Amazoni hinnaoptimeerimine – 5 põhjust, miks Repricer on hädavajalik
Igaüks, kes müüb Amazoni, teab, kui hüperkonkurentsivõimeline keskkond turg on. Amazoni vahel on konkurents mitte ainult üksikute toodete vahel, vaid ka sama toote müüjate vahel. Viimasel juhul määrab õige hind sageli, milline kaupmees lõpuks toote müüb. Sama kehtib Amazoni hindade kohta nagu näiteks eBay-s. Ja just siin tuleb mängu Amazoni Repricer automaatne hinnaoptimeerimine, nagu SELLERLOGIC puhul.
Igaüks, kes soovib sel hetkel oma põhiteadmisi värskendada, leiab kõik teema kohta: “Mis on hinnakohandamine ja millised on 14 suurimat viga?”
Puhas konkurents …
Enne kui sukeldume sügavamale, miks hinnaoptimeerimine on hädavajalik Amazoni müüjatele nagu sina, peame lähemalt vaatama Amazoni konkurentsiolukorda.
… erinevate toodete vahel samas kategoorias
Olgu need mänguhiired, fidget spinnerid, dekoratiivsed esemed või aiakohvikud, harvadel juhtudel oled sa ainus tootegrupi pakkuja. See tähendab, et sinu aiatoolid konkureerivad teise müüja aiatoolidega.
Seda konkurentsi peetakse igal otsingutulemustelehelt. Seal seisavad paljud erinevad tooted üksteise vastu, kõik püüdes lahendada sama probleemi. Milline toode ilmub esimesena, määrab Amazon keerulise algoritmi abil, mis lihtsalt arvutab vastava otsingupäringu ostu tõenäosuse. Toode, millel on kõrgeim ostu tõenäosus, on esimesel kohal.
Muidugi mängib hind selles ka rolli. See ei tähenda, et odavaim toode on alati esimesel kohal, vaid pigem see, mis kõige paremini vastab otsingupäringule ja näitab atraktiivset hinda. Just sellepärast on oluline mitte unustada hinnaoptimeerimist Amazoni platvormil.
… võita Buy Box
Mitte ainult ülevaatelehel ei seisa sa silmitsi halastamatu konkurentsiga, vaid ka üksiktootel.
Põhjus on järgmine: Amazon soovib omada puhtat tootekatalooge ja seetõttu keelab sama toote mitu korda katalooge lisada. Turg tuvastab, kas toode on juba kataloogis, tuginedes EAN-ile ja brändile. Kui see on nii, siis oled sina sama toote müüjana “külge kinnitatud” olemasolevale toote loetelule. Mida me “külge kinnitatud” all silmas peame, selgub varsti.
Kuna klient ei tohiks võimalike pakkujate valikust üle koormatud saada, on Amazonil nii-öelda ostukorvi väli, inglise keeles Buy Box. See väli asub paremal ülanurgas, sisaldades kollast nuppu “Lisa ostukorvi” – ja see mängib hindade kohandamise ja hinnaoptimeerimise osas Amazoni platvormil kriitilist rolli.
Selle nupu taga on pakkumine täpselt ÜHELT müüjalt. Kõik teised sama toodet pakkuvad müüjad on koondatud märkamatusse loetellu.
Seetõttu pole ime, et Buy Box peetakse püha graaliks – 90% KÕIGIST toote müügist toimub Buy Box-s.
Kuidas Amazon otsustab, milline müüja võidab Buy Box, on taas tihedalt hoitud saladus. Siiski peetakse kindlaks, et müüja tulemuslikkus, saatmiskiirus, saadavus JA hind mängivad kriitilist rolli. See viib meid tagasi teema juurde “hinnaoptimeerimine Amazoni platvormil.”
Aga kuidas sa sellises konkurentsivõimelises keskkonnas silma paistad?
Lihtne vastus: Ole parem kui sinu konkurendid.
