Vaikka Amazon-kaupan perustaminen on helppoa, tuotteen huomion saaminen vaatii kärsivällisyyttä. On vaikeaa saada tarvittavaa huomiota myynnin generoimiseksi, kun niin monet kauppiaat yrittävät myydä samaa tuotetta. Tämän seurauksena kauppasi hyödyntäminen Amazon-mainoskampanjoilla on paras vaihtoehto myydä nopeasti Amazonissa.
Amazonin sponsoroidut tuoteilmoitukset, Amazonin otsikkohakuilmoitukset ja Amazonin tuoteilmoitukset (tunnetaan myös nimellä “tuoteesittelyilmoitukset”) ovat kolme saatavilla olevaa mainosmuotoa. Jos olet kolmannen osapuolen myyjä, sinun on käytettävä sponsoroituja tuoteilmoituksia, jotka ovat suosituin mainosmuoto.
Opitaan, mitä sinun tarvitsee tietää tukeaksesi Amazon-mainosliiketoimintaasi, jos olet uusi Amazonin mainosalustalla tai tarvitset apua. Tässä artikkelissa voit löytää parhaat Amazon-mainontavinkit, jotka voivat olla hyödyllisiä.
No, mitä Amazon-mainonta on?
Mainonta Amazonissa on hyvin samanlaista kuin Google-mainoksissa. Kun tarkistat avainsanan Amazonissa, osa parhaista tuloksista on sponsoroituja julkaisuja, joita kutsutaan Amazon-mainoksiksi. Ne tunnistetaan tekstillä, joka lukee “sponsoroitu” tai “mainos”.
Amazon PPC tarkoittaa “Amazon Pay Per Click,” ja se on laskutusmalli mainonnalle Amazonissa. Mainostaja aiheuttaa kustannuksia vain, kun mainosta klikataan. Vaikka Pay per Click viittaa maksuprosessiin, termi PPC käytetään yleisemmin viittaamaan digitaalisiin mainontavaihtoehtoihin, jotka laskutetaan Pay per Clickin mukaan. Amazonin sponsoroidut mainokset ovat yksi PPC-mainosmuoto Amazonissa. Amazonin sponsoroitu tuoteilmoitus on yleisin mainosmuoto, ja se voi näkyä joko hakutulossivulla tai tuotekuvauksen sivulla. PPC-mainoksia maksavat Amazonin jälleenmyyjät riippuen klikkausten määrästä sponsoroidussa tuotteessa, kuten nimi viittaa.
Mutta mikä on Amazon PPC -hallinnan tavoite? Yksinkertaisesti sanottuna se on tunnistaa avainsanat, joita käytetään mainontasi näyttämiseen, saada klikkauksia ja tehdä mahdollisimman paljon myyntiä. Korkeilla tarjouksilla ja säännöllisillä budjeteilla on helppoa saada huomiota. Tämä parantaa klikkausten ja myyntien saamisen todennäköisyyttä. Kuulostaa hyvältä, eikö?
Kuitenkin yksi PPC-hallinnan haastavimmista näkökohdista on pitää tarjoukset mahdollisimman alhaisina, jotta voidaan tuottaa ei vain suuri määrä myyntiä, vaan myös tuloja näistä myynneistä. Jos esimerkiksi klikkauksen hinta ylittää mainostetun tuotteen voittomarginaalin, mainoskampanjasta ei voida tehdä voittoa, riippumatta siitä, kuinka monta tuotetta myydään. Ja jos mainos tuottaa paljon klikkauksia mutta ei myyntejä, kauppias menettää rahaa. Tarkastellaanpa tarkemmin Amazonin mainosmuotoja.
Mitkä Amazon-mainosmuodot ovat olemassa?
Voit mainostaa Amazonissa monin eri tavoin. Seuraavat kolme keskeistä muotoa ovat tällä hetkellä saatavilla:
Sponsoroidut tuoteilmoitukset
Sponsoroidut brändit
Sponsoroidut näyttöilmoitukset
Mainosten arvo Amazonissa näkyy tarkastelemalla hakutulossivua. Sinulla on vain pieni mahdollisuus olla saatavilla potentiaalisille asiakkaille, jos et maksa. Vain mainokset (merkitty punaisella) näkyvät ennen kuin he alkavat selata, “Over the Fold”, useimpien hakusanojen syöttämisen jälkeen.
