en nybegynder, skal alle forholde sig til at lancere nye produkter på Amazon med succes. Sælgere skal ikke kun have et godt produkt, men også være optimalt forberedte og have en gennemtænkt strategi.
Denne artikel skal hjælpe dig med at overvinde alle de store og små forhindringer ved produktlanceringen. For mange lanceringstrategier, der cirkulerer på nettet, har måske fungeret for nogle år siden, men er nu forældede eller endda skadelige. Lær i stedet nu, hvordan det gøres rigtigt, og hvordan du kan give dit produkt en succesfuld start.
Finde nye produkter og forberede Amazon-lanceringen
Basis for enhver god produktlancering er selve artiklen: Med et dårligt produkt vil du måske have kortvarig succes, men senest når de første dårlige anmeldelser og returneringer kommer, vender den tilsyneladende succes sig til det modsatte. Derfor bør du investere en del tanke og arbejde i produktudvælgelsen og sourcing.
Lad dig inspirere – Produktudvælgelse som basis for enhver Amazon-lancering
At finde et godt og passende produkt er ikke så nemt for nybegyndere. For de mangler stadig erfaringen og den rette fornemmelse for et rentabelt produkt. Men kun den, der springer ud i det kolde vand, laver fejl og fejrer succeser, kan opbygge en profitabel Amazon-forretning. Ikke hver lancering vil tage fart på Amazon med det samme, og nogle gange fungerer et produkt måske slet ikke. Vær forberedt på det – det bør ikke true din samlede eksistens.
For at lade dig inspirere kan du selvfølgelig browse på relevante platforme som Alibaba, Zentrada og lignende. Det har den fordel, at du direkte kan se, hvilke indkøbspriser du skal regne med. Også Amazon selv kan være en god kilde til trends og bestsellere. Men vær opmærksom: Bare fordi et produkt sælger godt, betyder det ikke, at det sælges profitabelt eller fungerer i din specifikke situation. For du skal holde øje med din konkurrence.
Konkurrencen
Tag et kig på Amazon. Hvilke produkter klarer sig godt, hvilke gør ikke? Find ud af, hvad din potentielle konkurrence gør, hvilke priser de sætter, hvor mange udbydere der er, hvor omfattende produktdetaljesiderne er designet, og så videre.
Et stort antal sælgere tyder på, at den ønskede niche er hårdt konkurreret, og mange udbydere kun får en lille del af kagen. Få tilbud kan derimod være et tegn på, at salget ikke er rentabelt – eller at du er stødt på en lukrativ, endnu ikke udnyttet niche. For at vurdere dette skal du se nærmere på tilbuddene, forhandlerne, produkterne, indkøbspriserne, salgspriserne og det estimerede salg. Vær også opmærksom på, om der er mange store forhandlere eller nogle mindre imellem.
Hos Amazon gælder det, at kunder køber der, hvor de kender sig. Hvis en kendt udbyder kunne være en af dine konkurrenter, bør du overveje nøje, om du vil træde ind – især hvis du stadig er ny. Det betyder trods alt også, at du er ukendt, og hvad landmanden ikke kender … Du skal virkelig gøre en indsats for at reklamere, før du kan konkurrere med en stor spiller.
Fra trickkassen: 999-metoden
For at få en fornemmelse for salgspotentialet af et produkt kan du anvende 999-metoden. For desværre vil konkurrenterne næppe give dig oplysninger om, hvordan salget går. Her er der et ret simpelt trick, hvis du ikke har et passende analyseværktøj ved hånden. Klik på produktet og læg det i din indkøbskurv. Derefter øger du den bestilte mængde til 999. Som regel vil det så blive vist, at den pågældende udbyder kun har et bestemt antal på lager.
Denne fremgangsmåde gentager du dagligt over en vis periode, for eksempel i en måned, og noterer dig de respektive lagre. På den måde kan du vurdere, hvor mange bestillinger der kommer ind pr. dag.
Desværre fungerer det ikke altid, da udbydere også kan fastsætte en maksimal bestillingsmængde, som så vil blive vist for dig.
Alligevel kan 999-metoden være en nyttig fremgangsmåde for at få et første indtryk af salget af et produkt. Her finder du en trin-for-trin vejledning i videoformat:
Priser
I mellemtiden har du fundet ud af en del om markedsituationen for produktet. Da du allerede er i gang med at spionere på din konkurrence, bør du også tage et kig på deres priser.
Salgsprisen bør du tage som en grov rettesnor, omkring hvilken du har et vist spillerum, som dog ikke er alt for stort. Hvis et sammenligneligt produkt koster 15 €, kan du ikke tilbyde dit til 30 €. Har dit produkt en merværdi for kunden, som produktet fra din konkurrence ikke kan fremvise, kan du naturligvis sætte prisen lidt højere.
