Dynaaminen hinnoittelu verkkokaupan jälleenmyyjille kiinteällä budjetilla
Budjetin suunnittelu tavalla, joka tuottaa korkeimmat tuotot, voi nopeasti muuttua tehtävästä haasteeksi verkkokaupan jälleenmyyjille, erityisesti kun Amazon on pääalustasi. Syyt tähän ovat moninaiset, ulottuen jatkuvasti kasvavista FBA-maksuista, kilpailijoista, jotka jatkuvasti alittavat hintasi, mainoskuluista, lista jatkuu. Kun budjettisi kohtaa rajoituksia kaikilta puolilta, on entistä tärkeämpää, että verkkokauppasi dynaamiset hinnoittelustrategiat pyrkivät maksimoimaan myynnin ilman liiallista kuluttamista.
Hinnoitteluratkaisut kehitettiin tekemään juuri tätä: hallitun kasvun parantamista hinnoittelustrategioiden, kuten Push strategian, avulla. Lisäksi Repricer kehitettiin soveltamaan Push strategiaa automaattisesti rajattomalle määrälle tuotteita, joten ei ole väliä oletko uusi Amazonissa vai kokenut myyjä. Push strategian soveltaminen lisää ROI:ta molemmissa tapauksissa.
Tämä opas selittää, mikä Push strategia on, miksi se toimii niin hyvin kiinteällä budjetilla ja kuinka sitä sovelletaan – manuaalisesti ja automaation avulla. Lopuksi tämä opas hahmottaa, miksi on järkevää käyttää hinnoitteluratkaisua, kuten SELLERLOGIC Repricer, kun tuoteportfoliosi alkaa kasvaa ja etsit alennusten käyttömahdollisuuksia.
Push strategia – Kasvun edistäminen kiinteällä budjetilla
Kaikille, jotka ajattelevat, että dynaamisen hinnoittelustrategian luominen verkkokauppaliiketoiminnallesi vaatii edistynyttä tietämystä liiketaloudesta tai 3000 euron kurssin itseään Amazon-asiantuntijana pitävältä YouTubesta, meillä on hyviä uutisia. Et tarvitse mitään näistä (erityisesti jälkimmäistä – kukaan ei tarvitse niitä). Ainoa, mitä vaaditaan, on järkevä ajattelu puoleltasi ja hieman varattua aikaa työpäiväsi aikana hinnoittelusi asianmukaiseen säätämiseen jatkuvasti muuttuvien tekijöiden mukaan.
Mikä on Push strategia?
Push strategia toimii vastaamalla asianmukaisesti kuluttajakysyntään markkinapaikalla. Teet tämän hallituilla hintalaskuilla tiettyjen myyntivirstapylväiden täyttymisen jälkeen. Esimerkiksi – alennuksia soveltaessa – jos ennalta määritelty määrä yksiköitä on myyty, aloitetaan pieni, hallittu hintalasku. Tämä jäsennelty lähestymistapa alennuksiin ylläpitää tasapainoa kysynnän stimuloimisen ja voittojen säilyttämisen välillä, kaikki kiinteän budjetin rajoissa. Tämän tilanteen mukautuva sivutuote on se, että näiden tuotteiden näkyvyys Amazon-markkinapaikalla kasvaa myös, sillä Amazon palkitsee kilpailukykyiset hinnat.
Toisessa skenaariossa, sanotaan, että yritykselläsi on tarpeeksi näkyvyyttä, mutta se tarvitsee lisätä tuloja, voit nostaa hintoja vähitellen tietyn määrän myytyjen yksiköiden jälkeen. Jos hinnankorotus ei ole liian jyrkkä ja äkillinen, se vaikuttaa vain hieman myyntilukuihisi, mutta lisää tulojasi merkittävästi.
Lyhyesti sanottuna: Push strategia toimii alentamalla tai nostamalla hintoja pienin askelin tiettyjen myyntikriteerien täyttymisen jälkeen. Kuten sanoin: Harvardin taloustieteen tutkintoa ei tarvita tässä.
Kuinka soveltaa Push strategiaa Manual:llä laskennalliseen alennukseen
Aloittelevilla yrityksillä ei usein ole tarvetta hinnoitteluratkaisuille rajallisen tuoteportfolion vuoksi. Silti on järkevää soveltaa strategioita, kuten Push strategiaa, mahdollisimman aikaisin. Vaikka se tarkoittaisi, että sinun on tehtävä se manuaalisesti. Antaaksemme sinulle käytännön näkökulman asiaan, olemme koonneet kolme esimerkkiä, joita olemme nähneet asiakkaidemme soveltavan menestyksekkäästi tuotteilleen.
