Amazon Storefrontin kannattava käyttö – Yhteenveto
Oletko koskaan kuullut Amazon Storefrontista? Joskus tätä termiä käytetään synonyymina Amazon-kaupalle tai Storelle, mutta se on itse asiassa harhaanjohtavaa. Koska Amazon Storefront on hyödyllinen työkalu, jonka avulla esimerkiksi vaikuttajat ja muut sisällöntuottajat voivat esitellä suosittelemiansa tuotteita koottuna.
Tällä on tietenkin useita etuja. Ensinnäkin tarpeet oman verkkosivuston rakentamiseen poistuu, mikä ei vain maksaisi rahaa joka kuukausi, vaan olisi myös ylläpitovaatimuksiltaan intensiivinen. Toiseksi potentiaalinen asiakas on jo Amazonissa, ja tie tuotteen ostamiseen affiliate-linkin kautta on sitäkin lyhyempi – erityisesti myös psykologisesti.
Mutta myös kauppiaat, jotka myyvät omia tuotteitaan ja brändejään markkinapaikalla, voivat hyödyntää Amazon Storefrontia. Tässä blogikirjoituksessa selvitämme, mikä ohjelma on, miten myyjät voivat löytää Amazon Storefront -vaikuttajia ja mitä muita mahdollisuuksia on Storefrontien kannattavaan käyttöön.
Mikä on Amazon Storefront?
Kuten jo mainittiin, termiä käytetään osittain synonyymina brändikaupalle Amazonissa. Oikea konteksti Amazonin vaikuttajaprogrammassa on kuitenkin: Amazon Storefront on personoitu sivu, joka antaa sisällöntuottajille mahdollisuuden kuratoida tuotesuosituksia, jakaa ne eri kategorioihin ja esitellä niitä. Storefrontit toimivat ikään kuin näyteikkunoina, joissa vaikuttajat voivat suositella seuraajilleen kokoelmaa tuotteita, joita he ovat itse testanneet tai pitäneet hyödyllisinä.
Storefrontin omistajat saavat voittoja affiliate-tuloista: komissioita syntyy ostoista, jotka tehdään kyseisen Storefrontin kautta. Seuraajat siis klikata suosituslinkkiä (esim. Instagramissa), siirtyvät Storefront-sivulle ja aloittavat siellä tilausprosessin. Sisällöntuottaja saa vastaavan osan myynnistä.
Storefrontissa esitettävät tuotteet ovat yksilöllisesti mukautettavissa ja riippuvat erityisesti yhteistyöstä, jota kyseinen omistaja ylläpitää. Myös visuaalinen esitys on personoitavissa: omat luettelot ja kategoriat helpottavat asiakkaita selaamaan tuotteita omien mieltymystensä mukaan. Kuvia ja tekstejä, mutta myös videoita, käytetään tuotteen esittelyyn ja tekevät Amazon Storefrontista eräänlaisen digitaalisen näyteikkunan, joka voidaan räätälöidä seuraajien kiinnostuksen mukaan.
Amazon Storefront on siis käytännöllinen työkalu erityisesti sisällöntuottajille, jotta he voivat luoda houkuttelevasti muotoiltuja suosituslistoja, lisätä näkyvyyttä ja samalla tuottaa tuloja affiliate-komissioiden kautta.
Amazon Storefrontin edut
Sekä vaikuttajat, potentiaaliset asiakkaat että Amazon itse hyötyvät ohjelman käytöstä. Nämä ovat tärkeimmät:
Markkinapaikan myyjien kuusi parasta etua
Yhteistyö erilaisten sosiaalisen median kanavien, kuten Instagramin, YouTuben tai TikTokin, sisällöntuottajien kanssa tuo merkittäviä etuja Amazon-kauppiaille. Myymäläfrontti on tässä tapauksessa kirsikka kakun päällä.
#1 Lisänäkyvyys ja -ulottuvuus
Vaikuttajilla on yleensä uskollinen ja sitoutunut seuraajakunta sosiaalisessa mediassa. Kun vaikuttaja esittelee tuotteen Amazonin myymäläfrontissaan, se altistuu suurelle kohdeyleisölle, joka on jo kiinnostunut suositelluista aiheista.
