Tuotteiden myyminen Amazonissa: Kuinka sijoittaa tarjoukset menestyksekkäästi markkinapaikalle
Ostaminen, lataaminen, myyminen? Niin helppoa se ei kuitenkaan ole. Jotta voi todella myydä tuotteita menestyksekkäästi Amazonissa ja rakentaa itselleen joko tuottoisa sivutulo tai jopa tiettyjä taloudellisia vapauksia, tarvitaan paljon tietoa, valmistautumista ja sitkeyttä. Silti: Vaikka kilpailupaine suositulla kaupankäyntialustalla on valtava, aloitus voi silti olla kannattavaa.
Tuotteet, jotka myyvät hyvin Amazonissa, on ensin tutkittava ja arvioitava. Oma vaisto ei usein ole hyvä neuvonantaja – erityisesti silloin, kun kokemusta Amazonin myynnistä ei vielä ole paljon. Aloittelijapaketissamme saat lyhyesti ja ytimekkäästi tietoa siitä, mitkä vaiheet sinun on ehdottomasti suoritettava ennen, aikana ja jälkeen ensimmäisten tuoteilmoitustesi asettamisen Amazon Seller Centralissa. Monissa kohdissa viittaamme muihin artikkeleihin, jos tarvitset syvällistä tietoa jostakin aiheesta.
Amazonin etuja ja haasteita myyntialustana
Amazon on maailman suurin verkkokauppapaikka ja tarjoaa myyjille ainutlaatuisen mahdollisuuden tavoittaa miljoonia potentiaalisia asiakkaita. Olipa kyseessä sivutulo, päätoiminta tai mahdollisuus rakentaa oma brändi – Amazon-kauppaan astuminen voi olla tuottoisaa. Painopiste on tässä “voi” – sillä erityisesti korkea kilpailupaine tuo mukanaan myös joitakin haasteita, joihin tulisi varautua asianmukaisesti.
Amazonissa myymisen edut ovat ilmeiset:
Näiden riskien kanssa myyjien on varauduttava, kun he haluavat myydä tuotteita Amazonissa:
Tuotteen laatu & asiakaspalvelu: Huonot arvostelut voivat merkittävästi vaikuttaa myyntiin ja voittoon. Myyjien tulisi siksi etukäteen perehtyä tärkeisiin KPI:hin.
Amazon-myyjätilin luominen
Rekisteröityminen Amazoniin ammattimaisena myyjänä on melko yksinkertaista, mutta joitakin tärkeitä päätöksiä on tehtävä. Tässä blogikirjoituksessa Amazon-myyjätilistä olemme jo selittäneet yksittäiset vaiheet. Siksi tiivistämme tässä vain tärkeimmät kohdat uudelleen.
Yksityinen vs. Ammattimainen myyjätili
Konserni tarjoaa kahta tyyppiä myyjätiliä, jotta tuotteita voidaan myydä Amazon-alustalla:
Tarvittavat tiedot
Rekisteröitymisen aikana Amazon kysyy joitakin tietoja, mukaan lukien:
Tietojen syöttämisen jälkeen Amazon tarkistaa henkilöllisyytesi ja tietojen oikeellisuuden yleensä muutaman päivän kuluessa.
Fulfillment by Amazon vs. Fulfillment by Merchant
Rekisteröintiprosessissa Amazon kysyy mahdollisesti myös suosikkitäyttömenetelmää, jolla haluat myydä tuotteita Amazonissa. Lisäksi logistiikan tyyppi vaikuttaa myös sisäisiin prosesseihin, voittomarginaaleihin ja moneen muuhun. Valittavana ovat Fulfillment by Merchant (FBM) ja toimitus Amazonin kautta (FBA).
FBA (Fulfillment by Amazon)
FBA-mallissa Amazon hoitaa kaikki olennaiset täyttövaiheet, mukaan lukien varastointi, pakkaus, toimitus ja asiakaspalvelu. Itse myyjän on vain lähetettävä tuotteet, joita hän haluaa myydä Amazonissa, verkkokauppajätin logistiikkakeskukseen.
