Tuotevarianttien luominen Amazonissa – Miten se toimii ja miksi sinun tulisi keskittyä siihen!
Monimuotoisuus tekee elämästä kauniimpaa. Olipa kyseessä donitsit makuina mansikka, suklaa ja sitruuna tai lempipaita kaikissa väreissä. Me pidämme vaihtelusta ja joskus kuluttajat tarvitsevat jopa vaihtoehtoja, esimerkiksi kun on kyse vaatekokoista.
Näin myös verkkokaupoista, kuten Amazonista ja Ebaysta, löytyy sama tuote eri versioina. Isälle bändipaita koossa XL ja äidille koossa S. Me asiakkaat hyötymme ehdottomasti valikoimasta.
Myyjät ja toimittajat voivat luoda Amazonissa tuotevariantteja. Kuinka se tapahtuu ja mitä sinun tulisi tietää, saat selville täältä.
Aloitetaan aivan alusta:
Mitä ovat tuotevariantit?
Ei vain Amazonissa, vaan myös kauppiaat, joilla on asianmukaiset kirjoitusoikeudet kyseiselle ASIN:lle, voivat luoda tuotevariantteja. Erilaiset muotitarjoajat, kuten H&M, Zalando ja Otto, ovat jo pitkään hyödyntäneet tätä menetelmää. T-paita koossa XS–XL – viisi variaatiota yhdestä tuotteesta.
Tai puhelimen kuoret: Erityinen kuori iPhone XS:lle eri väreissä ja kuvioissa, kukkakuviosta eläinkuoskiin, täällä on koko joukko mahdollisia variantteja.
Tietysti myös markkinapaikoilla, kuten Ebay ja Amazon, kauppiaat voivat tarjota tuotteitaan eri varianteilla, edellyttäen että heillä on asianmukaiset kirjoitusoikeudet, esimerkiksi jos he ovat brändin omistajia. Tietysti myös tuotevarianttien sisällöstä on ohjeita verkkogigantilta.
Amazon itse toteaa, että tuotteet, jotka täyttävät seuraavat vaatimukset, sopivat odotettavasti hyvin varianteiksi:
Vaatimuksista käy ilmi, että kyseessä pitäisi aina ollalähes sama tuote , joka poikkeaa vain marginaalisesti muista varianteista – kuten yllä olevassa esimerkissä oleva T-paita.
Tärkeää on myös se, ettäasiakkaat odottaisivat näiden tuotteiden olevan yhdessä tuotesivulla. Kuten kaikki tiedämme, Amazonissa asiakas on keskiössä ja hänen tulee kaikissa olosuhteissa kokea hyvä asiakasmatka. Jos hän nyt klikkaa T-paitaa ja kuten odotettuaan hänen tarvitsee vain valita sopiva koko, se on hänelle helppoa eikä hän hämmenty. Jos hän sen sijaan klikkaa T-paitaa ja hänen on nyt valittava, haluaako hän ostaa T-paidan vai kenties mekon, jossa on sama kuvio, asiakas on oikeutetusti hämmentynyt – hän halusi lopulta T-paidan eikä mekkoa. Asiakaslähtöisyydellä on kuitenkin tietenkin myös oikeutensa. Loppujen lopuksi se lisää todennäköisyyttä, että asiakkaat ostavat myös tulevaisuudessa Amazonista. Siitä hyötyvät tietenkin myös te.
Amazon kirjoittaa edelleen tuotemuunnelmista: Jos tuotteesi eivät täytä seuraavia vaatimuksia, ne eivät ehkäole niin hyviävarianttien luomiseen:
Selvä, jos tarjoat vain yhden tuotevariantin, ei ole paljon järkeä lisätä tuotemuunnelmaa Amazonissa. Miten niin?
Myös toinen kohta on helposti ymmärrettävissä, kunhan käytämme hieman aivokapasiteettia.
Seuraavat kaksi näkökohtaa vaativat kuitenkin ehkä hieman enemmän selitystä. Kun luot tuotemuunnelmia Amazonissa, ne lisätään samalla tuotesivulle. Sinulla on siis sama sisältö – otsikko ja kuvaus ovat identtisiä. Tämä osoittaa myös, miksi T-paita ja mekko, vaikka niissä on sama kuvio, eivät ole tuotemuunnelmia. Sinun on muotoiltava tuoteotsikko erittäin monimutkaiseksi, jotta se palvelisi molempia tuotteita, eikä se ole SEO-näkökulmasta kovin järkevää. Lisäksi tällainen otsikko tai vastaava kuvaus ei ole erityisen kuluttajaystävällinen. Näin ollen olemme myös selittäneet viimeisen kohdan.
