Mikä on dropshipping ja miten se toimii? Täydellinen opas 2025
Verkkokaupassa on erittäin monia erilaisia liiketoimintamalleja. Toiset vannovat Arbitraasin nimeen, toiset ylläpitävät omaa kauppaa itsenäisellä logistiikalla ja toiset luottavat Amazon FBA:han. Vähemmän yleinen ja osittain epäluuloisesti tarkasteltu on Dropshipping-menetelmä. Ehkä syynä on se, että klassiset dropshipperit eivät pidä omia varastoja. Tai itse nimettyjen YouTube-gurujen suosio on vahingoittanut imagoa liikaa. Joka tapauksessa dropshipping on parempi kuin sen maine, erityisesti verkkokaupan aloittelijoille, jotka haluavat vielä oppia ja kerätä arvokkaita kokemuksia.
Tässä oppaassa haluamme vastata kaikkiin tärkeisiin kysymyksiin: Mitä dropshipping tarkalleen tarkoittaa, miten se toimii, mitä etuja ja haittoja on, miten aloittelijat löytävät sopivia tarjoajia ja onko olemassa hyviä vaihtoehtoja.
Mikä on dropshipping? Määritelmä yksinkertaisesti selitetty
Toisin kuin perinteinen verkkokauppias, joka ostaa tavaraa, varastoi sen ja lähettää sen asiakkaalle vastaanotetun tilauksen jälkeen, dropshippingissä ei pidetä omia varastoja. Sen sijaan tukkukauppias tai valmistaja toimittaa tuotteen suoraan asiakkaalle. Tuotteiden todellinen tarjoaja toimii vain välikätenä. Hän tarjoaa tuotteita, huolehtii mainonnasta ja verkkonäkyvyydestä, mutta ei omista varastossa tuotteita.
Asiakkaalle sillä ei ole muuta merkitystä. Hänelle syntyy vaikutelma, että kaikki palvelut tulevat yhdestä lähteestä, koska tavaran todellinen lähettäjä ei ilmesty suoraan esiin ja tuotteet eivät ole brändättyjä tai ne on mukautettu vastaavasti. Sekä verkkokauppiaalle että valmistajalle tässä mallissa on useita etuja, sillä he säästävät suuren osan toimitus- ja jakeluketjusta.
Muuten: Dropshipment-konseptit eivät ole uusi keksintö, vaan ne ovat jo pitkään tunnettuja nimellä “Streckengeschäft”. Englanninkielisen muotisanan alla ne ovat erityisesti saapuneet passiivisen tulon ympärille.
Miten dropshipping toimii?
Verkkokauppiaat ja tukkukauppiaat tai valmistajat jakavat työn. Tuotteet tarjotaan verkossa – esimerkiksi omassa kaupassa, Amazonissa, eBayssä tai Etsyssä. Verkkokauppias on vastuussa tuotteen esittelystä ja markkinoinnista. Kun asiakas tekee tilauksen, se saapuu kauppiaan järjestelmiin ja siirretään – yleensä automaattisesti – valmistajalle. Tämä huolehtii sitten siitä, että tuote tarvittaessa valmistetaan ja/tai lähetetään varastostaan. Asiakas saa silti kaikki tiedot (tilaus- ja toimitusvahvistus, lähetyksen seuranta, lasku jne.) verkkokauppiaalta eikä dropshipping-kumppanilta.
Jos palautus tapahtuu tai asiakas ottaa yhteyttä asiakaspalveluun, verkkokauppias hoitaa tämän yleensä. On kuitenkin myös malleja, joissa valmistaja tai tukkukauppias huolehtii näistä alueista. Asiakkaalle nämä prosessit ovat yleensä näkymättömiä, sillä lähettäjän osoite, käytetyt logot jne. määritellään yleensä verkkokauppiaan toimesta.
Tukkukauppavarasto vs. konsignaatio varasto
Periaatteessa on kaksi erilaista dropshipping-tyyppiä. Joko täyttö tapahtuu tukkukauppavaraston kautta tai konsignaatio varaston kautta.
Molemmilla malleilla on siis etuja ja haittoja, jotka jokaisen verkkokauppiaan on punnittava yksilöllisesti.
