Prissætning på Amazon – Hvordan man øger indtægterne og mindsker stress
Hvad mener du er de vigtigste udvælgelseskriterier for potentielle kunder, når de søger efter et produkt på Amazon? Produktkvalitet? Kundeservice? Leveringshastighed? Hvis prisen var blandt dine første tre muligheder, er du bestemt ikke alene. Det er med god grund, at den endelige pris (produkt + leveringsomkostninger) er den vigtigste måling for Amazon-handlere, der ønsker at placere deres produkter bag det eftertragtede “Tilføj til kurv”-felt – også kendt som “Buy Box”. På ingen måde har vi til hensigt at nedtone relevansen af andre salgs kriterier som leveringstid eller returprocent, men i sidste ende er én ting sikker: en konkurrencedygtig slutpris vil øge dine chancer for at vinde Buy Box. Her kommer prisoptimering – eller “repricing” – på Amazon ind i billedet.
Hvad er repricing på Amazon, og hvorfor er det så vigtigt?
Før vi mister os selv i dybderne af prissætningsstrategitaktikker for Amazon, lad os tage et hurtigt kig på det grundlæggende i vores emne i dag. Vi nævnte allerede et eller to ord i det første afsnit, som måske kræver en forklaring, hvis du er ny på Amazon. For dem af jer, der allerede kender vejen rundt i Amazon-miljøet, er her en artikel, der går mere i dybden med jeres repricing-strategi.
The Buy Box
Den orange/guldne knap på Amazon, der er mærket “Tilføj til kurv”, er i daglig tale kendt som Buy Box. Du kan finde denne knap på højre side af enhver Amazon produktdetaljeside, når du browser på onlineplatformen.
Hvis du sælger på Amazon, har du sikkert bemærket, at konkurrencen om denne Buy Box er meget intens. Hvorfor er det tilfældet? Det er fordi Buy Box kun kan holdes af én sælger ad gangen, og omkring 90% af alle salg sker gennem dette gyldne “Tilføj til kurv”-felt. Overvej dette: Hvornår var sidste gang, du gik til Amazon og aktivt søgte efter alternative sælgere af det samme produkt i stedet for at bruge Buy Box?
At vinde Buy Box er ikke børns leg, men investeringen er det værd, hvis blot for den resulterende synlighed og profit. Vi skrev en arbejdsbog om, hvordan man kommer ind i Buy Box i 13 trin. Du kan læse den her.
How to Price on Amazon
Så, hvad er repricing? Nå, Amazons prisstrategi er grundlæggende bygget på prisoptimering, dvs. justeringen af ens egne produktpriser til betingelserne på markedet. Disse betingelser inkluderer den endelige pris på konkurrenternes produkter, udbud og efterspørgsel af relevante produkter, indflydelsen af trends eller sæsoner på markederne, og mange andre faktorer.
Når man repriserer på Amazon, kan handlende anvende forskellige metoder. De fleste fagfolk outsourcer denne tidskrævende opgave til et Amazon repricing tool eller software. Andre, derimod, kan lide at lave deres markedsundersøgelser uden hjælp fra en løsning og justere deres priser manuelt. Begge metoder har deres fordele og ulemper. Det er også vigtigt at bemærke, at ikke hvert repricing tool er det samme på Amazon. Men mere om det senere.
As a general starting point, a solid pricing strategy always requires that you ask yourself this question first:
Når man tager alle relevante faktorer i betragtning, hvordan justerer jeg de endelige priser på mine produkter på Amazon, så de sælger optimalt?
Mens reprisering er ret ligetil, er der nogle metoder, der kan forbedre processen, og også et par fejl i reprisering, som du bestemt bør undgå. Lad os tage et nærmere kig på de forskellige metoder, der kan anvendes, når man repriserer på Amazon.
Manual Repricing på Amazon
Denne form for reprisering indebærer, at du slet ikke bruger nogen software til din Amazon prisstrategi eller analyse. Det kræver, at sælgerne overvåger deres konkurrenters priser og de relevante markedsbetingelser på egen hånd.
Den største fordel ved denne metode til reprisering på Amazon er, at du har fuld kontrol over din prisstrategi. Husk også, at de fleste Amazon repricing tools ikke tilbydes gratis. Sælgere, der ikke bruger en repricer, er heller ikke belastet med disse ekstra omkostninger. Et andet spørgsmål er, om dette opvejer den tid, du skal bruge på konstant at justere dine priser.
