Amazon Tukkukauppa FBA- ja FBM-myyjille: Kuinka tukkukauppa toimii
Tukkutuotteiden myyminen Amazonissa tarjoaa kannattavan mahdollisuuden päästä e-kauppaan. Ostat tuotteita suurissa erissä valmistajilta tai tukkukauppiailta ja myyt niitä sitten Amazonissa voitto-osuudella. Toisin kuin muissa lähestymistavoissa, kuten yksityismerkkiliiketoiminnassa, Amazon Tukkukauppa keskittyy jo vakiintuneiden brändituotteiden jälleenmyyntiin, mikä poistaa tuotekehityksen ja brändäyksen haasteet. Tämä tekee siitä erityisen houkuttelevan sekä uusille tulokkaille että kokeneille myyjille, jotka haluavat laajentaa nopeasti ja hyötyä todistetuista markkinastrategioista.
Kuitenkin menestys tukkukaupassa riippuu älykkäästä tuotevalinnasta, oikeasta hintalaskennasta dynaamisen hinnoittelutyökalun avulla ja tehokkaasta logistiikasta. Aiheet kuten Fulfillment by Amazonin (FBA) käyttö, markkinatrendien ymmärtäminen ja neuvottelu toimittajien kanssa ovat ratkaisevassa roolissa. Tässä artikkelissa tarkastelemme, kuinka pääset alkuun Amazon Tukkukaupassa, mitä vaiheita tarvitaan ja kuinka välttää yleisimmät virheet, jotta liiketoimintasi olisi kannattavaa pitkällä aikavälillä.
Mikä on Amazon Tukkukauppa?
Yritykset ja yksityishenkilöt, jotka ovat aktiivisia tukkukaupassa, ostavat suuria määriä tuotetta suoraan valmistajalta tai muulta suurelta välikätiltä, varastoivat ne omaan varastoonsa ja myyvät sitten pienempiä määriä loppukuluttajalle.
Joten jos haluat pyörittää Amazon Tukkukauppaa, ostat tavaroita suoraan valmistajalta ja myyt niitä yksittäisinä tuotteina Amazonissa korkeammalla hinnalla. Tähän on yleensä tarpeen saada vastaava myyntilupa brändin omistajalta. Tätä kutsutaan myös “jakeluluvaksi”. Brändin omistajat tai viralliset jakelijat myöntävät näitä lupia varmistaakseen, että heidän tuotteitaan tarjoavat vain luotettavat ja arvostetut myyjät. Saadaksesi tällaisen luvan, otat yhteyttä brändin omistajaan tai saat sen automaattisesti ostamalla tuotteita virallisilta tukkukauppiailta.
Amazon Tukkukauppa vs. Yksityismerkki
Tukkumyynti, eli tuotteet tunnetuista ja suurista brändeistä, oli alkuperäinen liiketoimintamalli, jonka avulla monet jälleenmyyjät aloittivat Amazonissa. Kuitenkin useimmilla ammattilaismyyjillä on nyt myös toinen tuotetyyppi valikoimassaan: Yksityismerkki. Tässä jälleenmyyjät kehittävät omia brändituotteitaan – etuna on, että he voivat suunnitella ja vaikuttaa kaikkiin osa-alueisiin itse.
Samaan aikaan tämä sisältää myös muita tehtäviä, kuten suunnittelu, markkinointi ja oikeudelliset asiat. Koska tätä tuotetta ei vielä ole Amazonissa, myyjien on myös luotava uusi ilmoitus, suunniteltava tuotedetailisivua ja huolehdittava tuotekuvista, A+ sisällöstä jne. – mainitakseni vain muutamia esimerkkejä. Laaja suunnittelumahdollisuus tuo mukanaan myös suuremman vastuun. Tästä syystä uusilla tulokkailla on yleensä tapana lisätä yksityismerkki tuotteita portfoliolleen vain vähitellen myöhemmässä vaiheessa.
Tukkutuotteiden edut ja haitat Amazonissa
Tukkutuotteiden myynnillä Amazonissa on sekä etuja että haittoja. Tarkastellaan molempia puolia.
