Kuinka SiAura Material saavutti Buy Box osuuden 95%

Perustettu:
2013

Toimiala:
Käsityö- ja harrastetarvikkeet

Tuotteet verkossa Amazonissa:
noin 2900

Toimitukset:
noin 350/päivä

Tausta:

SiAura Materialin alkuperätarina – yksi johtavista brändeistä Amazon.comissa käsityö- ja harrastetarvikkeiden alalla – ei ole tyypillinen “tein harrastuksestani työni” -tarina, jonka voisi aluksi olettaa. “Itse asiassa en koskaan tehnyt paljon käsitöitä; olen itse asiassa tietojenkäsittelytieteilijä,” selittää perustaja ja toimitusjohtaja Annemarie Raluca Schuster. “Silloin näin yksinkertaisesti markkinaraon ja tajusin, että Saksassa ei ollut yritystä, joka myisi käsityötarvikkeita suuressa mittakaavassa.”

Tämän seurauksena Annemarie perusti yrityksen SiAura Material. Hän huomasi kuitenkin nopeasti, että tällainen yritys vaatii paljon työtä ja sinnikkyyttä. “Jatkuvan markkina-analyysin lisäksi minun piti hankkia tarvittava tieto lennosta, esimerkiksi oikeuden, kirjanpidon, ennustamisen tai hinnoittelun alueilla – näitä asioita ei opi vain yhdessä yössä.”

Haaste:

Aiheita kuten oikea budjetin kohdistaminen, hintalaskenta ja erityisesti hintojen optimointi, ovat olennaisia menestyvän liiketoiminnan pyörittämisessä. “Tietysti omaan liiketoimintaan on myös paljon investoitavaa,” selittää Annemarie. “Tämä voi myös johtaa siihen, että kulutat enemmän kuin ansaitset alussa – mikä oli todellakin tilanne SiAura Materiaalin kanssa tuolloin.” Tämä teki Annemariesta entistä tärkeämpää hinnoitella tuotteensa oikein alusta alkaen, jotta saataisiin riittävästi katetta ja voittoa terveelle liiketoiminnalle.

Samaan aikaan Annemarie korostaa myös, että verkkokaupan ala, ja erityisesti Amazon-ympäristö, on voimakkaasti muutoksen myötä. Yritysten ei voi yksinkertaisesti luottaa olemassa oleviin prosesseihin tai asetelmiin, vaan niiden on aina käsiteltävä erilaisia haasteita ja pysyttävä aina askeleen edellä innovaatioiden avulla, jotta ne voivat myydä menestyksekkäästi Amazonissa.

SiAura Materiaalin tiimi voi todistaa tämän: “Meidän on säännöllisesti käsiteltävä toimituspulmia, mutta myös kovaa kilpailua tai sisäisiä prosessimuutoksia,” Annemarie kertoo meille. “Dramaattiset hintamuutokset aiheuttavat myös merkittävän haasteen. Amazonissa tuotteen hinta muuttuu joskus 100 kertaa päivässä.”

SiAura Materiaalille korkea paine katteeseen ja hintaan yhdessä markkinapaikan jatkuvien muutosten kanssa on yksi päähaasteista. Kuinka SiAura Materiaali sovittaa oman hinnoittelustrategiansa ympäristössä, jota kilpailu ja siihen liittyvät hintavaihtelut vaikuttavat niin voimakkaasti? “Päivän päätteeksi se voidaan tehdä vain ohjelmistolla; se ei ole edes mahdollista manuaalisesti,” selittää Annemarie.

Ratkaisu:

Tämä mielessä pitäen SiAura Materiaali alkoi varhain etsiä keinoja optimoida Amazonin kautta myytävien tuotteidensa hintoja Buy Box kohti menettämättä katteen ja voiton hallintaa. “Tiesin alusta alkaen, etten aio myydä tavaraa ilman, että pystyn tehokkaasti hallitsemaan hintaa – ja tiesin, etten aio tehdä sitä manuaalisesti kuitenkaan.”

Tämän vuoksi SiAura Materiaali on käyttänyt SELLERLOGIC Repricer Amazonille vuodesta 2016. Tämä on mahdollistanut yritykselle saavuttaa merkittävästi korkeampi Buy Box prosentti 95% ja nähdä enemmän myyntiä tavaralle. “Hintahistoriaa ja Buy Box osuutta voi myös seurata mikä tahansa käyttäjä työkalussa, mikä on erittäin kätevää.”

Intuitiivinen käyttöliittymä tekee myös Repricer erittäin helppokäyttöiseksi. “Pidän myös siitä, että voimme toteuttaa useita strategioita eri tuotegruppeille ja että meillä on aina pääsy laajaan tietopankkiin ja tukeen.”

Jos SiAura’n kehitys ja menestys vahvistavat ennen kaikkea yhden asian, se on se, että yrittäjien ei tarvitse eikä voi tehdä kaikkea itse. Erinomaisten tiimien lisäksi on olennaista automatisoida relevantteja mutta aikaa vieviä prosesseja. SELLERLOGIC Repricer avulla SiAura Materiaali pystyy toimimaan sekä kilpailukykyisesti että taloudellisesti.