
Grundlæggere:
Jonny Schmitter, Orhan Oguz og Allan Bright
Fundament / Hovedkontor:
Januar 2022 / Köln, De
Forretningsmodel:
Online detail arbitrage (genforsalg af detailvarer)
Hovedplatform:
Amazon
Forsendelsesmetode:
Fulfillment by Amazon (FBA)
Sociale medier:
Rapid vækst med SELLERLOGIC Repricer i hånden
De tre AMZ Smartsell grundlæggere begav sig ud i verden af E-handel i januar 2022, og deres rejse har indtil videre været intet mindre end imponerende. I januar 2023 aktiverede de SELLERLOGIC Repricer og var i stand til at øge deres månedlige omsætning til 100k euro/måned inden midten af året – et formidable beløb, når man tager i betragtning, at deres startkapital kun var 900 euro.
En præstation som denne kræver mange ting, en solid prisstrategi er en af dem. Denne case study viser, hvordan automatiseret prisoptimering ved hjælp af SELLERLOGIC Repricer for Amazon øgede AMZ Smartsells konkurrenceevne og effektivitet til at trives bæredygtigt, selv på en dynamisk platform som Amazon.
AMZ Smartsells Forretningsmodel
Den unge virksomheds forretningsmodel er bygget på klassisk online detail arbitrage. AMZ Smartsell køber detailvarer over hele Europa til en konkurrencedygtig pris og videresælger disse varer med overskud primært på Amazon. Udnyttelse af Amazon FBA til opfyldelse var et nøgleelement i forretningsstrategien fra begyndelsen.
I januar 2023 integrerede AMZ Smartsell SELLERLOGIC Repricer i deres processer for første gang. Nedenfor vil vi udforske, hvordan denne integration understøtter deres forretningsstrategi og tage et nærmere kig på, hvilken rolle det spiller i stigningen af succes i et konkurrencepræget marked.
Den Hovedudfordring – Konkurrence på Amazon
At etablere tillid og opretholde meget fordelagtige forretningsforhold er en af de største udfordringer inden for E-handel. At arbejde sammen med de bedste producenter og sikre gode aftaler spiller en nøglerolle, hvis man ønsker at sælge succesfuldt på Amazon. Kvaliteten af deres forretningskontakter gør det muligt for AMZ Smartsell at få adgang til eftertragtede produkter og tilbyde attraktive priser for dem. Dette øger igen chancerne for succesfulde salg og langsigtet forretningsvækst.
Den endelige pris og den generelle sælgerpræstation spiller vigtige roller i den intense konkurrence om Buy Box. For at forblive konkurrencedygtige og kontinuerligt øge marginerne lagde AMZ Smartsell derfor stor vægt på regelmæssige prisjusteringer. Dette kræver konstant markedsmonitorering og hurtig reaktionsevne for effektivt at imødekomme de uendelige ændringer på en dynamisk platform som Amazon.
Løsning – SELLERLOGIC Repricer for Amazon
AMZ Smartsell grundlæggerne justerede priserne manuelt i begyndelsen og indså hurtigt, at dette ikke kun var tidskrævende, men at det heller ikke førte til de resultater, de havde forventet: Selv hvis de lykkedes med at vinde Buy Box, var det næsten umuligt at opretholde det i lang tid, da andre sælgere hurtigt reagerede på prisændringer og igen tog Buy Box tilbage. Denne proces, gentaget ofte nok, fører i mange tilfælde til prisdumping.
