Lancér med den rigtige prisstrategi: Find den strategi, der virkelig passer til din virksomhed med SELLERLOGIC Repricer – inklusive praktiske eksempler!
Med SELLERLOGIC Repricer for Amazon har onlinehandlere en række forskellige strategier til rådighed, som enten kan tilpasses de enkelte individuelle behov eller også fuldautomatiseret pålideligt optimere prisen. Strategierne er alsidigt anvendelige og henvender sig dermed både til sælgere af handelsvarer og ejere af private labels.
SELLERLOGIC Repricer ignorerer aldrig den fastsatte minimums- eller maksimumspris. Optimeringen foregår således udelukkende inden for den angivne prisklasse. Hvis en tilpasning eller underbud af prisen er begrænset af den fastsatte minimumspris, sættes denne minimumspris. Hvis muligheden for at hæve prisen er til stede, vil prisen blive hævet op til maksimumprisen.
Går det hele lidt for hurtigt for dig her, eller vil du på dette tidspunkt genopfriske dit grundlæggende kendskab? Så finder du her alt om emnet: „Hvad er repricing, og hvilke 14 største fejl bør handlende undgå?“
Optimeringsstrategier for SELLERLOGIC Repricer
SELLERLOGIC Repricer kan dog meget mere: Med de præsenterede strategier er det muligt for både lidt erfarne og erfarne onlinehandlere at optimere deres priser. Strategierne er tilgængelige for alle kunder uden ekstra omkostninger og kan anvendes både på enkelte produkter og på produktgrupper. I det følgende vil vi gerne præsentere de forskellige strategier mere detaljeret.
#1: Buy Box
Om Buy Box finder 90% af alle salg på Amazon sted, da kun de færreste kunder overhovedet registrerer, at der længere nede på produktsiden findes en anden boks med yderligere sælgere. Derfor er konkurrencen om det lille gule indkøbsvognsfelt især høj ved handelsvarer. Derfor har SELLERLOGIC Repricer en strategi, der er specielt udviklet til optimering af Buy Box.
For at opnå Buy Box er produktprisen, ud over nogle andre faktorer, især afgørende. I modsætning til mange andre, traditionelle repricing-værktøjer satser SELLERLOGIC værktøjet ikke udelukkende på den laveste pris. Når Buy Box først er vundet, er arbejdet for vores Repricer ikke færdigt: Det analyserer løbende markedssituationen og hæver prisen, indtil enten maksimumprisen er nået, eller premissen for at opretholde Buy Box forbyder en yderligere prisstigning.
På denne måde er det muligt med SELLERLOGIC Repricer at opnå Buy Box uden at miste fokus på sin egen margin. Tværtimod: Du øger dit salg og opnår højere priser og højere marginer end uden brug af værktøjet!
Anvendelseseksempel på Buy Box-strategien
#2: Produktovergribende strategi
Buy Box er dog ikke afgørende for alle handlende på Amazon. Private label-produkter tilbydes som regel kun af én enkelt sælger og holder derfor automatisk Buy Box. I sådanne tilbud finder konkurrencekampen derfor ikke sted på produktdetaljesiden, men på søgeresultatsiden. Alt handler om synlighed: Den, der her opnår en god placering, vinder kunderne.
Udover en optimal Amazon SEO spiller produktprisen også her en rolle. Og det ikke kun for algoritmen, men også for kunden. For Amazon præsenterer prisen på produktet meget fremtrædende, allerede før kunderne har klikket på et listing.
Købsbeslutningerne fra Amazon-kunder afhænger derfor stærkt af produktprisen. Den, der ikke har konkurrenceprodukter, kan naturligvis beslutte udelukkende efter ønsket margin og efterspørgsel – men denne komfortable situation nyder nok de færreste sælgere eller producenter. Alle andre bør fastsætte deres priser også baseret på konkurrencen. Dette sikrer, at produktprisen forbliver attraktiv, hvilket fører til højere salgstal og en højere placering i Amazon-søgningen.
Med den produktovergribende strategi fra SELLERLOGIC kan et udvalgt produkt sammenlignes med op til 20 lignende konkurrenceprodukter og prisen justeres derefter. Sælgere angiver via ASIN, hvilke produkter der skal bruges til sammenligning, og fastsætter prisforskellene til de registrerede produkter. Repricer kontrollerer derefter regelmæssigt konkurrencepriserne og foretager om nødvendigt en prisjustering.
Men den automatiserede prisoptimering har endnu flere fordele: Anvendelsen af den produktovergribende strategi sikrer ikke kun en attraktiv prissætning, men forhindrer samtidig en for lav prissætning og de deraf følgende margin tab. For SELLERLOGIC Repricer vil aldrig ignorere deres minimums- og maksimumpriser. Selv en automatisk beregning baseret på deres omkostninger er mulig. På den måde bevarer du din rentabilitet på den nemmeste måde!