FBA:n edut:
FBA:n haitat:
→ Sopii: skaalautuviin, automatisoituihin myynteihin, suuriin myyntivolyymeihin, kevyisiin ja nopeasti liikkuviin tuotteisiin; aloittelijat ja myyjät ilman omaa logistiikkaa.
Yksityiskohtaiset tiedot saat täältä: Amazon FBA – Mikä se on?
FBM (Kauppiaan täyttö)
Tässä mallissa kauppiaat hoitavat logistiikan itse tai ulkoistavat sen ulkoiselle logistiikkakumppanille, joka ei ole Amazon.
FBM:n edut:
FBM:n haitat:
Sopii: yksilölliset tuotteet; kalliit tai suuret tavarat, joita ei haluta varastoida Amazonin varastoissa; kauppiaat, jotka ovat jo rakentaneet oman logistiikan.
Yksityiskohtaiset tiedot saat täältä: Amazon FBM – Mikä se on?
Oikeiden tuotteiden löytäminen
Selvä, jos haluaa myydä tuotteita Amazonissa, on myös löydettävä, ostettava jne. Mutta erityisesti ensimmäinen askel on paljon vaikeampi kuin miltä se kuulostaa. Tuotteen valinta vaikuttaa merkittävästi liiketoimintasi menestykseen. Aloittelijana, jolla on vähän kokemusta, kannattaa ensin keskittyä tiettyihin kriteereihin ennen kuin ryhtyy kokeilemaan rohkeammin.
Menestyvän tuotteen kriteerit
Ei jokainen tuote sovellu myytäväksi Amazonissa. Kiinnitä siksi huomiota seuraaviin ominaisuuksiin.
Vinkkejä tuotekartoitukseen
Mutta mistä voit löytää tällaisia tuotteita, joita voit myydä hyvin Amazonissa? Valitettavasti ei ole patenttiratkaisua lupaavien tuoteideoiden luomiseen. Ensinnäkin on suositeltavaa seurata pidemmän ajan kuluessa Amazonin bestseller-sijoitusta (BSR) eri tuotekategorioissa. Siellä listatut tuotteet myyvät erinomaisesti. Huonot arvostelut viittaavat myös parannusmahdollisuuksiin. Mutta varovaisuutta – bestseller-tuotteilla on myös omat sudenkuoppansa.
Myös Google Trends ja erityiset tuotekartoitustyökalut voivat tarjota lisätietoja tietystä tuotteesta, kuten tietoja hakumääristä, myyntiluvuista ja kilpailusta. Usein on myös kannattavaa seurata kansainvälisiä markkinapaikkoja (erityisesti Amazon UK & US), sillä siellä trendit kehittyvät ja ilmoittautuvat ennen kuin ne leviävät saksalaiselle markkinapaikalle. Tämä pätee myös muihin kaupankäyntialustoihin, kuten Alibaba, eBay tai Etsy.
Joka tapauksessa tarvitaan perusteellinen markkina-analyysi ennen kuin tuoteidea toteutetaan.
Tuotteiden oikea listaaminen ja optimointi
Riippumatta siitä, kuinka hyvä tuote itsessään on, ilman optimoitua tuotedetailisivua kukaan ei löydä tarjoustasi, saati sitten osta sitä. Jopa erittäin kysytty tuote myy huonosti, jos tuotesivu vaikuttaa epäammattimaiselta tai epäattraktiiviselta. Täydellinen tuotelistaus koostuu useista osista, jotka kaikki tähtäävät näkyvyyden lisäämiseen ja konversioprosentin maksimoimiseen:
Seuraavaksi käsittelemme tarkemmin yksittäisiä näkökohtia. Saat myös lisätietoja siitä, kuinka voit myydä tuotteita Amazonissa hyvällä SEO:lla: Hakukoneoptimointi Amazon-kauppiaille.