Edut
Haitat
Tuotetutkimus Amazon Tukkukauppaan
Toimittajien löytäminen ei ole rakettitiedettä, mutta oikeiden tuotteiden löytäminen on haaste. Miten tunnistat ne tukkutuotteet Amazonissa, jotka ovat vielä sen arvoisia, että niihin kannattaa ryhtyä, ja mistä myyjät voivat tehdä tutkimustaan? Tuotteiden valintaan on useita vaihtoehtoja. Alla olemme koonneet muutamia vinkkejä auttaaksemme sinua pääsemään alkuun:
Vinkki #1: Vieraile messuilla.
Messut antavat sinulle mahdollisuuden saada lisätietoja brändeistä, joita haluat myydä. Samalla tulet helposti yhteyteen monien tärkeiden henkilöiden kanssa. Käyt henkilökohtaisia keskusteluja yritysten omistajien kanssa ja etsit samalla uusia tuotteita, jotka voisivat myydä hyvin Amazonissa. Luet myös paljon siitä, mitä nämä yritykset arvostavat, millaisia kokemuksia niillä on jo ollut myynnistä Amazonissa, mitä ongelmia on ja mitä voit kolmannen osapuolen myyjänä tehdä sujuvan prosessin varmistamiseksi. Messut näyttelevät siksi tärkeää roolia Amazon Tukkukaupassa.
Vinkki #2: Käytä brändisivustoja ja tuotepakkausta tutkimukseen.
Tuotteiden osalta, joita ei vielä ole saatavilla Amazonissa, tarkista brändin verkkosivustolta ja/tai tuotepakkauksesta yhteystiedot, jotta voit aloittaa keskustelun myynnistä Amazonissa.
Vinkki #3: Tutustu myydyimpiin tuotteisiin.
Amazon julkaisee jatkuvasti ajankohtaiset myydyimmät tuotteet. Nämä ovat tällä hetkellä suurta kysyntää, mikä tarkoittaa, että ne täyttävät jo yhden arvokkaan tuidea. Huomioi kuitenkin, että pelkkä kysyntä ei riitä ja että Amazonin myydyin tuote -rank (BSR) on monien ulkoisten tekijöiden, kuten kausiluonteisuuden, vaikutuksen alaisena.
Vinkki #4: Käytä tukkukauppasivustoja ja muita markkinapaikkoja.
Sivustot kuten Alibaba, Faire, Ankorstore tai Abound tarjoavat tietoa suosituista brändeistä ja tuotteista, joita voit ostaa tukkukaupalla. Etsi erityisesti tuotteita, jotka menestyvät hyvin Amazonissa, ja tarkista, voitko tilata niitä viralliselta jakelijalta tai suoraan valmistajalta.
Vinkki #5: Analysoi kilpailijoiden tuotevalikoimaa.
Tutki tuotteita, joita myydään Amazonissa muiden tukkukauppiaiden toimesta. Tarkista heidän ilmoituksensa ja analysoi, mitkä tuotteet ovat menestyviä. Käytä erityisiä työkaluja, kuten Keepa, tarkistaaksesi hintatietoja ja myyntitietoja selvittääksesi, onko tuote kannattava pitkällä aikavälillä.
Viestintä valmistajien kanssa
Kun brändit ovat saavuttaneet tietyn koon ja suosion, ne alkavat valita, kuka saa myydä heidän tuotteitaan ja kuka ei. On siis erityisen tärkeää olla arvostettu ja ammattimainen brändien ja toimittajien kanssa toimiessa. Sinun tulisi ehdottomasti esittäytyä yrityksenä, mukaan lukien liiketoiminta-sähköpostiosoite, verkkosivusto ja markkinointisuunnitelma.
Jos mahdollista, esitä aktiivisesti itsesi ja kokemuksesi. Mitä lisäarvoa voit tarjota? Mitä markkinointitoimenpiteitä olet suunnitellut ja mitä suosituksia muilta brändeiltä, joita myyt menestyksekkäästi Amazonissa, voit tarjota? Käy myös läpi Amazon-tilisi mittareita (aikataulussa pysymisaste, positiiviset asiakasarvostelut jne.) havainnollistaaksesi luotettavuuttasi.
