Amazon Retail Arbitrage: Ammattimainen opas vuodelle 2025
Kuinka paljon rahaa voit ansaita kääntämällä tuotteita Amazonissa vähittäiskaupan välityksellä?
Aika paljon – jos tiedät, mitä teet. Mutta et ole yksin tämän oivalluksen kanssa. Pelkästään viime vuoden aikana Amazon lisäsi lähes 1 miljoonaa uutta myyjää maailmanlaajuisesti – noin 10 %:n kasvu, mikä nosti sen rekisteröityjen myyjien kokonaismäärän noin 9,7 miljoonaan, joista noin 2–2,5 miljoonaa myy aktiivisesti alustalla.
Tuo kasvutaso tarkoittaa, että kilpailu on kovaa – ja juuri siksi jokaisen Amazon-myyntimallin hallitseminen on tärkeää. Vaikka monet myyjät tuntevat yksityiset merkit, tukkukaupan tai dropshippingin, on olemassa vähemmän tunnettu neljäs malli, jota harvemmat myyjät seuraavat: Amazonin vähittäiskaupan välitys.
Vähittäiskaupan välitys tarkoittaa, että ostat tuotteita alhaisemmalla hinnalla vähittäiskaupoista tai verkkokaupoista ja myyt niitä eri alustoilla, kuten Amazonissa, voitolla.
Tämä malli tunnetaan matalan riskin, käytännöllisenä tapana lisätä tuloja – investointi brändäykseen, suurvarastoon tai monimutkaisiin logistiikkaratkaisuihin on hyödyllistä, mutta ei välttämätöntä. Kirjoitimme tämän oppaan opastaaksemme sinua prosessissa – hankinnasta voittoihin – työkaluilla, vinkeillä ja ajantasaisilla strategioilla vuodelle 2025. Opit paitsi kuinka Amazonin välitys toimii, mitä pitää varoa, myös onko se laillista (tai pikemminkin, milloin siitä tulee laitonta).
Mikä on Amazonin vähittäiskaupan välitys?
Kuten Amazon-myyjä, vähittäiskaupan välitys voi olla sinulle myös tunnettu nimellä verkkovälitys. Se on menetelmä, jota käytetään vähittäiskaupassa ja verkkokaupassa, jossa myyjät hyödyntävät hintojen eroja kahden tai useamman markkinan välillä tuottaakseen voittoa.
Yksinkertaisesti sanottuna löydät lähteen, jossa tuotetta myydään alhaisemmalla hinnalla kuin tavallisesti (esimerkiksi alennusmyynnin, suurtilauksen tai erikoistarjousten kautta), ostat sen ja myyt sitten korkeammalla hinnalla toisella alustalla.
Esimerkki: Suositun brändin teltta on alennettu paikallisessa vähittäiskaupassa hintaan 499 dollaria. Sama malli on listattu Amazonissa hintaan 575 dollaria. Ostamalla sen vähittäiskaupasta ja myymällä sen Amazonissa saat 76 dollarin voiton kahden markkinapaikan välisestä hintavälistä.
Toimiiko vähittäiskaupan välitys edelleen vuonna 2025?
Lyhyt vastaus on kyllä. Kuitenkin – kuten mainitsimme aiemmin – kilpailu laajenee ja kasvaa joka vuosi entistä kovemmaksi. Tämä tarkoittaa, että sinun on oltava paremmin informoitu ja strateginen kuin koskaan aikaisemmin, jos haluat hallita muita myyjiä vastaan.
Mitä tiedot sanovat?
Yli 25 % Amazonin myyjistä käyttää vähittäiskaupan tai verkkovälityksen menetelmää, ja 58 % uusista myyjistä onnistuu tekemään voittoa ensimmäisenä vuonna (lähde: JungleScoutin Amazon-myyjän raportti 2025) – monet pystyvät tähän, koska välityksen aloituskustannukset ovat alhaiset. Lähes 1 miljoona uutta myyjää liittyy mukaan vuonna 2024, kilpailu kasvaa, mutta kysyntäkin nousee. Menestys riippuu erittäin älykkäästä hankinnasta ja oikeiden työkalujen käytöstä, jotta aikaa, joka kuluu toistuvien tehtävien hoitamiseen, voidaan vähentää ja käyttää tämä aika järkevästi.
Mitä odottaa: Marginaalit, volyymi ja skaalaus
Vähittäiskaupan välimyynti tuottaa tyypillisesti 20–50 % voittoja, ja satunnaisia piikkejä yli 100 % nopealiikkeisillä tuotteilla – vaikka se on harvinaista. Se on volyymipeli, ei korkean hintaluokan. Skaalaamista varten tarvitset älykkäitä järjestelmiä hankintaan, hinnoitteluun ja valmisteluun.
