Amazon Forretningsmodeller – Hvilken er den rigtige for dig?
På Amazon findes der forskellige forretningsmodeller, fordi hver Amazon-sælger har en unik vej til succes. Hvad der fungerer for én, er måske ikke ideelt for en anden. Derfor er det vigtigt at evaluere hver Amazon-forretningsmodel grundigt, før du udarbejder din salgsstrategi.
I denne guide vil vi se nærmere på de fem mest populære Amazon-forretningsmodeller. Vi vil analysere deres nøglefunktioner, fordele og ulemper og give indsigt til at hjælpe dig med at træffe en informeret beslutning. Derudover vil vi tilbyde tips til, hvordan du kan udnytte hver model for at maksimere dine fortjenester og opnå langsigtet succes på platformen.
Klar til at finde den perfekte forretningsmodel til din Amazon-rejse? Lad os gå.
Hvilken af Amazon-forretningsmodellerne passer bedst til dine behov?
FBA
Fulfillment by Amazon (FBA) er en outsourcet forsendelses- og håndteringstjeneste, der forenkler logistikken for Amazon-sælgere. Når en forbruger foretager et køb, plukker, pakker og sender Amazon varen, og håndterer også kundeservice og tilbagebetalinger. Sælgere registrerer deres produkter, sender dem til et Amazon-fulfillmentcenter og lader Amazon håndtere resten.
FBA er meget gavnligt for specifikke sælgerpersonas. Virksomheder uden et internt fulfillment-system finder FBA uvurderligt, da det håndterer pakning, forsendelse, returneringer og kundehenvendelser. Denne hands-off tilgang giver virksomheder mulighed for at fokusere på vækst, mens de tilbyder Prime-berettigede produkter.
Engros-sælgere, der køber etablerede produkter i store mængder for at videresælge, drager også fordel af FBA. Tjenesten gør det muligt for dem at tilbyde Prime-forsendelse, deltage i Prime Day og Cyber Days og potentielt rangere højere i søgeresultaterne. Disse sælgere kan også bruge programmer som FBA Subscribe & Save og FBA Pan-EU for at udvide deres rækkevidde.
For virksomheder, der overgår fra små operationer til større, der har brug for lagerplads, er FBA en game-changer. Amazons fulfillmentcentre håndterer store lagerbeholdninger, hvilket frigør ressourcer til forretningsvækst.
Dog er FBA måske ikke egnet til mærker, der prioriterer tæt kundekontakt. Generelt fungerer FBA bedst for virksomheder uden et fulfillment-system, engros-sælgere og voksende virksomheder, der har brug for mere logistikstøtte.
FBM
Fulfillment by Merchant (FBM) er en passende mulighed for specifikke sælgerpersonas, der foretrækker at bevare kontrollen over hele deres logistikproces. En sådan sælgerpersona er niche- eller specialiserede sælgere, der tilbyder tilpassede eller håndlavede produkter. Disse sælgere kræver ofte direkte interaktion med deres lager for at sikre kvalitetskontrol og personlige kundeoplevelser, hvilket FBM muliggør.
Små virksomheder med etablerede fulfillment-systemer drager også fordel af FBM. Disse virksomheder kan håndtere deres pakning, forsendelse og kundeservice, hvilket giver større fleksibilitet og omkostningskontrol. Derudover kan sælgere med varer, der er overdimensionerede eller har særlige håndteringskrav, finde FBM mere praktisk og omkostningseffektivt, da de kan undgå de ekstra gebyrer, der er forbundet med FBA.
Endelig foretrækker virksomheder, der prioriterer brandidentitet og tæt kundekontakt, ofte FBM. Denne tilgang giver dem mulighed for at opretholde et direkte forhold til deres kunder, tilbyde personlig service og bevare fuld kontrol over deres brandbillede.
Private Label
Private label-mærker er varer, der er lavet specielt til bestemte sælgere, hvilket gør det muligt for dem at sælge disse produkter under deres eget brandnavn. Sælgere kan foretage ændringer eller forbedringer, som producenten vil implementere. Nogle producenter tilbyder også tilpasset emballage eller kan trykke dit logo på produktet, hvis du beder om det.
