Aloittaminen Amazon FBA -liiketoiminnassa – 10 vinkkiä nopeampaan skaalaamiseen
Miksi haluaisit vapaaehtoisesti astua yhteen maailman kilpailukykyisimmistä verkkokauppaympäristöistä? Yhdysvalloissa aloittaa noin 3700 uutta myyjää Amazon FBA -liiketoiminnan joka päivä – se on noin 1,35 miljoonaa vuodessa. Joten miksi sinun pitäisi aloittaa liiketoimintasi siellä, erityisesti kun elinkelpoisia vaihtoehtoja, kuten alustat tai oman verkkokaupan luominen, varmasti on olemassa?
Vastaus on yksinkertainen: ulottuvuus.
Häkellyttävät 86 – 90 miljoonaa ihmistä vierailee Amazon.com-sivustolla päivittäin, ja yli kolme neljäsosaa heistä on Yhdysvalloissa. Tällainen liikenne lisää dramaattisesti mahdollisuuksiasi kannattavuuteen – erityisesti jos astut peliin valmistautuneena. Tämä on tämän artikkelin tarkoitus. Tarjoamme sinulle käytännön kasvustrategioita ja oikeudellista tietämystä, jotta saat liiketoimintarakenteesi oikeaksi alusta alkaen.
TL;DR – Nopeat vinkit FBA-yrityksesi käynnistämiseen ja kasvattamiseen
Miksi aloittaa Amazon FBA -liiketoiminta?
Pääetu myynnissä Amazon FBA:ssa on se, että säilytät tuotteesi Amazonin varastoissa ja annat heidän hoitaa toimitukset, palautukset ja asiakaspalvelun. On tarpeetonta sanoa, että tämä on valtava helpotus verkkokauppamyyjille, erityisesti jos olet vasta aloittamassa. Kuitenkin, mukavuus ei ole ainoa tekijä, jonka FBA tarjoaa sinulle – ei sanaleikkiä:
Amazon FBA antaa liiketoiminnallesi pääsyn yli 150 miljoonaan Prime-jäseneseen ja lisää “Fulfilled by Amazon” -merkin listauksiisi – tämä lisää luottamusta asiakkaidesi keskuudessa ja myyntiä.
Amazonin toimiessa täyttökumppanina liiketoimintasi hyödyntää Amazonin nopeaa ja luotettavaa toimitusverkostoa sekä saa etuja alennetuista toimitushinnoista ja virtaviivaistetusta logistiikasta.
Monikanavaisen täytön avulla voit myydä alustoilla kuten Amazon, eBay ja Walmart, kun Amazon hoitaa toimitukset. Varastosi pysyy Amazonin varastoissa, mikä helpottaa tilausten hallintaa useilta myyntikanavilta yhdestä keskitetystä paikasta.
FBA:n käyttäminen Amazon-kaupassasi parantaa automaattisesti toimitusnopeuttasi ja asiakaspalvelumittareitasi, mikä antaa sinulle paremman mahdollisuuden voittaa erittäin haluttu Amazon Buy Box.
Amazonin täyttövaihtoehdot lyhyesti
Ei voida kiistää, että Amazon-liiketoimintasi hyötyy FBA:sta. Se on erittäin kätevä palvelu useimmille myyjille. Kuitenkin on tiettyjä poikkeuksia – esimerkiksi, jos sinulla on jo oma logistiikka tai haluat hoitaa asiakastuen itse paremman bränditarinasi viestinnän vuoksi. Joten tarkastellaan kaikkia täyttövaihtoehtoja, jotka ovat saatavilla sinulle myyjänä.
Amazonin täyttö (FBA)
Amazon hoitaa varastoinnin, toimitukset, asiakaspalvelun ja palautukset. Maksat maksuja, mutta saat mittakaavaa ja Buy Box -potentiaalia.
Myyjän täyttö (FBM)
Käsittelet kaiken omilla logistiikkajärjestelmilläsi. Enemmän kontrollia, vähemmän maksuja – suurempi vastuu.