Dropshippingin edut ja haitat
Dropshippingissa (negatiivisia) kokemuksia Euroopan, Aasian jne. dropshipping-toimittajista jaetaan yleensä vain vastahakoisesti julkisesti. Sillä ymmärrettävästi kukaan ei halua vahingoittaa vakiintunutta kaupallista suhdetta, jonka toimivuus on olennaista oman liiketoiminnan kannalta. Silti kiinnostuneiden tulisi perehtyä perusteellisesti tämän liiketoimintamallin yleisiin etuihin ja haittoihin, jotta he voivat tehdä mahdollisimman hyvin informoidun päätöksen.
Edut
Haitat
Aloittaa dropshipping: Sopivien kumppanien löytäminen
Oikean dropshipping-toimittajan löytäminen, joka lähettää tuotteet nopeasti, kiinnittää huomiota laatuun ja mielellään hoitaa myös palautusten hallinnan, ei ole helppoa. Siksi kannattaa ottaa aikaa ja tarkistaa vaihtoehtosi huolellisesti ennen sitoutumista. Näihin näkökohtiin kannattaa kiinnittää huomiota:
Dropshipping-tuotteiden löytäminen vuonna 2025: Mitkä toimittajat ovat saatavilla?
Nykyään on olemassa lukuisia dropshipping-toimittajia. Kuka heistä sopii teille verkkokauppiaana, on hyvin yksilöllistä. Seuraavassa annamme vain karkean yleiskatsauksen tunnetuimmista valmistajista ja tukkukauppiaista.
AliExpress/Alibaba
AliExpressista kiinnostuneet löytävät valtavan tuotevalikoiman edullisin hinnoin. Tämän vuoksi kauppiaiden on kuitenkin varauduttava pidempiin toimitusaikoihin Aasiasta Eurooppaan ja Yhdysvaltoihin. Lisäksi tuotteiden laatu ei aina ole taattu.
Oberlo
Oberlo on käytännöllisesti integroitu suoraan Shopifyhin, mikä tarjoaa käyttäjäystävällisen alustan ja lisäksi suoran yhteyden AliExpressiin. Kuitenkin tuotteita ei aina voida mukauttaa.
Printful
Kaikki, jotka arvostavat personoituja tuotteita, ovat oikeassa paikassa. Tämä toimittaja voi myös ylpeillä nopealla toimituksella ja tuotteen laadulla. Tämä kuitenkin maksaa, joten voittomarginaalit ovat kapeammat.
Spocket
Tämä toimittaja tarjoaa nopeita toimitusaikoja EU:hun ja Yhdysvaltoihin, hyvän tuotevalikoiman ja hyvän integroitavuuden olemassa oleviin verkkokauppajärjestelmiin. Hinnat ovat kuitenkin korkeammat, ja verrattuna aasialaisiin toimittajiin valikoima on rajallisempi.
SaleHoo
SaleHoo tarjoaa pääsyn laajaan luetteloon tarkistettuja toimittajia ympäri maailmaa. Kuitenkin suoraa tuotemyyntiä ei tapahdu, joten kauppiaiden on aktiivisesti pyrittävä kumppanuuksiin.
Doba
Sama konsepti on myös Doballa. Toimittajatietokannan lisäksi tuotteita voidaan etsiä ja ostaa suoraan alustalta. Käytöstä peritään kuukausimaksu.
CJ Dropshipping
Suuri tuotevalikoima, nopea toimitus Yhdysvaltoihin ja Eurooppaan sekä hyvät tuotteiden mukautusmahdollisuudet tekevät tästä tarjoajasta suositun. Tuotteen laatu voi kuitenkin vaihdella ja yksilöllinen brändäys maksaa lisähintaa.
Modalyst
Tässä keskitytään korkealaatuisiin, ainutlaatuisiin tuotteisiin. Koska yhteistyö tapahtuu paikallisten toimittajien kanssa, myös toimitusnopeus on huomattava. Tästä syystä myös vastaavat tuotehinnat ovat korkeita.
Wholesale2b
Erittäin suuri tuotevalikoima kansainvälisiltä tarjoajilta ja integrointi olemassa oleviin verkkokauppaalustoihin erottavat Wholesale2b:n. Tästä peritään kuukausimaksu ja mahdolliset lisätoimituskulut (toimittajasta riippuen).
Muistakaa myös, että teitä ei ole pakko tehdä yhteistyötä vain yhden tarjoajan kanssa. Päinvastoin: toimitusongelmien ehkäisemiseksi, riippuvuuden vähentämiseksi ja oman tuotevalikoiman laajentamiseksi on jopa erittäin suositeltavaa, että teillä on useita dropshipping-toimittajia varalla.
