Τα 14 Μεγαλύτερα Λάθη στην Επανατιμολόγηση
Ποια είναι τα πιο σημαντικά κριτήρια που αναζητούν οι δυνητικοί αγοραστές στο Amazon; Τιμή; Εξυπηρέτηση πελατών; Χρόνος παράδοσης; Αν η τιμή είναι ανάμεσα στις τρεις κορυφαίες επιλογές σας, σίγουρα δεν είστε μόνοι σε αυτή την εκτίμηση. Δεν είναι περίεργο ότι η τελική τιμή (το κόστος προϊόντος + τέλη παράδοσης) είναι το πιο σημαντικό μέτρο για τους πωλητές του Amazon που θέλουν να τοποθετήσουν τα προϊόντα τους στο πεδίο του καλαθιού αγορών, γνωστό και ως Buy Box. Μην με παρεξηγείτε, δεν προσπαθώ να υποβαθμίσω τη σημασία άλλων κριτηρίων πώλησης όπως ο χρόνος παράδοσης ή το ποσοστό επιστροφών, αλλά στο τέλος της ημέρας, ένα πράγμα είναι πάντα σαφές: η τελική τιμή είναι το πιο κρίσιμο μέτρο αν θέλετε να κερδίσετε το Buy Box. Εδώ είναι που η βελτιστοποίηση τιμών ή η “επανατιμολόγηση” μπαίνει στο παιχνίδι στο Amazon. Σε αυτό το άρθρο, θα καλύψουμε τα πιο κοινά εμπόδια και λάθη στην επανατιμολόγηση. Γνωρίζοντας πώς να τα αποφύγετε θα σας επιτρέψει να πολλαπλασιάσετε τις πωλήσεις, να αναπτύξετε τις επιχειρήσεις σας, να προσελκύσετε νέους πελάτες και να κερδίσετε το Buy Box.
Τι Είναι η Επανατιμολόγηση και Γιατί Είναι Τόσο Σημαντική για τους Πωλητές;
Ίσως έχουμε ήδη αναφέρει έναν ή άλλο όρο που χρειάζεται περισσότερη εξήγηση. Εδώ μια γρήγορη ανακεφαλαίωση για το Buy Box και την επανατιμολόγηση.
Το Buy Box
Γνωστό και ως το πεδίο “Προσθήκη στο Καλάθι”, μπορείτε να βρείτε το Buy Box στη δεξιά πλευρά της σελίδας λεπτομερειών προϊόντος όταν περιηγείστε σε μία από τις πολλές αγορές του Amazon.
Αλλά γιατί υπάρχει τόσο σφοδρός ανταγωνισμός για το Buy Box; Ο κύριος λόγος είναι ότι μόνο ένας πωλητής μπορεί να κερδίσει το Buy Box τη φορά, και περίπου το 90% όλων των πωλήσεων πραγματοποιούνται μέσω αυτού. Ρωτήστε τον εαυτό σας: Πότε ήταν η τελευταία φορά που ήσασταν στο Amazon και δεν κάνατε μια αγορά μέσω του κίτρινου πεδίου του καλαθιού αγορών αλλά αναζητούσατε ενεργά εναλλακτικούς πωλητές του ίδιου προϊόντος;
Εδώ είναι το ζήτημα: το να κερδίσετε το Buy Box είναι δύσκολο, αλλά η επένδυση αξίζει τον κόπο, αποκλειστικά λόγω της ορατότητας και των πωλήσεων που έρχονται προς εσάς μόλις το αποκτήσετε. Συνεπώς, τα λάθη στην επανατιμολόγηση μπορεί επίσης να είναι δαπανηρά και να οδηγήσουν σε σημαντική μείωση των εσόδων σας. Ιδιαίτερα όταν λαμβάνετε υπόψη την εισαγωγή του δεύτερου Buy Box, το θέμα της επανατιμολόγησης δεν έχει υπάρξει ποτέ πιο σχετικό από τώρα.