Tämä lisääntynyt näkyvyys on erityisen arvokasta, koska vaikuttaja mainostaa myymäläfronttia usein myös aktiivisesti muilla alustoilla, kuten Instagramissa, YouTubessa tai TikTokissa.
#2 Uskottavuuden ja luottamuksen lisääminen
Tuote, jota vaikuttaja suosittelee, hyötyy hänen uskottavuudestaan ja seuraajien luottamuksesta. Seuraajat pitävät suosituksia usein henkilökohtaisina vinkkeinä ja ovat todennäköisemmin valmiita seuraamaan tätä neuvoa.
Tämäntyyppinen social proof voi auttaa saamaan enemmän ihmisiä kokeilemaan myyjän tuotetta.
#3 Kohdennettu kohdeyleisön tavoittaminen
Vaikuttajat erikoistuvat usein tiettyihin aiheisiin (esim. kuntoilu tai muoti), joten heidän seuraajansa muodostavat selkeän kohdeyleisön. Myyjät voivat yhteistyössä sopivien vaikuttajien kanssa esittää tuotteitaan kohdennetusti yleisölle, joka on heille erityisen relevantti.
Tämä mahdollistaa myyjille mainoskustannusten tehokkaamman käytön ja asiakkaiden saavuttamisen, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita tuotteista.
#4 Bränditietoisuuden vahvistaminen
Yhteistyö vaikuttajien kanssa voi auttaa tekemään brändistä tai tuotteesta tunnetumman Amazonissa ja sen ulkopuolella. Säännöllisten mainintojen kautta sosiaalisessa mediassa ja hyvin hoidettuun myymäläfronttiin sijoittamisen avulla brändi pysyy asiakkaiden mielessä.
Tämä vahvistaa pitkäaikaista brändiuskollisuutta ja varmistaa, että asiakkaat turvautuvat myös tulevaisuudessa tuotteisiin.
#5 Myyntilukujen lisääminen
Henkilökohtaisen suosituksen ja kätevän linkityksen kautta suoraan tuotteeseen Amazonissa ostokynnys laskee. Asiakkaat, jotka huomaavat tuotteen myymäläfrontin kautta, voivat usein hankkia sen vain muutamalla klikkauksella.
Luottamuksen ja helpon saavutettavuuden yhdistelmä voi johtaa suoraan myynnin kasvuun.
#6 Kustannustehokas markkinointistrategia
Perinteisiin mainoskampanjoihin verrattuna yhteistyö vaikuttajien kanssa Amazonin myymäläfronttien kautta on yleensä kustannustehokkaampi strategia. Usein myyjät maksavat vain provisioina tai sponsoroituina tuotteina, mikä on vähemmän riskialtis investointi.
Myyjille tämä on joustava tapa käyttää markkinointibudjetteja kohdennetusti ja analysoida tuloksia nopeasti.
Löydä Amazon-vaikuttajia myymäläfrontilla
Ei ole yhtä ainoaa menestyksekästä strategiaa, jolla pääsee yhteyteen menestyvien Amazon-vaikuttajien kanssa. Seuraavassa esittelemme joitakin lähestymistapoja, joita voidaan myös hyvin yhdistää.
Valitessanne sopivia sisällöntuottajia, kiinnittäkää ehdottomasti huomiota heidän merkityksellisyytensä kohdeyleisössänne ja brändinne yhteensopivuuteen. Heidän sisältönsä ja arvonsa tulisi vastata vaikuttajan sisältöä. Myös suuri seuraajamäärä ei välttämättä ole ratkaiseva tekijä kampanjan menestykselle. Sen sijaan ottakaa huomioon sitoutumisaste – eli kuinka aktiivisesti yhteisö reagoi sisältöön tykkäyksillä, kommenteilla jne. – päätöksessänne, sillä tämä vaikuttaa merkittävästi konversioprosenttiin. Ja lopuksi, laadun tulisi tietenkin olla kohdallaan: korkealaatuiset, ammattimaiset sisällöt vaikuttavat myös brändinne käsitykseen.
