Amazon Wholesale vs Private Label – Kuidas teie äri mõlemast kasu saab
Paljud müüjad, kes soovivad Amazonis jalga saada, seisavad silmitsi küsimusega, milline strateegia neile kõige paremini sobib. Otsuseid tuleb teha mitte ainult regulaarsete tegurite, nagu hind, kvaliteet või saatmiskulud, osas, vaid arvesse tuleb võtta ka populaarset küsimust: Amazon Wholesale vs Private Label – kumb on parem?
Täna selgitame, kuidas see otsus võib mõjutada teie kogu müüja profiili ja kes peaks valima millise mudeli ning miks. Selgitame ka, milliseid fakte peate enne otsuse tegemist arvesse võtma.
Aga enne, kui läheme detailidesse, vaatame esmalt, milline on kaupade erinevus Private Labeli ja Wholesale’i puhul.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Siin on ülevaade teemast Wholesale vs Private Label. Müümine Amazonis on aeganõudev töö ja teil ei ole alati aega iga teema üksikasjalikult läbi vaadata. Seega on siin kõige olulisemad faktid.
Amazoni müüjad seisavad sageli silmitsi dilemmaga valida uute tooteideede otsimisel Wholesale’i ja Private Labeli strateegiate vahel, eriti kuna enamikul müüjatest on mõlemat tüüpi tooted oma laos, mis muudab konkreetsete teemade uurimise üsna vaevaliseks. See otsus mõjutab teie müüja profiili ja nõuab toodete, brändingu ja turu lähenemise hindamist. Siin on, mida peate teadma Private Labeli kohta:
Teiselt poolt, siin on, mida peate vaatama, kui soovite müüa Wholesale’i:
Lõppkokkuvõttes sõltub valik Hulgimüügi ja Eraetikettide toodete vahel teie pikaajalistest äri eesmärkidest, investeerimisvõimest ja valmidusest luua bränd nullist versus olemasoleva brändi väärtuse kasutamine. Mõlemal strateegial on ainulaadsed võimalused: Eraetiketid võimaldavad brändi loomist ja laienemist, samas kui Hulgimüük sobib paremini algajatele, kes õpivad Amazoni turgu. Olenemata valikust on tulemuslikkuse jälgimine ja tulude optimeerimine hädavajalik. Tööriistad nagu SELLERLOGIC Business Analytics lihtsustavad seda protsessi, tuvastavad kasumimurdjad ja parimad müüjad ning seega tagavad kasumlikkuse.
Mis on Amazoni Eraetikett?
Eraetiketi ja Hulgimüügi toodete vahe sõltub suuresti müüjast. Kui rääkida Eraetiketist, tähendab see, et peate ise looma uue brändi. See tähendab, et olete vastutav brändi laiendamise ja teadlikkuse tõstmise eest. Samuti võtate vastutuse selle brändi all müüdavate toodete eest.
Tänapäeval ei pea keegi oma tagaaias uut toodet müüma, ehitama oma tehast. Saate kasutada pigem veebiplatvorme nagu Alibaba või GlobalSources. On palju tootjaid, peamiselt Aasiast, kes müüvad oma kaupu müüjatele. Saate valida ja tellida toote, mida soovite müüa oma Eraetiketi all – võtame näiteks hambaharjad, mida kasutame kogu selle artikli vältel. Teil on ka võimalus tellida isikupärastatud pakend ja oma logo trükkimine tootele. Sel viisil saavad teie ja teised müüjad müüa oma brändi hambaharja.
Mis on Amazoni Hulgimüük?
Amazoni müüjate jaoks on see küsimus absoluutne oluline teave. Erinevalt Eraetiketi toodetest saab Hulgimüügis kasutada juba tuntud kaubamärke. Näiteks saavad müüjad müüa hambaharju Oral-B – suure hambaharja ettevõtte – kaudu Amazoni. Bränd on juba hästi tuntud ja kliendid otsivad seda brändi spetsiaalselt, kui nad on huvitatud elektrilisest hambaharjast. Hulgikaubaga müüjana on teie peamine väljakutse mitte oma brändi loomine, vaid pigem Buy Box võitmine.