Επανατιμολόγηση
Αυτό δεν είναι τίποτα περισσότερο από τη βελτιστοποίηση τιμών, που σημαίνει την προσαρμογή των τιμών των προϊόντων σύμφωνα με την αντίστοιχη κατάσταση της αγοράς. Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που μπορούν να εξετάσουν οι πωλητές, όπως οι τιμές των ανταγωνιστών για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή σε διάφορα προϊόντα, η προσφορά και η ζήτηση του προϊόντος, και η ενσωμάτωση εξωτερικών παραγόντων όπως οι τάσεις ή οι εποχές.
Πώς γίνεται αυτό; Οι περισσότεροι επαγγελματίες πωλητές του Amazon χρησιμοποιούν ένα εργαλείο επανατιμολόγησης, το οποίο είναι λογισμικό που αναλαμβάνει αυτή τη χρονοβόρα εργασία για αυτούς. Από την άλλη πλευρά, ορισμένοι πωλητές προτιμούν να διεξάγουν την έρευνα αγοράς τους χωρίς τη βοήθεια λογισμικού και να προσαρμόζουν τις τιμές τους χειροκίνητα. Και οι δύο μέθοδοι έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Είναι επίσης σημαντικό να σημειωθεί ότι δεν είναι όλα τα εργαλεία επανατιμολόγησης για το Amazon τα ίδια. Αλλά περισσότερα για αυτό αργότερα.
Πώς λειτουργεί η επανατιμολόγηση στο Amazon; Γενικά, όλα περιστρέφονται γύρω από την εξής ερώτηση: Πώς μπορώ να προσαρμόσω τις τιμές των προϊόντων μου στο Amazon, λαμβάνοντας υπόψη όλους τους σχετικούς παράγοντες, για να βελτιστοποιήσω τις πωλήσεις τους;
Υπάρχουν αρκετές μέθοδοι βελτιστοποίησης τιμών σε αυτό το πλαίσιο.
Manual Επανατιμολόγηση
Η χειροκίνητη προσέγγιση σημαίνει ότι δεν χρησιμοποιείτε λογισμικό για τη βελτιστοποίηση τιμών και αναλαμβάνετε εσείς οι ίδιοι την συνεχόμενη παρακολούθηση των τιμών των προϊόντων σας. Αυτό απαιτεί να ελέγχετε μόνιμα τις τιμές των ανταγωνιστών σας και τις συνθήκες της αγοράς – το κάνετε αυτό 24 ώρες το 24ωρο, ακόμη και τα σαββατοκύριακα και τις αργίες.
Το πλεονέκτημα είναι ότι έχετε πάντα τον έλεγχο της στρατηγικής τιμολόγησης σας στο Amazon χωρίς εξωτερική επιρροή. Επιπλέον, τα περισσότερα εργαλεία επανατιμολόγησης του Amazon δεν προσφέρονται δωρεάν. Έτσι, αν δεν χρησιμοποιείτε ένα εργαλείο επανατιμολόγησης, δεν υπάρχει κόστος.
Ποια είναι τα μειονεκτήματα; Η επανατιμολόγηση στο Amazon χωρίς λογισμικό απαιτεί πολύ χρόνο. Επίσης, οι τιμές μπορεί να είναι ξεπερασμένες λίγα λεπτά μετά την τελευταία αλλαγή. Μόνο στο Amazon Γερμανίας, πραγματοποιούνται πέντε δισεκατομμύρια αλλαγές τιμών κάθε μέρα. Έτσι, αν ασχοληθείτε με την χειροκίνητη επανατιμολόγηση, δεν μπορείτε πάντα να διατηρείτε τις τιμές ενημερωμένες και επίσης δεν έχετε πολύ χρόνο για άλλες σημαντικές εργασίες. Το τελευταίο μπορεί να οδηγήσει σε παραμέληση άλλων μετρήσεων και μείωση της αξιολόγησης του πωλητή. Εκτός αυτού, πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη το ανθρώπινο λάθος, τα λάθη στην επανατιμολόγηση είναι πολύ πιο συχνά όταν επεξεργάζεστε τη στρατηγική τιμολόγησής σας χειροκίνητα. Αυτό συμβαίνει απλώς επειδή είναι μια επαναλαμβανόμενη και χρονοβόρα εργασία που αυξάνει το περιθώριο λάθους.
