Amazonin myyntikulut: Kuinka kalliita ovat kaupankäynnit markkinapaikalla
Esimerkiksi pienilmoitusalustat on suunniteltu siten, että (myös) yksityishenkilöt voivat myydä, kun taas Amazon keskittyy ammattilaismyyjiin, jotka kaupallisesti myyvät tavaroita verkossa, ja vaatii siten myös maksuja markkinapaikan käytöstä. On siis erittäin tärkeää, että myyjät tuntevat tarkasti syntyvät myyntikulut. Sillä ne vaikuttavat suoraan kannattavuuteen ja voittoon.
Amazon tarjoaa myyjille valtavan ulottuvuuden, mutta alusta vaatii tästä palvelusta erilaisia maksuja – myyntiprovisioista toimituskuluihin ja FBA:n (Fulfillment by Amazon) täyttömaksuihin. Tuotekategorian ja valitun myyntimallin mukaan maksut voivat vaihdella huomattavasti.
Varsinaiset myyntikulut tiukassa mielessä ovat ne maksut, jotka Amazon perii jokaisesta myydystä tuotteesta kokonaisarvon perusteella. Tässä artikkelissa opit, mitkä myyntikulut syntyvät, miten ne lasketaan ja mitkä strategiat voivat auttaa sinua optimoimaan kustannuksia.
Mitkä ovat Amazonin myyntikulut?
Myyntikulut ovat kustannuksia, jotka myyjien on maksettava Amazonille voidakseen tarjota ja myydä tuotteitaan markkinapaikalla. Näistä erottuvat maksut, jotka kattavat muita palveluja, kuten myyjätilin tai Amazonin kautta tapahtuvan toimituksen.
Tämä myyntiprovisio lasketaan osittain tuotteen myynnin kokonaiskustannusten perusteella ja vaihtelee suuresti. Monilla tuotekategorioilla se on vain 7 %, mutta myös 45 % on mahdollista (Amazon-laitteiden lisävarusteissa). Useimmissa kategorioissa se kuitenkin vaihtelee 7 %:n ja 15 %:n välillä.
Lähes kaikissa kategorioissa peritään myös niin sanottu vähimmäismyyntimaksu, joka on tällä hetkellä 0,30 euroa ja lasketaan per tuote.
Hyvä ymmärrys näistä maksuista on olennaista oman kannattavuuden laskemiseksi ja perustellun hintalaskelman tekemiseksi. Mitkä maksut syntyvät, voit tarkistaa myös Amazonin myyntikululaskurista.
Amazonin myyntikulujen määrä tuotekategorian mukaan
Kaikki myyntikulut lasketaan kokonaismyyntihinnan perusteella. Tämä on se summa, jonka ostaja todellisuudessa maksaa, ja se koostuu tuotteen hinnasta, toimituskuluista ja mahdollisista lisäkuluista, kuten esimerkiksi lahjapakkauksista.