Üksikasjalik vastus: Täida valikukriteeriumid, mida Amazon kasutab Buy Box arvutamiseks, ja tee seda paremini kui sinu konkurendid.
Millised kriteeriumid need on? Siin on kõige olulisemad kriteeriumid Buy Box jaoks:
Need väärtused on miinimumnõuded, et üldse Buy Box-le pääseda. Kui neid kriteeriume ei täideta, ei saa sa Buy Box-t isegi siis, kui oled toote ainus pakkuja. Seetõttu on reegel: mida paremad on sinu väärtused, seda suuremad on sinu võimalused Buy Box võitmiseks.
Me ei ole veel arutanud kahte äärmiselt olulist kriteeriumi: saatmisviis ja koguhind.
Saatmisviis
Kui räägime saatmisviisist, siis on juttu sellest, kes saadab toote ja millistel tingimustel. Amazon eristab põhimõtteliselt kahte võimalust toote saatmiseks: Amazoni täitmine (FBA) või kaupmehe täitmine (FBM).
FBA ja FBM võrdlus
| Amazoni täitmine | Kaupmehe täitmine |
|---|---|
| Amazoni ladustamine ja saatmine | Müüja ladustamine ja saatmine |
| Klienditeenindus Amazoni poolt | Klienditeenindus müüja poolt |
| Klienditeenindus Amazoni poolt | Tagastuste töötlemine müüja poolt |
| Kolme eelneva punkti kaudu alati hea müüja tulemuslikkus | Oluliselt raskem säilitada müüja tulemuslikkust |
| Osalemine Prime programmis on kaasatud | Osalemine Prime programmis ainult müüja kaudu Prime kaudu |
| Fikseeritud tasud iga toote kohta | Kulud ladustamisruumile, olgu see täidetud või mitte |
| Ei mõjuta saatmisteenuse pakkujaid | Iseotsustamine saatmisteenuse pakkujatega (välja arvatud Prime müüja kaudu) |
| Müüjana pole ostjale nähtavust | Pakendi nähtavuse kaudu müüjana |
| Ideaalne käepäraste, kiiresti müüdavate toodete jaoks | Ideaalne mahukate ja aeglaselt müüdavate toodete jaoks |
Laevanduse meetodi taust on Prime silt. Pakkumised, mida saadetakse Amazonist, saavad automaatselt Prime sildi. Kuid FBM müüjatel on samuti võimalus kvalifitseeruda Prime sildile läbi “Prime by Seller” programmi.
Koguhind
Kriteeriumide seas on hind punkt, millel on kõige vahetum mõju. Seega saate iseseisvalt ja kohe parandada oma võimalusi Buy Box võitmiseks. Kuid palun pidage meeles: Kui Amazon räägib hinnast, ei viita ta ainult toote hinnale. Selle asemel kasutatakse Buy Box arvutamiseks toote ja saatmise kogukulu. Seega on manipuleerimine toote hinna vähendamisega samal ajal saatmiskulude suurendamisega välistatud.
Hinna optimeerimise kaudu Amazon Buy Box
Me teame, kui tundlik teema hind on. Ükski müüja ei soovi müüa negatiivse marginaaliga. Ükski müüja ei soovi osaleda hinnasõjas, kus on ainult kaotajad. Ja siiski ei tohi hinna kangi tähelepanuta jätta. Sest teie konkurendid ei maga samuti: praeguseks on standardiks hinnakujunduse optimeerimine Amazonis.
Sest Amazon soovib esitada oma klientidele parimat pakkumist parima hinnaga. Mittekonkurentsivõimeline hind on kindel viis kaduda “Muud müüjad” nimekirja.
Hinna tõhusaks kangiks kasutamiseks peaksite pidevalt jälgima Buy Box ja alati hindade kohandama, kui te selle kaotate. Aja investeering oleks liiga suur. Seetõttu on soovitatav automatiseerida Amazon’i hinnakujunduse optimeerimine. Just see on SELLERLOGIC tarkvara ülesanne.