Verkkokauppaesimerkki 1: Dynaaminen hinnoittelu alennuksiin elektroniikkajälleenmyjänä
Skenaario: Olet elektroniikkajälleenmyyjä, joka haluaa optimoida budjetin samalla kun kasvatat myyntiä alennusten avulla suositulle laitteelle.
Toiminnallisuus:
– Alkuperäinen hinnoittelu: Aloita asettamalla hinta 200 dollariin.
– Hintalaskun ehto: Alenna hintaa 10 dollarilla jokaisen 100 myydyn yksikön jälkeen.
– Pienet säädöt: Jatka säätämistä 10 dollarin välein, kunnes saavutetaan vähimmäishintaraja 170 dollaria.
Tulos: Tämän strategian avulla varmistat asteittaisen ja jäsennellyn lähestymistavan alennuksiin, mikä auttaa ylläpitämään kiinnostusta ja hallitsemaan varastoja tehokkaasti ilman merkittävää taloudellista rasitusta.
Verkkokauppaesimerkki 2: Dynaaminen hinnankorotus jalkinejälleenmyyjälle
Skenaario: Jalkinejälleenmyyjä haluaa kannustaa suositun lenkkarin ostoja nostamalla aluksi hintaa ja tarjoamalla sitten alennuksia.
Toiminnallisuus:
– Alkuperäinen hinnoittelu: Aloita asettamalla alkuperäinen hinta 100 dollariin.
– Hintanousu: Nosta hinta 120 dollariin myytyäsi 50 yksikköä.
– Alennuksen ehto: Tarjoa 10 dollarin alennus, kun hinta saavuttaa 120 dollaria, jolloin se on 110 dollaria.
– Pienet säädöt: Jatka tätä sykliä – jokainen 50 myytyä yksikköä laukaisee 20 dollarin hinnankorotuksen, jota seuraa 10 dollarin alennus.
Tulos: Nostamalla ensin hintaa jälleenmyyjät saavat enemmän tuloja itselleen ja – joissakin tapauksissa – luovat myös kiireellisyyden ja eksklusiivisuuden tunteen, mikä kannustaa asiakkaita ostamaan ennen kuin hinta nousee jälleen. Seuraava alennus toimii sitten lisäinsinatiivina, kannustaen enemmän ihmisiä ostamaan lenkkareita, kun niitä pidetään alennuksessa.
Verkkokauppaesimerkki 3: Dynaaminen hinnoittelu varaston vähentämiseksi taide- ja käsityötarvikkeiden toimittajana
Skenaario: Vaatemerkilläsi on halu myydä kausiluonteinen vaatemallisto ennen kauden päättymistä.
Toiminnallisuus:
– Aloitushinta: Aseta aluksi jokaisen tuotteen hinta 75 dollariin.
– Hintalaskun laukaisin: Alenna hintaa 3 dollarilla jokaisen 30 myydyn yksikön jälkeen.
– Lopullinen alennusstrategia: Jatka näitä asteittaisia alennuksia, kunnes hinta saavuttaa 60 dollaria.
Tulos: Tämä menetelmä varmistaa, että alennuksia sovelletaan asteittain ja järjestelmällisesti, jolloin brändisi pysyy kilpailukykyisenä ilman tarpeettomia jyrkkiä leikkauksia.
Käyttämällä tällaisia pieniä säätöjä pystyt luomaan dynaamisen hinnoittelumallin, joka mukautuu reaaliaikaisiin myyntitietoihin, varmistaen tehokkaamman budjetinhallinnan ja tasaisen myynnin kasvun.