Er det ikke tilfældet, og du ønsker at sælge det samme produkt som din konkurrence, skal du sætte en konkurrencedygtig pris. Ikke kun algoritmen vurderer for høje eller for lave priser negativt, også for den potentielle kunde er slutprisen på Amazon en ekstremt vigtig faktor. Beregn derfor hellere lidt mere konservativt end at tage for meget risiko.
Sørg desuden for at beskæftige dig med emnet Repricing. Måske har du allerede bemærket under konkurrenceanalysen, at priserne ofte ændrer sig i løbet af en dag. Et dynamisk Repricer tjekker konstant den aktuelle markedsituation for dig og justerer din pris i overensstemmelse hermed. Det er vigtigt for at vinde Buy Box eller erobre en god placering. Vær opmærksom på, at du ikke bruger et regelbaseret Repricer, men et dynamisk værktøj, der i bedste fald arbejder med AI-understøttelse. Derudover bør du ikke kun kunne angive en minimums- og maksimumpris, men også dine indkøbspriser og øvrige omkostninger bør indgå i prisoptimeringen.
Hurtig vækst med SELLERLOGIC Repricer i hånden
Først i januar 2022 trådte de tre grundlæggere af AMZ Smartsell ind i onlinehandelens verden – med en startkapital på kun 900 euro. Inden for kort tid har virksomheden oplevet en imponerende udvikling og opnår nu en månedlig omsætning på ca. 100.000 euro. I denne case study vil du lære, hvordan den automatiserede prisoptimering af SELLERLOGIC Repricer til Amazon har øget virksomhedens konkurrenceevne og effektivitet for at blomstre bæredygtigt i den dynamiske verden af e-handel.
Lær mere nu.
Opfyldelse
Når du introducerer et nyt produkt på Amazon, skal du også vælge en forsendelsesmetode. Denne beslutning vil blandt andet påvirke dine omkostninger, som vi vil se nærmere på i næste afsnit. Som sælger på Amazon har du grundlæggende tre forskellige muligheder for, hvordan du kan håndtere din opfyldelse.
Opfyldelse af Amazon (FBA)
Da onlinehandelen lægger stor vægt på den perfekte kundeoplevelse, har det udviklet en forsendelsesmetode, der fører til den højst mulige kundetilfredshed – Fulfillment by Amazon, kort sagt FBA. For slutkunden betyder det gratis og hurtig forsendelse, fremragende kundesupport, nemme returprocesser og meget mere. Sælgeren drager ikke kun fordel af denne kundeloyalitet, FBA-produkter bliver også mærket med Prime-labelen, som mange kunder filtrerer efter, når de søger efter produkter.
Den klare fordel ved FBA ligger i, at du overlader de fleste opgaver til onlinehandelen, der er specialist inden for kundeservice. Som Amazon FBA-sælger sender du blot dine varer til et Amazon-logistikcenter. Herfra overtager onlinehandelen alle de øvrige skridt – fra opbevaring af produkterne til plukning og pakning samt forsendelse og eventuelle returneringer.
Opfyldelse af sælgeren (FBM)
Alternativ kan du selvfølgelig også tage dig helt selv af opfyldelsen og håndtere alle processer fra A til Z. Disse produkter får dog ikke det eftertragtede Prime-label. Desuden er opbygningen af en egen logistik ekstremt dyr, især for nybegyndere, og næsten umulig at håndtere.
Prime gennem sælgeren
En alternativ til FBA-servicen kunne være Prime gennem sælgeren-programmet, som dog kun er tilgængeligt efter invitation og kræver en omfattende kvalitetssikring. Derudover giver Amazon sælgeren specifikke oplysninger om håndteringen (f.eks. krav til forsendelsestjenesten). Selvfølgelig bliver disse produkter også mærket med det populære Prime-label, hvilket gør det muligt at nå den største købergruppe på Amazon, nemlig Prime-kunderne.
Hvilken af de tre metoder der passer bedst til din virksomhed, afhænger af mange faktorer, såsom størrelsen på dine varer.
Den optimale Amazon-lancering: Basisviden
Ved siden af et godt produkt og en gennemtænkt prisberegning bør især nybegyndere også have en vis grundlæggende viden, før de går i gang med deres første Amazon-lancering.
Amazon-algoritmen
Om algoritmen for e-handelsgiganten cirkulerer der mange rygter. De vigtige oplysninger er dog ganske sikre, og detaljerne er slet ikke så interessante for markedsplads-sælgere. Algoritmen sikrer, at kunder kun får foreslået sådanne produkter på toppladserne i søgeresultaterne, som er relevante for dem og søgeforespørgslen. Den største indflydelse på relevansvurderingen har præstationen, nærmere bestemt klikfrekvensen (CTR) og konverteringsfrekvensen (CR).
Disse vigtige nøgletal påvirkes igen af andre faktorer. CTR påvirkes især af produktbilledet, prisen, vurderingen og titlen. CR derimod påvirkes især af produktsiden, navnlig mærke- og produktpræsentationen inkl. A+ Indhold, produktbillederne, bulletpoints og anmeldelser, men også af forsendelsesmetoden.
Tidligere var det muligt at rangere hurtigt blandt bestsellere med en god Amazon-produktlancering. Det er ikke så enkelt i dag, da algoritmen nu også inddrager langtidsprestationen. Ikke desto mindre kan sælgere med en god forberedelse af produktlisten lægge grundstenen for en optimal præstation.
Søgemaskineoptimering (Amazon SEO)
Når du planlægger en Amazon-lancering, har du ofte den uvurderlige fordel at kunne designe en helt ny produktside. Du kan indsætte egne billeder, optimerede beskrivelser og gennemarbejdede bulletpoints.
Denne fordel bør du udnytte og gøre dine indhold SEO-kompatible. For dette skal du vide, hvilke søgeord kunder søger efter produkter som dit. Har du lavet en sådan undersøgelse, kan du indarbejde disse søgeord i din produkttitel, bulletpoints, produktbeskrivelse og i backend.
En god søgemaskineoptimering er ikke raketvidenskab. Her kan du læse alle detaljer: Amazon SEO: Sådan optimerer du dit listing.
Reklame, PPC, sponsorerede annoncer og kundeanmeldelser
Et nyt produkt på Amazon skal gøres kendt. For kun på den måde vil det blive bemærket og købt af potentielle kunder. Et super produkt med fejlfri SEO hjælper dig ikke, hvis næsten ingen hører om det.
Det handler ikke kun om klassisk reklame som PPC-kampagner (Pay Per Click) og sponsorerede annoncer. En subtil, men meget effektiv metode til at gøre dit produkt mere kendt er kundeanmeldelser.
Udover klubben for produkttestere på Amazon (Vine) findes der adskillige Facebook-grupper, hvor du kan tilbyde dit produkt til test. Du stiller dit produkt gratis eller til nedsat pris til rådighed og modtager til gengæld anmeldelser.
En anden mulighed for at nå flere interesserede er rabatkoder, som gør det muligt at købe dit produkt til nedsat pris. På den måde øger du ikke kun dit salg, men også kendskabet til dit produkt. Læs mere her.
Den optimale Amazon-lancering: 5-trinsstrategien
Ikke hvert produkt er det samme. Det bør markedsplads-sælgere altid have i baghovedet. De følgende trin kan fungere for mange lanceringsprojekter på Amazon, men i enkelte tilfælde kan der stadig være behov for yderligere tiltag.
Derudover kan det være nødvendigt at opnå de første salg uden margin eller endda med tab. Det bør især nybegyndere, der ofte ikke har en stor økonomisk buffer, være opmærksomme på. Vigtigt: Produkter bør på ingen måde sælges uden fortjeneste efter lanceringsfasen. For at bevare sin rentabilitet er et professionelt profitdashboard derfor en nødvendighed.
Trin 1: De første salg
Produktoplysningerne er designet med salgpsykologi, alle søgeord er inkluderet, og de professionelle produktbilleder er uploadet – perfekt. Så snart listen er online, handler det om at generere de første salg.
Det virker fristende at få familie, venner og bekendte til at hjælpe. Denne vej er heller ikke grundlæggende forbudt, men bør tages med omtanke, da produktanmeldelser ikke bør afgives af slægtninge eller nære venner. Det forbyder Amazons retningslinjer.
Trin 2: De første anmeldelser
Produktanmeldelser er ekstremt værdifulde for algoritmen. De er dog underlagt visse restriktioner for at forhindre købte eller andre falske anmeldelser. Dette inkluderer også, at sælgere ikke må yde nogen form for kompensation i bytte for en anmeldelse, og familiemedlemmer, venner osv. bør hellere holde sig tilbage, selvom de har købt og betalt for produktet via Amazon. Ellers risikerer sælgeren at få sin konto spærret.
I stedet er der nogle lovlige måder at generere anmeldelser på. En god mulighed for begyndelsen er Amazon Vine. Her stilles produkter gratis til rådighed og vurderes anonymt, men ærligt af testerne. Sælgere kan nemt oprette deltagelse i Seller Central under sektionen “Reklame”.
Vi har samlet flere muligheder for lovligt at indsamle anmeldelser her: 6 ultimative tips til, hvordan du genererer flere anmeldelser på Amazon.