Tuotteen otsikko
Optimaalisen otsikon rakenne on seuraavanlainen:
Brändin nimi + pääavainsana + tärkeimmät ominaisuudet (koko, materiaali, väri, setin sisältö)
Paremmaksi havainnollistamiseksi esimerkki: Huono otsikko olisi “Korkealaatuinen teräksinen juomapullo”, sillä se kuvaa tuotetta oikein, mutta ei mainitse tärkeitä ominaisuuksia tai käyttötarkoitusta. Parempi on siis: “StayHydrated® teräksinen juomapullo 1L – eristetty termospullo urheiluun ja ulkoiluun – BPA-vapaa”. Tässä tärkeimmät avainsanat sijoitetaan alussa, jotta ne näkyvät myös mobiililaitteilla.
Bulletpointit
Bulletpointtien tulisi tarjota ostajalle kaikki tärkeät tiedot ja edut yhdellä silmäyksellä. Huolehdi siitä, että jokaisessa kohdassa on selkeä lisäarvo, se on jäsennelty ja helposti luettavissa. Emotionaalisia laukaisimia voit myös sisällyttää tähän, jos se on mahdollista.
Huono: “Pulloomme on valmistettu teräksestä ja se pitää juomat pitkään lämpiminä.”
Parempi: “24h kuumana & 12h kylmänä – kaksiseinäinen eristys täydellisesti temperoiduille juomille”
Tuotekuvaus
Nyt on aika kuvata tuote yksityiskohtaisesti, elävöittää sitä, kuvata sen toimintoja ja kertoa tarina. Puhukaa aktiivisesti siitä, mitkä asiakkaan ongelmat tuote ratkaisee, ja käyttäkää siihen helposti ymmärrettävää kieltä, kappaleita, luetteloita jne.
Tuotekuvat
Asiakkaat eivät voi koskettaa tuotettasi, joten kuvien on vastattava kaikkiin kysymyksiin ja luotava luottamusta. Mikään ei voita korkealaatuisia, ammattimaisia kuvia, jotka näyttävät tuotteen eri näkökulmista. Yksityiskohtaiset kuvat ovat yhtä tärkeitä kuin käyttökuvat.
Myös infografiikat tärkeimmistä eduista ja tuotevideot auttavat antamaan ostajalle mahdollisimman hyvän käsityksen tuotteesta. Muista, että pääkuvassa on oltava valkoinen tausta.
A+ sisältö
A+ sisältö on täydellinen tuomaan lisäkuvia tai videoita. Mitä realistisemmin ja paremmin esittelet tuotteesi, sitä paremmin asiakas tietää, mitä odottaa, ja sitä vähemmän palautuksia sinulla on.
Täältä löydät kattavan blogikirjoituksen kaikista tärkeistä näkökohdista: A+ sisältö: Mallit ja parhaat käytännöt.
Hinnat hyödyntää strategisesti
Tuotteen hinta on ratkaiseva tekijä siinä, kuinka menestyksekkäästi voit myydä tuotteitasi Amazonissa, sillä se vaikuttaa merkittävästi Buy Box voittoon ja tuotteen listauksen sijoitukseen. Lisäksi asiakkaat vertaavat hintoja suoraan kilpailijoihin, ja jopa pienet erot voivat päättää, ostetaanko tarjous vai ei. Samalla hinnan on oltava sellainen, että se mahdollistaa terveellisen voittomarginaalin.
Loppuhinta on tärkeä, mutta laskennassa on ratkaisevaa ottaa huomioon kaikki kustannuserät. Näitä ovat esimerkiksi tuotanto- ja hankintakustannukset, varastointi, myyntiprovisiot ja mahdolliset FBA-maksut, osittain toimistovuokra ja henkilöstökustannukset. Mitkä erät on otettava huomioon, on hyvin yksilöllistä, mutta vain jos lasket kaikki kulut, voit lopulta toimia kannattavasti.