Amazonin sponsoroidut tuoteilmoitukset tai sponsoroidut tuotteet
Suosituin mainosmuoto Amazonissa on sponsoroitu tuoteilmoitus (SPAs). Ne näkyvät orgaanisten hakutulosten yläpuolella, välissä tai alapuolella ja ovat samankaltaisia kuin tekstimainonta Googlessa. Ne voidaan myös löytää tuotekuvauksen sivuilta kohdasta “Sponsoroidut tuotteet, jotka liittyvät tähän kohteeseen” tai attribuuttien alapuolelta.
Ainoa visuaalinen ero sponsoroitujen ja orgaanisten hakutulosten välillä on pieni “Sponsoroitu” -merkki (merkitty punaisella). Erityiset tarjoukset, erilaiset hinnat, nimet tai valokuvat eivät ole sallittuja SPAs:lle.
Sponsoroidussa tuoteilmoituksessa ei ole muuta tietoa kuin orgaaninen kuva, otsikko ja hintatiedot tuotteesta. Asiakkaat ohjataan tuoteinformaatiosivulle, kun he napsauttavat yhtä sponsoroiduista tuoteilmoituksista.
Sponsoroidut tuoteilmoitukset ovat edullisia uusien tuotteiden tai tuotteiden, joilla on alhaiset orgaaniset sijoitukset, myynnin kasvattamiseksi. Ne auttavat usein täyttämään mainostilaa asiaankuuluville hakusanoille, varmistaen, että yrityksen näkyvyys säilyy.
Sponsoroituja tuoteilmoituksia on saatavilla kolmessa eri variaatiossa, joista jokainen antaa sinun valita maksimaalisen CPC:n (hinnan, jonka maksat yhdestä klikistä):
Automaattinen vaihtoehto, jossa Amazon löytää sinulle sopivat hakusanat ja tuotteet.
Manuaalinen avainsanapohjainen vaihtoehto, jossa valitset vastaavuusmuodon ja avainsanan.
Manuaalinen tuotevaihtoehto, jossa voit kohdistaa tiettyyn markkinaan ja tuotekategorioihin.
Sponsoroidut brändit
Koska ne näkyvät jokaisen kilpailijan tuotteen yläpuolella: heti hakukentän alapuolella ja orgaanisten hakutulosten sekä sponsoroitujen tuotteiden yläpuolella, sponsoroidut brändit esitetään kuluttajalle ostoprosessin alussa.
Napsauttamalla sponsoroidun brändin logoa tai otsikkoa ohjaudut Amazon-kauppaan, mukautetulle laskeutumissivulle tai mukautettuun Amazon-URL-osoitteeseen, joka sisältää vähintään kolme brändättyä tuotetta (vain Amazonin myyjille). Mainostajana asetat kohteen. Asiakkaat ohjataan tuotekuvauksen sivulle napsauttamalla yhtä esitellyistä ASINeista.
Sponsoroidut näyttöilmoitukset
Kun Amazonin logo ja toimintakehotus näkyvät kolmannen osapuolen verkkosivustolla, ne integroidaan myös. Ne voivat olla eri kokoisia ja linkittää mainostettujen tuotteiden kuvauksensivuille.
Jos heillä on Amazonin brändirekisteröinti, myyjät, jälleenmyyjät ja toimistot, joilla on Amazon-asiakkaita, voivat käyttää sponsoroituja näyttöilmoituksia.
Ne ovat näkyvissä ainutlaatuisten kiinnostusryhmien, brändien tai sivunäkymien vuoksi. Voit esimerkiksi kohdistaa ihmisiin, jotka ovat nähneet tuotekuvauksen sivusi, mutta eivät ole vielä ostaneet sitä.
Kun olet tutustunut Amazonin mainosmuotoihin, on aika oppia parhaat Amazon PPC -strategiat.
On yleinen uskomus, että yksi malli sopii kaikille: näin ajattelee moni PPC-toimisto. On kuitenkin tärkeää ymmärtää erityiset tavoitteet ja ainutlaatuiset kohdemarkkinat parhaan tuloksen saavuttamiseksi. Tässä tarkastelemme kahta menestyksekästä Amazon PPC -strategiaa:
Saavuta paras hyöty tarjouksistasi
Amazon-mainonnassa kilpailu on erittäin kovaa. Ja ei ole parempaa tapaa selvittää asiaa itse kuin parantaa tarjouksiasi. Se on olennainen asia kehitettäväksi, koska jos et tee niin, sinut ohitetaan Amazonin jumalien toimesta, ja kilpailijasi tulevat maksamaan tiensä.