Στατική Επανατιμολόγηση
Για λόγους εξοικονόμησης χρόνου, οι πωλητές του Amazon μπορούν να στραφούν σε στατικούς επανατιμολόγητες, οι οποίοι λειτουργούν με την αρχή του “να είστε φθηνότεροι με κάθε κόστος.” Εδώ, έχετε την επιλογή να ορίσετε τη διαφορά τιμής μεταξύ της προσφοράς σας και της φθηνότερης ή Buy Box-τοποθετημένης προσφοράς.
Αν και αυτή η αρχή αυξάνει ελαφρώς την πιθανότητα να κερδίσετε το Buy Box, δεν υπάρχει κανόνας που να προβλέπει τη απαραίτητη διαφορά τιμής. Σε μία περίπτωση, μπορεί να είναι 10 σεντς, σε άλλη 13 σεντς, και σε τρίτη περίπτωση, η προσφορά σας θα μπορούσε ακόμη και να είναι πιο ακριβή και να κερδίσει το Buy Box.
Γιατί συμβαίνει αυτό; Ενώ η τελική τιμή παίζει σημαντικό ρόλο στον αλγόριθμο του Buy Box, δεν είναι το μόνο κριτήριο. Παράγοντες όπως η μέθοδος αποστολής, το ποσοστό ελαττωματικών παραγγελιών και άλλοι παράγοντες λαμβάνονται επίσης υπόψη.
Εκτός από το μικρό μερίδιο του Buy Box, η χρήση στατικών επανατιμολόγησης οδηγεί σε ανταγωνισμό τιμών και χαμηλά περιθώρια.
Δυναμική Επανατιμολόγηση
Για να κάνετε προσαρμογές τιμών στο Amazon, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε λογισμικό δυναμικής επανατιμολόγησης. Αυτό το λογισμικό πρώτα καθορίζει την τιμή για να εξασφαλίσει την αποκλειστική κατοχή του Buy Box. Στη συνέχεια, σε αντίθεση με τους στατικούς επανατιμολόγητες, ο δυναμικός επανατιμολόγητης αυξάνει σταδιακά την τιμή για να διασφαλίσει ότι διατηρείτε το Buy Box στην υψηλότερη δυνατή τιμή.
Ένα σημαντικό πλεονέκτημα αυτής της μορφής επανατιμολόγησης σε σχέση με τις χειροκίνητες και στατικές μεθόδους είναι ότι τα προϊόντα σας βρίσκονται πολύ πιο συχνά στο Buy Box ενώ πωλούνται στην υψηλότερη δυνατή τιμή.
Ορισμένοι πωλητές φοβούνται ότι θα χάσουν τον έλεγχο των τιμών των προϊόντων χρησιμοποιώντας έναν δυναμικό επανατιμολόγητη.
Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει. Έχετε την ελευθερία να αναλύετε την κατάσταση της αγοράς και να προσαρμόζετε τις σχετικές ρυθμίσεις στον επανατιμολόγητη ανάλογα με τα ευρήματά σας οποιαδήποτε στιγμή. Επιπλέον, ένας καλός επανατιμολόγητης προσφέρει πολλές στρατηγικές για να επιλέξετε, τις οποίες μπορείτε να ορίσετε εσείς για κάθε προϊόν.