Mõningaid erinevusi on esmapilgul kergesti märgata. Lähemal vaatlusel ilmneb siiski veel palju erinevusi, mida tuleks arvesse võtta, kui valitakse sobiv strateegia.
Amazoni Hulgimüük vs Eraetikett: Mis on erinevus?
Sellele rohkem selgust andmiseks peame vaatama järgmisi valdkondi: hind, investeering, Buy Box, juriidiline vastutus ning võimalused ja riskid. Arutame neid nüüd üksikasjalikult, et läheneda meie eesmärgile otsustada, kas Amazoni Hulgimüük või Eraetikett on teie jaoks õige valik.
Hind
Teie lõplik müügihind Amazoni platvormil sõltub kõigist kuludest, mida te kannate, kuni teie toode jõuab kliendini – sealhulgas kasumist. Amazoni müügikulud, saatmine jne – olenemata sellest, kas kasutate Eraetiketti või Hulgimüüki – on üksteisega sarnased. Siiski on kuludes, kuni olete valmis Amazoni müügiks, drastilised erinevused:
Eraetiketi müüjate hinnakujundus
Võrreldes Hulgimüügiga on Eraetiketi toodete ostuhind madalam, kuna ostate üldiselt, brändimata tooteid. Siiski seisavad Eraetiketi müüjad silmitsi täiendavate kuludega, millega Hulgimüügi müüjad ei pea tegelema. Uurime neid kulusid lähemalt ‘Investeeringute’ osas.
Kui loote Eraetiketi toote, loote uue toote unikaalse EAN-iga, muutes teid ainukeseks müüjaks ilma otsese konkurentsita. Selle hinna sõja puudumine annab teile rohkem paindlikkust oma hindade seadmisel. Siiski, kuigi te väldite konkurentsi Buy Box pärast, seisate silmitsi konkurentsiga otsingutulemustes, kus ostjad saavad võrrelda teie hindu teiste brändide või Eraetiketi toodetega. Kui te juba müüte ja soovite oma müüki suurendada, on SELLERLOGIC Repricer teie lahendus, kuna see kohandab automaatselt teie B2B ja B2C hindu maksimaalse konkurentsivõime ja tulu saavutamiseks.
Hind hulgimüüjatele
Kuna Hulgimüüjad ostavad juba tuntud kaubamärgi tooteid, on ostuhind palju kõrgem kui nimetu toodete hind. Lisaks brändi omaniku marginaalile maksate toote teadus- ja arendustegevuse, tootja turunduse jne eest. Kõrge ostuhind mõjutab loomulikult negatiivselt teie kasumit, aga ka investeeringuid, mida peate tegema.
Teie müügihinda mõjutavad oluliselt ka teie konkurentide hinnad. Hulgimüüjana müüte te sama toodet (sama EAN-iga) nagu paljud teised. Amazon kasutab EAN-i, et määrata, kas toode on juba loetletud või kas see on uus toode. Kuna identsete toodete jaoks on lubatud korraga ainult üks loetelu, konkureerivad hulgimüüjad Buy Box pärast ja seega on nad otseses hinnasõjas konkurentidega. Hulgimüüjad on seetõttu hinnakujunduse osas vastavalt paindumatud.
Investeeringud
Veebiettevõtte laiendamiseks on vajalikud teatud investeeringud. Näiteks peavad müüjad hankima kaubad. Kuna hankimine varieerub strateegiate järgi, mõjutab see vajalike investeeringute summat.
Eraetiketi müüjate investeeringud
Kuna peate oma Eraetiketiga brändi üles ehitama, on teie investeeringud oluliselt kõrgemad kui Hulgimüügi kaupade puhul. Näiteks peaksid müüjad investeerima professionaalselt kujundatud etiketti ja tegema turundusmeetmeid bränditeadlikkuse loomiseks. Veebisaitidelt nagu Alibaba saadud fotod on sageli kvaliteedilt puudulikud. Seetõttu peaksid müüjad investeerima aega ja ressursse kvaliteetsete tootepiltide loomisse. Samuti peab müüjatel olema toote jaoks loodud EAN, mida Amazon kasutab, et määrata, kas toode on juba loetletud või kas luuakse uus tooteleht.
