Nopea kasvu SELLERLOGIC Repricer kädessä

Perustajat:

Jonny Schmitter, Orhan Oguz ja Allan Bright

Perustaminen / Pääkonttori:

Tammikuu 2022 / Köln, Saksa

Liiketoimintamalli:

Verkkokaupan arbitraasi (vähittäistuotteiden jälleenmyynti)

Pääalusta:

Amazon

Toimitustapa:

Fulfillment by Amazon (FBA)

Sosiaalinen media:

• TikTok
• Instagram

Nopea kasvu SELLERLOGIC Repricer kädessä

Kolme AMZ Smartsellin perustajaa lähtivät E-kaupan maailmaan tammikuussa 2022, ja heidän matkansa on ollut tähän asti vähintäänkin vaikuttava. Tammikuussa 2023 he aktivoivat SELLERLOGIC Repricer ja pystyivät onnistuneesti lisäämään kuukausittaisen liikevaihtonsa 100 000 euroon kuukaudessa kesäkuuhun mennessä – valtava summa, ottaen huomioon, että heidän alkupääomansa oli vain 900 euroa.

Tällainen saavutus vaatii monia asioita, yksi niistä on vankka hinnoittelustrategia. Tämä tapaustutkimus osoittaa, kuinka automatisoitu hintojen optimointi käyttäen SELLERLOGIC Repricer Amazonille lisäsi AMZ Smartsellin kilpailukykyä ja tehokkuutta menestyä kestävästi jopa dynaamisella alustalla kuten Amazon.

AMZ Smartsellin liiketoimintamalli

Nuoren yrityksen liiketoimintamalli perustuu klassiseen verkkokaupan arbitraasiin. AMZ Smartsell ostaa vähittäistuotteita ympäri Eurooppaa kilpailukykyiseen hintaan ja myy näitä tuotteita voitolla pääasiassa Amazonissa. Amazon FBA:n hyödyntäminen täyttämisessä oli liiketoimintastrategian keskeinen elementti alusta alkaen.

Tammikuussa 2023 AMZ Smartsell integroi SELLERLOGIC Repricer prosesseihinsa ensimmäistä kertaa. Alla tutkimme, kuinka tämä integraatio tukee heidän liiketoimintastrategiaansa ja tarkastelemme tarkemmin, mikä rooli sillä on menestyksen lisäämisessä kilpailullisilla markkinoilla.

Päähaaste – Kilpailu Amazonissa

Luottamuksen luominen ja erittäin hyödyllisten liiketoimintasuhteiden ylläpitäminen on yksi suurimmista haasteista E-kaupassa. Yhteistyö parhaiden valmistajien kanssa ja hyvien diilien varmistaminen on keskeinen rooli, jos haluat myydä menestyksekkäästi Amazonissa. Liiketoimintakontaktiensa laatu mahdollistaa AMZ Smartsellille pääsyn kysyttyihin tuotteisiin ja houkuttelevien hintojen tarjoamisen niille. Tämä puolestaan lisää onnistuneiden myyntien ja pitkäaikaisen liiketoiminnan kasvun mahdollisuuksia.

Loppuhinta ja yleinen myyjäsuorituskyky näyttelevät tärkeitä rooleja intensiivisessä kilpailussa Buy Box:llä. Jotta pysyisi kilpailukykyisenä ja jatkuvasti lisäisi katteita, AMZ Smartsell on siksi korostanut säännöllisiä hintamuutoksia. Tämä vaatii jatkuvaa markkinoiden seurantaa ja nopeaa reagointia, jotta voidaan tehokkaasti vastata jatkuviin muutoksiin dynaamisella alustalla kuten Amazon.

Ratkaisu – SELLERLOGIC Repricer Amazonille

AMZ Smartsellin perustajat säätivät hintoja aluksi manuaalisesti ja huomasivat nopeasti, että tämä ei ollut vain aikaa vievää, vaan se ei myöskään johtanut odotettuihin tuloksiin: Vaikka he onnistuivat voittamaan Buy Box, oli lähes mahdotonta ylläpitää sitä pitkään, sillä muut myyjät reagoivat nopeasti hintamuutoksiin ja ottivat Buy Box:n takaisin. Tämä prosessi, toistettuna tarpeeksi usein, johtaa monissa tapauksissa hintadumppaukseen.

Ratkaisu tähän ongelmaan esiteltiin perustajille toisen myyjän suosituksesta, joka toi heidän huomioonsa SELLERLOGIC Repricer. Avain johdonmukaiseen myyntiin optimaalisilla hinnoilla oli uuden työkalun Buy Box strategia, joka sisältää tehokkaita ennustamis- ja optimointialgoritmeja. Tämän tekoälypohjaisen strategian puitteissa prosessi sisältää:

Tämän menetelmän avulla SELLERLOGIC Repricer pystyy paitsi lisäämään Buy Box osuutta myös saavuttamaan korkeampia katteita ympäri vuorokauden.