Push strategian soveltaminen automaation avulla
Yllä olevat esimerkit tekevät selväksi, että tämän strategian soveltaminen on melko suoraviivaista. Kuitenkin koko skenaario alkaa muuttua, kun liiketoimintasi alkaa kasvaa, ja aika ja resurssit, joita tarvitaan tämän strategian soveltamiseen jokaiseen tuotteeseen, alkavat rasittaa budjettiasi. Tässä kohtaa SELLERLOGIC Repricer tulee mukaan. Tässä voit tutustua toimintoihin:
Aloittaaksesi valitset “Push” ja asetat alkuperäisen hinnan. Voit myös ottaa käyttöön ominaisuuksia kuten “Buy Box keep” pysyäksesi kilpailukykyisenä. Strategia mahdollistaa sääntöjen luomisen, jotka muuttavat hintaa myytyjen yksiköiden määrän perusteella. Esimerkiksi voit nostaa hintaa tietyn määrän myytyjen yksiköiden jälkeen ja sitten tarjota alennusta, kun hinta saavuttaa uuden korkeamman rajan. Tämä taktiikka luo kiireellisyyttä ja kannustaa lisää ostoksia.
Lisäksi voit aikatauluttaa nämä säädöt tapahtumaan päivittäin, soveltaen hinnan pyöristystä tarvittaessa, ja asettaa tiettyjä aikoja nollauksille. Tämä varmistaa, että hinnat optimoidaan jatkuvasti ilman manuaalista väliintuloa.
Lyhyesti sanottuna, dynaaminen hinnoittelu ja yleisesti ottaen verkkokauppasi peli nousee uudelle tasolle tämän automatisoidun lähestymistavan avulla: se säästää aikaa ja varmistaa, että budjettijakelut käytetään tehokkaasti. Strategia mukautuu reaaliaikaisiin myyntitietoihin, estäen ennenaikaisia alennuksia ja auttaen ylläpitämään voittomarginaaleja. Käyttämällä Push Strategiaa vähittäiskauppiaat voivat saavuttaa tasaisen myynnin kasvun ja hyödyntää budjettejaan parhaalla mahdollisella tavalla, välttäen manuaalisten hinnoittelusäätöjen sudenkuopat.
Dynaaminen hinnoittelu verkkokaupassa: Miksi Push Strategia toimii niin hyvin
Mekanismi ja vaikutus
Aktiivisesti alennuksia laukaisten vain tiettyjen kriteerien täyttämisen jälkeen, Push Strategia varmistaa, että hintojen laskut ovat sekä ajankohtaisia että perusteltuja. Jokainen hinnan alennus reagoi suoraan kuluttajakysyntään, luoden dynaamisen hinnoittelun muodon, joka on sekä reaktiivinen että proaktiivinen. Tämä auttaa välttämään äkillisiä tai tarpeettomia hintamuutoksia, vähentäen tappioita samalla kun myynti pysyy vahvana. Jokainen hinnan alennus on suunniteltu tekemään suurin vaikutus, edistäen kasvua ilman satunnaisia alennuksia.
Tasainen kasvu ilman liiallista kulutusta
Aikataulutettu ja datavetoisen luonteen ansiosta Push Strategia lisää myyntiä merkittävästi ilman ennenaikaisia tai liiallisia alennuksia. Liittämällä hinnan alennukset tiettyihin myyntitavoitteisiin, kuten tietyn määrän yksiköiden myyntiin ennen hinnan laskemista, tämä strategia varmistaa, että jokainen alennus on sekä ajankohtainen että perusteltu. Tämä mitattu lähestymistapa estää äkilliset hintamuutokset, jotka voisivat tarpeettomasti heikentää voittomarginaaleja.
Esimerkiksi, tarkastellaanpa uudelleen esimerkkiä yksi yllä, jossa gadgetin hinta on 200 dollaria ja se laskee hintaa vain 10 dollaria jokaisen 100 myydyn yksikön jälkeen. Tämän tekniikan avulla voit välttää hätiköityjä alennuksia, joita ei tue myyntitiedot. Tämä asteittainen alennus, joka perustuu todelliseen myyntisuoritukseen, stimuloi kysyntää säilyttäen samalla tuotteen koetun arvon. Asiakkaat reagoivat myönteisesti näihin hallittuihin alennuksiin, jotka näyttävät olevan palkinto suuremmasta ostomäärästä.
SELLERLOGIC Push Strategia käyttää myyntitietoja välttääkseen tarpeettomia alennuksia. Sen sijaan, että hinnat leikattaisiin impulsiivisesti, se varmistaa, että jokainen alennus on tehokas ja kannattava. Nämä aikataulutetut, datavetoiset muutokset auttavat budjettia kestämään pidempään ja pitävät myynnin vahvana, varmistaen tasaisen kasvun.