Uue brändi loomine on ülesanne, mis nõuab aega ja vaeva. Kuid kui müüjad on valmis sellele ajale pühenduma, suurenevad võimalused tugeva brändi kuvandi loomiseks tohutult. Lisaks brändi ülesehitamise ja laiendamise kuludele peavad müüjad sageli tegelema ka veelgi suuremate ostukoguste ja saatmiskuludega teistest EL-i riikidest tarnijatelt. Veenduge, et võtate seda arvesse.
Hulgimüüjate investeeringud
Ülaltoodud investeeringud ei pea hulgimüüjad arvesse võtma, kuna nad toetuvad juba olemasolevale brändile. Nad peavad ainult kaubad ostma ja jaotama. Tugev bränd on juba investeerinud arendusse ja laiendamisse. Lisaks toetuvad paljud kaubamüüjad EL-i toodetele. Nendel on ühel poolt madalam minimaalne ostukogus ja teiselt poolt ei pea neid impordima mitte-EL-i riikidest.
Amazoni Hulgimüük vs Eraetikett: Buy Box võitmine
Amazoni platvormil keerleb kõik Buy Box ümber. Kuid isegi siin on mõned erinevused sõltuvalt sellest, kas müüte Eraetiketti või Hulgimüüki.
Amazoni Hulgimüük vs Eraetikett: Buy Box Eraetiketi müüjatele
Eraetikettide kaudu väldivad müüjad Amazoni Buy Box pärast konkureerimist. See on tingitud sellest, et Eraetiketi müüjad on toote ainus tarnija, et võita Buy Box, nii kaua kui nad on selleks volitatud.
Eraetiketi müüjana ei ole teil ostukasti osas konkurentsi, kuid see ei tähenda, et konkurentsi üldse ei oleks. Kuigi teil võivad juba olla kliendid, kes otsivad spetsiaalselt teie brändi, on olemas ka teised “brändimata” tarbijad, keda tuleb veenda, et olete parim valik kõigi teiste valikute seas tulemuste loendis.
Amazoni Hulgimüük vs Eraetikett: Buy Box Hulgimüüjatele
Hulgimüüjana olete otseses hinnasõjas oma konkurentidega, kellest igaüks soovib pääseda Amazoni Buy Box-sse. Need müüjad peavad kasutama kõiki võimalusi, et saada selle toote number üks, sealhulgas Amazoni täitmise (FBA) kasutamine, mis on hädavajalik, kui soovite suurendada võimalusi pääseda Buy Box-sse.
Kuid üks kõige olulisemaid kriteeriume Buy Box võitmiseks on tõenäoliselt hind. Kuna olete konkurentsis teiste hulgimüüjatega, on hädavajalik regulaarselt oma hinda üle vaadata ja kohandada. Kaalutage aja ja ressursside säästmiseks paindliku hinnakujundaja kasutamist. See seab automaatselt parima hinna Buy Box võitmiseks ja ületab parima hinna müüja jaoks.
Juriidiline vastutus
Küsimus, kas valida Amazoni Hulgimüük või Eraetikett, hõlmab ka müüjate juriidilist vastutust. Kaubamärgi omanikud on seotud tootevastutuse seadusega, mis peab tootjat vastutavaks toote eest. See võib kehtida juhul, kui selle toote tõttu juhtub õnnetus. Juriidilise vastutuse osas on seega oluline eristada, kas olete tootja, importija või müüja. Otsus, kas müüte Eraetiketti või Hulgimüüki, mõjutab seda samuti.
Eraetiketi müüjate vastutus
Küsimus, kas müüa Amazoni Eraetiketti või Hulgimüüki, otsustatakse sageli juriidilise vastutuse põhjal, mida see roll endaga kaasa toob. Kui üks teie tooteid rikki läheb ja põhjustab kahju, ei kannata te mitte ainult kahjustatud brändi kuvandi tõttu, vaid seisate silmitsi ka juriidiliste tagajärgedega.
