Parhaiten myyvät tuotteet Amazonissa: Mitä bestsellerit paljastavat meille – ja mitä ne eivät paljasta (esimerkkejä mukaan lukien)
Päästäkseen Amazonin myydyimpien tuotteiden joukkoon on varmasti monien kauppiaiden salainen toive. Tietenkään kukaan ei julista bestselleriä vuosittaiseksi tavoitteeksi, sillä sen saavuttaminen riippuu liian monista epävarmoista ja vain vaikeasti mitattavista tekijöistä. Silti katsaus bestseller-listoihin voi olla suositeltavaa, sillä vuoden aikana niistä voidaan saada arvokkaita oivalluksia suosituista tuotekategorioista.
Samaan aikaan markkinapaikan myyjien ei pitäisi antaa Amazonin bestsellerille liikaa painoarvoa. Ei vain, että kunkin kärjessä olevat tuotteet muuttuvat jatkuvasti, ne eivät myöskään ole luotettava indikaattori kannattavasta liiketoiminnasta, vaan ainoastaan viittaus siihen, että syvällinen markkina-analyysi voisi olla kannattavaa. Siksi tarkastelemme tässä blogikirjoituksessa ei vain kategoriaa “Myydyimmät tuotteet Amazonissa”, vaan myös sitä, kuinka kauppiaat voivat löytää kannattavia tuotteita.
Myydyimmät tuotteet Amazonissa: Bestsellerit
Nykyisten bestsellerien selvittäminen on melko helppoa. Amazon tekee eniten myydyt tuotteet julkisesti saataville osoitteessa amazon.de/gp/bestseller ja päivittää valikoimaa tuntikohtaisesti. Sieltä voi tarkastella kunkin kategorian bestseller-tuotteita.
Mitä bestseller-sijoitus ei kerro meille
Kuitenkin tämä on myös kaikki: Kuinka hyvin tuote myy verrattuna tämän kategorian muihin tuotteisiin? Kuinka usein tuote on todellisuudessa myyty, ei käy ilmi tältä sivulta. Voisi esimerkiksi olla niin, että bestseller vähän liikennöidyssä tuotekategoriassa myydään absoluuttisina lukuina paljon vähemmän kuin ei-bestseller-artikkeli erittäin suositussa kategoriassa.
Tuotteen myyntipotentiaalin selvittämiseksi puuttuu lisäksi kaksi muuta olennaista tietoa:
Kaikki nämä näkökohdat eivät itsessään salli väitettä siitä, voidaanko tuoteidea markkinoida kannattavasti. Mitä hyötyä on suuresta kysynnästä ja vähäisestä kilpailusta, jos marginaalit ovat liian pieniä? Mitä kiinnostaa suuret marginaalit ja vähän kilpailua, jos kysyntää on vain vähän? Ja edes yhdistelmä suuresta kysynnästä ja hyvistä voittomarginaaleista ei ole pelastava lupaus, jos kilpailu on jo niin voimakasta, että on tuskin mahdollisuutta saada osaa kakusta.
Sen sijaan, että keskittyisivät Amazon-kategorian eniten myytyihin tuotteisiin, verkkokauppiaiden tulisi nähdä ne vain vihjeenä syvempään tutkimukseen. Erityisesti niche-kategoriat voivat olla kannattavia, sillä täällä kilpailu ei usein ole vielä niin voimakasta.
Kuinka voimme hyödyntää bestsellerit hyväksemme
Huolimatta rajoitetusta merkityksestä myyntipotentiaalin suhteen, kauppiaat voivat saada paljon tietoa Amazonin eniten myydyistä tuotteista ja hyödyntää sitä.
Tunnistaa trendejä
Seuratkaa säännöllisesti bestseller-sivuja omassa kategoriassanne tunnistaaksenne ajankohtaisia trendejä ja suosittuja tuotteita. Tämä auttaa teitä löytämään uusia tuotteita, jotka voisivat menestyä markkinasegmentissänne.
Tunnistaa nichejä
Hyödyntäkää bestseller-sivua alipalveltuja nichejä tunnistaaksenne. Jos tietyillä tuotteilla on suuri kysyntä, mutta ne eivät tarjoa riittävästi vaihtoehtoja tai variaatioita, voi olla kannattavaa täyttää tämä aukko.
Seurata kilpailua
Analysoikaa kilpailutuotteita bestseller-sivulla hinnan tai arvioiden määrän / keskimääräisen tähtiarvostelun suhteen, jotta voitte tunnistaa parannusmahdollisuuksia omille tarjouksillenne.
Optimoi tuotelistat
Tutkikaa bestsellerien tuotelistoja tarkasti. Tuotteen nimet, kuvat ja kuvaukset paljastavat, mitkä avainsanat ja muotoilut ovat menestyviä ja kuinka voitte muotoilla oman A+ Content:inne.