#3: Daglig Push
Dog sælger ikke hver Amazon-sælger stærkt konkurrenceprægede handelsvarer. Ved mindre kendte mærker med kun én sælger eller endda private labels ville det derfor være lidt meningsfuldt at forcere Buy Box, da denne normalt allerede opnås uden prisoptimering. I stedet er det med den daglige Push-strategi muligt at optimere ud fra egne salgstal.
SELLERLOGIC Repricer begynder dagligt kl. 00:00 med en fastsat startværdi, eksempelvis minimumsprisen. Stiger salgstallene, kan prisen gradvist hæves baseret på denne stigning, eksempelvis med tre procent for hver 50 solgte enheder. Det er også muligt at kombinere forskellige regler, såsom at prisstigningen bliver højere procentuelt, jo flere artikler af et produkt der allerede er solgt. Omvendt kan også den modsatte situation fastsættes: efter X solgte enheder falder prisen med Y procentpoint.
Anvendelseseksempel 1 på den daglige Push-strategi
Lad os antage, at en sælger sælger dekorationsartikler af sit eget mærke „SiehtGutAus“ på Amazon, herunder også kvalitets lysestager med en startpris på 39 euro. Om formiddagen kommer der normalt nogle bestillinger ind, men dagens forretning finder især sted om aftenen. Derfor instruerer sælgeren Repricer til at sænke prisen på lysestage-SKU’en med fem euro efter 50 solgte enheder. Efter yderligere 50 salg falder prisen igen med fire euro.
Prissænkningen stimulerer normalt salget, hvilket igen øger rangeringen af produktdetaljesiden. Om aftenen, når de fleste købere i denne kategori kigger på Amazon, er synligheden og tilgængeligheden af produktet betydeligt bedre, og salget stiger. Ved midnat hæves prisen igen – på den måde forhindres et prisfald.
Anvendelseseksempel 2 på den daglige Push-strategi
Den samme sælger er desuden aktiv inden for dyreforsyninger. Med en startpris på 50 euro er ti-kilo-sækken med premium hundetørfoder ikke et kup, men på grund af monoproteinkilden og de økologiske ingredienser har foderet formået at etablere sig på markedet og er rimeligt kendt blandt hundeejere med en allergisk hund. Dette har givet produktet en ret god synlighed i Amazon-søgningen. Med Repricer hæver sælgeren nu prisen med ti procent efter 20 solgte enheder, efter yderligere 20 salg sænker han den igen med ti procentpoint, hæver den igen og så videre.
På denne måde er det muligt for ham at opnå en højere margin for dette produkt i løbet af dagen, uden at risikere et muligt tab af tilgængelighed eller synlighed af listen.
#4: Push
Også Push-strategien gør det muligt at optimere prisen baseret på salgstal ved hjælp af SELLERLOGIC Repricer. I modsætning til den daglige Push anvendes Push-strategien dog ikke i en 24-timers rytme, men kan udvides til en af kunden defineret varighed. Desuden kan tidsbaseret og stykbaseret optimering kombineres.
Især private label-sælgere drager fordel af at kunne styre deres salgspriser over en længere periode og dermed påvirke efterspørgslen efter produktet. Det er for eksempel muligt, at Repricer hæver prisen med en bestemt værdi Y ved særligt høj efterspørgsel i de seneste X dage. Ved faldende efterspørgsel optimerer han prisen nedad igen.
Selvfølgelig er det også muligt med denne strategi at forhindre tabet af Buy Box ved at sætte fluebenet på det relevante sted. Dermed er Push-optimering også velegnet til sælgere af mindre konkurrenceprægede handelsvarer.
Anvendelseseksempel 1 af Push-strategien
Vores forhandler har konstateret, at han oftere modtager forespørgsler om, hvorvidt monoprotein-hundefoderet også findes som vådfoder. Derfor sælger han nu foderet i dåse. Da det dog drejer sig om en ny opføring på Amazon, er synlighed og findbarhed efter produktlanceringen tilsvarende dårlig. Derfor fastsætter forhandleren, at Repricer skal hæve produktprisen med 0,10 Euro efter fem salg og med 0,50 efter ti salg. Efter 15 salg skal prisen så stige med 3% og efter 20 med 5%.
På denne måde kan margin og ranking gradvist øges
Anvendelseseksempel 2 af Push-strategien
Derfor har vores sælger tilføjet en anden lysestage til sit dekorationssortiment. På grund af det usædvanlige design er han dog ikke sikker på, om produktet vil finde genklang. Derfor instruerer han Repricer om at justere prisen ned med en Euro, hvis der inden for en uge sælges mindre end ti stykker af artiklen. Sælges der derimod mere end 20 stykker, skal prisen stige med en Euro. Hvis der registreres mellem ti og tyve salg, forbliver den nuværende pris uændret.
Sådan kan forhandleren optimere prisen indtil det punkt, hvor produktet når kunderne. Hvis de ønskede salgstal ikke opnås, sælges produktet ud, og kapital frigøres. På den anden side maksimeres marginen, når efterspørgslen efter produktet stiger.