Selvitä etukäteen, mitkä ostohinnat ja ostomäärät ovat tällä hetkellä markkinoilla vakiintuneita. Voit silti neuvotella tai ostaa enemmän tuotteita, edellyttäen että alennus kasvaa myös. Tukkukauppias voi myös pystyä lähettämään tuotteet suoraan Amazonin logistiikkakeskukseen, mikä säästää sinulta paljon työtä ja kustannuksia.
Pidä myös mielessä oman liiketoimintasi kuva. Haluat myös tarjota asiakkaille jotain eikä myydä roskia tai olla jatkuvasti loppu varastosta, koska jakelija suunnittelee toistotilauksesi toimituspäivän. Aloita siis pienellä testitilauksella sen sijaan, että hyppäisit suoraan täysillä mukaan.
Lopuksi
Tukkutuotteiden myyminen Amazonissa tarjoaa lupaavan mahdollisuuden aloittaa tai laajentaa olemassa olevaa liiketoimintaa e-kaupassa. Käyttämällä vakiintuneita brändituotteita, oman brändin kehittämistä ei tarvita, mikä säästää aikaa ja resursseja. Samalla jälleenmyyjät hyötyvät tunnetuista tuotteista, joilla on vakaa kysyntä ja brändiuskollisuus. Erityisesti uusille tulokkaille tämä edustaa laskettavissa olevaa sisäänkäyntipistettä, kun taas kokeneet myyjät voivat jatkaa liiketoimintansa laajentamista tehokkaan skaalaamisen avulla.
Kuitenkin tukkumallissa on myös haasteita – esimerkiksi korkea alkuinvestointi, kova kilpailu ja riippuvuus brändeistä ja toimittajista. Hyvin harkittu tuotetutkimus, huolelliset neuvottelut ja oikeiden logistiikkaratkaisujen valinta ovat ratkaisevia menestyksen kannalta. Ne, jotka kohtaavat nämä haasteet ja luottavat ammattimaiseen viestintään ja järkeviin markkina-analyyseihin, voivat rakentaa kannattavan ja kestävän liiketoimintamallin Amazon Tukkukaupan avulla.
Usein kysytyt kysymykset
Yritykset, jotka ovat aktiivisia tukkukaupassa Amazonissa, ostavat suuria määriä tuotetta suoraan valmistajalta tai muulta suurelta välikätiltä, varastoivat ne omaan varastoonsa ja myyvät sitten pienempiä määriä loppukuluttajalle, eli Amazon-asiakkaalle.
Kyllä, on mahdollista ostaa tuotteita suurissa erissä Amazonista. Amazon tarjoaa myös erityisen markkinapaikan nimeltä “Amazon Business”, joka on suunnattu yrityksille ja mahdollistaa volyymialennukset. Amazonissa on myös myyjiä, jotka on erityisesti suunnattu B2B-asiakkaille ja tarjoavat suurempia määriä tai pahvilaatikoita alennettuun hintaan.
Kyllä, kuka tahansa voi myydä Amazonissa, sekä yksityishenkilöt että yritykset. Myyjäksi ryhtyäkseen sinun on rekisteröidyttävä Amazon-myyjätilille. On olemassa kaksi tyyppiä tiliä: yksityinen myyjätili (sopii satunnaisiin myynteihin) ja ammattilaistili (säännöllisiin myynteihin ja suurempiin volyymeihin). Kuitenkin myyjien on täytettävä tietyt vaatimukset, kuten Amazonin käytäntöjen noudattaminen ja joissakin tapauksissa liiketoimintarekisteröinnin ja verotietojen todistaminen.
Amazon Warehouse on erityinen alue Amazon-alustalla, jossa myydään kunnostettuja, palautettuja tai hieman vaurioituneita tuotteita alennettuun hintaan. Nämä tuotteet tulevat usein asiakaspalautuksista, ylivarastoista tai pakkauksen vaurioista, mutta Amazon tarkistaa ne ja luokittelee toimiviksi.
Kuvan tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
