Amazon-hinnan optimointi – 5 syytä, miksi Repricer on välttämätön
Jokainen, joka myy Amazonissa, tietää, kuinka hyperkilpailullinen ympäristö markkinapaikka on. Amazonissa on kilpailua ei vain yksittäisten tuotteiden välillä, vaan myös saman tuotteen tarjoajien välillä. Viimeksi mainitussa tapauksessa oikea hinta usein ratkaisee, mikä kauppias myy tuotteen lopulta. Hinnan määrittelyssä Amazonissa ei ole eroa esimerkiksi Ebayhin verrattuna. Ja juuri tässä automatisoitu hinnan optimointi Amazonin Repricer:n, kuten SELLERLOGICn, avulla tulee kuvaan.
Jos haluaa tässä kohtaa virkistää perusosaamistaan, löytää täältä kaiken aiheesta: „Mitä itse asiassa Repricing on ja mitkä ovat 14 suurinta virhettä siinä?“
Kilpailu taistelu pur …
Ennen kuin käsittelemme tarkemmin, miksi hintojen optimointi on välttämätöntä Amazon-myyjille kuten teille, meidän on tarkasteltava uudelleen kilpailutilannetta Amazonissa.
… eri tuotteiden välillä samassa kategoriassa
Riippumatta siitä, myytkö pelihiiriä, fidgetspinneriä, sisustustuotteita tai puutarhakalusteita, harvoin olet ainoa tarjoaja tuoteryhmässä. Tämä tarkoittaa, että puutarhatuolisi kilpailevat toisen tarjoajan puutarhatuolien kanssa.
Tämä kilpailu käydään jokaisella hakutulossivulla. Siellä on monia erilaisia tuotteita, jotka pyrkivät ratkaisemaan saman ongelman. Mikä tuote nousee ylös, päättää Amazon monimutkaisella algoritmilla, joka ei tee muuta kuin laskee ostotodennäköisyyden kyseiselle hakukyselylle. Tuote, jolla on korkein ostotodennäköisyys, on ensimmäisellä sijalla.
Tietysti myös hinnalla on merkitystä. Tämä ei tarkoita, että aina edullisin tuote olisi ykkösenä, vaan se, joka parhaiten vastaa hakukyselyä ja näyttää houkuttelevan hinnan. Jo tämän vuoksi on tärkeää, ettei hintojen optimointia Amazonissa saa laiminlyödä.
… saadakseen Buy Box
Et vain yleissivulla altistu armottomalle kilpailulle, vaan myös yksittäisessä tuotteessa.
Syynä on seuraava: Amazon haluaa pitää puhtaan tuotekatalogin ja kieltää siksi saman tuotteen lisäämisen useaan kertaan katalogiin. Markkinapaikka tunnistaa EAN:n ja merkin perusteella, onko tuote jo olemassa katalogissa. Jos näin on, sinut liitetään myyjänä olemassa olevaan tuotelistaukseen. Se, mitä tarkoitetaan “liittämisellä”, käy pian selväksi.
Jotta asiakas ei hämmentyisi mahdollisten tarjoajien valinnasta, Amazonilla on niin sanottu ostoskärrykenttä, englanniksi Buy Box. Tämä kenttä on alue ylhäällä oikealla, jossa on keltainen painike „Lisää ostoskoriin“ – ja sillä on ratkaiseva rooli hintasäätöön ja hintojen optimointiin Amazonissa.
Tämän painikkeen takana on tarjonta täsmälleen YHDEN myyjän toimesta. Kaikki muut myyjät, jotka tarjoavat samaa tuotetta, kootaan huomaamattomaan luetteloon.
Ei siis ole ihme, että Buy Box nähdään pyhänä maljana – 90 % KAIKISTA tuotteen myynneistä tapahtuu nimittäin Buy Box:ssä.
Kuinka Amazon päättää, mikä myyjä voittaa Buy Box:n, on jälleen tiukasti varjeltu salaisuus. Kuitenkin on varmaa, että myyjän suorituskyky, toimitusnopeus, saatavuus JA hinta näyttelevät ratkaisevaa roolia. Tämä vie meidät taas aiheeseen „Hintojen optimointi Amazonissa“.
Mutta miten menestyy tällaisessa kilpailutilanteessa?
Yksinkertainen vastaus: Ole parempi kuin kilpailijasi.
Tarkka vastaus: Täytä valintakriteerit, joita Amazon käyttää Buy Box:n laskemiseen, ja tee se paremmin kuin kilpailijasi.
Mitkä kriteerit ovat nämä? Seuraavassa lyhyesti tärkeimmät kriteerit Buy Box:lle:
Nämä arvot ovat vähimmäisvaatimuksia, jotta voit ylipäätään saada Buy Box:n. Jos näitä kriteerejä ei täytetä, et saa Buy Box:ää edes tuotteen ainoana tarjoajana. Siksi pätee: Mitä paremmat arvosi ovat, sitä suurempi on voittomahdollisuutesi Buy Box:ssä.
Kahdesta erittäin tärkeästä kriteeristä emme ole vielä keskustelleet: toimitustavasta ja kokonaishinnasta.
Toimitustapa
Kun puhumme toimitustavasta, tarkoittaa se, kuka lähettää tuotteen ja millä ehdoilla. Amazon erottaa periaatteessa kaksi vaihtoehtoa tavaroiden lähettämiseen: Amazonin kautta toimitus (FBA = Fulfillment by Amazon) tai myyjän kautta toimitus (FBM = Fulfillment by Merchant).