Vaihtoehtoja dropshipping-liiketoiminnalle
Dropshipping on hyvä tapa aloittaa verkkokaupassa, mutta se ei ole suinkaan ainoa vaihtoehto. Mitä vaihtoehtoja aloittelijoilla ja kokeneilla kauppiailla on?
Arbitraasi
Arbitraasi (vähittäiskauppa tai verkko) arbitraasi tarkoittaa verkkokaupassa hintojen erojen hyödyntämistä kahden tai useamman markkinan välillä voiton saavuttamiseksi. Tässä tuotteita ostetaan markkinoilta A alhaisemmalla hinnalla ja myydään sitten markkinoilla B korkeammalla hinnalla. Esimerkiksi suosittujen valmistajien mikroaaltouuni voidaan ostaa Walmartista alennettuun hintaan 299 eurolla. Amazonissa tätä mallia myydään 249 eurolla. Eri hintojen ansiosta kauppiaat voivat siis tehdä noin 50 euron voiton.
Tämä liiketoimintamalli sopii aloittelijoille, koska se vaatii suhteellisen vähän alkupääomaa, riski on hallittavissa ja joustavuus on korkea. Kuitenkin voittojen marginaalit ovat yleensä eivät niin hyviä ja tutkimustyön määrä on suuri.
Tukkukauppa/kauppatavara
Kauppatavarat eli uusilla termeillä tukkukauppa tarkoittavat lisensoitujen brändituotteiden myyntiä. Se on yhdessä yksityisbrändien kanssa tunnetuin ja todennäköisesti myös suosituin konsepti Amazon-markkinapaikalla. Myyjät toimivat tässä perinteisinä välikäsiä. He ostavat esimerkiksi sähköhammasharjoja Oral-B:ltä tietyssä määrin ja myyvät niitä eteenpäin hintalisällä.
Kilpailupaine on kuitenkin erityisesti Amazonissa erittäin korkea. Lisäksi useimmiten on ostettava suurempia tuoteeriä, mikä lisää taloudellista riskiä entisestään.
Yksityisbrändit
Yksityisbrändit ovat tuotteita, joita kauppiaat tuottavat ja myyvät omalla brändillään. Vaikka tavara valmistetaan yleensä kolmansien osapuolten toimesta, kauppias hallitsee brändäystä, muotoilua ja pakkausta. Yksityisbrändituotteet ovat yleensä saatavilla vain kyseiseltä kauppiaalta, mikä voi tarjota kilpailuetua vähentyneellä kilpailupaineella. Lisäksi yksityisbrändeillä on korkeat voittojen marginaalit.
Kuitenkin riski on tässä erityisen korkea, koska ainakin aluksi ei voida luottaa vakiintuneeseen brändiin. Myös alkupääomavaatimukset voivat olla valtavat ja brändin rakentaminen on hoidettava itse.
Valmistus/oma tuotanto
Sen sijaan, että kauppiaat ostavat tuotteita kolmansilta osapuolilta, he voivat tietenkin myös kehittää ja valmistaa tuotteita itse. Mutta myös tässä tarvitaan usein suuria alkupääomia ja erikoistuneita tietoja tuotesuunnittelussa ja mahdollisesti tuotannossa. Tämän ansiosta myyjillä on mahdollisimman suuri kontrolli tuotteistaan, joita ei myydä missään muualla.
Tämä tie ei kuitenkaan sovi aloittelijoille verkkokaupassa, koska tuotannon perustaminen, laadunvalvonta ja toimitusketju ovat erittäin monimutkaisia.
Valkoiset brändit
Valkoisessa brändäyksessä kauppias myy valmistajan valmiita tuotteita ja varustaa ne vain omalla brändillään. Toisin kuin yksityisbrändituotteet, valkoiset brändituotteet eivät ole yksilöllisiä, vaan niissä on vain oma brändi (logo, pakkaus jne.). Aloittaminen ei yleensä vie niin paljon aikaa, koska tuotteet ovat jo olemassa, ja investoinnit pysyvät hallittavina.
Samaan aikaan standardoidut tuotteet sisältävät aina riskin, että muut myyvät täsmälleen samaa tuotetta. Lisäksi valkoisia brändituotteita ei voida mukauttaa omaan kohderyhmään.