Sådan fungerer det:
I løbet af de sidste fem år har private mærker af amerikanske forbrugsvarer oplevet en konstant vækst i markedsandele, der er steget fra 17,7 procent i 2019 til tæt på 19 procent i 2023.
Husk på, at private label-modellen er ret tidskrævende. Du skal opnå viden om markedsføring og hvordan man opretter produktlister på Amazon. Derudover vil det tage noget tid for dine produkter at få synlighed på markedet.
Fordele
Ulemper
Detailarbitrage
Detailarbitrage er en forretningsmodel, hvor enkeltpersoner eller virksomheder køber produkter til en lavere pris fra en detailhandler og derefter sælger dem til en højere pris på en anden platform, såsom Amazon eller eBay, for at opnå en fortjeneste. Denne proces involverer at identificere prisforskelle mellem forskellige detailmarkeder og udnytte disse uoverensstemmelser.
For eksempel kan du finde et populært legetøj på udsalg i en lokal detailbutik og købe det til en nedsat pris. Du kan derefter liste og sælge det samme legetøj på en online markedsplads som Amazon til en højere pris, og dermed tage forskellen som fortjeneste. Denne model kræver detaljeret markedsundersøgelse, hurtige købsbeslutninger og effektive liste- og forsendelsesprocesser for at være succesfuld.
Fordele
Ulemper
Online arbitrage som Amazon forretningsmodel
Begrebet “arbitrage” stammer oprindeligt fra finansverdenen og refererer til praksis med at udnytte prisforskelle på den samme aktiv i forskellige markeder for at opnå risikofri fortjenester. For eksempel kan en handler købe et aktiv til en lavere pris i et marked og samtidig sælge det til en højere pris i et andet marked. Ordet stammer selv fra det franske “arbitre,” som betyder “dommer.”
På samme måde involverer detail- og e-handelsverdenen detailarbitrage eller online arbitrage at udnytte prisforskelle mellem to eller flere markeder for at opnå en fortjeneste. Sælgere køber et produkt til en lavere pris og sælger det derefter til en højere pris på en anden platform.
For eksempel er et telt fra en populær producent listet på eBay til en nedsat pris på 499 Euro, mens den samme model sælges på Amazon for 575 Euro. At købe det på eBay og sælge det på Amazon ville give en fortjeneste på 76 Euro på grund af prisforskellen mellem de to markeder.
Her er hvordan du kan få online arbitrage til at fungere for dig:
Som med detailarbitrage, overvej Amazons gebyrer og varens oprindelige omkostninger for at beregne din endelige indtægt.
Fordele
Ulemper
Engros
Engros er et populært valg blandt Amazon-forretningsmodeller. Det involverer at købe produkter i store mængder til lavere omkostninger og videresælge dem online for profit. Selvom det er en ligetil Amazon-forretningsmodel, især for nybegyndere, er der flere kritiske faktorer, der skal overvejes for at sikre succes.
Først er det vigtigt at opbygge stærke relationer med pålidelige engrosforhandlere og producenter. Dette sikrer, at du får de bedste priser og en konstant forsyning af lager. Overholdelse af Amazons politikker og lovgivningsmæssige regler er også nødvendigt.
Grundig markedsundersøgelse hjælper med at identificere produkter med høj efterspørgsel, hvilket reducerer risikoen for usolgt lager. Detaljerede, optimerede opføringer vil få dine produkter til at skille sig ud og tiltrække købere.
Overvej opbevaring og logistik omhyggeligt. Amazons Fulfillment by Amazon (FBA) service kan håndtere opbevaring, forsendelse og kundeservice, men det kommer med ekstra gebyrer, der skal indregnes i din prissætningsstrategi. Det er også værd at nævne, at disse gebyrer er steget konstant i de seneste år.
En konkurrencedygtig prissætningsstrategi er nøglen til at holde sig foran konkurrenterne og opretholde rentabilitet. Din fortjeneste er forskellen mellem salgsprisen og summen af Amazons gebyrer og den oprindelige produktomkostning. Effektiv likviditetsstyring er afgørende, da engros ofte kræver betydelig forudgående investering.
Derudover kræver nogle mærker autorisation eller begrænser, hvem der kan sælge deres produkter. At sikre, at du har de nødvendige tilladelser, kan forhindre potentielle kontoproblemer.