Säädä mainontastrategiaa
Hyödyntäkää avainsanoja, jotka esiintyvät usein bestseller-tuotteissa, suuntaamalla Amazon-mainontanne tarkemmin ja selvittäkää, missä liittyvissä kategorioissa potentiaaliset asiakkaat ostavat, jotta voitte sitten mainostaa näissä kategorioissa.
Laadi hinnoittelustrategia
Vertailkaa bestsellerien hintoja ja miettikää, kuinka voitte asemoida tuotteenne kilpailukykyisesti. Alennukset, pakettitarjoukset tai erityiset kampanjat voivat olla hyödyllisiä.
Dynaaminen hinnoittelu eCommerce-kauppiaille: Miksi Push-strategia toimii niin hyvin
Voi olla todellinen haaste suunnitella kiinteä budjetti siten, että saavutetaan mahdollisimman suuri voitto. Ammattimaiset hinnoitteluratkaisut on kehitetty juuri tätä tarkoitusta varten: mahdollistamaan hallittu kasvu hinnoittelustrategioiden, kuten Push-strategian, avulla ja siten parantamaan ROI:ta merkittävästi. Tässä oppaassa opit, mitä Push-strategia on, miksi se toimii niin hyvin kiinteällä budjetilla ja kuinka sitä sovelletaan – sekä manuaalisesti että automaattisesti.
Eniten myydyt tuotteet Amazonissa
Suosituimmat kategoriat
Ei aina myyntivoimakas tuotekategoria ole parempi kuin niche, mutta ei myöskään haittaa tuntea niitä kategorioita Amazonissa, jotka parhaiten kattavat asiakkaiden tarpeet ja mieltymykset. Virallisten ajankohtaisten lukujen löytäminen ei olekaan niin helppoa, sillä Amazon ei julkaise yksityiskohtaisia myyntilukuja tai liikevaihtoa tietyistä kategorioista laajalle yleisölle. Kuitenkin konsernin neljännes- ja vuosiraporteista, lehdistötiedotteista, „Best of Prime“-raporteista tai muista lähteistä voidaan johtaa seuraavat tuotekategoriat:
Suosituimmat tuotteet
Siirrytään nyt Amazonin eniten myytyihin tuotteisiin. Koska bestseller-sijoitus on jatkuvassa muutoksessa eikä Amazon julkaise omia vuosiarvioitaan, alla mainitut tuotteet voivat vain esimerkillisesti edustaa kutakin kategoriaa. Saadakseen kattavan käsityksen kategoriasta, kauppiaiden tulisi seurata bestseller-tuotteita säännöllisesti ja pidemmän ajan kuluessa ja – erittäin tärkeää – yhdistää kerätyt havainnot muihin mittareihin. Näitä ovat:
Tätä varten kauppiaiden tulisi hankkia sopiva analysointiohjelmisto, esimerkiksi tarkistaakseen merkityksellisten avainsanojen hakumäärän Amazon-Keyword-Toolin avulla. Lisäksi ilmaiset sovellukset voivat antaa ensimmäisiä näkemyksiä. Google Trends:in avulla voidaan seurata tiettyjen hakujen kehitystä Google-haussa, paikallistaa alueellisesti ja verrata muihin avainsanoihin.
Seuraavaksi esittelemme Amazonin bestsellerit suosituimmista kategorioista, jotka ovat tutkimushetkellä saavuttaneet huipputason.
Alkupääoma: 900 euroa. Kuukausimyynti: 100.000 euroa
Vain 900 euron alkupääomalla AMZ Smartsellin kolme perustajaa astui verkkokaupan maailmaan. Siitä lähtien yritys on kokenut vaikuttavan kehityksen ja saavuttaa nykyään noin 100.000 euron kuukausimyyntiä. Oppikaa tässä tapaustutkimuksessa todellisten lukujen avulla, kuinka automatisoitu hinnoittelun optimointi SELLERLOGIC Repricer:n avulla on parantanut yrityksen kilpailukykyä ja tehokkuutta, jotta se voi menestyä kestävällä tavalla dynaamisessa verkkokaupan maailmassa. Lue nyt.
Keittiö, koti & asuminen
Tässä kategoriassa Stanley Quencher johtaa kilpailua. 50 euron hinnalla se kuuluu varmasti kalliimpiin juomapulloihin, mikä saattaa johtua sen nykyisestä suosiosta. Google Trendsissä hakumäärä “stanley quencher” on viime aikoina noussut voimakkaasti.
Fashion
Ilmeisesti sukat ovat edelleen erittäin suosittuja jouluna, joten tämä tuotelistaus muotiluokassa on voinut vakiinnuttaa paikkansa kärjessä. Huomionarvoista on avainsanan “lahja” sijoittaminen tuotenimeen.