Mainostoimistot ja Amazon-neuvojat rakastavat pieniä yksityiskohtia tarjousten optimoinnissa.
Voit kokeilla tarjouksiasi löytääksesi “täydellisen tasapainon” kannattavuuden ja kasvun välillä, esimerkiksi. Voit myös testata ACoS-prosenttiasi nähdäksesi, kuinka paljon tehokkaammaksi sama mainosvalinta voi tulla.
Avainsanojen hankkiminen
Käytät maksettuja automaattisia kampanjoita löytääksesi sinulle sopivimmat Amazon-hakusanat. Tämän jälkeen voittajat sisällytetään manuaalisiin PPC-kampanjoihisi.
mikä on keskimääräinen Amazon-mainontakustannus?
Mainostajat Amazonissa maksavat yleensä 0,81 dollaria klikkaukselta. On tärkeää pitää mielessä, että hinta ei ole kiinteä. Mainoskampanjasi hinta määräytyy budjettisi ja kilpailusi mukaan.
Sinun tulisi varautua maksamaan enemmän intensiivisesti kilpailluista avainsanoista. Tämä käynnistää tarjouskilpailun, joka nostaa hintaa.
Mitkä ovat Amazon PPC -kustannukset?
Samoin kuin Facebook-mainonnassa, Amazon PPC toimii huutokauppana. Tämä varmistaa, että kiinnostuneet osallistujat tarjoavat korkeinta mahdollista summaa. Korkein tarjoaja saa parhaan mainospaikan ja maksaa vain sentin enemmän kuin toiseksi korkein tarjoaja.
Kuvitellaan, että on kolme eri mainostajaa:
Ensimmäinen mainostaja – 5 dollaria/klikkaus
Toinen mainostaja – 6 dollaria/klikkaus
Kolmas mainostaja – $7/klikkaus
Toisin sanoen, kolmas mainostaja voittaa. Koska toinen mainostaja oli toiseksi paras tarjoaja heidän jälkeensä, he saisivat korkeimman mainospaikan
Kuinka Optimoida Amazon-mainoksesi
Saatat olla skeptinen siitä, että niin monien tuotteiden kanssa Amazonissa alusta tuottaisi voittoa liiketoiminnallesi. Onneksi on muutamia asioita, joita voit tehdä erottuaksesi joukosta Amazonin laajalla markkinapaikalla. Aloittamiseen tarvitaan vain hyvin suunniteltu Amazon-mainoskampanja.
Laadi Hyvin Järjestettyjä Kampanjoita Tuotekategorioiden Perusteella
Saatat olla skeptinen siitä, että niin monien tuotteiden kanssa Amazonissa alusta tuottaisi voittoa liiketoiminnallesi. Onneksi on muutamia asioita, joita voit tehdä erottuaksesi joukosta Amazonin laajalla markkinapaikalla. Aloittamiseen tarvitaan vain hyvin suunniteltu Amazon-mainoskampanja.
Luo houkuttelevaa ja aikarajoitettua mainostekstiä.
Varmista, että mainosteksti ei ole vain faktapohjaista sen suhteen, mitä tarjoat, vaan myös luovaa ja humoristista, jos se on mahdollista. Tiheässä Amazonin hakutuloksessa erottuminen on tärkeämpää kuin koskaan. On myös hyvä idea luoda kiireen tuntua. Kun teet myyntiä tai käytät kuponkia, mainitse se.
Saa mainosteksti mahdollisimman tarkaksi.
Mainostekstisi tulisi myös olla hyvin tarkka sen suhteen, mitä myyt. Vaikka kaikkien näiden tietojen sisällyttäminen mainosasiakirjaan voi olla vaikeaa, on tärkeää sisällyttää olennaisimmat tiedot.
Kokeile kutakin kolmea saatavilla olevaa mainosmuotoa.
Vaikka tuettu tuote-mainonta saattaa tuottaa nopeimman ja mitattavissa olevan tuoton investoinnille, otsikkohakumainokset voivat johtaa uskollisempien asiakkaiden saamiseen. On syytä kokeilla kaikkia kolmea mainosmuotoa nähdäksesi, mikä tuottaa parhaat tulokset, ja sitten kohdentaa budjettisi kampanjan tulosten perusteella, kunnes luvut ovat selkeitä.
AAP ja DSP Tulisi Myös Ottaa Huomioon Mainonnassa Amazonissa.