Δείτε την απόδοση του Repricer τώρα
SELLERLOGIC Repricer
Θέλετε να δοκιμάσετε το SELLERLOGIC Repricer;
Πείστε τον εαυτό σας για το εργαλείο μας σε ένα ασφαλές περιβάλλον επίδειξης – χωρίς υποχρέωση και δωρεάν. Δεν έχετε τίποτα να χάσετε! Δοκιμάστε τις δυνατότητες και τις λειτουργίες του SELLERLOGIC Repricer σε ένα περιβάλλον δοκιμής – χωρίς να χρειάζεται να συνδέσετε τον λογαριασμό σας στο Amazon.
P.S.: Έχετε ακόμα δικαίωμα στην 14ήμερη περίοδο δοκιμής μετά την εγγραφή!
Repricer ≠ Repricer
Ως επιχειρηματική επένδυση, έχει νόημα να ελέγξετε αν το λογισμικό στο οποίο θα επενδύσετε πληροί τις προσδοκίες σας. Υπάρχουν αρκετά πράγματα που μπορείτε να προγραμματίσετε εκ των προτέρων όταν σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε έναν επανατιμολόγητη. Παρέχει η εταιρεία τη στρατηγική που χρειάζεστε περισσότερο; Παρέχουν υποστήριξη πελατών στη γλώσσα σας;
Τι Μπορεί να Πάει Στραβά με την Επανατιμολόγηση; Τα 14 Μεγαλύτερα Λάθη
Έτσι έχουμε δει ότι η επανατιμολόγηση είναι μία από τις πιο σημαντικές μεθόδους στο Amazon για να αποκτήσετε τη ζηλευτή θέση στο Buy Box. Κερδίζοντας το Buy Box στο Amazon, φτάνετε σε περισσότερους πελάτες και αυξάνετε τις πωλήσεις σας. Ωστόσο, απλώς το να έχετε έναν επανατιμολόγητη δεν είναι αρκετό, πρέπει επίσης να ξέρετε πώς να τον χρησιμοποιείτε και να είστε ενήμεροι για τα πράγματα που πρέπει να κρατήσετε καθαρά αν θέλετε να εκμεταλλευτείτε στο έπακρο.
#1 Χρησιμοποιώντας Λάθος Μεθόδους Επανατιμολόγησης για το Επιχειρηματικό σας Μοντέλο
Υπάρχουν δύο κοινές μέθοδοι επανατιμολόγησης στο Amazon: είτε χειροκίνητα προσαρμόζοντας τις τιμές σας είτε αυτόματα χρησιμοποιώντας λογισμικό. Όταν επανατιμολόγητε χειροκίνητα, σας δίνει πολύ έλεγχο πάνω στα προϊόντα σας στο Amazon, αλλά, ταυτόχρονα, θα είναι πιο χρονοβόρα ή μια φαινομενικά ατελείωτη εργασία. Λόγω της πιθανότητας ανθρώπινου λάθους, η χρήση λογισμικού επανατιμολόγησης για την αυτοματοποίηση χειροκίνητων διαδικασιών είναι η προτιμότερη επιλογή και βοηθά στην αποφυγή λαθών επανατιμολόγησης σε τακτική βάση.
Είτε επανατιμολόγητε χειροκίνητα είτε χρησιμοποιείτε ένα εργαλείο τρίτου μέρους, η εξέταση διαφορετικών στρατηγικών επανατιμολόγησης είναι πάντα καλή ιδέα, καθώς σας επιτρέπει να επιλέξετε το βέλτιστο εργαλείο επανατιμολόγησης που θα ταιριάζει καλύτερα με τη στρατηγική πωλήσεών σας. Δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός στο Amazon μπορεί να είναι σφοδρός και είναι δύσκολο να παρακολουθήσετε τις ατελείωτες αλλαγές της αγοράς του διαδικτυακού γίγαντα, σας ενθαρρύνουμε έντονα να χρησιμοποιήσετε λογισμικό για να εξισώσετε το πεδίο όταν πρόκειται για την επανατιμολόγηση.
