Amazonin menestyneimmät hinnoittelustrategiat vähittäiskaupan tuotteille ja brändeille
(Viimeisin päivitys 31.10.2022) Tuotteen hintojen automatisoitu säätö on nykyään yleistä Amazon-kauppiaiden keskuudessa. Erityisesti kysytyt kaupalliset tuotteet on lähes mahdotonta myydä menestyksekkäästi eri markkinapaikoilla ilman hinnoittelutyökalua. Myös Private Label -tuotteiden suorituskykyä tuetaan yhä useammin Repricer avulla. Tämä herättää kysymyksen, voivatko kauppiaat käyttää hinnoittelutyökalua samalla tavalla Private Label -tuotteille kuin he tekevät kaupallisille tuotteille.
Nein, natürlich nicht
Se johtuu ennen kaikkea siitä, miten Amazon lajittelee tuotteet sen markkinapaikoilla. Sen sijaan, että jokaiselle tarjoukselle luotaisiin oma tuotedetail-sivu, Amazon yhdistää eri kauppiaiden tarjoukset samasta tuotteesta yhdelle tuotedetail-sivulle. Kun asiakas nyt ostaa, vain se kauppias saa myynnin, joka tekee parhaimman tarjouksen ja voittaa tämän Buy Box.
Kuitenkin se, kuka voittaa Buy Box, lasketaan algoritmin toimesta taustalla jatkuvasti uudelleen. Keskeisiä tekijöitä ovat esimerkiksi toimitusaika ja hinta. Koska erityisesti viimeksi mainittua voidaan hyvin itse vaikuttaa, hintasäätö on kehittynyt vakiintuneeksi käytännöksi, jolla myyjät yrittävät voittaa Buy Box ja siten saada mahdollisimman paljon myyntiä.
Pieni, mutta hieno ero
Kaikki tämä pätee erityisesti kaupallisiin tuotteisiin, joita luonnehtii se, että useat kauppiaat tarjoavat samaa tuotetta. Useimmiten on kyse suurempien brändien tuotteista, kuten Oral-B:n sähköisistä hammasharjoista. Private Label -tuotteiden osalta asia on kuitenkin hieman erilainen. Sillä näitä tarjoaa yleensä vain yksi myyjä, joka normaalisti on myös brändin omistaja. Niin kauan kuin tämä ei myy tuotteita muille kauppiaille, hän on ainoa tarjous tuotteen listauksessa ja siksi hänellä on useimmissa tapauksissa täysin automaattisesti Buy Box.
No, ei kilpailua = ei hyötyä Repricer:lle. Oikein? Ei aivan. Kilpailua ei enää tapahdu listauksessa, mutta sen sijaan eri listauksien välillä samankaltaisista tuotteista, kuten nahkahihnoista, kerran brändiltä HältGut ja kerran brändiltä LäuftGut. Molemmilla on erillinen lista, mutta ne kilpailevat Amazon-asiakkaiden ostohalukkuudesta sekä hyvästä sijoituksesta hakutuloksissa Amazon-haussa. Hakukoneoptimoinnin lisäksi hinta on jälleen tärkeä tekijä siinä, nouseeko tuote-listaus hakutulosten kärkeen vai uppoaako se Amazonin syvyyksiin äänettömästi.
Miten Repricer voi siis järkevästi tukea sekä kaupallisten tuotteiden että Private Label -tuotteiden hintasäätöä?
Strategiat vertailussa: Optimointi Buy Box:ään, tuotekohtaiset, myynti- ja aikaperusteiset strategiat
Seuraavaksi haluamme esitellä teille kolme strategiaa, joita SELLERLOGIC Repricer tarjoaa ja jotka ovat jokaisen asiakkaan saatavilla ilman lisämaksua. Ne voidaan soveltaa sekä yksittäisiin tuotteisiin että tuotejoukkoihin.
#1: Buy Box-optimointi
Fakta on: 90 prosenttia kaikista myynneistä tapahtuu ostoskorikentän kautta. Joka omistaa Buy Box:n, nappaa siis suurimman osan myynneistä, ja siksi Buy Box-strategia on sydän kaikille kaupallisten tuotteiden myyjille. Erityistä SELLERLOGIC Repricer:ssa on kuitenkin se, että se ei perustu pelkästään alhaisimpaan hintaan voittaakseen Buy Box:n. Kun tämä tavoite on saavutettu, työkalu ei kuitenkaan lopeta optimointia, vaan työskentelee nyt nostamaan hintaa niin, että Buy Box säilyy mahdollisimman korkealla hinnalla. Tämän seurauksena kauppiaat myyvät ei vain enemmän, vaan jopa korkeammilla hinnoilla ja korkeammilla katteilla.