Kokonaismyyntihinta = Tuotteen hinta + Toimituskulut + mahdolliset lisäkustannukset
| Tuotekategoria | Prosentuaalinen myyntikulu | Vähimmäismyyntimaksu 0,30 € |
| Lisävarusteet Amazon-laitteille (esim. Alexa) | 45 % | ja |
| Auto ja moottoriurheilu | • 15 % kokonaismyyntihinnasta, joka on enintään 50,00 € • 9 % kokonaismyyntihinnasta, joka ylittää 50,00 € | ja |
| Vauvatuotteet | • 8 % tuotteista, joiden kokonaismyyntihinta on enintään 10,00 € • 15 % tuotteista, joiden kokonaismyyntihinta ylittää 10,00 € | ja |
| Reput ja käsilaukut | 15 % | ja |
| Kauneus, päivittäistavarat ja kehonhoito | • 8 % tuotteista, joiden kokonaismyyntihinta on enintään 10,00 € • 15 % tuotteista, joiden kokonaismyyntihinta ylittää 10,00 € | ja |
| Olut, viini ja väkevät alkoholijuomat | 10 % | ja |
| Kirjat | • 15 % • Myyntimaksu 1,01 € per myyty tuote | nein |
| Lisävarusteet teollisuudelle ja tieteelle | 15 % | ja |
| Vaatteet ja asusteet | • Prime-valikoiman tuotteille, joiden kokonaisarvo ylittää 45 €: 15 % tuotteista, joiden kokonaisarvo on yli 15 € osalta, joka on enintään 45 € ja 7 % osalta, joka ylittää 45 € • Kaikkien valikoimien tuotteille, joiden kokonaisarvo on enintään 15 €: 8 % • Kaikkien valikoimien tuotteille, joiden kokonaisarvo on yli 15 €: 15 % | ja |
| Liiketoiminnan elektroniikkalisävarusteet ja energiansyöttövarusteet | 12 % | ja |
| Kompaktilaitteet | 15 % | ja |
| Tietokoneet | 7 % | ja |
| Elektroniikka | 7 % | ja |
| Polkupyörän lisävarusteet | 8 % | ja |
| Elektroniikkalisävarusteet | • 15 % kokonaismyyntihinnasta, joka on enintään 100,00 € • 8 % jokaisesta kokonaismyyntihinnasta, joka ylittää 100,00 € | ja |
| Aurinkolasit | 15 % | ja |
| Kengät | 15 % | ja |
| Laitteet vakiokokoisia | 7 % | ja |
| Huonekalut | • 15 % kokonaismyyntihinnasta, joka on enintään 200,00 € • 10 % jokaisesta osasta kokonaismyyntihinnasta, joka ylittää 200,00 € | ja |
| Elintarvikkeet ja herkkuja | • 8 % tuotteista, joiden kokonaismyyntihinta on enintään 10,00 € • 15 % tuotteista, joiden kokonaismyyntihinta ylittää 10,00 € | nein |
| Käsintehty | 12 % | ja |
| Kotitalous ja keittiö | 15 % | ja |
| Korut | • 20 % kokonaismyyntihinnasta, joka on enintään 250,00 € • 5 % jokaisesta osasta kokonaismyyntihinnasta, joka ylittää 250,00 € | ja |
| Puutarha | 15 % | ja |
| Matkalaukut, reput ja laukut | 15 % | ja |
| Patjat | 15 % | ja |
| Musiikki, videot ja DVD:t | • 15 % • Ja myydystä tuotteesta peritään loppumaksu 0,81 € | ja |
| Musiikkivälineet ja DJ-laitteet sekä AV-tuotanto | 12 % | nein |
| Toimistotarvikkeet | 15 % | ja |
| Lemmikkitarvikkeet | 15 % | ja |
| Ohjelmisto | • 15 % • Ja myydystä tuotteesta peritään loppumaksu 0,81 € | nein |
| Urheilu ja vapaa-aika | 15 % | ja |
| Renkaat | 7 % | ja |
| Työkalut ja rakennustarvikkeet | 13 % | ja |
| Spielzeug | 15 % | ja |
| Videospiele und Zubehör | • 15 % • Ja myyntimaksu €0.81 per myyty tuote | nein |
| Videospielkonsolen | • 8 % • Ja myyntimaksu €0.81 per myyty tuote | nein |
| Uhren | • 15 % kokonaismyyntihinnasta, joka on enintään 250,00 € • 5 % jokaisesta osasta kokonaismyyntihinnasta, joka ylittää 250,00 € | ja |
| Andere Produkte | 15 % | ja |
Lisämaksut Amazon FBA:n käytöstä
Toimitus Amazonin kautta (FBA) on kaupankäyntialustan oma täyttöohjelma. Myyjät voivat lisätä tämän vaihtoehdon, jos he haluavat siirtää varastoinnin, täytön, toimituksen ja asiakaspalvelun tai palautusten hallinnan Amazonille. Tämä aiheuttaa tietenkin lisäkustannuksia, samalla myyjien ei tarvitse varata omia varastotiloja ja henkilöstöresursseja tilausten käsittelyyn. Toimitus Amazonin kautta voi siten olla todellinen tuki.