Miksi se edelleen on järkevää
Vähittäiskaupan välimyynnillä on yksi matalimmista esteistä Amazonissa myymiseen useista syistä:
Ja siksi se on edelleen suosikki aloittelijoille, sivutoimijoille ja edistyneille myyjille, jotka haluavat laajentaa hankintaansa ja tulojaan.
Vähittäiskaupan välimyynnin edut ja haitat
| ✅ Edut | ❌ Haitat |
| Aloittelijaystävällinen: Matalat esteet. Kaikki mitä tarvitset, on myyjätili, hankintataidot ja rekisteröity yritys. | Aikaa vievä: Valmistaudu jatkuvasti tutkimaan tuotteita ja seuraamaan hintoja. |
| Vahva voitonpotentiaali: Korkeat voitot, jos kysyntä ja hinnoittelu tutkitaan oikein. | Vaikeaa skaalaaminen: Markkinat muuttuvat usein, sinulla on vähän tai ei lainkaan kontrollia tarjonnasta tai saatavuudesta. |
| Matala kustannus: Ei tarvetta markkinoinnille, tuotekehitykselle tai suurelle varastolle. Kiinteät kulut pysyvät alhaisina. | Lailliset riskit: Valtuuttamattomasta tai harmaasta markkinahankinnasta voi seurata tilin keskeyttäminen. |
| Korkea joustavuus: Työskentele mistä tahansa, milloin tahansa – ihanteellinen osa-aikaisille myyjille. | Korkea kilpailu: Brändituotteet kohtaavat kovaa kilpailua. Optimoi mittarit jatkuvasti voittaaksesi Buy Box. |
| Epävakaa tarjonta: Saatavuus ja hintavaihtelut vaihtelevat, joten tulosi ovat ennakoimattomat. |
Eri liiketoimintamallit suoraan vertailussa
Amazonin vähittäiskaupan välimyynti tarjoaa paljon etuja, mutta myös joitakin ansa verrattuna muihin suuriin liiketoimintamalleihin maailman suurimmalla verkkokauppapaikalla. Tässä on yleiskatsaus eroista, joihin sinun on tutustuttava myyjänä.
| Kriteerit | Vähittäiskaupan välimyynti | Tukkumyynti | Yksityinen merkki | Verkkokaupan pudotusmyynti |
| Varaston lähde | Brändituotteet, jotka on ostettu vähittäiskauppiailta (esim. alennusmyynnit, outlet-myymälät) | Brändituotteet, jotka on ostettu suurissa erissä valmistajilta tai jakelijoilta | Oma brändi alla myytävät räätälöidyt tai uudelleenbrändätyt tuotteet | Tuotteet, jotka valmistaja tai toimittaja toimittaa ja lähettää suoraan |
| Ennakkoinvestointi | Matala | Korkea | Korkea | Erittäin matala |
| Voittomarginaalit | Kohtalainen (riippuu hankintataidoista) | Kohtalainen korkeaan | Korkea (erityisesti kun brändi on vakiintunut) | Matala kohtalaiseen |
| Kontrolli tuotteesta | Ei mitään | Rajoitettu | Täysi kontrolli (suunnittelu, brändäys, pakkaus jne.) | Ei mitään |
| Riskitaso | Matala | Kohtalainen (suuriin tilauksiin liittyen) | Korkea (monimutkainen logistiikka, oikeudelliset asiat, brändiin liittyvä investointi) | Alhainen tai kohtuullinen (toimittajasta riippuva) |
| Laajennettavuus | Rajoitettu | Kohtuullinen | Korkea (vahvalla brändillä ja toimitusketjulla) | Korkea (jos luotettavat toimittajat ovat paikalla) |
| Julkaisuaika | Erittäin nopea | Keskitaso | Hidas (tuotekehitys + brändäys) | Nopea |
| Riippuvuus toimittajista | Alhainen (hankit eri vähittäismyymälöistä) | Keskitaso | Korkea (valmistajan luotettavuus on avainasemassa) | Erittäin korkea (tuotteen laatu, saatavuus ja toimitus riippuvat täysin toimittajasta) |
| Säilytys/Logistiikka | Myyjä hoitaa varaston ja toimituksen | Myyjä varastoi ja toimittaa suuria määriä varastoa | Myyjä järjestää säilytyksen/toimituksen (käyttää usein 3PL:ää tai Amazon FBA:ta) | Myyjältä ei tarvita säilytystä tai toimitusta |
| Tyypilliset käytetyt työkalut | Hankintasovellukset, skannausvälineet, hinnoittelututkimus | Hinnoittelutyökalut, varastonhallinta | Tuotetutkimustyökalut, brändäyspalvelut, markkinointialustat | Verkkokauppaalustat, automaatiotyökalut, toimittajahakemistot |
| Brändinrakennuspotentiaali | Ei mitään | Ei mitään tai rajoitettu | Korkea | Ei mitään |
Amazon Arbitrage – Vaiheittainen opas
1. Luo Amazon-myyjätilisi (FBA vs. FBM)
Perusta Amazon-myyjätilisi ja päätä, onko Amazon FBM vai FBA valitsemasi täyttötapa.