#5: Manuel
Hver Amazon-forhandler har sine individuelle behov. Vi forstår, at du har dine egne krav til en Repricer. Derfor kan du med SELLERLOGIC Repricer også oprette en manuel strategi, der er præcist tilpasset din virksomhed. Den manuelle strategi henviser enten til den billigste konkurrent, til de konkurrenter, der er defineret i “whitelist”, eller til alle andre konkurrenter, der ikke er udelukket af “blacklist”.
Dertil giver SELLERLOGIC Repricer dig nogle parametre:
- ønsket prisafstand og type af værdi (beløb eller procentpoint)
- Whitelist (kun disse sælgere inkluderes) eller Blacklist (disse konkurrenter ignoreres)
- Minimal vurderingsantal (sælgere med mindre end X vurderinger tages ikke i betragtning ved optimeringen)
- Minimal sælgervurderinger (sælgere med mindre end X procent positive vurderinger tages ikke i betragtning ved optimeringen)
- Maximal leveringstid (tilbud med mere end X dages leveringstid tages ikke i betragtning ved optimeringen)
- Anvendelse ved tilbud med FBA, FBM eller alle fulfillment-metoder
- Anvendelse ved tilbud fra indland, udland eller begge dele
Anvendelseseksempel på den manuelle strategi
Udover dekorationsartikler og kæledyrsudstyr tilbyder vores sælger også handelsvarer som nogle elektronikprodukter, herunder en dagslysvejr, fra et mindre kendt mærke. Der er dog stadig andre sælgere på denne opføring, hvoraf kun nogle få er reelle konkurrenter. Alle andre har meget lange leveringstider eller viser en dårlig performance. Derfor opretter forhandleren en blacklist og underbyder kun prisen på de konkurrenter, der ikke er en del af blacklisten.
#6: Position
Udover position 1 i forhold til Buy Box vises der ofte op til tre andre sælgere på produktdetaljesiden. Repricer er i stand til også at optimere mod disse positioner. Hvis for eksempel den tredje position skal opretholdes permanent, justerer SELLERLOGIC værktøjet salgsprisen i den retning.
Anvendelseseksempel på positionsstrategien
Dagslysuret fra eksemplet ovenfor udvikler sig ganske godt. Så godt, at Amazon bliver opmærksom på artiklen og spørger vores forhandler, om han ikke vil sælge direkte til Amazon. Denne chance vil han ikke lade gå fra sig, men han er klar over, at hans arbejde dermed ikke er færdigt.
Fra nu af vinder Amazon uundgåeligt Buy Box. Derfor indstiller forhandleren Repricer således, at han med sit tilbageværende tilbud holder den anden position. På denne måde kan han med sin egen pris stabilisere salgsprisen på Amazon-tilbuddet og drage fordel af det dobbelte.
Yderligere muligheder for at bruge Repricer
Derudover tilbyder SELLERLOGIC Repricer også regelbaserede optimeringer. Derfor er det muligt at optimere prisen på følgende måder:
- Fast pris: Med strategien “Simpel” kan sælgere tildele en fast pris til et produkt eller en produktgruppe.
- Margin: Den, der derimod konstant ønsker at opnå en vis margin på for eksempel 15 procent, er godt rådgivet med den navngivne strategi. Her gælder: Indkøbspris + ønsket værdi eller procentangivelse + forsendelsesomkostninger + øvrige gebyrer + Amazon-gebyr + moms = salgspris.
- Samme pris: Med denne indstilling justerer sælgere deres pris til en direkte konkurrent.
Normalt er de dynamiske strategier at foretrække frem for de regelbaserede indstillinger, da ingen menneske kan udføre den datatunge analyse hurtigere eller bedre end SELLERLOGIC algoritmen. Alligevel er der tilfælde, hvor strenge regler er den klogere mulighed, for eksempel når resultaterne skal være så lette at kalkulere som muligt. Disse strategier kan effektivt anvendes af private label-udbydere såvel som af sælgere af handelsvarer.
Onboarding og rådgivning inkluderet!
Især i starten kan de mange optimerings- og indstillingsmuligheder for en Repricer overvælde brugeren. Men det er ingen grund til ikke at prøve de salgsgenererende muligheder, ikke mindst fordi kundeservice er en del af SELLERLOGIC. Vi rådgiver dig grundigt før og efter aktiveringen af værktøjet.
Hver kunde får et omfattende onboarding fra os, der ikke kun har til formål at lære brugerfladen at kende – det er os lige så vigtigt, at SELLERLOGIC Repricer opnår de bedste resultater for dig. Derfor sætter vi gerne værktøjet op sammen med dig og tilpasser alle indstillinger til din individuelle virksomhed! Skulle der opstå problemer eller spørgsmål, står vi gerne til rådighed for dig når som helst – også hvis du har brugt Repricer i lang tid.
Vores service er allerede inkluderet i produktprisen! Der kommer ingen ekstra omkostninger til opsætning eller lignende. For at du kan lære Repricer at kende, tilbyder vi dig desuden muligheden for en uforpligtende 14-dages prøveperiode. Denne prøveperiode forlænges ikke automatisk, men kun hvis du aktivt accepterer det. Du vil naturligvis stadig drage fordel af vores onboarding!