Myyjän täyttämä Prime (SFP)
Käytät omaa täyttöäsi, mutta sinun on täytettävä Amazonin Prime-toimitusstandardit. Vaikeaa päästä vaatimuksiin aloittelijana.
Napsauta seuraavaa linkkiä, jos haluat tietää lisää Amazon FBM:stä ja onko se oikea sinulle.
10 toteutettavaa vinkkiä Amazon FBA -liiketoimintasi kasvattamiseen
Seuraa näitä kymmentä toteutettavaa vinkkiä, jotka on suunniteltu näyttämään sinulle, kuinka aloittaa Amazon FBA -liiketoiminta.
Vinkki 1: Löydä oikea tuote
Aloita tuotekehitystyökaluilla, kuten Google Trends. Etsi:
Vinkki 2: Hallitse Amazon SEO
Optimoi tuotelistauksesi oikeilla avainsanoilla saadaksesi enemmän näkyvyyttä ja myyntiä. Vaikka työkalut kuten Semrush voivat nopeuttaa prosessia, voit silti tehdä tehokasta tutkimusta ilman niitä:
Vinkki 3: Käynnistä Amazon FBA -liiketoimintasi strategialla
Käytä kuponkeja, PPC-mainoksia ja ulkoista liikennettä (sähköposti, sosiaalinen media, vaikuttajamarkkinointi) saadaksesi aikaisia konversioita. Tavoittele 5–10 vahvaa arvostelua ensimmäisen kuukauden aikana.
Vinkki 4: Opettele Amazon PPC -perusteet
Aloita automaattisista kampanjoista tietojen keräämiseksi, siirry sitten Manual kohdistamiseen. Keskity ACOS:iin alle 30 % kannattavuuden saavuttamiseksi.
Napsauta seuraavaa linkkiä saadaksesi syvällisen katsauksen siihen, miten oikea Amazon PPC kampanjastrategia auttaa Amazon-liiketoimintaasi (FBA ja FBM)
Vinkki 5: Seuraa arvosteluja ja asiakaspalautetta
Kuten monilla muilla alustoilla, arvostelut ovat tehneet tai rikkoneet Amazon FBA -liiketoimintoja ensimmäisestä päivästä lähtien. Varmista, että otat arvostelut vakavasti alusta alkaen. Käytä työkaluja kuten FeedbackWhiz tai Amazonin omaa Pyydä arvostelua -ominaisuutta kasvattaaksesi arvostelujasi laillisesti.
Vinkki 6: Optimoi hinnoittelusi
Yksi älykkäimmistä tavoista kasvattaa Amazon-liiketoimintaasi on käyttää dynaamista hinnoittelutyökalua. Oikealla strategialla älykäs hinnoittelu auttaa sinua voittamaan Buy Box – kriittinen tekijä näkyvyyden lisäämisessä ja myynnin kasvattamisessa. Noin 80–90 % kaikista Amazon-ostoksista tapahtuu Buy Box kautta, joten tuon paikan varmistaminen takaa konversioidesi kasvun. SELLERLOGIC Repricer säätää hintojasi automaattisesti reaaliajassa, vastaten markkinoiden muutoksiin samalla kun säilyttää katteesi. Tämä tarkoittaa, että olet aina kilpailukykyisesti hinnoiteltu ilman tarpeetonta alihinnoittelua – maksimoimalla voitot samalla kun pysyt kilpailijoiden edellä. Se on automaatio, joka kannattaa.
Oikean liiketoimintarakenteen valitseminen FBA-brändillesi
Jos haluat käynnistää FBA-liiketoimintasi Amazonissa, tämä vaatii sinua muodostamaan liiketoimintayksikön ammattilaismyyjätiliä varten. Kysymys kuuluu, mikä rakenne on paras sinulle? Tässä on erittely skannattavilla vinkeillä:
Vinkki 7: Valitse yksityinen elinkeinonharjoittaja, jos…
Sinulta puuttuu vastuusuojelu ja sinun on ilmoitettava tulot henkilökohtaisina ansioina.