2. Tiedä, mitä on sallittu: Rajoitetut ja suljetut kategoriat
Ennen kuin ostat tuotteesi, informoi itsesi suljetuista ja avoimista kategorioista – näiden rajoitusten noudattamatta jättäminen johtaa sinut nopeasti Amazonista kieltämiseen.
3. Etsi tuotteita myymälöistä ja verkosta
Etsi tarjouksia kivijalkakaupoista ja verkosta, mistä tahansa, missä voit löytää hyvän katteen – alennusosastot ovat erityisen tarkastelun arvoisia piilotettujen aarteiden löytämiseksi.
4. Käytä tuotteen skannausvälineitä (luettelo + kuvakaappaukset)
Skannausvälineet kuten Scoutify, SellerAmp tai Amazon Seller App auttavat sinua tarkistamaan sijoituksen, hinnan ja kelpoisuuden liikkeellä ollessasi – eloonjäämisvälineitä hankinnassa.
5. Tarkista kannattavuus (laskin + maksujen erittely)
Aina laske numerot läpi kannattavuuslaskimella nähdäksesi, kuinka paljon todella ansaitset Amazonin maksujen, toimituksen ja verojen jälkeen.
6. Osta älykkäästi: Analysoi myyntisijoitus, Buy Box, varastotasot
Älä unohda tarkistaa myyntisijoitusta, kuka omistaa Buy Box ja kuinka paljon kilpailua sinulla on tässä erityisessä kategoriassa, pelkästään hinnan tarkistamisen lisäksi.
7. Listaa, merkitse ja lähetä
Kun olet onnistuneesti hankkinut tuotteet, listaa ne Myyjäkeskuksessa, merkitse ne ja lähetä ne.
8. Seuraa myyntiä ja käytä Repricer:ita
Pidä silmällä myyntiäsi ja käytä tarvittaessa tekoälypohjaista Repricer:ta pysyäksesi kilpailukykyisenä.
Amazon (vähittäiskauppa) arbitrage: Tuotteen hankinta
Oikeiden tuotteiden löytäminen ja valitseminen on ydinosaaminen kaikille vähittäiskaupan arbitrage-myyjille. Mutta kuten sanonta kuuluu, “kukaan ei tule asiantuntijaksi yhdessä yössä.” Erityisesti liiketoimintasi alkuvaiheessa odota tekevän virheitä – ja oppivasi niistä. Tämä sisältää myös väärien tuotteiden valitsemisen ajoittain.
Aloituksesi helpottamiseksi olemme keränneet vinkkejä siitä, mistä etsiä kannattavia tuotteita – sekä verkossa että myymälöissä.
Verkkokaupat ja myymälät
Aloitetaan ilmeisestä. Internet on täynnä alustoja, jotka tekevät uusien tuoteideoiden löytämisestä uskomattoman kätevää. Yleisestä käsityksestä poiketen Amazon ei aina ole halvin markkinapaikka, mikä tekee verkosta hankkimisesta loistavan mahdollisuuden arbitrage-myyjille.
Tässä on joitakin verkkoalustoja, joita kannattaa tarkistaa:
eBay: Kuten Amazonissa, vähittäiskaupan arbitrage eBayssa on mahdollista alustan korkean kilpailun vuoksi. Kolmannen osapuolen myyjät usein laskevat hintoja, mikä tekee siitä hyvän metsästysalueen. Ole vain varovainen, ettet vahingossa hanki käytettyjä tuotteita.
Alibaba & AliExpress: Molemmat alustat ovat suosittuja Amazon-myyjien keskuudessa. Alibaba keskittyy B2B-ostajiin ja tarjoaa usein suuria tarjouksia kiinalaisilta valmistajilta, kun taas AliExpress sopii paremmin pienemmille määrille ja testitilauksille.