Amazon-mainontapalvelu (AAP) on Amazonin kysyntäpuolen alusta (DSP), joka on saatavilla hallittuna palveluna Amazonilta tai itsepalveluna hyväksytyiltä yrityksiltä. Mainostajat voivat kohdistaa Amazonin yleisöjä kolmansien osapuolten verkkosivustoilla ja sovelluksissa erilaisilla mainostyypeillä, mukaan lukien:
Mainostajat voivat tavoittaa Amazonin asiakkaita Amazonin ulkopuolella vain DSP-mediapalvelun ostolla, ja mainostajat voivat ostaa mainostilaa Amazonin sivuilla vain AAP:n avulla. On tärkeää ottaa huomioon, että mainostajat voivat kohdistaa suoraa sisältöä Amazonin kuluttajille Amazonin blogeissa, älypuhelinsovelluksissa ja Fire-tabletin herätysruudulla käyttämällä Amazon-video mainontaa.
Nimen ja tuotteen tunnistusta voidaan lisätä DSP-mainonnalla. Kuitenkin, jos yrityksen tavoite on käyttää rahaa mainoksiin, joilla on suora vaikutus tuloihin, AAP ei välttämättä ole paras vaihtoehto. Se sopii paremmin yrityksille, jotka jo näyttävät mainoksia muilla kanavilla ja tuntevat brändimainonnan ytimen.
Lopulliset Ajatukset
Amazon-mainonta on tärkeä osa monien verkkokauppiaiden digitaalisia strategioita. Koska Amazonin koko ja maine asiakkaiden keskuudessa, tulojen tuottaminen alustalla ei ole vain välttämätöntä, vaan myös pakollista kauppiaille, jotka haluavat laajentaa liiketoimintaansa. Asiakkaita voidaan hyödyntää Amazon-mainosten avulla, jotta saadaan näkyvyyttä heidän Amazon-kaupalleen.
Nopein valinta myyjille, jotka haluavat saada huomiota Amazon-kaupalleen, on käyttää kuluttajia Amazon-mainosten kautta. Vaikka tämä vaihe vie paljon aikaa ja vaivannäköä, sijoitetun pääoman tuotto potentiaalisten asiakkaiden osalta on ehdottomasti sen arvoista.
Mikä on Amazon-mainonta?
Mainonta Amazonissa on hyvin samanlaista kuin Google-mainokset. Kun etsit avainsanaa Amazonista, jotkut parhaista tuloksista ovat sponsoroituja julkaisuja, joita kutsutaan Amazon-mainoksiksi. Ne tunnistetaan tekstillä, joka lukee “sponsoroitu” tai “mainos.
Mikä on keskimääräinen Amazon-mainonnan kustannus?
Mainostajat Amazonissa maksavat yleensä $0,81 klikkaukselta. On tärkeää pitää mielessä, että hinta ei ole kiinteä. Mainoskampanjasi hinta määräytyy budjettisi ja kilpailusi mukaan.
Mitkä ovat Amazon PPC -kustannukset?
Samanlailla kuin Facebook-mainonta, Amazon PPC toimii huutokauppana. Tämä varmistaa, että kiinnostuneet osallistujat tarjoavat korkeinta mahdollista summaa. Korkein tarjoaja saa parhaan mainospaikan ja maksaa vain sentin enemmän kuin toiseksi korkein tarjoaja.
Maksimoi tulosi B2B- ja B2C-tarjouksillasi käyttämällä SELLERLOGIC:n automatisoituja hinnoittelustrategioita. AI-ohjattu dynaaminen hinnoittelun hallinta varmistaa, että saat Buy Box korkeimmalla mahdollisella hinnalla, taaten, että sinulla on aina kilpailuetu kilpailijoihisi nähden.
Tarkastaa jokaisen FBA-transaktion ja tunnistaa hyvitysväitteet, jotka johtuvat FBA-virheistä. Lost & Found hallitsee koko hyvitysprosessin, mukaan lukien vianetsinnän, vaatimusten jättämisen ja viestinnän Amazonin kanssa. Sinulla on aina täydellinen näkyvyys kaikkiin hyvityksiin Lost & Found Täyden Palvelun ohjauspaneelissasi.
Business Analytics Amazonille antaa sinulle yleiskuvan kannattavuudestasi - liiketoiminnallesi, yksittäisille markkinapaikoille ja kaikille tuotteillesi.