Vinkki 8: Perusta LLC, jos haluat turvallisuutta
Suositellaan 90 %:lle FBA-myyjistä, jotka ovat vakavissaan laajentamassa liiketoimintaansa.
Vinkki 9: Harkitse S-Corpia, jos olet laajentamassa liiketoimintaasi
Keskustele CPA:n kanssa nähdäksesi, milloin on oikea aika vaihtaa.
Vinkki 10: Jätä C-Corp väliin (ellei sinulla ole kerätä suuria summia rahaa)
C-Corpit sopivat parhaiten startup-yrityksille, jotka suunnittelevat pääoman keräämistä tai listautumista pörssiin – eivätkä ne ole kovin sopivia, jos olet aloittamassa Amazonissa.
Valinnainen polku: Osta olemassa oleva Amazon FBA -yritys
Etkö halua aloittaa alusta? Alustat kuten Empire Flippers ja Quiet Light myyvät tarkastettuja Amazon FBA -liiketoimintoja. Edut:
Olet ehkä jo arvannut, mutta olemassa olevan liiketoiminnan ostaminen ei tule olemaan halpaa. Valmistaudu sijoittamaan viisi- seitsemän numeroa.
Lopulliset ajatukset: Aloita älykkäästi, kasva älykkäämmin
Tosiasia on se, että Amazon FBA -liiketoiminnan käynnistäminen on edelleen kannattavaa, vaikka kilpailu kasvaa. Itse asiassa tämä kilpailu pitäisi olla motivaattorisi rakentaa liiketoimintasi oikealle pohjalle. Tässä ovat vinkkimme sinulle: Aseta itsesi menestykseen käyttämällä FBA:ta yksinkertaistaaksesi täyttämistä ja lisätäksesi mahdollisuuksiasi voittaa Buy Box, ratkaisut kuten SELLERLOGIC Repricer ja Lost & Found Full-Service pitävät tylsät tehtävät minimissä samalla kun keskityt tärkeämpiin asioihin. Sijoita SEO:hon ja PPC:hen lisätäksesi näkyvyyttä ja kasvattaaksesi myyntiä pitkällä aikavälillä. Ja ennen kaikkea, valitse liiketoimintarakennetta, joka vastaa kasvutavoitteitasi ja riskinsietokykyäsi.
UKK
Amazon FBA -liiketoiminta antaa sinun myydä tuotteita Amazonissa samalla kun Amazon hoitaa varastoinnin, toimituksen ja asiakaspalvelun. Lähetät varastoa Amazonin varastoihin, ja he täyttävät tilaukset puolestasi. Se on vaivaton tapa laajentaa, mutta siihen liittyy maksuja, kilpailua ja tarve noudattaa Amazonin tiukkoja käytäntöjä.
Aloittaaksesi Amazon FBA -liiketoiminnan, aloita tutkimalla kysyntää, alhaista kilpailua omaavaa tuotetta – ihanteellisesti kevyttä ja selkeästi erottuvaa. Hanki se luotettavalta toimittajalta ja luo ammattilaismyyjätili Amazonissa. Lähetä varastosi Amazonin täyttökeskuksiin. Optimoi sitten listauksesi vahvalla SEO:lla, lanseeraa kuponkien ja PPC-mainosten avulla ja kerää varhaisia arvosteluja. Valitse oikea liiketoimintarakennemuoto (LLC on ihanteellinen useimmille) ja seuraa suorituskykyäsi laajentaaksesi älykkäästi.
Voit ostaa Amazon FBA -liiketoiminnan alustoilta kuten Empire Flippers, Quiet Light, Flippa ja FE International. Nämä markkinapaikat tarjoavat tarkastettuja listoja, tulotietoja ja tukea siirtoprosessin aikana. Olemassa olevan FBA-brändin ostaminen antaa sinulle mahdollisuuden ohittaa käynnistysvaiheen – mutta ole valmis investoimaan merkittävästi, sillä hinnat vaihtelevat usein kymmenistä tuhansista miljooniin.
Kuvan tekijänoikeudet: © Jacob Lund – stock.adobe.com