Dynaamiset hintastrategiat yleiskatsauksena
Yleensä kaikki ammattimaiset markkinapaikkamyyjät käyttävät nykyään hinnoittelutyökalua. Manuaalinen hintasäätö on jopa hyvin pienillä valikoimilla lähes mahdotonta, sillä liian monet tekijät vaikuttavat siihen. Ja miljoonien hintamuutosten päivässä markkinoiden asianmukainen seuranta ihmisen toimesta on yksinkertaisesti mahdotonta.
Dynaaminen hintojen optimointi on siten standardi Amazonissa. Ohjelmisto pitää silmällä kaikkia olennaisia tekijöitä ja reagoi markkinamuutoksiin nopeasti ja tarkasti, unohtamatta käyttäjän katteita. Totuus on, että tekoälypohjainen Repricer lisää myyntiä samalla kun se maksimoi voittomarginaalit.
SELLERLOGIC Repricer Amazonille nautit monista eduista.
Saadaksesi paremman käsityksen monista mahdollisuuksista, sinun tulisi lukea tämä blogikirjoitus: Push-strategia – Kasvun edistäminen rajallisella budjetilla: Näin se onnistuu.
Tuotteiden tehokas markkinointi
Kohdennetun markkinoinnin avulla voit lisätä tuotteesi näkyvyyttä, saavuttaa enemmän asiakkaita ja kasvattaa myyntiäsi kestävästi. Ilman asianmukaista myynninedistämistä on suurten kilpailupaineiden vuoksi vaikeaa myydä uusia tuotteita Amazonissa.
Amazon PPC (Pay-per-Click)
Amazon tarjoaa erilaisia mainosmuotoja, joiden avulla voit kohdennetusti mainostaa tuotettasi. Nämä mainokset näkyvät hakutuloksissa tai tuotesivuilla ja auttavat saamaan enemmän näkyvyyttä.
Näitä Amazon PPC -mainostyyppejä, jotka sopivat myös aloittelijoille, on:
Ei ole turhaa, että on olemassa toimistoja ja palveluntarjoajia, jotka ovat erikoistuneet Amazon-mainontaan. Kysymyksissä on aina suositeltavaa kääntyä ammattilaisten puoleen sen sijaan, että polttaisi rahaa turhaan. Tärkeää on joka tapauksessa, …
Alennuskampanjat, kuponkit ja salamahinnat
Alennuskampanjat ovat tehokas tapa nostaa myyntilukuja lyhyellä aikavälillä, lisätä näkyvyyttä ja houkutella uusia asiakkaita. Amazon tuntee erilaisia tapoja luoda tällaisia kannustimia.
Kupponeilla asiakkaat saavat välittömän alennuksen tuotteen hinnasta. Nämä näkyvät tuotesivulla. Aikarajoitetut erikoistarjoukset (salamahinnat) ovat myös siellä näkyvissä. Alennuskampanjat määrätilauksille ovat myös mahdollisia ja erityisesti Amazon B2B -liiketoiminnassa yleisiä. Lisäksi on olemassa eksklusiivisia erikoishintoja Prime-tilaajille, esimerkiksi Prime-päivänä.
Alennuksia ei kuitenkaan tulisi käyttää satunnaisesti, vaan strategisesti. Tämä on erityisen tärkeää, kun lanseeraat uusia tuotteita, sesonkiajankohtina kuten Black Friday tai jouluna, varastojen vähentämiseksi tai myynnin lisäämiseksi tiettyinä vuorokauden aikoina.
Arvostelujen ja asiakaspalvelun hallinta
Hyvät arvostelut ja ammattimainen asiakaspalvelu ovat ratkaisevan tärkeitä pitkäaikaiselle menestykselle Amazonissa. Positiiviset arvostelut lisäävät näkyvyyttä, parantavat potentiaalisten ostajien luottamusta ja nostavat konversioprosenttia. Samalla huono asiakaspalvelu tai suuri määrä negatiivisia arvosteluja voi johtaa asiakkaiden lähtemiseen tai myyjätilisi rajoittamiseen.