Kui ostate kaupu mitte-EL-i riikidest, saate te importijaks ja seega vastutate nende kaupade eest. Lisaks peavad kõik EL-is müüdavad tooted olema tähistatud CE-märgisega. Selle märgise jaoks vajalikud testid ja testiraportid võivad olla väga kallid ning oleks mõistlik kontrollida, kui palju need kokku maksma lähevad, et saaksite oma hinda kohandada.
See ei ole kaugeltki ainus EL-i tolliregulatsioon. Importijana vastutate kaupade tollinõuetele vastava impordi eest. Lisainformatsiooni saamiseks vaadake tolli veebilehti, siin on näiteks Briti oma. Kui soovite asju lihtsana hoida, on seega soovitatav osta kaupu peamiselt EL-ist, kuna need on kas siin toodetud või juba teise importija poolt riiki toodud.
Hulgimüüjate vastutus
Kui lasete Amazoni Hulgimüügi ja Eraetiketi küsimusel areneda, näete, et Hulgimüüjate vastutus juriidiliste kohustuste osas ei ole kaugeltki nii ulatuslik kui Eraetiketi müüjate puhul. Nad ei vastuta toote enda eest, kuna vastutus lasub tootjal (meie hambaharja näites oleks see Oral-B). Importija kohustused on samuti nullitud hankimise kaudu, st toote hankimine EL-ist. Selle vastutus lasub samuti tootjal, kuna tema impordib kaubad mitte-EL-i riigist. Seega ei pea te Hulgimüüjana muretsema ka varem mainitud vastavuse märgistuse (CE) pärast.
Võimalused ja riskid
Nagu eelnevates osades näidatud, on mõlemal strateegial oma eelised ja puudused. Vaatame veel kord iga strateegia võimalusi ja riske ning otsustame küsimuse: Amazoni Hulgimüük vs Eraetikett, milliseid tooteid peaksin müüma?
Eraetiketi müüjate võimalused ja riskid
TE OLETE bränd ja seega saate mõjutada oma toote kuvandit ja palju muud. Kuid te kannate ka suuremat vastutust. Nagu eespool kirjeldatud, vastutate oma brändi ja müüdavate toodete eest. Kui teie brändi ei võeta hästi vastu, mõjutab see teie müüki ja seega ka teie kasumlikkust.
Brändi omanikuna annab Amazon teile ka võimaluse kohandada toote kirjeldust. See võimaldab teil muuta oma tekstid SEO-ühtseks ja saavutada suuremat nähtavust. Kui olete oma brändi loonud, võite mõelda laienemisele ja osana mitmekesistamisstrateegiast lisada oma tootevalikusse rohkem kaupu, et võita uusi turge.
Viimase, kuid mitte vähem tähtsana, kui Privaatmärgi omanik, on teil ka võimalus müüa oma brändi ennast.
Hulgimüüjate võimalused ja riskid
Eriti Amazonis alustajate jaoks on hulgimüügi ja privaatmärgi vastandamine oluline alguspunkt. Kui olete veebiturul uus, oleks mõistlik esmalt müüa hulgimüügi kaudu, et saada kogemusi. Uurige, kuidas Amazon töötab, mis paneb kliente jääma ja vaadake, kuidas saate turule kõige paremini sobida. Nii saate ka õppida, kuidas muuta oma pood jätkusuutlikuks või kuidas suhelda klientidega – ja kõik see madalama äririskiga kui Amazonis privaatmärgiga.
Kuid hulgimüügi puhul ei ole teil võimalust luua oma brändi, millele saate hiljem lisada rohkem tooteid, et edasi kasvada.
Kui soovite Amazonis müüa hulgimüüki, mis on juba loetletud, peate oma toote määrama juba olemasolevale tootelehe, seega ei ole teil selle kujunduse üle mõju. Veidi õnne korral lisatakse teid hästi hallatud, SEO-ühtsesse saidile. Kuid võib juhtuda ka, et tootelehe looja ei olnud kujunduses väga osav ja peate elama tagajärgedega.