Το λογισμικό επανατιμολόγησης είναι πιο αποτελεσματικό όταν χρησιμοποιείτε στρατηγικές που είναι κατάλληλες για το προϊόν σας. Η σωστή επιλογή στρατηγικής εξαρτάται από ορισμένους παράγοντες. Για παράδειγμα, αν το προϊόν είναι λιανικό προϊόν, η εστίαση θα πρέπει να είναι στο κέρδος του Buy Box. Για τις μάρκες ιδιωτικής ετικέτας, από την άλλη πλευρά, η εστίαση θα ήταν στη βελτιστοποίηση τιμών ανάλογα με τα στοιχεία πωλήσεων ή τις τιμές των ανταγωνιστικών προϊόντων.
#2 Παραμελώντας τον Ρόλο της Τιμής για να Κερδίσετε το Buy Box
Οι πιθανότητες να κερδίσετε το Buy Box διαμορφώνονται κυρίως από την τιμή. Παρά το γεγονός ότι το Amazon δεν αποκαλύπτει τον ακριβή αλγόριθμο, πολλοί πωλητές και ειδικοί έχουν επιβεβαιώσει τη σημασία της τιμής στην πράξη. Γι’ αυτό το λόγο, η ακριβής ρύθμιση των τιμών σας με έναν επανατιμολόγητη έχει γίνει μία από τις πιο δημοφιλείς στρατηγικές.
Αν οι τιμές του προϊόντος ή τα έξοδα αποστολής αρχίσουν να διαφέρουν, αυτές οι αλλαγές θα επηρεάσουν επίσης την τελική τιμή, πράγμα που σημαίνει ότι οι προσαρμογές θα πρέπει να γίνονται άμεσα σε αυτό το σημείο. Για να παραμένετε πάντα ενημερωμένοι όσον αφορά την προσαρμογή της τελικής σας τιμής, το λογισμικό επανατιμολόγησης λειτουργεί θαυμάσια για τα έσοδά σας και τη διαχείριση του χρόνου σας.
Μαζί με την τιμή ως κρίσιμο παράγοντα, άλλες μετρήσεις όπως η μέθοδος εκπλήρωσης, η διαθεσιμότητα αποθέματος, ο χρόνος αποστολής κ.λπ. – μπορείτε να διαβάσετε όλα αυτά στο εργαστήριό μας! – παίζουν σημαντικό ρόλο όταν πρόκειται για την κατάκτηση της θέσης Buy Box.
Υπάρχουν μερικά σενάρια, όπου η καθυστερημένη αποστολή του ανταγωνιστή σας ή η αρνητική ανατροφοδότηση πελατών θα διασφαλίσουν ότι θα κερδίσετε το χρυσό πεδίο “Προσθήκη στο Καλάθι”. Το SELLERLOGIC Repricer σας επιτρέπει να συμπεριλάβετε αυτά τα σενάρια στις στρατηγικές σας για το Buy Box και το Cross-product. Η λύση μας σας επιτρέπει να συγκρίνετε τις τιμές σας και αυτές των ανταγωνιστών σας σε ίδια και παρόμοια προϊόντα, διασφαλίζοντας ότι οι τιμές σας παραμένουν βελτιστοποιημένες για να κερδίσετε το Buy Box και ότι τα λάθη σας στην επανατιμολόγηση παραμένουν στο ελάχιστο.