Joustavuus ja mukautettavuus myyntisuoritukselle
Suuremmat yritykset ja toimistot voivat käyttää Push Strategiaa säätämällä alennusaskelia sen mukaan, kuinka hyvin kukin tuote myy. Esimerkiksi, jos tuote myy hyvin, yrityksesi saattaa päättää laskea hintaa pienemmillä askelilla myytyjen yksiköiden jälkeen. Hitaasti liikkuville tuotteille voit laskea hintaa useammin ja suuremmilla summilla myynnin edistämiseksi.
Tämä joustavuus varmistaa, että budjetti käytetään tehokkaasti. Muuttamalla alennusaskelia ja aikatauluja reaaliaikaisten myyntitietojen perusteella yrityksesi voi välttää tarpeettomia hintaleikkauksia kaikissa tuotteissa. Tämä tarkoittaa, että alennuksia sovelletaan siellä, missä niillä on suurin vaikutus, säilyttäen voittomarginaalit.
Tarkastellaanpa tarkemmin esimerkkiä kolme tällä kertaa, vaatemerkki saattaa laskea hintoja 3 dollarilla jokaisen 30 myydyn yksikön jälkeen yhdelle tuotteelle, mutta 5 dollarilla jokaisen 50 myydyn yksikön jälkeen toiselle, perustuen kunkin tuotteen suoritukseen.
Sen sijaan, että kuluttaisit budjettisi hallitsemattomilla alennuksilla, yritykset voivat venyttää sitä pidemmälle ajalle. Vaikka tämä lähestymistapa on epäilemättä hyödyllinen kaikille yrityksille, vähittäiskauppiaat, joilla on monia erilaisia tuotteita ja vaihtelevaa kysyntää, hyötyvät tästä valtavasti. Tehtäessä hallittuja, datavetoisia hintamuutoksia voit varmistaa, että alennuksiin käyttämäsi resurssit edistävät tasasta kasvua ja kannattavuutta sen sijaan, että toivoisit parasta.
Johtopäätös: Strateginen etu suurille vähittäiskauppiaille ja toimistoille
Push Strategian omaksuminen on askel kohti kestävää, datavetoista kasvua menestyvässä dynaamisessa hinnoittelussa verkkokaupassa. Vaikka kaikenkokoiset yritykset hyötyvät tästä strategiasta, kasvaville yrityksille on järkevää automatisoida prosessi dynaamisen hinnoittelun verkkokauppaohjelmistolla ajan ja rahan säästämiseksi.
SELLERLOGIC’n Push Strategia tarjoaa strategisen ja hallitun lähestymistavan alennuksiin, joka kunnioittaa budjettirajoituksia ja varmistaa tehokkaan myynnin kasvun. Dynaamisesti säätämällä hintoja reaaliaikaisten myyntitietojen perusteella se estää ennenaikaisia ja liiallisia alennuksia, jotka voisivat vahingoittaa voittomarginaaleja. Tämä tekee siitä ihanteellisen ratkaisun suurille vähittäiskauppiaille ja toimistoille, jotka etsivät luotettavaa, tasaista myynnin kasvua vaarantamatta taloudellista terveyttään.
UKK
Budjetointi voi olla vaikeaa jatkuvasti kasvavien FBA-maksujen, kilpailijoiden hintaleikkausten ja mainoskustannusten kaltaisten tekijöiden vuoksi. Nämä rajoitteet tekevät dynaamisten hinnoittelustrategioiden, kuten SELLERLOGIC Repricer, omaksumisesta välttämätöntä myynnin maksimoimiseksi ilman liiallista kulutusta.
SELLERLOGIC Repricer automatisoi Push Strategian rajattomalle määrälle tuotteita, varmistaen hallitut hintasäädöt myyntitavoitteiden perusteella. Tämä auttaa sekä uusia että kokeneita myyjiä lisäämään ROI:ta ylläpitämällä tasapainoa kysynnän stimuloimisen ja voittomarginaalien säilyttämisen välillä kiinteässä budjetissa.
Edistynyttä tietoa ei vaadita Push Strategian toteuttamiseksi. Se edellyttää järkevää ajattelua ja hieman varattua aikaa hintojen säätämiseen muuttuvien markkinatekijöiden perusteella. Strategiaa voidaan soveltaa manuaalisesti tai automaattisesti käyttämällä SELLERLOGIC Repricer parempaa tehokkuutta varten tuoteportfolion kasvaessa.
Kuvien lähteet esiintymisjärjestyksessä: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