Toteutus käytännön esimerkin avulla

Seuraava esimerkki Logitech-tietokonehiirestä näyttää AMZ Smartsellin lähestymistavan käyttäessään SELLERLOGIC Repricer:

Oletetaan, että toinen myyjä tarjoaa samaa tietokonehiirtä hinnalla 45,00 euroa Buy Box:llä, SELLERLOGIC Repricer alittaa tämän hinnan ottaen huomioon asetetut parametrit. Tässä tapauksessa hinnoittelija alittaa kilpailijan hinnan hieman – esimerkiksi asettamalla sen 44,98 euroon, sen sijaan että se heti laskisi minimihintaan 42,50 euroon.

Seuraavien asteittaisten hintojen nostojen kautta optimaalinen Buy Box hinta määritellään lopulta, usein ylittäen jopa kilpailijoiden hinnat. Lisäksi minimihintaa ei koskaan aliteta, mikä varmistaa, että tuotteita ei myydä tappiolla, kun minimihinta on asetettu oikein.

Jos myyt vahvalla keskittymisellä kannattavuuteen, suosittelemme asettamaan minimihinnan siten, että se mahdollistaa edelleen tuottoisan katteen.

Vaikuttavat tulokset SELLERLOGIC Repricer integroinnin jälkeen Amazonille

SELLERLOGIC Repricer on ollut pysyvä osa AMZ Smartsellin liiketoimintaa tammikuusta 2023 lähtien. Yksi yrityksen ensimmäisistä havainnoista työkalun integroinnin jälkeen oli myynnin kasvu useimmille tuotteille. Tarkastellaanpa vielä kerran edellä mainittua tietokonehiirtä: Kun vertaamme Q4 2022 myyntituloksia Q1 2023 tuloksiin, käy selväksi, miten Repricer kykenee edistämään liiketoiminnan kasvua yrityksille.

Ennen Repricer käyttöä myimme hyvänä päivänä noin viisi yksikköä, nyt – SELLERLOGIC:n ratkaisun kanssa – myymme keskimäärin 25 yksikköä päivässä.

Emme myy vain enemmän, vaan myös korkeammilla hinnoilla ja paremmilla katteilla, se on uskomatonta! Optimaalinen Buy Box hinta voi usein olla korkeampi kuin kilpailijoiden veloittamat hinnat.

Lisäksi kasvaneiden myyntilukujen ohella SELLERLOGIC Repricer vaikutti positiivisesti tuotteiden myyntihintoihin. Esimerkiksi tietokonehiiren tapauksessa keskimääräinen myyntihinta nousi 45 senttiä vuoden 2023 ensimmäisellä neljänneksellä verrattuna edelliseen neljännekseen.

Lopuksi on tärkeää korostaa, että tammikuusta 2023 lähtien AMZ Smartsellin perustajat ovat kokeneet merkittävän lisääntymisen käytettävissä olevassa ajassa. He ovat luottaneet hintojen optimoinnin SELLERLOGIC Repricer:lle, joka on tehokkaasti poistanut aiemmin aikaa vievät manuaaliset tehtävät. Kiitos tämän työkalun, hintojen optimointiin käytetty vaiva on nyt keskimäärin noin 1–2 työtuntia viikossa, mikä on dramaattinen vähennys aiemmasta 1–2 tunnista päivässä, joka vaadittiin ennen hinnoittelijan käyttöönottoa. Tämä tarkoittaa vaikuttavaa ajansäästöä 80–90%. Tämä uusi aikavapaus antaa yrittäjille mahdollisuuden keskittyä energiansa muihin tärkeisiin liiketoimintatoimiin ja edistää strategisia liittoutumia, vahvistaen näin heidän asemaansa Amazon-markkinoilla.

Repricer on osoittautunut tehokkaaksi ratkaisuksi ajan ja resurssien säästämiseen.

Keskeinen rooli SELLERLOGIC:n Repricer: Kasvun edistäminen lisääntyneen Buy Box läsnäolon, parannetun kannattavuuden ja aikatehokkuuden kautta

Hyödyntämällä älykästä hintojen optimointia AMZ Smartsell on onnistuneesti vahvistanut kilpailuetuaan Amazonissa, mikä on mahdollistanut heidän vaatia korkeampia hintoja tuotteistaan. Yrityksen perustajien tekemä strateginen valinta sisällyttää SELLERLOGIC Repricer heidän toimintaansa on tuottanut huomattavia tuloksia, nostamalla heidän verkkokaupan arbitraasihankkeensa uudelle tasolle.

Varustettuna SELLERLOGIC:n ratkaisulla AMZ Smartsell odottaa innolla uusien haasteiden kohtaamista ja jo erittäin menestyksekkään matkansa laajentamista Amazonissa.