Amazon FBA og margin: Bliver 20% af alle produkter solgt på Amazon solgt med tab?
På grund af den konstant stigende konkurrence opstår der et enormt priskrig på Amazon. En større sælger med ca. 44.000 produkter har alene i Tyskland næsten 1 million prisændringer inden for 24 timer. Sælgere, der ikke driver repricing, har næsten ingen chance for at tilpasse sig den hurtigt skiftende markedssituation på Amazon eller overvåge salgsnumrene for produkterne og reagere korrekt på dem.
Amazon FBA: Beregn marginen
Vi ville vide, hvad en Amazon-sælger i lyset af den ovenfor nævnte kompleksitet i gennemsnit tjener efter fradrag af alle omkostninger på Amazon. Til evalueringen har vi set på 583.891 produkter på tværs af brancher. Beregningen af nettomarginen i % foretages med følgende formel:
Den gennemsnitlige nettomargin for en Amazon-sælger ligger på 12,5% for 80% af de udbudte produkter. 20% af produkterne sælges med tab. De fleste af de udbudte produkter handles med en margin på 10-75%. Ved første øjekast er andelen af produkter med en negativ margin på 20,15% meget stor.
Årsager til negative marginer
Når man ser nærmere på disse produkter, er der som regel tre grunde til det.
Overvågning af rentabiliteten med et profitdashboard
Produktmarginer har en direkte indflydelse på den samlede rentabilitet af en Amazon-forretning. Derfor bør hver Amazon-sælger regelmæssigt analysere relevante produktdata og holde øje med vigtige nøgletal for at reagere rettidigt på negative udviklinger
Som bekendt er dataanalyser komplekse og kræver en stor tidsmæssig indsats. Netop der griber SELLERLOGIC Business Analytics ind for Amazon-handlere: Det præsenterer komplekse data om ydeevnen af produkter, Amazon-konti og -markeder på en overskuelig måde.
Med SELLERLOGIC Business Analytics kan du identificere ulønsomme produkter og iværksætte de nødvendige skridt for at opretholde rentabiliteten af din Amazon-forretning. Detaljerede omkostnings- og gevinstoversigter hjælper desuden med at træffe datadrevne beslutninger, som for eksempel kan omfatte en omkostningsoptimering eller endda fjernelse af berørte produkter fra sortimentet.
Konklusion
Hos nye kunder oplever vi ofte, at deres salgspriser er forkert beregnet. Store sælgere har meget svært ved at overvåge produkter med forskellige salgsprovisioner på forskellige markeder og tilpasse sig markedsforholdene i tide. Små sælgere mangler ofte den nødvendige viden til at beregne den rigtige salgspris.
Undgå negative indtægter med den rigtige beregning og udnyt din dyrebare tid fornuftigt. Overlad prisstyringen til SELLERLOGIC, som tilpasser sig markedsforholdene på Amazon døgnet rundt. Hold desuden altid øje med gevinst- og tabudviklingen ved hjælp af SELLERLOGIC Business Analytics og træf rettidige datadrevne beslutninger for at udnytte potentialet i din Amazon-forretning.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