Warum ovat arvostelut Amazonissa niin tärkeitä?
Amazon-arvostelut ovat yksi tärkeimmistä tekijöistä ostopäätöksessä. Monet asiakkaat lukevat arvosteluja ennen kuin laittavat tuotteen ostoskoriin. Tuotteet, joilla on suuri määrä positiivisia arvosteluja, myyvät yleensä paremmin ja niillä on parempi sijoitus Amazonin rankingissa.
Jotta tuotteita voi myydä menestyksekkäästi Amazonissa, arvostelut ovat siis välttämättömiä. Amazonilla on kuitenkin tiukat säännöt arvostelujen hankkimiselle. Suorat kannustimet, kuten alennukset tai lahjat arvosteluista, ovat kiellettyjä ja voivat johtaa myyjätilin sulkemiseen. Silti on laillisia ja tehokkaita tapoja saada enemmän arvosteluja, esimerkiksi Vine-ohjelman kautta.
Olemme käsitelleet tätä aihetta jo laajasti toisessa tekstissä. Sieltä saat 6 parasta vinkkiä, kuinka voit saada enemmän arvosteluja Amazonissa.
Yhteenveto
Tuotteiden myyminen Amazonissa ja kannattavan liiketoiminnan rakentaminen on monien unelma. On totta, että myynti Amazonissa tarjoaa suuria mahdollisuuksia. Mutta se vaatii myös strategista suunnittelua, perusteellista markkina-analyysiä ja jatkuvaa optimointia. Menestyvät myyjät ymmärtävät alustan mekanismit, perustavat päätöksensä dataan ja käyttävät älykkäitä työkaluja automaatioon. Ne, jotka paneutuvat intensiivisesti tuotekehitykseen, listauksen optimointiin, hinnoitteluun ja markkinointistrategioihin, voivat pitkällä aikavälillä erottua kilpailijoistaan ja rakentaa kannattavaa liiketoimintaa.
Amazon ei ole itsestäänselvyys – mutta oikealla asiantuntemuksella ja harkitulla strategiolla markkinapaikan potentiaali voidaan hyödyntää optimaalisesti.
Usein kysytyt kysymykset
On kaksi myyntisuunnitelmaa: Yksittäisen tarjoajan hinnalla maksat 0,99 € per myyty tuote, ammattilaissuunnitelma maksaa kiinteästi 39 € kuukaudessa. Molemmissa suunnitelmissa on lisäksi myyntiprovisioita, jotka vaihtelevat tuoteryhmän mukaan, mutta ovat yleensä seitsemän ja 15 prosentin välillä myyntihinnasta.
Kyllä, yksittäisen tarjoajan hinnalla voi myydä myös ilman liiketoimintaa. Kuitenkin tämä on yleensä helpompi toteuttaa muilla alustoilla, kuten esimerkiksi ilmoituksissa.
Kyllä, mutta säännöllistä myyntiä pidetään yleensä liiketoimintana.
Ei, kuukausimaksuja sekä myyntiprovisioita peritään.
1. Luo myyjätili.
2. Valitse myyntisuunnitelma.
3. Luo tuotelista.
4. Määritä hinta ja optimoi tarjous.
5. Käsittele myynti ja toimitus.
Korkean kysynnän, vähäisen kilpailun ja hyvien katteiden tuotteet – esim. trendituotteet, niche-tuotteet tai omat brändit – sopivat erityisen hyvin.
Elektroniikka, kodintarvikkeet, kauneus, kunto, lelut ja kausituotteet – trendituotteita löytyy esimerkiksi Amazonin bestseller-sivuilta.
Kuvahavainnot (ellei toisin mainita): © weedezign – stock.adobe.com