Hvor er ulemperne? Som du måske har gættet, vil reprisering på Amazon uden software tage meget af din tid. For at være præcis, vil reprisering uden software tage al din tid, hvis du vil følge med andre handlende, der bruger automatiseret repriseringssoftware. Hver dag forekommer der 2,5 millioner prisjusteringer på Amazon, hvor Amazon ændrer priserne på sine egne produkter op til 8 gange i timen. De, der manuelt engagerer sig i en sådan opgave, har ikke meget tid til andre ting i slutningen af dagen, hvilket fører til, at andre målinger bliver forsømt og en nedgang i deres samlede sælgervurdering.
Statisk reprisering på Amazon
Statisk eller regelbaseret reprisering betyder, at du bruger software til din prisstrategi, som identificerer den pris, der er nødvendig for at vinde Buy Box, og derefter automatisk justerer dine produktpriser til det beløb.
Fordelen ved statisk reprisering på Amazon er, at du oftere vil vinde Buy Box end før og derfor være i stand til at sælge flere varer. Derudover behøver du ikke længere at bruge mange timer om dagen på manuelt at justere dine priser for at følge med konkurrencen, men lader repriceren gøre arbejdet i stedet. Dette giver dig nu meget mere tid til at lave andre ting. Hvad angår omkostningerne: Amazon tilbyder en repriseringsservice til sælgere, og de gør det uden beregning. Men hvor er fangsten? Selvom Amazon repriceren er gratis, har den regelbaserede algoritme, den arbejder med, nogle ulemper.
På grund af den øgede Buy Box andel sælger du måske nu flere produkter end nogensinde før – men til hvilken pris? Amazon repriceren gennemgår priserne på din konkurrence og anvender derefter en enkelt formel: Underbyd konkurrencen for enhver pris (bogstaveligt talt). Resultaterne er hårde priskrige mellem sælgerne. Mens dette er gode nyheder for kunderne, er der ingen vinder i disse priskrige fra en sælgers perspektiv.
Dynamisk reprisering på Amazon
Når det kommer til dynamisk prissætningsstrategi på Amazon, er der en bred vifte af værktøjer, der kan hjælpe din online virksomhed med at få momentum. Ligesom en statisk reprisering, bestemmer dynamisk reprisering på Amazon den pris, du har brug for til Buy Box. Den sætter derefter dine priser til dette beløb, men øger derefter gradvist dine priser til det højeste beløb, du kan opkræve uden at miste Buy Box.
Fordelen ved denne form for prissætning er, at du oftere er i Buy Box mens du sælger til den højeste mulige pris.
Men ulempe, som nogle sælgere påpeger, er, at din prisstrategi er stærkt software-drevet og derfor mangler “et menneskeligt præg”, hvis man kan sige det sådan.
Det er ikke altid tilfældet.
Reprisering på Amazon betyder ikke nødvendigvis, at sælgeren skal give afkald på kontrollen over prisstrategien. Du er fri til at analysere markedet og dine konkurrenters priser, som du finder passende, og justere den dynamiske repricer i henhold til dine fund. Dette kan endda føre til bedre resultater. Dog har de fleste sælgere en tendens til helt at stole på deres repricere, fordi det er den mest bekvemme løsning, der giver dem mulighed for at gå videre til andre mere presserende opgaver. En god repricer kan også tilbyde dig flere strategier at vælge imellem, hvilket sikrer, at dine umiddelbare forretningsbehov altid er dækket.
Repricer ≠ Repricer
Du er ved at starte reprisering på Amazon, men ved ikke, hvor du skal begynde? Der er flere spørgsmål vedrørende, hvilken slags repricer du bør få til din virksomhed. Som vi allerede har diskuteret, er en dynamisk repriseringsløsning den mulighed, der har flest fordele. Men ikke hver løsning er den samme.
Der er flere ting, du kan planlægge på forhånd, når du starter din sammenligning af Amazon repriseringssoftware. Arbejder du med et internationalt team? Tjek om repriceren har alle de nødvendige sprogindstillinger, dit team kræver, og – vigtigere – om virksomheden tilbyder kundeservice på de nævnte sprog. Derudover specialiserer hver repricer sig i forskellige forretningsmodeller. Så før du beslutter dig for en specifik software, skal du først tjekke, om du kan bruge den til at implementere alle dine virksomheders planlagte prisstrategier for at opnå det højeste overskud.