#3 Συγκρούσεις Ελάχιστων & Μέγιστων Τιμών Μεταξύ Amazon και Repricer Λογισμικού
Όταν χρησιμοποιείτε λογισμικό επανατιμολόγησης, θα ορίσετε πολύ συχνά ελάχιστες και μέγιστες τιμές για όλα τα προϊόντα. Ωστόσο, όταν ξεκινάτε την επανατιμολόγηση, θα πρέπει να έχετε υπόψη ότι οι ελάχιστες και μέγιστες τιμές που μπορεί να έχουν χρησιμοποιηθεί νωρίτερα στο Amazon Repricer είναι ακόμα έγκυρες. Αυτό σημαίνει ότι η πτώση κάτω από ή η υπέρβαση των τιμών θα έχει ως αποτέλεσμα ένα σφάλμα τιμολόγησης. Σε αυτή την περίπτωση, οι προσφορές θα αποσυρθούν μέχρι να αφαιρεθεί το σφάλμα τιμολόγησης χειροκίνητα.
Υπάρχουν δύο λύσεις γι’ αυτό.
Ένα καλό εργαλείο επανατιμολόγησης μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τις ελάχιστες και μέγιστες τιμές με βάση τα κόστη της Amazon καθώς και το περιθώριο που ορίζετε.
#4 Αγνοώντας Τιμές σε Παρόμοια Προϊόντα
Επίσης, είναι πολύ σημαντικό να παρακολουθείτε και περιοδικά να ελέγχετε τις τιμές των ανταγωνιστών. Buy Box και Cross-product στρατηγικές στο SELLERLOGIC Repricer το κάνουν αυτό αυτόματα για τα ίδια και παρόμοια προϊόντα και διατηρούν τα λάθη επανατιμολόγησης στο ελάχιστο την ίδια στιγμή.
#5 Χρησιμοποιώντας την Ίδια Στρατηγική για Κάθε Προϊόν
Δεν υπάρχει στρατηγική που να εφαρμόζεται καθολικά σε όλα τα πιθανά προϊόντα. Αν πουλάτε εμπορικά αγαθά, η στρατηγική Buy Box είναι η κορυφαία επιλογή. Για μάρκες ιδιωτικής ετικέτας, συνιστάται να βελτιστοποιείτε με βάση τα στοιχεία πωλήσεων ή σε πολλά προϊόντα.
Επομένως, η τιμολόγηση απαιτεί τον καταμερισμό των αγαθών με βάση παράγοντες όπως η υψηλή ή χαμηλή ζήτηση ή οι εποχιακές πωλήσεις. Ας εξερευνήσουμε διάφορες στρατηγικές SELLERLOGIC Repricer για τις πιο κοινές περιπτώσεις.
#6 Αλλαγή Τιμών Manually: Ανθρώπινη Παρέμβαση Εναντίον Αλγοριθμικής Ακρίβειας
Στην πραγματικότητα, ορισμένοι πωλητές ρυθμίζουν ακόμα τις τιμές χειροκίνητα. Ωστόσο, κανείς δεν μπορεί να ανταγωνιστεί την ταχύτητα και την ακρίβεια ενός αλγορίθμου. Η πλειοψηφία των στρατηγικών επανατιμολόγησης που αναφέρονται στην προηγούμενη ενότητα δεν μπορούν να εκτελούνται απομακρυσμένα χειροκίνητα.
#7 Καθορισμός της Ελάχιστης & Μέγιστης Εύρους Λάθος
Υπάρχουν άλλα κοινά λάθη επανατιμολόγησης, για παράδειγμα, η μη κατάλληλη και ρεαλιστική ρύθμιση των ελάχιστων και μέγιστων τιμών:
Αν ορίσετε τις ελάχιστες και μέγιστες τιμές σας πολύ κοντά η μία στην άλλη, έχετε λίγο περιθώριο ελιγμού, καθώς το εύρος τιμών γίνεται πολύ στενό, μειώνοντας έτσι τις πιθανότητες οι τιμές σας να βελτιστοποιηθούν.
#8 Χρησιμοποιώντας Πολλαπλά Repricer ταυτόχρονα
Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι οι επανατιμολογητές διαφέρουν σε μηχανισμό και ποιότητα. Η επιλογή του σωστού επανατιμολογητή με βάση τις ανάγκες της επιχείρησής σας είναι πρωταρχικής σημασίας. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο αν ο επανατιμολογητής σας υποστηρίζει διαφορετικές στρατηγικές από τη βελτιστοποίηση κανόνων έως την δυναμική προσαρμογή τιμών. Μπορεί να διατηρηθεί σταθερή, δυναμική ή μικτή τιμολόγηση ανάλογα με τις ανάγκες σας.