Yli- ja alapuolinen & tuotesuunnittelu: Amazon-saksa, saksa-Amazon
Kolme ilmaisua ymmärtääkseen on helpompaa, jos tarkastelee niidensuhteidenrakennetta hieman tarkemmin:
Kuten nimi jo sanoo, onyläpuolinentuote käytännössä vanhempi, eli Parent, muista tuotteista. Tätä tuotetta ei kuitenkaan voi ostaa sen rakenteen vuoksi. Se toimii vain yleiskatsauksena. Tämä voisi esimerkiksi olla T-paita, jossa on brändin logo.
Jokainen vaihtoehto, jota tässä artikkelissa käsitellään, on alituote. Se on sitten vanhemman lapsi, eli Child. Siksi jotkut myyjät puhuvat myös Parent-Child-yhteydestä. Esimerkissämme tämä tarkoittaisi T-paitoja, joissa on brändin logo valkoisena ja mustana tai kokoissa XS–XL.
Tuotesuunnittelu kuvaa, miten alituotteet eroavat toisistaan. Esimerkiksi värissä tai koossa, joskus myös molemmissa, eli värissä JA koossa. Esimerkissämme tämä olisi: valkoinen T-paita koossa M.
Kuinka lisätä tuotemuunnelmia Amazonissa
Sinulla on erilaisia mahdollisuuksia luoda tuotemuunnelmia Amazonissa. Edellyttäen, että sinulla on tarvittavat kirjoitusoikeudet ASIN:lle, esimerkiksi koska olet brändin omistaja, ja noudatat Amazonin ohjeita.
Tuotemuunnelmat voidaan ladata joko Flatfile-muodossa tai luoda suoraan Seller Centralissa. Käymme tässä läpi vain menettelyn luomisesta Seller Centralissa:
Mikä menettely sinun tulisi käyttää tuotemuunnelmien lisäämiseen, riippuu siitä, onko tämä variaatio jo olemassa vai ei. Molemmissa menetelmissä aloitat valitsemalla Seller Centralissa avattavasta valikostaVarastoosionLisää tuote. Täällä voit etsiä Amazonista tuotemuunnelmaa, jonka haluat lisätä. Hakutulokset ovat muuten tarkimpia, kun etsit ID:iden, kuten ASIN, ISBN tai EAN, perusteella. Nyt sinun on valittava,haluatko lisätä tarjouksesi jo olemassa olevaan variaatioon vai täysin uuteen.
Kuinka lisätä tarjouksesi jo olemassa olevaan tuotemuunnelmaan Amazonissa
Kuinka luoda uusia tuotemuunnelmia Amazonissa
Kun luot tuotemuunnelmia Amazonissa, sinun tulisi tietenkin aina noudattaa vastaavia tuotetietosivujen tyylioppaita ja ASINin luomista koskevia ohjeita. Rikkomus voi johtaa oikeuden menettämiseen vastaavien sisältöjen luomiseen tai jopa myyntioikeuden menettämiseen.
Pieni huomautus sivuhuomiona: Nämä sisällöt (kuvaus, avainsanat, tuotekategoria ja muut attribuutit) näkyvät Amazonissa kaikille tuotemuunnelmille, jotka luot – ne koskevat siis yläpuolista tuotetta. Tietenkin vain kyseiselle tuotteelle eikä tuotekohtaisesti! Tuotetietoja voit hallita ja muokata milloin tahansaVarasto-osiossa.
Voit muuten myös poistaa tuotemuunnelmia. Amazonissa voit tehdä tämän hyvin helposti samalla lomakkeella, jossa ilmoitat myös varianttikombinaatioiden tiedot. Merkitse vain kyseinen tarjous ja napsauta Poista valinta.