Myyjät voivat löytää vaikuttajia alustoilta, sosiaalisista verkostoista, erikoistuneista toimistoista tai kohdennetun tutkimuksen avulla Amazonissa. Paras yhteistyö syntyy usein huolellisesta valinnasta ja strategiasta, joka varmistaa, että vaikuttaja sopii myyjän kohdeyleisöön ja imagoon. Älkää kuitenkaan unohtako henkilökohtaista tasoa: lopulta kyse ei ole vain numeroista, vaan myös suhteesta brändin ja vaikuttajan välillä.
Yhteenveto
Amazonin myymäläfrontti tarjoaa vaikuttajille houkuttelevan mahdollisuuden esitellä tuotteita yksilöllisellä, ammattimaisesti suunnitellulla sivulla. Vaikuttajille myymäläfrontti on kannattava vaihtoehto omalle verkkosivustolle: he voivat kuratoida suosituksia ilman teknistä asiantuntemusta tai suuria kustannuksia ja ansaita suoria tuloja affiliate-linkkien kautta. Kauppiaat hyötyvät lisääntyneestä ulottuvuudesta ja vaikuttajien luottamuksesta, mikä vaikuttaa positiivisesti bränditietoisuuteen ja myyntilukuihin.
Kohdennettujen yhteistyömahdollisuuksien kautta vaikuttajien kanssa, jotka esittelevät seuraajilleen sopivia tuotteita aidosti, myyjät voivat toteuttaa tehokkaan, kustannustehokkaan markkinointistrategian. Sopivien vaikuttajien etsiminen voi tapahtua sosiaalisen median, erikoistuneiden alustojen ja henkilökohtaisten verkostojen kautta – tässä yhteydessä arvojen yhteensopivuuden, kohdeyleisön merkityksellisyyden ja sisältöjen laadun tulisi olla etusijalla.
Usein kysytyt kysymykset
Amazon Storefrontit ovat personoituja sivuja, jotka antavat Amazon-influencereille ja sisällöntuottajille mahdollisuuden esitellä tuotesuosituksiaan houkuttelevassa, järjestetyssä muodossa. Nämä Storefrontit toimivat kuin digitaalinen näyteikkuna, jossa omistajat voivat esitellä tuotteita, joita he ovat testanneet ja suositelleet. Seuraajat voivat ostaa suoraan Storefrontin kautta, ja influencerit saavat provision näistä ostoista.
Amazon Storefrontit voidaan löytää helposti, kun influencerit tai sisällöntuottajat jakavat linkin Storefrontiinsa sosiaalisessa mediassa. Usein influencerit linkittävät Amazon Storefrontinsa suoraan profiileihinsa tai julkaisuissaan alustoilla kuten Instagram, YouTube ja TikTok. Vaihtoehtoisesti voi käyttää Amazon-sovellusta ja etsiä tietyn influencerin Storefrontia.
Oman Amazon Storefrontin luomiseksi sinun on liityttävä Amazon Influencer -ohjelmaan. Vaatimuksia ovat sosiaalisen median tili, jolla on hyvä kattavuus ja säännöllinen sitoutuminen. Rekisteröitymisen ja hyväksynnän jälkeen voit mukauttaa Storefrontiasi ja lisätä tuotesuosituksia.
Amazon ei aseta erityistä vähimmäismäärää seuraajia Amazon Influencer – tai Affiliate-ohjelmalle. Sen sijaan kiinnitetään huomiota profiilin sitoutumiseen ja aitouteen. Enemmän seuraajia voi auttaa lisäämään kattavuutta ja myyntimenestystä, mutta myös mikro-influencerit, joilla on sitoutunut yhteisö, voivat menestyä ohjelmassa.
Amazon Influencer – ja Affiliate-ohjelmassa sisällöntuottajat ansaitsevat rahaa saamalla provisioita kelvollisista ostoista, jotka tehdään heidän suosittelulinkkiensä tai Storefrontinsa kautta. Influencerit luovat houkuttelevaa sisältöä, jakavat suosituksiaan ja saavat sitten pienen prosenttiosuuden jokaisesta myynnistä.
Ansio vaihtelee tuoteryhmän ja myyntilukujen mukaan. Provisioaste on yleensä 1 % ja 10 % myytyä tuotetta kohti. Se, kuinka paljon influencer ansaitsee, riippuu siitä, kuinka usein linkkejä klikataan ja tuotteita ostetaan. Kalliit tuotteet ja korkea konversioprosentti johtavat suurempiin tuloihin.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