Nii toimib Amazon Repricer automaatne hinnakujunduse optimeerimine
Repricer jälgib pidevalt teie tooteid ja teie konkurentide tooteid. Kui ühe konkurendi toote hind muutub ja seega võidab Buy Box, kohandab tarkvara automaatselt. Kuid hinnalanguse vältimiseks saab tööriistades seada minimaalne hind, alla mille hinna ei tohi kohandada.
Repricer sisemine toimimine varieerub. On nii nn reeglite põhised hinnakujundustööriistad kui ka dünaamilised Repricer, nagu näiteks SELLERLOGIC oma.
Reeglite põhine hinnakujunduse optimeerimine Amazonis
Selles lähenemises on konkurendi hind keskpunktiks. Sõltuvalt eelnevalt määratud reeglist kohandatakse teie enda hinda konkurendi hinna põhjal.
Näiteks võib seada, et teie hind peaks alati olema 3 senti madalam kui odavaim, et tagada Buy Box võitmine.
Kuid konkurendi hinnaga kohandamisel on mõned puudused. Kuna Buy Box ei sõltu ainult hinnast, saavad parema müüja sooritusega müüjad saavutada kõrgemaid hindeid, kaotamata Buy Box. Reeglite põhine Repricer ei saa seda fakti arvesse võtta. Seega on selliste hinnakujundustööriistade kasutamisel raha kaotamise risk. Rääkimata hinnasõdadest, mida toidab just see lähenemine.
Dünaamiline hinnakujunduse optimeerimine Amazonis
Dünaamiline lähenemine, mida järgib ka SELLERLOGIC Repricer, ei tugine ainult konkurentsile. Pigem arvestab see lähenemine võimalikult paljude kriteeriumidega, mis viivad Buy Box võitmiseni, ja kohandab hinda ainult niivõrd, kui see on vajalik Buy Box võitmiseks.
Nii saate saavutada oluliselt kõrgemaid hindeid Buy Box ja seeläbi optimeerida nii tulu kui ka kasumit.
Northeastern University 2017. aasta uuring leidis isegi olulise seose dünaamilise Repricer kasutamise ja Buy Box võitmise vahel, ja seda isegi kõrgema kasumlikkusega.
Nii jõuame ka 5 põhjuse juurde, miks peaksite kindlasti kasutama Repricer.
5 põhjust dünaamilise hinnakujunduse optimeerimise kasutamiseks Amazonis
#1: Ajasääst
Kõigi toodete hindade käsitsi ülevaatamine on peaaegu võimatu. Väikese tooteportfelliga võib see veel olla teostatav. Mitme tuhande toote puhul on ajainvesteering lihtsalt liiga suur.
Seetõttu tuleks see protsess kindlasti automatiseerida. Saadud aega saab kasutada turunduseks või toote hankimiseks.
#2: Rohkem tulu
Teie äriedu sõltub Buy Box võitmisest. Ütleme otse: ei Buy Box – ei tulu.
Mured madalate marginaalide üle on arusaadavad. Kuid müügi puudumine tähendab ka marginaali puudumist. Lõppkokkuvõttes ei ole küsimus protsentuaalses numbris, vaid absoluutnumbris. Hinna optimeerimine võib isegi aidata Amazon’i müüjatel suurendada oma tulu e-kaubanduse platvormil vaatamata madalamatele marginaalidele.
NÄIDE KALKULATSIOONIST:
| Ilma Repricer |
|---|
| Teie soetusmaksumus: 5 eurot Teie sihihind: 8 eurot Teie marginaal müügihinnast: 37,5% |
| Võimalikud müügid 8 euro eest: 10 tükki kuus Tulu: 10 x 8 eurot = 80 eurot Panusmarginaal: 10 x (8 eurot – 5 eurot) = 30 eurot |
| Koos Repricer |
|---|
| Teie soetusmaksumus: 5 eurot Keskmine müügihind: 6,50 eurot Teie marginaal müügihinnast: umbes 23% |
| Võimalikud müügid 6,50 euro eest: 100 tükki kuus Tulu: 100 x 6,50 eurot = 650 eurot Panusmarginaal: 100 x (6,50 eurot – 5 eurot) = 150 eurot |
Kuigi Repricer vähendab protsentuaalset marginaali, toob see kaasa suurema tulu ja seega ka kõrgema panusmarginaali.