Tuotemuunnelmien automaattinen tunnistaminen
Kun vaihtoehtoja on hyvin paljon, manuaalinen luominen voi tietenkin olla erittäin aikaa vievää. ToiminnonTarkista tiedostoniavulla voidaan joissakin kategorioissa suorittaa myös automaattinen tunnistus varianttisuhteiden luomiseksi. Kaikki tiedot tästä löytyvät kiinnostuneille varastotiedostomallista. Seuraavassa esittelemme esimerkin SellerCentralin ohjesivuilta. T-paitojen, joita on eri kokoja ja värejä, varastotiedosto voisi esimerkiksi näyttää tältä:
| SKU | Otsikko | Koko | Väri | Tuoteliittyvyyssuhtautuminen | Ylijärjestetty SKU | Tuotteenliittyvyyssuhtautuminen | Variantitsuunnittelu | Hinta | Kappalemäärä |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-paita | | | ylijärjestetty tuote | | KokoVäri | | | |
| 101MB | T-paita sininen koko M | Keskikoko | Sininen | alijärjestetty tuote | 101 | Variantti | KokoVäri | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-paita sininen koko S | Pieni | Sininen | alijärjestetty tuote | 101 | Variantti | KokoVäri | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-paita sininen koko L | Iso | Sininen | alijärjestetty tuote | 101 | Variantti | KokoVäri | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-paita punainen koko M | Keskikoko | Punainen | alijärjestetty tuote | 101 | Variantti | KokoVäri | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-paita sininen koko S | Pieni | Punainen | alijärjestetty tuote | 101 | Variantti | KokoVäri | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-paita sininen koko L | Groß | Rot | alituote | 101 | Variante | SizeColor | 15,97 | 50 |
Mitä sinun on otettava huomioon, kun luot tuotevariantteja Amazonissa
Sinun tulisi ensinnäkin aina kiinnittää huomiota, oletko juuri pää- vai alituotteessa, sillä se vaikuttaa tuotesivun rakenteeseen. Kun muokkaat tuoteattribuutteja, kuten kuvauksia ja otsikoita, tämä koskee aina päätuotetta. Kuvaus kuten „T-paita koko M“ ei ole kovin hyödyllinen, jos haluat luoda lisää tuotevariantteja Amazonissa (tai olet jo luonut). Mahdollinen ostaja, jolla on koko S, ei todennäköisesti klikkaa tarjoustasi, vaikka hänellä on mahdollisuus valita kokoaan. Lopuksi hän olettaa, että tarjouksesi koskee vain kokoa M.
Huomioi myös Amazonin huomautus, että tuotteesi on kuuluttava tuoteluokkaan, jossa variantit ovat sallittuja, esimerkiksi vaatteet.
Lisäksi sinun tulisi kiinnittää huomiota siihen, että. Siten optimoit myös Amazonin SEO:ta tuotevarianttiesi osalta. Lisätietoja siitä, kuinka voit optimoida listauksesi, löydät blogistamme.
Miksi sinun tulisi panostaa tuotevariantteihin Amazonissa
Tuotevarianttien luominen Amazonissa lisää näkymistäsi valtavasti. Ensinnäkin kaikki yksittäiset alituotteet hyötyvät päätuotteen näkyvyydestä. Näin investoit vain kerran hyviin kuvauksiin ja kaikki tuotevariantit näkyvät yhtä aikaa, sillä asiakas löytää kaikki versiot samalta tuotedetailisivulta.
Toisaalta arvostelut annetaan aina päätuotteelle, jolloin alituotteet hyötyvät myös siitä. Me kaikki tiedämme, kuinka vaikeaa joskus on saada asiakkailta arvostelu. Jos nyt jokainen tuotevariantti on erikseen, kokonaisarvostelujen määrä voi olla korkea, mutta yksittäisten varianttien osalta se näyttää heikolta. Jos tarjoat viisi kokoa erillisinä tuotteina ja jokaisella tuotteella on kolme arvostelua, se ei ole kovin paljon. Mutta jos tarjoat nämä tuotevariantteina, arvostelut lasketaan yhteen ja tuotteellasi on 15 arvostelua. Tämä ei vain luo parempaa vaikutelmaa asiakkaille, vaan myös Amazonin algoritmille ja siten kokonaisarvioinnillesi.
Lisäksi lisäät asiakkaiden hyötyä Amazonissa, kun luot tuotevariantteja. Parempien näkymien ansiosta he voivat nähdä kaikki variantit kerralla eivätkä heidän tarvitse etsiä uudelleen, jos haluamansa T-paidan väri ei miellytä. Pikemminkin asiakkaat voivat yksinkertaisesti selata tarjottuja variantteja ja valita suosikkinsa.
Ohessa myös todennäköisyys, että asiakas lisää useita tuotteita ostoskoriinsa, kasvaa. Kun valkoisen T-paidan vieressä tarjotaan myös kaunis sininen, joka miellyttää asiakasta, hän ostaa sinisen heti valkoisen kanssa.
Voit myös lisätä ostoskoria luomalla paketteja Amazonissa tuotevariantteina. Perusvarustuksen lisäksi toinen vaihtoehto voi olla setti, jossa on lisävarusteita tai yhdistelmätuote. Voit esimerkiksi tarjota VR-lasin ohella pakettia, jossa on lasit ja VR-yhteensopiva peli varianttina. Näin markkinoit tarjouksiasi juuri siellä, missä niitä todennäköisimmin ostetaan.
Kuvaviittaukset kuvien järjestyksessä: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