Elektronik & Foto
Elektroniikan alalla Amazon Basic -tuote on varmistanut bestseller-sijan – merkki siitä, että kilpailu on vastaavasti suurta ja pääsy tälle markkinalle ei todennäköisesti tarjoa paljon mahdollisuuksia menestyä.
Kamera & Foto
Jo jonkin aikaa pikakuvakamerat ovat kokeneet uudelleensyntymisen. Ja vaikka tämä ei ole Amazonin oman brändin tuote, myyjä on kuitenkin itse konserni, mikä viittaa korkeisiin myyntilukuihin, mutta ei juuri puhu kilpailun vähäisyydestä.
Bücher
Aina bestselleriksi hyvä: Sebastian Fitzek onnistuu “Kalenterityttö” -teoksellaan nousemaan kärkeen. Kirjat voivat olla kannattava liiketoiminta – kuitenkin enemmän käytettyjen tuotteiden segmentissä. Tässä voit lukea lisää: Menestyksekkäät kirjamyynti Amazonissa.
Drogerie & Körperpflege
Tästä bestselleristä voit nähdä, miksi tällainen asema voi olla harhaanjohtava: Jos olisimme valmistelleet tämän tuotteen kesäkuussa, ei varmasti olisi löytynyt mitään pohjalämmittimiä kärjestä. Voit siis sulkea pois erittäin voimakkaan kausiluonteisuuden, kun arvioit bestsellereitä pitkällä aikavälillä.
Haustier
Noin 15,7 miljoonaa kissaa asui vuonna 2023 saksalaisissa kotitalouksissa. Niiden omistajat näyttävät ostavan mielellään tuoksutettua kissanhiekkaa. Tässä voisi olla syvällisen tarkastelun arvoista, onko tietyissä tuoksuissa mahdollisesti markkinarako.
Sport & Freizeit
Myös täällä kausiluonteisuus näyttelee ratkaisevaa roolia. Amazonin myydyin tuote on joulukuun puolivälissä 2024 hattu, jossa on integroitu lamppu. Löydämme myös avainsanan “lahja” nimikkeestä, joka paljastaa lisäksi tärkeitä USP:itä (ladattava, otsalamppu, erittäin kirkas, juoksuhattu).
Fazit: Myydyimmät tuotteet Amazonissa
Amazonin bestseller-listat tarjoavat arvokasta inspiraatiota trendien, suosittujen tuotetyyppien ja potentiaalisesti kannattavien niittyjen tunnistamiseen. Ne näyttävät meille, mitkä tuotteet ovat tällä hetkellä asiakkaille mieluisia ja mitkä strategiat – olipa kyseessä hinnoittelu, tuotelistaus tai mainonta – voivat olla menestyviä. Näin kauppiaat voivat saada kohdennettuja näkemyksiä ja hyödyntää näitä oivalluksia omien tarjoustensa optimointiin.
Kuitenkin bestseller-tuotteita ei pitäisi yliarvioida. Pelkkä sijoitus ei kerro myyntiluvuista, voittomarginaaleista tai kilpailusta. Ilman kattavaa markkina-analyysiä on vaara astua voimakkaasti kyllästettyihin markkinoihin tai investoida epämiellyttäviin niittyihin. Lisäksi tiettyjen tuotteiden kausiluonteisuus voi olla harhaanjohtavaa, minkä vuoksi pitkäaikainen seuranta on tarpeen.
Kauppiaille tämä tarkoittaa: Bestsellerit eivät ole menestysresepti, vaan lähtökohta syvällisemmille tutkimuksille. Kohdennetuilla analyyseillä, esimerkiksi avainsanatutkimusten, kilpailun seurannan tai erikoistyökalujen käytön avulla, menestyksen mahdollisuuksia voidaan merkittävästi lisätä. Vain se, joka katsoo bestsellerien yli, ymmärtää, mitä numeroiden takana todella on – ja voi hyödyntää tätä kestävän kasvustrategian luomiseksi.
Usein kysytyt kysymykset
Amazon myy maailmanlaajuisesti arviolta yli 1,6 miljoonaa tuotetta päivässä. Kuitenkin luvut vaihtelevat voimakkaasti.
Suosittuja kategorioita ovat elektroniikka, kirjat, kodintarvikkeet, vaatteet ja päivittäistavarat.
Ei ole pysyvää myydyintä tuotetta, sillä bestseller-sijoitus muuttuu tuntikohtaisesti. Kuitenkin tuotteet kuten elektroniikkalaitteet, kodintarvikkeet ja bestseller-kirjat ovat usein kärjessä.
Luo ensin myyjätili Amazonissa. Lisää sitten tuotteesi houkuttelevilla kuvauksilla ja kuvilla. Optimoi listauksesi asiaankuuluvilla avainsanoilla ja käytä myös mainontaa ja kampanjoita laajentaaksesi näkyvyyttäsi.
Kuvaherkistykset: © mimadeo – stock.adobe.com / © Kuvakaappaukset – Amazon.de