De 10 bedste Amazon Repricer værktøjer i sammenligning
Vi forstår, at du har en virksomhed at drive og ikke har tid til at browse internettet i jagten på den ene repricer, der skal herske over dem alle. Derfor har vi taget skridtet og listet de bedste for dig her. Husk, at det at finde den bedste Amazon repricer til din virksomhed kan kræve en del forsøg og fejl. Alle de muligheder, vi vil nævne, har deres styrker og svagheder. Vær særlig opmærksom, når du ser på, hvilke funktioner der er inkluderet i din prisplan. Som et eksempel er AI-repricerne ofte kun tilgængelige, når du opgraderer til en mere .
Også, når du leder efter den bedste Amazon repriseringssoftware, skal du sørge for at tjekke, hvor mange Amazon markedspladser løsningen inkluderer, og om de, du sælger på (eller planlægger at sælge på), er inkluderet. Et andet vigtigt punkt er kundeservice, og om det er inkluderet i den pris, du har valgt!
Som du kan se nedenfor, tilbyder hver repricer en gratis prøveperiode, og vi anbefaler stærkt, at du gør brug af dem!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC tilbyder en solid allroundløsning, der har fokus på avancerede Amazon-iværksættere. SELLERLOGIC betjener 19 Amazon markedspladser og sikrer, at du vinder og forbliver i Buy Box med smart AI.
| Prissætning | Afhænger af antallet af SKU’er og kontraktens varighed |
| Markedspladser (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-baseret algoritme | Inkluderet |
| Kundesupport | Inkluderet |
| Gratis Trial | 14 dage |
Repricer Express/ Repricer.com
En Amazon Repricer sammenligning skal inkludere RepricerExpress, som for nylig fusionerede med Repricer.com.
På grund af sit omfattende funktionssæt tilbyder RepricerExpress – ifølge egne udsagn fra deres hjemmeside – dig fleksibiliteten til at tilpasse din prissætning og konkurrere på måder, der passer til din virksomhed. Du kan reprisere på eBay og Amazon.
| Prissætning | €75/måned til 1099/måned |
| Markedspladser (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI-baseret algoritme | Kræver Plus-pakke |
| Kundesupport | Kræver Ultimate-pakke |
| Gratis Trial | 14 dage |
bqool
Ifølge hjemmesiden er BQools AI fuldt i stand til at vurdere realtidsmarkedsforhold, forudsige mulige udfald og aggressivt træffe prisbeslutninger
Deres priser spænder fra $25/måned til $300/måned, afhængigt af hvilken plan du vælger. Der er også en 14 dages gratis prøveperiode
| Priser | $25/måned til $300/måned |
| Markedspladser (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-baseret algoritme | Kræver $50/måned pakke |
| Kundesupport | Ingen information |
| Gratis Trial | 14 dage |
Feedvisor
Næste op i vores Amazon Repricer sammenligning er Feedvisor. Ifølge deres hjemmeside positionerer Feedvisor sig som den bedste Amazon Repricer for FBA-sælgere samt private labels eller mærker. Feedvisor tilbyder tre planer, der inkluderer forskellige funktioner.
Dog giver Feedvisor desværre ikke mange oplysninger, medmindre du tilmelder dig en demoversion
| Priser | Demo krævet |
| Markedspladser (9) | Demo krævet |
| AI-baseret algoritme | Demo krævet |
| Kundesupport | Demo krævet |
| Gratis Trial | 60 dage |
Seller Republic
På deres hjemmeside lover Seller Republic at matche, hvad din virksomhed har brug for, uanset om du sælger fra dit garage eller driver en virksomhed. Med en kundebase, der dækker både MNC’er og små virksomheder, har Seller Republic fokuseret på at udvikle en repricer, der sigter mod at betjene en bred vifte af iværksættere
| Priser | $28,95/måned til $1478,95/måned |
| Markedspladser (8) | US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-baseret algoritme | Inkluderet |
| Kundesupport | Email og Live Chat |
| Gratis Trial | 15 dage |
SellerEngine
Ifølge udsagnene på deres hjemmeside er SellerEngine et sikkert valg for dig, hvis du har positioneret din butik internationalt. Med repræsentation fra 9 nationaliteter, talende 13 sprog og arbejdende i 3 lande, har SellerEngine dækket dig med hensyn til multikulturalitet på Amazon.
| Priser | $50/måned til $2000/måned |
| Markedspladser | Demo krævet |
| AI-baseret algoritme | Demo krævet |
| Kundesupport | Demo krævet |
| Gratis Trial | 14 dage |
RepriceIt
Ifølge oplysningerne på deres hjemmeside har RepriceIt udviklet deres løsning for at løse problemer, de har været vidne til på første hånd. Som langvarige Amazon-sælgere selv og med et stærkt fokus på kundecentrering er de altid glade for at høre idéer fra deres kunder selv.