#3: Kasumlikkus
Eelmine punkt on juba vihjanud, et Repricer suurendab teie tulu Buy Box sagedasema võitmise kaudu.
Dünaamilised tööriistad nagu Repricer Amazonile SELLERLOGIC poolt mitte ainult ei taga oluliselt rohkem tulu, vaid saavutavad ka oluliselt parema kasumlikkuse, võites Buy Box võimalikult kõrge hinnaga. Meie näide kalkulatsioonist koos ja ilma hinnakujunduse optimeerimiseta Amazonis illustreerib seda:
KORDAME ÜLALTOODUD NÄIDE KALKULATSIOONI:
| Reeglite põhise Repricer |
|---|
| Teie soetusmaksumus: 5 eurot Keskmine müügihind: 6,50 eurot Teie marginaal müügihinnast: umbes 23% |
| Võimalikud müügid 6,50 euro eest: 100 tükki kuus Tulu: 100 x 6,50 eurot = 650 eurot Panusmarginaal: 100 x (6,50 eurot – 5 eurot) = 150 eurot |
| Dünaamilise Repricer |
|---|
| Teie soetusmaksumus: 5 eurot Parema müüja soorituse tõttu keskmine müügihind: 7,50 eurot Teie marginaal müügihinnast: umbes 33% |
| Võimalikud müügid 7,50 euro eest: 100 tükki kuus Tulu: 100 x 7,50 eurot = 750 eurot Panusmarginaal: 100 x (7,50 eurot – 5 eurot) = 250 eurot |
#4: Kalkulatsiooni turvalisus
Me ei saa seda põhjust kõigi Repricer jaoks tuua, kuid kindlasti meie SELLERLOGIC Repricer jaoks Amazonis. Meie tööriistaga on teil võimalus sisestada oma ostuhind ja lasta minimaalne hind automaatselt arvutada.
See tähendab, et SELLERLOGIC tööriist arvutab:
Minimaalne hind tuletatakse teie määratud ostuhinnast, minimaalsetest marginaalidest ja tööriista arvutatud tasudest. Nii saate olla kindel, et müüte alati kasumlikul hinnal. Isegi Amazonis hinnakujunduse optimeerimise ajal ei alandata seda hinnaalust.
#5: Strateegiad
Muidugi on Buy Box võitmine kõige olulisem eesmärk. Kuid võib juhtuda, et püütakse saavutada mõnda muud eesmärki või et konkurents Buy Box pärast ei ole üldse nii kõrge.
Hea Repricer pakub teile õiget strateegiat vastavalt teie eesmärgile. Nii saate optimeerida oma Amazon’i hinda sõltuvalt äriolukorrast. Need strateegiad hõlmavad näiteks:
Järeldus: Aktiivne hinnakujundus tasub end ära!
Amazon ei tee müüjatele alati lihtsaks edukalt müümist. Seetõttu peavad turul nagu Amazon või eBay müüjad varustama end õige tööriistadega.
Et olla konkurentsis Buy Box vastu, on Amazonile dünaamiline hinnakujunduse optimeerimine hädavajalik. SELLERLOGIC Repricer mitte ainult ei säästa märkimisväärselt aega ja suurenda tulu, vaid saavutab ka oma dünaamilise, algoritmipõhise lähenemisega oluliselt parema kasumlikkuse.
Amazon’i müüjad ilma sellise tööriistata on põhimõtteliselt juba kaotanud, enne kui nad isegi alustasid.
Image credits in the order of the images: © hxdyl – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon
