Sælge produkter på Amazon: Hvordan man succesfuldt placerer sine tilbud på markedet
Shopping, upload, salg? Det er ikke så simpelt. For virkelig at få succes med at sælge produkter på Amazon og enten opbygge en lukrativ sideindkomst eller endda opnå visse økonomiske friheder, kræves der meget viden, forberedelse og vedholdenhed. Ikke desto mindre, selvom det konkurrenceprægede pres på den populære handelsplatform er enormt, kan det stadig være værd at komme i gang.
Produkter, der sælger godt på Amazon, skal først forskes i og vurderes. At stole på sin mavefornemmelse er ofte ikke en god vejledning—især når man ikke har meget erfaring med at sælge på Amazon. I vores nybegynderguide vil du kort og præcist lære, hvilke skridt du skal tage før, under og efter oprettelsen af dine første produkt tilbud i Amazon Seller Central. På mange punkter henviser vi til yderligere artikler, hvis du har brug for dybdegående information om et emne.
Fordele og udfordringer ved Amazon som salgsplatform
Amazon er den største e-handelsplatform i verden og tilbyder sælgere en unik mulighed for at nå millioner af potentielle kunder. Uanset om det er som en sideindkomst, hovedvirksomhed eller en måde at opbygge dit eget brand på, kan det være lukrativt at træde ind på Amazon-markedet. Vægten her ligger på “kan”—fordi især det høje konkurrencepres også medfører nogle udfordringer, som kun bør mødes med passende forberedelse.
Fordelene ved at sælge på Amazon er åbenlyse:
Sælgere må forvente disse risici, når de ønsker at sælge produkter på Amazon:
Produktkvalitet & kundeservice: Dårlige anmeldelser kan have en betydelig indvirkning på salg og fortjeneste. Derfor bør sælgere sætte sig ind i de vigtige KPIs på forhånd.
Opret en Amazon sælgerkonto
At registrere sig som professionel sælger på Amazon er ret ligetil, men der er nogle vigtige beslutninger at træffe. I denne blogartikel om Amazon sælgerkontoen har vi allerede forklaret de enkelte trin. Derfor vil vi opsummere de vigtigste punkter her.
Individuel vs. Professionel Sælgerkonto
Virksomheden tilbyder to typer sælgerkonti til at sælge produkter på Amazon-platformen:
Påkrævet information
Under registreringsprocessen beder Amazon om nogle oplysninger, herunder:
Efter indtastning af oplysningerne verificerer Amazon normalt din identitet og nøjagtigheden af dataene inden for få dage.
Fulfillment by Amazon vs. Fulfillment by Merchant
Under registreringsprocessen kan Amazon også spørge om din foretrukne opfyldelsesmetode til at sælge produkter på platformen. Derudover påvirker den type logistik, du vælger, interne processer, fortjenstmargener og mere. Du kan vælge mellem Fulfillment by Merchant (FBM) og Fulfillment by Amazon (FBA).
FBA (Fulfillment by Amazon)
Med FBA-modellen tager Amazon sig af alle relevante opfyldelsestrin, herunder opbevaring, emballering, forsendelse og kundeservice. Sælgeren skal kun sende de produkter, de ønsker at sælge på Amazon, til et af e-handelsgigantens opfyldelsescentre.
Fordele ved FBA:
Ulemper ved FBA:
→ Egnet til: skalerbare, automatiserede salg, høje salgsmængder, lette og hurtiggående produkter; begyndere og sælgere uden egen logistik
For detaljeret information, se venligst her: Amazon FBA – Hvad er det?
FBM (Opfyldelse af sælger)
I denne model håndterer sælgerne deres logistik selv eller outsourcer det til en ekstern logistikpartner, der ikke er Amazon.
Fordele ved FBM:
Ulemper ved FBM:
Egnet til: tilpassede produkter; dyre eller voluminøse varer, der ikke bør opbevares i Amazons lagre; sælgere, der allerede har opbygget deres egen logistik.
For detaljeret information, se venligst her: Amazon FBM – Hvad er det?
At finde de rigtige produkter
Sikkert, enhver der ønsker at sælge produkter på Amazon, skal også finde, købe osv. disse produkter. Men især det første skridt er meget sværere, end det lyder. Valget af produkt påvirker i høj grad succesen for din virksomhed. Som nybegynder med lidt erfaring bør man først orientere sig efter visse kriterier, før man bliver mere eksperimenterende.
Kriterier for et succesfuldt produkt
Ikke alle produkter er egnede til salg på Amazon. Derfor skal du være opmærksom på følgende egenskaber.
Tips til produktforskning
Men hvor kan du finde sådanne produkter, som du kan sælge godt på Amazon? Desværre er der ingen universalløsning til at generere lovende produktideer. Først og fremmest er det tilrådeligt at observere Amazon Best Seller Rank (BSR) for forskellige produktkategorier over en længere periode. De varer, der er listet der, sælger exceptionelt godt. Dårlige anmeldelser indikerer også potentiale for forbedring. Men vær forsigtig – bestsellerne har også deres faldgruber.
Google Trends og specifikke produktforskningsværktøjer kan også give yderligere information om et specifikt produkt, såsom data om søgevolumen, salgstal og konkurrence. Det er ofte værd at holde øje med internationale markedspladser (især Amazon UK & US), da trends ofte opbygger sig og annoncerer sig der, før de også spreder sig til det tyske marked. Dette gælder også for andre handelsplatforme, såsom Alibaba, eBay eller Etsy.
I alle tilfælde kræves en grundig markedsanalyse, før en produktidé bør implementeres.
Liste og optimere produkter korrekt
Uanset hvor godt selve produktet er, vil ingen finde dit tilbud, endsige købe det, uden en optimeret produktside. Selv et meget efterspurgt produkt sælger dårligt, hvis produktsiden fremstår uprofessionel eller uattraktiv. En perfekt produktliste består af flere komponenter, der alle har til formål at øge synligheden og maksimere konverteringsraten:
I det følgende vil vi se nærmere på de enkelte aspekter. Du vil også modtage yderligere information her om, hvordan man sælger produkter på Amazon gennem god SEO: Søgemaskineoptimering for Amazon-sælgere.
Produkt titel
Strukturen for en optimal titel er som følger:
Mærkenavn + hovedsøgeord + nøglefunktioner (størrelse, materiale, farve, sætindhold)
For bedre at illustrere, et eksempel: En dårlig titel ville være “Højkvalitets rustfrit stål drikkeflaske,” da den korrekt beskriver produktet, men ikke nævner nogen vigtige funktioner eller et formål. En bedre mulighed er: “StayHydrated® Rustfrit Stål Drikkeflaske 1L – Isoleret Termoflaske til Sport & Udendørs – BPA-fri.” Her er de vigtigste søgeord placeret i begyndelsen, så de også er synlige på mobile enheder.
Punkter
Punkterne bør give køberen alle vigtige oplysninger og fordele ved første øjekast. Sørg for, at hvert punkt indeholder en klar merværdi, er struktureret og let at læse. Følelsesmæssige triggere kan også indarbejdes her, hvis det er passende.
Dårlig: “Vores flaske er lavet af rustfrit stål og holder drikkevarer varme i lang tid.”
Bedre: “24 timer varm & 12 timer kold – Dobbeltvægget isolering for perfekt tempererede drikkevarer”
Produktbeskrivelse
Nu handler det om at beskrive produktet i detaljer, bringe det til live, beskrive dets funktioner og fortælle en historie. Aktivt adressere hvilke problemer, kunden har, som produktet løser, og bruge et let forståeligt sprog, afsnit, punkter osv.
Produktbilleder
Kunderne kan ikke røre ved dit produkt, hvilket er grunden til, at billederne skal besvare alle spørgsmål og opbygge tillid. Derfor kan intet slå højopløselige, professionelle billeder, der viser produktet fra forskellige perspektiver. Nærbilleder er lige så vigtige som anvendelsesbilleder.
Infografikker med de vigtigste fordele og produktvideoer hjælper også med at give køberen det bedst mulige indtryk af produktet. Husk, at hovedbilledet skal have en hvid baggrund.
A+ Indhold
A+ Indhold er perfekt egnet til at inkorporere yderligere illustrationer eller videoer. Jo mere realistisk og bedre du præsenterer dit produkt, jo bedre ved kunden, hvad de kan forvente, og jo færre returneringer vil du skulle håndtere.
Her finder du et detaljeret blogindlæg om alle vigtige aspekter: A+ Indhold: Skabeloner og Bedste Praksis.
Brug priser strategisk
Prisen på et produkt er en afgørende faktor for, hvor succesfuldt du kan sælge dine produkter på Amazon, da den i høj grad påvirker profitten af Buy Box og rangeringen af en produktliste. Derudover sammenligner kunder priser direkte med konkurrencen, og selv små forskelle kan afgøre, om et tilbud købes eller ej. Samtidig skal prisen fastsættes på en måde, der muliggør en sund profitmargin.
Den endelige pris er vigtig, men når man beregner, er det afgørende at tage alle omkostningsfaktorer i betragtning. Disse inkluderer for eksempel produktions- og indkøbsomkostninger, opbevaring, salgsprovisioner og eventuelt FBA-gebyrer, samt en andel af kontorleje og personaleomkostninger. Hvilke poster der skal tages i betragtning er meget individuelt, men kun hvis du tager højde for alle udgifter, kan du i sidste ende drive profitabelt.
Oversigt over dynamiske prissætningsstrategier
Typisk bruger alle professionelle markedsplads sælgere nu et prissætningsværktøj. Manual prisjustering er næppe håndterbar selv med meget små sortimenter, da for mange faktorer spiller en rolle. Og med millioner af prisændringer per dag er tilstrækkelig markedsobservation af et menneske simpelthen umulig.
Dynamisk prisoptimering er derfor standard på Amazon. Softwaren holder øje med alle relevante faktorer og reagerer hurtigt og præcist på markedsændringer, uden at miste overblikket over brugerens marginer. Faktum er, at en AI-drevet prissætningsværktøj øger salget, ligesom det maksimerer profitmarginerne.
Med SELLERLOGIC Repricer for Amazon nyder du mange fordele.
For at få et bedre indtryk af de mange muligheder, bør du læse denne blogartikel: Push Strategien – Fremme Vækst På Trods Af Et Begrænset Budget: Sådan Gør Du.
Effektivt markedsføre produkter
Gennem målrettet markedsføring kan du øge synligheden af dit produkt, nå flere kunder og bæredygtigt øge dit salg. Uden passende salgsfremmende foranstaltninger er det svært at sælge nye produkter på Amazon på grund af det høje konkurrencepres.
Amazon PPC (Betal-per-klik)
Amazon tilbyder forskellige annonceformater, der gør det muligt for dig at promovere dit produkt specifikt. Disse annoncer vises i søgeresultaterne eller på produktsiderne og hjælper med at opnå mere synlighed.
Disse typer af Amazon PPC-annoncer, som også er velegnede til begyndere, inkluderer:
Det er ikke en tilfældighed, at der findes bureauer og tjenesteudbydere, der specialiserer sig i Amazon Advertising. Hvis du har spørgsmål, er det altid tilrådeligt at konsultere fagfolk i stedet for at spilde penge unødigt. Det er vigtigt i alle tilfælde, …
Rabatter, kuponer og lyntilbud
Rabatter er en effektiv metode til midlertidigt at øge salget, øge synligheden og tiltrække nye kunder. Amazon tilbyder forskellige måder at skabe sådanne incitamenter på.