Denne Repricer – i sammenligning med de andre, vi lige har nævnt – er bestemt den mest overkommelige mulighed. Priserne spænder fra $9,95/måned til $79,95/måned, og de tilbyder en 30 dages gratis prøveperiode.
| Priser | $9,95/måned til $79,95/måned |
| Markedspladser | Demo krævet |
| AI-baseret algoritme | Demo krævet |
| Kundesupport | Fuldt FBA-support |
| Gratis Trial | 30 dage |
ChannelMax
I henhold til deres hjemmeside tilbyder ChannelMAX den mest omfattende Amazon Repricer til din liste på tværs af mange sider såsom Amazon (10 forskellige markedspladser) og Walmart.
Priserne spænder fra $34,99/måned til $499,99/måned, og der er en 30 dages gratis prøveperiode
| Priser | $34,99/måned til $499,99/måned |
| Markedspladser | Amazon og Ebay |
| AI-baseret algoritme | Inkluderet |
| Kundesupport | Inkluderet |
| Gratis Trial | 30 dage |
LogicSale
Med LogicSale kan du sælge over Amazon og Ebay. Ifølge deres egen erklæring har LogicSale tilbudt onlinehandlere førsteklasses Amazon- og eBay-prissætning i de sidste 10 år. De har sat deres fokus på enkel og intuitiv betjening samt konstant, høj kvalitet kundesupport.
Deres priser afhænger af antallet af varer og varigheden af prissætningsservices. De tilbyder også en gratis prøveperiode.
| Priser | Afhænger af antallet af SKU’er og varigheden af kontrakten |
| Markedspladser | Amazon og Ebay |
| AI-baseret algoritme | Inkluderet |
| Kundesupport | Inkluderet |
| Gratis Trial | 10 dage |
Alpharepricer
Alpharepricer er den sidste løsning på vores Amazon-prissætnings sammenligningsliste. Som angivet på deres hjemmeside, prissætter Alpharepricer hvert 2. minut, og deres prissætningsmotor har vist sig at være så tæt på realtidsprissætning som muligt. Deres løsning overvåger konkurrenternes priser kontinuerligt og reagerer straks på prisændringer.
Deres priser spænder fra $25/måned til $125/måned, og deres gratis prøveperiode omfatter 14 dage.
| Priser | $25/måned til $125/måned |
| Markedspladser (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI baseret algoritme | Inkluderet |
| Kundesupport | Ticket support inkluderet telefon support kræver $50 pakke |
| Gratis Trial | 14 dage |
Afsluttende tanker
Den bedste måde at finde den repricer, der er rigtig for din virksomhed, er at gøre brug af den gratis prøveperiode, som alle virksomheder tilbyder. Hold øje med, hvilke sprog der understøttes, og tag et meget tæt kig på de funktioner, der er inkluderet i den betalingsplan, du har sat din lid til.
Vi vil ikke lyve. Tidligere var repricing på Amazon meget lettere. Det var nok at holde øje med priserne på konkurrencen og justere dine egne varepriser derefter. Men den store vækst i online handel har nu ført til en situation, hvor der skal planlægges meget tid, hvis du vil have en passende Amazon repricing strategi klar til enhver eventualitet.
Hvis du vil gøre dette manuelt, må du regne med, at du ikke får meget andet gjort. De, der arbejder med en statisk repricer, vil før eller senere måtte håndtere en priskrig, hvor alle profiterer, undtagen sælgerne.
I sidste ende forbliver dynamisk repricing den mest fordelagtige af alle disse muligheder. Selvom de ikke er gratis, vil fordelene ved at vinde Buy Box og sælge på Amazon til den højeste pris mere end opveje omkostningerne ved tjenesten.
Nå, Amazons prisstrategi er grundlæggende bygget på prisoptimering, dvs. justeringen af ens egne produktpriser til betingelserne på markedet for at vinde Buy Box eller for at få en højere placering blandt Amazons søgeresultater.
Ja. Meget lovligt.
Det afhænger af din forretningsmodel. Nogle sælgere kan være tilfredse med statiske eller endda manuelle repricing værktøjer, men de fleste professionelle sælgere bør bruge en dynamisk repricer med flere intelligente strategier, som SELLERLOGIC værktøjet tilbyder.
For sælgere af engros, for eksempel, tilbyder vi fuldautomatisk optimering til Buy Box. Private label sælgere derimod drager fordel af tidsbaserede og salgsbaserede strategier. Disse er blot nogle få af mange forskellige strategier, som alle er inkluderet i prisen.
Billedkreditter i rækkefølge af fremtræden: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