Walmart: Walmartin laaja valikoima sisältää usein alhaisempia hintoja kuin Amazon, erityisesti alennusmyyntien tai erikoistarjousten aikana. Sen seuraaminen edullisten löytöjen vuoksi on sen arvoista.
Amazon: Kyllä, jopa Amazon itse voi olla hankintakanava. Tunnetaan nimellä “Amazonista-Amazoniin” väliintulo, tämä tarkoittaa alennettujen tuotteiden (kuten päivittäiset tarjoukset tai alennustuotteet) ostamista ja myymistä eteenpäin – joskus jopa toisella Amazon-markkinapaikalla, kuten Amazon UK tai Italia. Myös kannattaa katsoa: Amazonin B2B-markkinapaikka.
Etsy: Vaikka Etsy ei yleensä ole halvempi kuin Amazon, ainutlaatuisia tai käsintehtyjä tuotteita voidaan myydä korkeammalla hinnalla. Amazonin asiakkaat maksavat usein enemmän ainutlaatuisista tuotteista.
Tarjoussivustot: Sivustot kuten Groupon, MyDealz, Slickdeals tai RetailMeNot tarjoavat usein alennuskoodeja ja pikatarjouksia, joita et löydä muualta.
Brick-and-Mortar Stores
Voit silti löytää erittäin hyviä tarjouksia fyysisistä kaupoista, vaikka valikoima on luonnollisesti rajatumpi. Keskity ponnistelusi seuraaviin:
Alennusmyymälät: Kaupat kuten TJ Maxx myyvät usein brändituotteita voimakkaasti alennettuihin hintoihin.
Supermarketit ja apteekit: Suuret vähittäiskaupat kuten Walmart järjestävät usein kampanjoita tai alennusmyyntejä, joissa tuotteita myydään hyvin alle niiden tavallisen markkinahinnan.
Specialty Stores
Likvidointikaupat: Nämä kaupat erikoistuvat ylivarastoihin, loppuunmyynteihin tai lopetettuihin tuotteisiin – ja ne ovat usein kultakaivos edullisille tuotteille, mukaan lukien suosituista brändeistä.
Outlet-myymälät: Outlet-kauppakeskukset ja tehtaankaupat myyvät usein brändituotteita alennettuun hintaan, mikä antaa sinulle mahdollisuuden myydä niitä eteenpäin voitolla verkossa.
Pro Vinkki: Käytä hintavertailutyökaluja
Alustat kuten Google Shopping, Keepa tai CamelCamelCamel voivat auttaa sinua vertailemaan hintoja nopeasti useiden kauppojen välillä. Nämä työkalut tekevät voitollisten hintojen erojen havaitsemisesta helppoa ja parhaiden tarjousten löytämisestä – välttämätöntä kaikille menestyville väliintulo-strategioille.
Hyödylliset ohjelmistot ja työkalut vähittäiskaupan väliintuloon
Työkalut ovat tärkeä aihe jokaiselle Amazon-myyjälle, riippumatta siitä, myydäänkö väliintulon kautta vai ei. Alkuvaiheessa liiketoimintasi saattaa vielä pystyä toimimaan ilman ulkoista ohjelmistoa, mutta heti kun siitä tulee ammattimaisempaa, on yksinkertaisesti liian monta tylsää tehtävää suoritettavaksi kannattavasti ilman hyödyllisiä työkaluja. Tässä ovat tärkeimmät työkalut vähittäiskaupan väliintulon alalla Amazonissa.
Taktinen väliintulo
Taktinen väliintulo on hankintaohjelmisto, joka erikoistuu – kuten saatat arvata – väliintuloon. Sen tehtävä on skannata kauppoja ja verkkosivustoja ja verrata automaattisesti tuotteen hintoja Amazonin hintoihin. Jos kauppaa ei vielä ole mukana, se voidaan lisätä. Taktinen väliintulo kattaa myös niin sanotut täydennettävät tuotteet (tarjoukset, jotka eivät perustu erikoistarjouksiin ja ovat siten säännöllisesti saatavilla). Vähittäiskauppiaat voivat sitten tilata tällaisia täydennettävien tuotteita yhä uudelleen, jolloin he ansaitsevat perus toistuvaa tuloa.