Στην Amazon, η δυναμική τιμολόγηση είναι σαφώς αυτό που θα πρέπει να επιδιώκετε: οι αυτοματοποιημένοι αλγόριθμοι διαμορφώνονται από τη στρατηγική τιμολόγησης, η οποία λαμβάνει υπόψη τον ανταγωνισμό, την προσφορά και τη ζήτηση, καθώς και άλλους εξωτερικούς παράγοντες.
#9 Αγνοώντας το FBA ως Επιλογή – Η Αποστολή Έχει Σημασία
Η χρήση του Fulfillment by Amazon (FBA) σας προσφέρει αρκετά πλεονεκτήματα: πρόσβαση σε αφιερωμένους πελάτες Prime που είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσουν αγορές, προτεραιότητα στην τοποθέτηση Buy Box, και κατά συνέπεια αυξημένες πωλήσεις παρά τους χαμηλότερους σταθερούς κόστους.
Επιπλέον, οι πωλητές FBA μπορούν να προσφέρουν τα προϊόντα τους σε υψηλότερη τιμή σε σύγκριση με τους πωλητές που διαχειρίζονται την αποστολή μόνοι τους.
Ακολουθεί ένα πραγματικό παράδειγμα: Ένας πωλητής FBA προσφέρει ένα προϊόν για 30 € με δωρεάν αποστολή και εξασφαλίζει το Buy Box. Από την άλλη πλευρά, ένας πωλητής που διαχειρίζεται την αποστολή μόνος του χρεώνει 24 € συν 6 € για αποστολή και δεν εμφανίζεται στο Buy Box.
#10 Θερμαντήρες Ραφιών στο Απόθεμά Σας
Η επανατιμολόγηση απαιτεί αναφορές που ζητούνται από την Amazon. Μέχρι να έχετε αυτές τις αναφορές στο inbox σας, μπορεί να περάσει κάποιος χρόνος. Όσο περισσότερα προϊόντα περιλαμβάνονται στην αναφορά, τόσο περισσότερο χρόνο χρειάζεται η Amazon για να την δημιουργήσει. Οι περιττοί θερμαντήρες ραφιών στο απόθεμά σας επιβραδύνουν αυτή τη διαδικασία και θα πρέπει επομένως να απορρίπτονται το συντομότερο δυνατό.
#11 Έλλειψη Αποθέματος
Η έλλειψη αποθέματος δεν είναι τεχνικά στη λίστα των κοινών λαθών επανατιμολόγησης, ωστόσο παραμένει πρόβλημα για τους πωλητές της Amazon. Αν δεν έχετε κανένα απόθεμα προς πώληση, δεν θα μπορέσετε να κερδίσετε το Buy Box και δεν θα μπορέσετε να πραγματοποιήσετε καμία πώληση.
Η επανατιμολόγηση δεν είναι πλέον χρήσιμη σε αυτή την περίπτωση. Επιπλέον, η έλλειψη αποθέματος έχει αρνητική επίδραση στην κατάταξη Best Seller Rank της Amazon, η οποία χρειάζεται χρόνο για να “θεραπευτεί.”
Συμπερασματικά: βεβαιωθείτε ότι το απόθεμά σας δεν εξαντλείται.
#12 Μη Υπολογισμός Συνολικών Κόστων
Παραδοσιακά, η επανατιμολόγηση της Amazon έχει γίνει μια λεγόμενη “κούρσα προς τα κάτω,” στην οποία οι πωλητές μειώνουν τις τιμές τους για να παραμείνουν μπροστά από τον ανταγωνισμό. Φυσικά, αν δεν παρακολουθείτε προσεκτικά τα έξοδά σας, αυτή η τεχνική δεν θα λειτουργήσει.