Jõudluse jälgimine on oluline mõlema äri mudeli jaoks
Olgu teie otsus müüa Amazonis hulgimüügi või privaatmärgi tooteid, kasumlikkus on mõlemas seadistuses võtmetegur. Seetõttu on äärmiselt oluline olla teadlik oma äri tulemuslikkusest ja kõrvaldada kasumi kaotajad võimalikult kiiresti. Selleks peavad Amazonis müüjad tegelema Amazoniga seotud andmeanalüüsiga, mis osutub tavaliselt väga keeruliseks ja aeganõudvaks – seni, kuni see toimub käsitsi. Tarkvarapõhise lahenduse kasutamine on seevastu tunduvalt tõhusam valik.
SELLERLOGIC Business Analytics on välja töötatud spetsiaalselt Amazonis müüjatele ja pakub üksikasjalikku ülevaadet asjakohastest tooteandmetest kasumi juhtpaneelil – kuni kaks aastat tagasi registreerimise hetkest. See võimaldab teil jälgida oma tulemuslikkust globaalsetel, konto, turu ja toote tasanditel. Kui olete tuvastanud kahjumlikud tooted või konkreetsed kasumit vähendavad kulud, saate astuda samme oma strateegiate optimeerimiseks, et peatada tulude lekkimine ja säilitada jätkusuutlik äri Amazonis.
Amazoni privaatmärk vs hulgimüük – kumb sobib teile paremini?
Nii, Amazoni hulgimüük vs privaatmärk? Kes võidaks teie jaoks? Fakt on see, et kui olete kogenud Amazonis müüja ja teate ka palju brändingust ja turundusest, võib proovimine müüa oma privaatmärkide omanikuna olla õige tee teie jaoks. Saate kasutada oma oskusi, et suurendada oma nähtavust ja müüki veebiplatvormil. Kui olete Amazonis suhteliselt uus, võib olla mõistlikum müüa hulgimüügi kaudu ja esmalt mõned muljed koguda. Ärge unustage, et mõlemad valikud kaasnevad sama palju riski. Siin ei ole õiget ega valet ning kõik, mida saame teile selles artiklis anda, on see, mida oleme ise kogenud või klientidelt kuulnud. Oleme kindlad, et leiate oma kõige kasumlikuma tee. Edu! Kui soovite rohkem näpunäiteid, kuidas Amazonis edukalt müüa, klõpsake sellel lingil, et lugeda artiklit.
KKK
Jah, Amazoni hulgimüük võib olla kasumlik, kui seda hästi hallata. Peamised tegurid hõlmavad soodsate hulgihindade läbirääkimist, efektiivset varude haldamist ja konkurentsis püsimist Buy Box. Kuigi konkurents ja esialgne investeering on olulised, võivad kehtestatud bränditunnustuse ja tõhusate hinnastrateegiate kasutamine viia kasumlikkuseni. Edu sõltub strateegilisest planeerimisest ja pidevast turuanalüüsist.
Privaatmärk pakub brändimise paindlikkust, kuid nõuab märkimisväärset investeeringut ja õiguslikku vastutust toote defektide eest. Hulgimüük toob kasu olemasolevatest brändidest ja lihtsamast turule sisenemisest, kuid seisab silmitsi intensiivse konkurentsi ja madalama hinnapaindlikkusega. Teie valik sõltub teie eesmärkidest, investeerimisvõimest ja riskitaluvusest.
Privaatmärk hõlmab oma toodete loomist ja brändimist, mis nõuab märkimisväärset esialgset investeeringut brändingusse, turundusse ja toote arendamisse. See lähenemine pakub hinnapaindlikkust, kuid tähendab ka, et kannate õiguslikku vastutust toote defektide eest. Lisaks on Buy Box osas vähem konkurentsi. Teisest küljest hõlmab hulgimüük kehtestatud brändide müümist, mis tähendab madalamat esialgset investeeringut brändingusse ja turundusse. Kuid see seisab silmitsi intensiivse konkurentsiga Buy Box osas, mis mõjutab hinnapaindlikkust. Hulgimüük toob kasu olemasolevast bränditunnustusest ja võimaldab lihtsamat turule sisenemist. Teie eelistus peaks olema kooskõlas teie äri eesmärkide, investeerimisvõime ja valmidusega hallata brändi loomist versus olemasoleva brändi väärtuse kasutamist.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