Løsningen på dette problem blev introduceret til grundlæggerne ved anbefaling fra en anden sælger, der bragte SELLERLOGIC Repricer til deres opmærksomhed. Nøglen til konsekvent at sælge til optimale priser var Buy Box strategien for det nye værktøj, som inkorporerer kraftfulde prognose- og optimeringsalgoritmer. Inden for denne AI-baserede strategi involverer processen:
Med denne metode er SELLERLOGIC Repricer ikke kun i stand til at øge Buy Box andelen, men også opnå højere marginer døgnet rundt
Implementering ved hjælp af et praktisk eksempel
Det følgende eksempel på en Logitech computer mus viser tilgangen fra AMZ Smartsell, når der anvendes SELLERLOGIC Repricer:

Hvis en anden sælger tilbyder den samme computer mus til en pris på 45,00 euro i Buy Box, vil SELLERLOGIC Repricer underbyde denne pris, mens de tager de forudindstillede parametre i betragtning. I dette tilfælde ville repriceren let underbyde konkurrentens pris ved – for eksempel – at sætte den til 44,98 euro i stedet for straks at falde til minimumsprisen på 42,50 euro
Gennem efterfølgende gradvise prisstigninger bestemmes den optimale Buy Box pris i sidste ende, ofte overgår selv konkurrentpriser. Derudover underbydes minimumsprisen aldrig, hvilket sikrer, at produkter ikke sælges med tab, når minimumsprisen er korrekt fastsat
Hvis du sælger med et stærkt fokus på rentabilitet, anbefaler vi at fastsætte minimumsprisen på en måde, der stadig tillader en lukrativ margin.
Imponerende resultater efter integrationen af SELLERLOGIC Repricer for Amazon
SELLERLOGIC Repricer har været en permanent del af AMZ Smartsells forretning siden januar 2023. En af virksomhedens første observationer efter integrationen af værktøjet var en stigning i salget for de fleste produkter. Lad os tage et kig på den ovennævnte computer mus: Når du sammenligner salgsresultaterne fra Q4 2022 med resultaterne fra Q1 2023, bliver det klart, på hvilken måde Repricer er i stand til at drive forretningsvækst for virksomheder.
Før vi brugte Repricer solgte vi omkring fem enheder på en god dag, nu – med SELLERLOGIC’s løsning – ligger vi på et gennemsnit på 25 enheder om dagen.
Vi sælger ikke kun mere, men også til højere priser og bedre marginer, det er fantastisk! Den optimale Buy Box pris kan ofte være højere end de priser, som konkurrenterne opkræver.
Udover de øgede salgstal har SELLERLOGIC Repricer også haft en positiv indvirkning på de priser, som produkterne blev solgt til. For eksempel, i tilfælde af computer musen, steg den gennemsnitlige salgspris med 45 cent i første kvartal af 2023 sammenlignet med det foregående kvartal.
Endelig er det vigtigt at fremhæve, at siden januar 2023 har grundlæggerne af AMZ Smartsell oplevet en betydelig stigning i den tilgængelige tid. De har betroet prisoptimering til SELLERLOGIC Repricer, som effektivt har elimineret de tidligere tidskrævende manuelle opgaver. Takket være dette værktøj ligger den indsats, der investeres i prisoptimering, nu i gennemsnit omkring 1 til 2 arbejdstimer om ugen, en dramatisk reduktion fra de 1 til 2 timer om dagen, der var nødvendige før implementeringen af repriceren. Dette oversættes til en imponerende tidsbesparelse på 80% til 90%. Denne nyfundne tidsfrihed giver iværksættere mulighed for at fokusere deres energier på andre vigtige forretningsoperationer og fremme strategiske alliancer, hvilket styrker deres position på Amazon-markedet.
Repricer har vist sig at være en effektiv løsning til at spare tid og ressourcer.
Central rolle for SELLERLOGIC’s Repricer: Drivende vækst gennem øget Buy Box tilstedeværelse, forbedret rentabilitet og tids effektivitet
Ved at udnytte intelligent prisoptimering har AMZ Smartsell med succes styrket deres konkurrencefordel på Amazon, hvilket gør dem i stand til at kræve højere priser for deres produkter. Det strategiske valg, som virksomhedens grundlæggere har truffet om at inkorporere SELLERLOGIC Repricer i deres operationer, har givet bemærkelsesværdige resultater og hævet deres online detail arbitrage virksomhed til et andet niveau.
Udstyret med SELLERLOGIC’s løsning ser AMZ Smartsell frem til at tackle nye udfordringer og udvide deres allerede meget succesfulde rejse på Amazon.
Er du allerede en SELLERLOGIC kunde og vil gerne dele din erfaring og succes?
Du er velkommen til at sende os en uforpligtende forespørgsel.