Gennem kuponer modtager kunder en øjeblikkelig rabat på produktprisen. Disse er synlige på produktsiden. Tidsbegrænsede tilbud (lyntilbud) er også synlige der. Rabatter for storkøb er også mulige og er især almindelige i Amazon B2B forretningen. Derudover er der eksklusive særlige priser for Prime-abonnenter, såsom under Prime Day.
Dog bør rabatter ikke anvendes vilkårligt, men strategisk. Dette gælder især ved lancering af nye produkter, under sæsonbegivenheder som Black Friday eller jul, for at reducere lagerbeholdningen, eller for at øge salget på bestemte tidspunkter af dagen.
Håndtere anmeldelser og kundeservice
Gode anmeldelser og professionel kundeservice er afgørende for langsigtet succes på Amazon. Positive anmeldelser øger synligheden, forbedrer tilliden hos potentielle købere og forbedrer konverteringsraten. Samtidig kan dårlig kundeservice eller et højt antal negative anmeldelser føre til, at kunder falder fra, eller at din sælgerkonto bliver begrænset.
Hvorfor er anmeldelser på Amazon så vigtige?
Amazon-anmeldelser er en af de vigtigste faktorer i købsbeslutningen. Mange kunder læser anmeldelser, før de tilføjer et produkt til deres indkøbskurv. Produkter med et højt antal positive anmeldelser sælger generelt bedre og har en bedre rangering i Amazons søgeresultater.
For at sælge produkter succesfuldt på Amazon er anmeldelser essentielle. Dog har Amazon strenge retningslinjer for at anmode om anmeldelser. Direkte incitamenter såsom rabatter eller gaver i bytte for anmeldelser er forbudt og kan føre til suspension af sælgerkontoen. Ikke desto mindre er der lovlige og effektive måder at opnå flere anmeldelser på, såsom gennem Vine-programmet.
Vi har allerede behandlet dette emne i detaljer i en anden tekst. Der finder du de 6 bedste tips til, hvordan man genererer flere anmeldelser på Amazon.
Konklusion
Mange drømmer om at sælge produkter på Amazon og opbygge en lukrativ virksomhed. Det er sandt: At sælge på Amazon tilbyder store muligheder. Dog kræver det også strategisk planlægning, grundig markedsanalyse og løbende optimering. Succesfulde sælgere forstår platformens mekanismer, stoler på datadrevne beslutninger og bruger smarte værktøjer til automatisering. De, der engagerer sig intensivt i produktforskning, optimering af lister, prissætning og markedsføringsstrategier, kan skille sig ud fra konkurrencen på lang sigt og opbygge en profitabel virksomhed.
Amazon er ikke en selvstarter – men med den rette viden og en velovervejet strategi kan potentialet i markedspladsen udnyttes fuldt ud.
Ofte stillede spørgsmål
Der er to salgsplaner: Som individuel sælger betaler du €0,99 pr. solgt vare, mens den professionelle plan koster et fast beløb på €39 pr. måned. Derudover har begge planer salgsprovisioner, der varierer afhængigt af produktkategori, men som normalt ligger mellem syv og 15 procent af salgsprisen.
Ja, med den individuelle sælgerplan kan du sælge uden en virksomhed. Dog er det normalt lettere at implementere på andre platforme som f.eks. annoncer.
Ja, men almindeligt salg betragtes normalt som kommercielt.
Nej, der er månedlige gebyrer samt salgsprovisioner.
1. Opret en sælgerkonto.
2. Vælg en salgsplan.
3. Opret en produktliste.
4. Sæt prisen og optimer tilbuddet.
5. Håndter salg og forsendelse.
Produkter med høj efterspørgsel, lav konkurrence og gode marginer – f.eks. trending varer, nicheprodukter eller private labels – er særligt egnede.
Elektronik, husholdningsvarer, skønhed, fitness, legetøj og sæsonvarer – trending produkter kan findes, f.eks. på Amazons bestseller-sider.
Billedkreditter (medmindre andet er angivet): © weedezign – stock.adobe.com