Sammenfattende kræver engrosmodellen på Amazon mere end blot at “vende varer”. Strategisk planlægning, markedsundersøgelse og relationsstyring er afgørende for at opnå langsigtet succes.
Fordele
Ulemper
Dropshipping
Mange sælgere vælger denne model, fordi den fjerner behovet for, at du håndterer opfyldelse og forsendelse. Med dropshipping tager en tredjepartsleverandør sig af at opfylde kundernes ordrer. Sælgere uploader blot produkter til markedet og underretter leverandøren, når en vare sælges. For at blive en Amazon dropshipper, følg disse trin:
Når en kunde afgiver en ordre, skal du:
Ulempen ved dropshipping er, at du ikke har kontrol over produktkvaliteten. Da du ikke inspicerer varerne, kan kunderne modtage beskadigede eller forsinkede varer, hvilket kan resultere i negative anmeldelser.
Gennemgå Amazons dropshipping-politik for at lære mere (login kræves).
Fordele
Ulemper
Ting at overveje, før du vælger en Amazon-forretningsmodel
Som nævnt ovenfor kan valget af den rigtige forretningsmodel gøre eller bryde din succes på platformen.
Derfor lad os se på de vigtigste funktioner at overveje, før du vælger en Amazon-forretningsmodel:
Yderligere tips
Overvej hver models fordele og ulemper
Planlægger du at opbygge et langsigtet brand fra bunden? Så er Private Label det rigtige valg. Men hvis du søger en sekundær indtægtskilde, så vælg Online eller Retail Arbitrage.
Hold dig til dit budget
Det er afgørende at tage din virksomheds styrker og svagheder i betragtning, når du vælger en af Amazon forretningsmodellerne.
Husk, de værktøjer du vælger, skal arbejde til din fordel. Så overvej følgende faktorer, når du planlægger din Amazon-invasion:
Lær af erfaring
Er dette din første Amazon-virksomhed? Har du nøgleallierede, der vil bidrage med deres ekspertise til at opbygge din butik?
Find butikker, der har haft succes med hver Amazon forretningsmodel. Lær af deres egen sælgerrejse for at øge dine chancer for succes.
Hvis du følger de skridt, de har taget, og undgår lignende tilbageslag, er det sandsynligt, at du også vil få succes.
Afsluttende tanker
Hver Amazon forretningsmodel har sine egne fordele og ulemper. Sørg for, at du har de nødvendige værktøjer til at arbejde med den, der passer til dine behov.
Gennemgå dine styrker og muligheder grundigt, så du kan træffe en informeret beslutning. Og uanset hvilken beslutning du træffer, skal du sørge for at lære detaljerne i hver model at kende for at sikre din virksomheds succes.
Held og lykke!
Ofte stillede spørgsmål
Amazon Canvas forretningsmodellen er et strategisk værktøj, der hjælper dig med at visualisere og planlægge forskellige aspekter af din Amazon-virksomhed. Ved at opdele komponenter som værdiforslag, kundesegmenter, indtægtsstrømme og omkostningsstruktur kan du bedre forstå, hvilken forretningsmodel – såsom FBA, FBM, Private Label eller Wholesale – der bedst passer til dine mål og ressourcer.
Ved at bruge Amazon Canvas forretningsmodellen kan du kortlægge og sammenligne forskellige salgsstrategier side om side. For eksempel kan du analysere fordele og ulemper ved dropshipping versus private labeling ved at undersøge faktorer som fortjenstmargener, opfyldelsesansvar og markedsføringsindsats. Denne tilgang hjælper dig med at træffe en informeret beslutning om den mest passende forretningsmodel til din eCommerce-virksomhed.
Ja, for nye sælgere er det vigtigt at fokusere på nøglekomponenter som værdiforslag, kundesegmenter og kanaler inden for Amazon Canvas forretningsmodellen. At forstå dine unikke salgsargumenter, målgruppe og de bedste kanaler til at nå dem kan betydeligt påvirke succesen af din valgte Amazon forretningsmodel. Denne fokuserede tilgang sikrer, at du bygger et solidt fundament for dit eCommerce-foretagende.
Billedkreditter i rækkefølge efter udseende: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