FBA-maksut koostuvat kahdesta osasta:
Täältä löydät toimitusmaksujen hinnaston Amazonin kautta toimituksen käytölle eri markkinapaikoilla ladattavaksi: Amazon FBA:n hinnoittelu.
Korvaukset FBA-virheistä
Valitettavasti logistiikkakeskuksissa tapahtuu myös jatkuvasti virheitä. Esimerkiksi tuotteet voivat vahingoittua täyttöprosessin aikana ja siten tulla myymättömiksi. Tästä Amazon on velvollinen maksamaan myyjälle korvauksen. Mutta tämä ei aina tapahdu proaktiivisesti.
Jos et halua lahjoittaa rahojasi turhaan Amazonille, sinun kannattaa ehdottomasti hyödyntää SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Koska markkinapaikan myyjät voivat FBA-virheiden vuoksi menettää jopa 3 % vuotuisesta brutto-myynnistään. Rahoja, joita et pitäisi kirjata pois, vaan voit helposti vaatia takaisin yhden päivän sisällä SELLERLOGIC.
Yhteenveto
Amazon on yksi maailman suurimmista ja laajimmista myyntialustoista – mutta tämä laajuus maksaa. Myyntimaksut vaihtelevat huomattavasti tuoteryhmän ja valitun myyntimallin mukaan, mikä vaikuttaa suoraan verkkokauppiaan kannattavuuteen. Perinteisten myyntiprovisioiden lisäksi tulee usein muita kuluja, kuten toimitus-, varastointi- ja Fulfillment by Amazon -maksuja.
Myyjille tämä tarkoittaa: Tarkka laskenta on välttämätöntä. Jos hinnat eivät ole tarkasti sovitettuja syntyviin maksuihin, on vaarana, että voitot jäävät saamatta tai jopa tappiota syntyy. Samalla ohjelmat kuten FBA tarjoavat sen edun, että kauppiaiden ei tarvitse huolehtia logistiikasta ja asiakaspalvelusta – kustannus-hyötyanalyysi on siksi välttämätöntä.
Jos haluaa myydä Amazonissa, on syytä perehtyä perusteellisesti maksurakenteisiin etukäteen ja tarkistaa säännöllisesti oma kannattavuus. Oikealla strategialla myyjät voivat optimoida kustannuksia ja hyödyntää Amazon-markkinapaikkaa kannattavasti liiketoiminnassaan.
Usein kysytyt kysymykset
Myyntimaksut peritään myytyä artikkelia kohden ja ne riippuvat kunkin tuoteryhmän mukaan. Yleensä provisio on 7 ja 15 %:n välillä kokonaishinnasta. Lisäksi tulee muita kustannuksia, kuten Amazonin kautta tapahtuvasta toimituksesta.
Se riippuu täysin valitusta liiketoimintamallista. Esimerkiksi: Ammattimyyjätili maksaa kiinteästi 39 euroa kuukaudessa, lisäksi tulee myyntiprovisio, joka yleensä vaihtelee 7 ja 15 %:n välillä kokonaishinnasta. Jos käyttää FBA-ohjelmaa, on laskettava vielä muita maksuja.
Aloittelijoilla on kaksi vaihtoehtoa: joko he käyttävät yksittäismyyjätiliä, joka on ilmainen, mutta perii 0,99 euroa myytyä artikkelia kohden. Tai he valitsevat myyjätilin ammattilaispaketissa, joka maksaa 39 euroa kuukaudessa. Molemmissa tapauksissa tulee lisäksi Amazonin myyntimaksut ja mahdolliset FBA-kustannukset.
Ei, kuka haluaa myydä tuotteita Amazonissa, hänen on aina laskettava kustannukset ja maksut. Esimerkiksi myyntimaksu on, joka yleensä vaihtelee 7 ja 15 %:n välillä kokonaishinnasta.
Kyllä, omia tuotteita voi tarjota samanaikaisesti molemmilla alustoilla.
Kuvahavainnot: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