Kuitenkin taktinen väliintulo ei ole aivan itsestäänselvää. Siksi uusien tulokkaiden tulisi ensin oppia hankinnan perusteet, jotta he pystyvät käyttämään tätä ohjelmistoa tehokkaasti.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics on ammattimainen voitto-dashboard, joka on räätälöity Amazon-myyjien tarpeisiin aloittelijasta ammattilaiselle. Vähittäiskauppiaana voit käyttää sitä liiketoimintalukuasi seurataksesi reaaliajassa, saadaksesi kattavan yleiskuvan liiketoimintasi suorituskyvystä – sekä globaalilla tasolla että tilin, markkinapaikan ja tuotteen tasolla.
Business Analytics ottaa datalähtöisen lähestymistavan tarjotakseen syvällisen, realistisen kuvan kaikista liiketoimintatuloksista, mahdollistaen tietoon perustuvan analyysin. Tämän palvelun avulla voit luotettavasti tunnistaa myydyimmät tuotteet, mutta myös voittoja syövät tuotteet, jotka vähentävät liiketoimintasi kannattavuutta. Tämä tarkka yleiskuva kaikista tuloista ja menoista, mukaan lukien kaikki Amazonin maksut, muodostaa perustan kaikille tärkeille strategisille säädöksille.
Hintojen optimointi
Jos hinnoittelustrategiasi Amazonissa ovat dynaamisia, seisot jo Buy Box yhdellä jalalla. Ammattimaisille myyjille dynaaminen hinnoittelu on yhtä välttämätöntä kuin hyvä tuote. SELLERLOGIC Repricer erottuu syvällä AI-pohjaisella hinnoittelun älykkyydellä, saumattomalla Buy Box-ensimmäisellä strategialla ja joustavuudella sekä B2C- että B2B-segmenteissä. Se saavuttaa erinomaisen tasapainon helpon asetuksen ja edistyneiden strategisten vaihtoehtojen välillä – voit asettaa sen suorittamaan myyntiin perustuvia kampanjoita aikaperusteisiin kampanjoihin. Yhdistettynä reaaliaikaisiin analytiikkaan ja globaaliin mittakaavaan, se on paras vaihtoehto kasvaville Amazon-liiketoimille, jotka haluavat hallita sekä volyymiä että katetta.
Lopulliset ajatukset
Amazon (vähittäiskaupan) väliintulo tarjoaa aloittelijoille houkuttelevan mahdollisuuden saada ensikokemusta ilman suurta alkuinvestointia. Se tarjoaa myös kokeneille myyjille laajemman tulovirran ilman turhaa vaivannäköä. Tämä liiketoimintamalli hyödyntää hintojen eroja eri myyntialustojen välillä tuottaakseen voittoa, mikä voi olla varsin tuottoisaa, kun sitä sovelletaan oikein.
Kuitenkin edut, kuten matalat esteet pääsyyn, joustavat työajat ja alhaiset varastointikustannukset, kompensoidaan haasteilla. Aikaa vievä tuotekehitys, vaikea skaalautuvuus ja mahdolliset oikeudelliset riskit, erityisesti harmaiden markkinoiden toimittajia käytettäessä, on otettava huomioon.
Uusille tulokkaille Amazonin väliintulo tarjoaa kuitenkin mielenkiintoisen mahdollisuuden kokeilla onneaan verkkokaupassa ennen monimutkaisempien liiketoimintamallien, kuten yksityismerkkien tai tukkukaupan, harkitsemista.
UKK
Kokeile SellerAmp SAS:ia tai Scoutify 2:ta myymälätuotteiden skannaamiseen ja voittoanalyysiin. Aloittelijoille ilmainen Amazon Seller App on loistava alku. Vakavammat myyjät hyötyvät työkaluista kuten BuyBotPro tai Tactical Arbitrage löytääkseen, analysoidakseen ja myydäkseen tuotteita luottavaisin mielin.
Kyllä, Amazonissa on monia sallittuja myyntimenetelmiä, mukaan lukien vähittäiskaupan väliintulo. Kunhan tuotteet ovat aitoja, uusia ja noudatat Amazonin myyntipolitiikkaa. Ole tietoinen rajoitetuista (gated) brändeistä tai kategorioista – saatat tarvita hyväksynnän myydäksesi tiettyjä tuotteita.
Kyllä, vähittäiskaupan väliintulo Amazon FBA:n kanssa on ehdottomasti mahdollista – ja se on yleinen strategia monille myyjille. Voit hankkia alennettuja tuotteita vähittäiskaupoista tai verkkokaupoista ja lähettää ne sitten Amazonin täyttökeskuksiin. Amazon hoitaa varastoinnin, toimituksen ja asiakaspalvelun, kun taas sinä voit keskittyä hankintaan ja voittoihin.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