Amazon FBA
Amazonin täyttö (FBA) ei periaatteessa ole itsenäinen tuotekonsepti, vaan se kuvaa täyttämisen tapaa. Silti sitä voidaan pitää vaihtoehtona dropshippingille. FBA:n kautta kauppaa käyvät lähettävät tavaransa Amazonin logistiikkakeskukseen, jossa niitä säilytetään. Kun tilaus tulee, kaupankäyntialusta hoitaa kaikki muut vaiheet – keräyksestä ja pakkaamisesta toimitukseen sekä asiakaspalveluun ja palautusten käsittelyyn. Tämä tekee uusille liiketoimintaa aloittaville erittäin helpoksi myydä ensimmäisiä tuotteitaan, koska heidän ei tarvitse huolehtia aikavievästä ja kalliista logistiikasta. Sen sijaan he voivat luottaa Amazonin erittäin korkeisiin standardeihin.
Tämä maksaa kuitenkin luonnollisesti ja pienentää voittojen marginaaleja. Silti Amazonin kautta tapahtuva toimitus kuuluu monille ammattilaisille verkkokauppiaille käytännössä varastoon.
Yhteenveto
Dropshipping on huolimatta osittain heikosta maineestaan lupaava liiketoimintavaihtoehto verkkokaupassa, erityisesti aloittelijoille. Pienet alkupääomavaatimukset, omista varastoista luopuminen ja korkea joustavuus mahdollistavat uusille kauppiaille pääsyn verkkokauppaan ilman suuria taloudellisia esteitä ja arvokkaiden käytännön kokemusten keräämisen. Lisäksi dropshipping tarjoaa mahdollisuuden tarjota laajaa tuotevalikoimaa ja laajentaa liiketoimintaa vaivattomasti.
Kuitenkin tulevien dropshipperien ei tule aliarvioida siihen liittyviä haasteita. Alhaiset voittojen marginaalit, riippuvuus luotettavista toimittajista ja brändin rakentamisen vaikeudet vaativat huolellista suunnittelua ja strategista lähestymistapaa. Kumppaneiden huolellinen valinta sekä asiakassuhteiden tehokas hallinta ovat olennaisia pitkäaikaisen menestyksen saavuttamiseksi.
Huolimatta näistä haitoista dropshipping on houkutteleva tapa aloittaa verkkokaupassa. Oikealla lähestymistavalla ja tietoisella käsittelyllä erityisistä haasteista kauppiaat voivat hyödyntää tämän mallin etuja optimaalisesti ja luoda vankan perustan verkkoliiketoiminnalleen, jota he voivat sitten vähitellen laajentaa.
Usein kysytyt kysymykset
Dropshipping on verkkokauppamalli, jossa kauppiaat myyvät tuotteita ilman, että he varastoivat niitä itse. He välittävät tilaukset toimittajille, jotka lähettävät tavarat suoraan asiakkaille. Tähän kuuluu niche-valinta, verkkokaupan (esim. Shopify) tai Amazon-myyjätilin luominen ja dropshipping-toimittajien integroiminen.
Kun asiakas tekee tilauksen, kauppias ostaa tuotteen toimittajalta, joka lähettää sen suoraan asiakkaalle. Tällöin välikäsi ansaitsee eron ostohinnan ja myyntihinnan välillä.
Valitse niche, luo verkkokauppa (esim. Amazon, Shopify tai WooCommerce), etsi sitten luotettavia toimittajia (esim. AliExpress, Spocket) ja mainosta tuotteitasi.
Ei, se kuulostaa yksinkertaiselta, mutta se vaatii paljon työtä alueilla kuten tuotek tutkimus, markkinointi, asiakaspalvelu ja toimittajahallinta menestyäkseen.
Ansio vaihtelee suuresti. Jotkut ansaitsevat vain vähän, kun taas menestyvät kauppiaat voivat ansaita tuhansia kuukaudessa. Ratkaisevia tekijöitä ovat katteet, liikenne ja kaupallinen taito.
Kyllä, dropshipping on laillista, kunhan noudatetaan voimassa olevia lakeja, kuten verotusta ja kuluttajansuojaa koskevia sääntöjä.
Dropshipping on liiketoimintamalli, jossa kauppias myy tuotteita, jotka kolmas osapuoli toimittaa suoraan asiakkaalle, ilman että kauppias varastoi tavaraa itse.
Islamilainen oikeusopetus dropshippingistä vaihtelee. Se voidaan katsoa haramiksi, jos kauppias myy tavaroita, joita hän ei omista tai joihin hänellä ei ole kontrollia laadusta. Toisissa tapauksissa se on kuitenkin sallittua, jos sopimukset ja liiketoimet ovat läpinäkyviä ja reiluja.
Kuvaherkistykset kuvien järjestyksessä: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