Για να αποτρέψετε ένα τέτοιο σενάριο, σκεφτείτε απλώς τα συνολικά κόστη. Άμεσες δαπάνες όπως οι τιμές προϊόντων και η αποστολή, μαζί με έμμεσες δαπάνες όπως οι μισθοί των υπαλλήλων, μπορεί να επηρεάσουν σημαντικά τα κέρδη σας.
Οι κόστος πωλήσεων σας στην Amazon εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τη μέθοδο εκπλήρωσης και τις κατηγορίες προϊόντων. SELLERLOGIC’s Repricer προσφέρει αυτόματο υπολογισμό των ελάχιστων και μέγιστων τιμών λαμβάνοντας υπόψη αυτά τα κόστη συγκεκριμένα.
#13 Πολλαπλή Καταχώριση ενός Προϊόντος σε Παρόμοια Κατάσταση
Λόγω τεχνικών περιορισμών που επιβάλλει η Amazon, ο επανατιμολογητής δεν μπορεί να λειτουργήσει με πολλαπλές καταχωρίσεις στην ίδια κατάσταση. Η Amazon δεν παρέχει την απαραίτητη τεχνική δυνατότητα για αυτό. Γενικά, μπορεί να υπάρχει μόνο μία καταχώριση ανά κατάσταση και μέθοδο αποστολής (FBA, FBM Prime, FBM). Επομένως, αντί να έχετε 5 ξεχωριστές καταχωρίσεις για ένα προϊόν σε κατάσταση “Νέο”, πρέπει να δημιουργηθεί μόνο μία καταχώριση με ποσότητα 5. Το ίδιο ισχύει και για τα μεταχειρισμένα προϊόντα.
#14 Λάθη Επανατιμολόγησης – Χρησιμοποιώντας “Τεμπέλικες” Repricers
Η χρήση ενός επανατιμολογητή που δεν ανταποκρίνεται στις ειδοποιήσεις τιμών της Amazon αλλά αντλεί τιμές μόνο μερικές φορές δεν θα σας πάει μακριά όσον αφορά τη διαχείριση τιμών στην Amazon. Τέτοιες συστήματα είναι ανεπαρκή διότι η καθορισμένη τιμή μπορεί να γίνει ξεπερασμένη μέσα σε δευτερόλεπτα. Αν ο επανατιμολογητής χρειάζεται αρκετές ώρες για να αντιδράσει στην αλλαγμένη κατάσταση της αγοράς, το μερίδιο Buy Box και κατά συνέπεια οι παραγγελίες πηγαίνουν σε άλλους πωλητές που χρησιμοποιούν ένα γρήγορο εργαλείο επανατιμολόγησης.
Τελικές Σκέψεις
Όπως μπορείτε να δείτε, πολλά από αυτά τα λάθη επανατιμολόγησης μπορούν να παρακαμφθούν με την ορθή διαχείριση και την προσεκτική παρακολούθηση των στρατηγικών τιμολόγησής σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να κερδίσετε το Buy Box και να κλιμακώσετε τα έσοδα. Ευτυχώς, η νίκη στο Buy Box δεν είναι πυρηνική επιστήμη αλλά κυρίως αφορά τη διατήρηση του πελάτη όσο πιο ευχαριστημένου γίνεται. Η χρήση λογισμικού είναι μια αξιόλογη επιλογή που σας επιτρέπει να το κάνετε αυτό εν παρόδω ενώ εστιάζετε σε άλλους παράγοντες όπως η κερδοφορία και η ανάπτυξη – εφόσον γνωρίζετε πώς να χρησιμοποιείτε σωστά το λογισμικό σας.
Εικόνες κατά σειρά εμφάνισης: © tiero – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / © Yury Zap – stock.adobe.com