Trin 3: Den første reklame (Amazon PPC)
Når de første par anmeldelser er afgivet, begynder den spændende fase i Amazon-lanceringen. Nu handler det om at få bolden til at rulle og opnå flere salg, flere anmeldelser og dermed flere salg igen. Til dette bør PPC-annoncer bestemt anvendes, da de også kan få et helt nyt listing til at fremstå øverst i søgeresultaterne. Om en ordre er genereret organisk eller gennem reklame er sekundært – for algoritmen er et salg altid et tegn på at fremme det pågældende produkt. Når rangeringen stiger, kommer der også flere salg, hvilket igen forbedrer rangeringen osv. osv.
Sørg dog for, at den annoncerede produktside er optimeret. Ved Amazon PPC (“Pay per Click”) sker afregningen pr. klik, der er foretaget på en reklameannonce. Et dårligt produktlisting genererer dog ingen salg, og hvis der ikke genereres salg, er det spild af penge at annoncere for en sådan side.
Det samme gælder for PPC-kampagnerne selv. Efter noget tid bør disse gennemgås igen, vurderes for effektivitet og eventuelt optimeres. Giv dog først dine kampagner lidt tid, så algoritmen kan lære.
Trin 4: Den første eksterne trafik
Indtil dette punkt har musikken udelukkende spillet på Amazon. Mange strategier for en vellykket Amazon-lancering slutter her. Men internettet er stort, og selvom de fleste online-shoppere har en Amazon-konto, er det en uvurderlig fordel at nå kunder også uden for Amazon.
På den ene side er det muligt med Amazon DSP. Denne reklameform er dog også ret dyr. En anden mulighed er reklameannoncer i Meta-universet, altså især på Facebook og Instagram, eller Google samt YouTube og TikTok-annoncer. Samarbejde med influencere kan også være rentabelt afhængigt af produkttypen.
Hvilken platform og hvilken målgruppe der er lovende, er dog meget individuelt. Så hvis man ikke har egen viden om performance marketing, men ønsker at teste dette potentiale, bør man søge støtte.
Trin 5: Den første prisoptimering
Så snart du bemærker, at du har fået bolden til at rulle, og produktet regelmæssigt sælges over den digitale salgstresen, kan du begynde at justere din produktpris dynamisk. Har du i den første fase af Amazon-lanceringen måske solgt med meget lidt eller ingen margin, bør du ændre dette senest nu. For på lang sigt ønsker du at drive en profitabel forretning og samtidig være konkurrencedygtig.
En professionel prisoptimering er i dag ikke mulig på Amazon uden et repricing-værktøj. I nogle produktkategorier ændrer priserne sig hvert sekund. Ingen menneske kan følge med, især ikke når produktsortimentet vokser.
Et Repricer derimod optimerer produktprisen 24/7 i henhold til den aktuelle marked- og konkurrencesituation og har mange fordele for Amazon-sælgere. Ikke kun arbejder et Repricer selvstændigt i baggrunden, det sikrer også, at sælgere sælger til den højeste pris, der kunne opnås under de aktuelle forhold. Der er dog et par kriterier, der bør tages i betragtning ved valg af værktøjet:
Den SELLERLOGIC Repricer til Amazon er et sådant professionelt værktøj til prisoptimering, der opfylder alle og flere kriterier. Sikre dig i dag din gratis, 14-dages testperiode og maksimer dine indtægter gennem den AI-drevne repricing fra den tyske markedsleder.
Konklusion
At lancere nye produkter på Amazon kræver ikke kun god forberedelse og planlægning, men også en del faglig viden og ekspertise. Bekymr dig ikke, hvis din allerførste Amazon-lancering ikke går perfekt – det er sådan, det er for de fleste nybegyndere. Øvelse gør mester. Vær dog opmærksom på, at du bør have økonomiske reserver, så du eventuelt kan starte forfra.
Læg stor vægt på en optimeret produktside og professionelle produktbilleder, før du starter Amazon-lanceringen. Også din SEO bør være afsluttet. Begynd derefter med at generere de første salg og anmeldelser, før du går videre til at lede reklameannoncer og ekstern trafik til dit listing. Derefter går du videre til dynamisk at optimere dine priser.
Ofte stillede spørgsmål
Som en Amazon-launch eller Amazon Product Launch betegnes den planlagte introduktion af et nyt produkt på Amazon-markedspladsen. Til dette bør et kvalitetsprodukt vælges. I det første trin genereres salg og anmeldelser, hvorefter der annonceres for produktlisten.
1. Live-aktivering af en optimeret liste. 2. Generering af de første salg. 3. Deltagelse i Amazon Vine-programmet for at modtage anmeldelser. 4. Annoncering, både inden for og eventuelt uden for Amazon. 5. Dynamisk optimering af priser.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