Muuten: SELLERLOGIC Repricer:n toimintatavan ansiosta jopa Amazonin sisäinen hintahaarukka voi nousta, joka jokaiselle tuotteelle määritellään asetettujen tarjoushintojen perusteella. Tämä hintahaarukka säätelee esimerkiksi, kuinka korkea tai matala tarjoushinta voi olla, jotta se ylipäätään kelpaa Buy Box:ään. Toisin sanoen Repricer:n käyttö voi auttaa nostamaan tuotteen hintaa periaatteessa.
#2: Tuotekohtainen strategia
Amazon-asiakkaiden ostopäätökset riippuvat voimakkaasti tuotteen hinnasta. Jos muita tarjoajia tarjoaa samankaltaisia tuotteita – ja useimmiten näin on – on järkevää, että valmistajat ja Private Label -myyjät tekevät hintavertailua ja vastaavaa hintasäätöä. Näin varmistetaan, että tuotteen hinta pysyy houkuttelevana, mikä johtaa korkeampiin myyntilukuihin ja parempaan sijoitukseen Amazon-haussa.
SELLERLOGIC:n tuotekohtaisella strategialla valittua tuotetta voidaan verrata jopa 20 samankaltaiseen kilpailijatuotteeseen ja säätää hintaa sen mukaisesti. Myyjät määrittävät ASINin perusteella, mitkä tuotteet otetaan vertailuun ja asettavat hintavälin tallennettuihin tuotteisiin. Repricer tarkistaa sitten säännöllisesti kilpailuhinnat ja tekee tarvittaessa hintasäätöjä.
Tuotekohtaisen strategian käyttö ei ainoastaan varmista houkuttelevaa hinnoittelua, vaan estää samalla liian alhaisen hinnoittelun ja siihen liittyvät katetappiot.
#3: Myynti- ja aikaperusteiset strategiat
Push-optimoinnin avulla kauppiaat voivat säätää hintaansa myytyjen kappalemäärien perusteella. Erityisesti Private Label -myyjien on pystyttävä hallitsemaan myyntihintojaan myös pidemmällä aikavälillä vaikuttaakseen näin tuotteen kysyntään.
Esimerkkinä: Jos myyntimäärät kasvavat, hintaa voidaan nostaa asteittain tämän kasvun perusteella, esimerkiksi viisi prosenttia jokaista 30 myytyä yksikköä kohti. Eri sääntöjä voidaan myös yhdistää, esimerkiksi niin, että hinnan nousu on prosentuaalisesti suurempi, mitä enemmän tuotetta on jo myyty. Toisaalta voidaan myös määrittää käänteinen tapa: X myydyn yksikön jälkeen hinta laskee Y prosenttiyksikköä.
Päivittäinen Push-optimointi perustuu myös myyntilukuihin, mutta tuotteen hinta palautetaan päivittäin keskiyöllä tai haluttuna ajankohtana asetettuun aloitushintaan. Tällä tavoin kauppiaat voivat esimerkiksi tarjota halutun minimimäärän alennettuun hintaan päivän alussa ja nostaa sitten hintaa.
#4: Manuaalinen strategia
Jokainen Amazon-liiketoiminta on erilainen, ja hyvä hinnoittelutyökalu tulisi olla tarpeeksi joustava voidakseen vastata tähän yksilöllisyyteen. Private Label -myyjät ja kaupallisten tuotteiden kauppiaat hyötyvät yhtä lailla tällaisesta optimoinnista. SELLERLOGIC Repricer:ssa käyttäjät voivat esimerkiksi kohdistaa halvimpiin, “valkoisessa listassa” määriteltyihin tai kaikkiin muihin kilpailijoihin, joita ei ole suljettu “mustalla listalla”.
Tähän voidaan sisällyttää monia erilaisia tekijöitä:
Yhteenveto: Hinnoittelu kaupallisissa tuotteissa ja Private Label -tuotteissa
Hinnoittelu ei ole kysymys tuotetyypistä, vaan se toimii sekä kaupallisille tuotteille että Private Label -tuotteille (valmistajille). On kuitenkin huomioitava joitakin eroja, sillä omalla Private Label -tuotteella optimointi Buy Box:n mukaan ei ole kovin hyödyllistä.
Kaupallisten tuotteiden myyjät sen sijaan hyötyvät Buy Box-optimoinnista, joko täysin automatisoituna tai yksilöllisesti säädettynä. Tuotekohtaiset, aikaperusteiset ja kappalemääräperusteiset strategiat soveltuvat enemmän tuotteille, joita tarjoaa vain yksi kauppias.
Joka tapauksessa markkinapaikan myyjien tulisi varmistaa, että he käyttävät dynaamista Repricer:a, joka nostaa hintoja myös sen sijaan, että vain alentaa niitä, jotta hintojen romahdus ei tapahtuisi.
Kuvaherkkyys: © VectorMine – stock.adobe.com