Vertaaminen FBA:han ja FBM:ään
| Amazonin kautta toimitus | Myyjän kautta toimitus |
|---|---|
| Varastointi ja toimitus Amazonin kautta | Varastointi ja toimitus myyjän kautta |
| Asiakaspalvelu Amazonin kautta | Asiakaspalvelu myyjän kautta |
| Asiakaspalvelu Amazonin kautta | Palautusten käsittely myyjän kautta |
| Kolmen edellä mainitun kohdan ansiosta aina hyvä myyjän suorituskyky | Selvästi vaikeampaa ylläpitää myyjän suorituskykyä |
| Osallistuminen Prime-ohjelmaan mukaan lukien | Osallistuminen Prime-ohjelmaan vain myyjän kautta Prime:n kautta |
| Kiinteät maksut per tuote | Varastointikustannukset, riippumatta siitä, onko se täytetty vai ei |
| Ei vaikutusta toimituspalveluntarjoajiin | Itsevalinta toimituspalveluntarjoajassa (paitsi Prime:n kautta myyjän kautta) |
| Ei näkyvyyttä myyjänä ostajalle | Pakettien kautta näkyvyys myyjänä |
| Ihanteellinen kätevälle, nopeasti myytävälle tuotteelle | Ihanteellinen suurille ja hitaasti myytäville tuotteille |
Toimitustavan taustalla on Prime-tunnus. Tarjoukset, jotka toimitetaan Amazonin kautta, saavat Prime-tunnuksen automaattisesti. Myös FBM-myyjillä on mahdollisuus pätevöityä Prime-tunnukseen ohjelman „Prime myyjän kautta“ kautta.
Kokonaishinta
Kaikkien kriteerien joukossa hinta on se kohta, johon voit vaikuttaa suoraan eniten. Näin ollen voit tällä säätömahdollisuudella parantaa mahdollisuuksiasi Buy Box:n voittamiseen itsenäisesti ja heti. Huomaa kuitenkin: Kun Amazon puhuu hinnasta, se ei tarkoita vain tuotteen hintaa. Buy Box:n laskennassa otetaan sen sijaan huomioon tuotteen ja toimituksen kokonaiskustannukset. Näin ollen manipulaatiot tuotteen hinnan alentamisella samalla kun toimituskustannuksia nostetaan on suljettu pois.
Hintojen optimoinnilla Amazonin Buy Box:ään
Tiedämme, kuinka herkkä aihe hinta on. Kukaan myyjä ei halua myydä negatiivisella katteella. Kukaan myyjä ei halua joutua hintasotaan, jossa on vain häviäjiä. Ja silti hintasäätöä ei saa laiminlyödä. Sillä myös kilpailijasi eivät nuku: nykyään on normaalia optimoida hintojaan Amazonissa.
Sillä Amazon haluaa tarjota asiakkailleen parhaan tarjouksen parhaalla hinnalla. Epäkilpailukykyinen hinta on varmin tapa kadota “Muut myyjät” -listan tyhjyyteen.
Käyttääksesi hintaa tehokkaana säätömahdollisuutena, sinun tulisi kuitenkin seurata Buy Box:ää jatkuvasti ja aina, kun menetät sen, säätää hintaasi. Aika, joka tähän kuluisi, olisi liian suuri. Tästä syystä on suositeltavaa automatisoida Amazonin hintojen optimointi. Juuri tätä tekee SELLERLOGIC-niminen hinnoitteluohjelmisto.
Näin toimii Amazonin Repricern automaattinen hintojen optimointi
Repricer seuraa tuotteitasi ja kilpailijasi tuotteita keskeytyksettä. Jos kilpailijatuotteen hinta muuttuu ja näin ollen Buy Box voitetaan, ohjelmisto säätää automaattisesti. Jotta hintadumppaus ei alkaisi, työkaluissa voidaan asettaa minimihinta, jota alemmaksi hintaa ei saa säätää.
Kuinka Repricer nyt toimii sisäisesti, on erilaista. On niin sanottuja sääntöperusteisia hinnoittelutyökaluja ja dynaamisia Repricer kuten SELLERLOGICn tarjoama.
Sääntöperusteinen hintojen optimointi Amazonissa
Tässä lähestymistavassa kilpailuhinta on etusijalla. Ennalta määritellyn säännön mukaan oma hintasi säädetään kilpailuhinnan mukaan.
Esimerkiksi voidaan asettaa, että oma hinta on aina 3 senttiä halvimman alapuolella, jotta Buy Boxn voitto varmistuu.
Kuitenkin kilpailuhintaan suuntautuminen sisältää joitakin haittoja. Koska Buy Box ei määräydy pelkästään hinnan mukaan, myyjät, joilla on parempi myyntisuorituskyky, voivat saavuttaa korkeampia hintoja menettämättä Buy Boxa. Tämä tosiasia ei ole sääntöperusteisen Repricern huomioitavissa. Näin ollen tällaisia hinnoittelutyökaluja käyttäessäsi on vaara menettää rahaa. Puhumattakaan hintakilpailuista, joita juuri tämä lähestymistapa ruokkii.
Dynaaminen hintojen optimointi Amazonissa
Dynaaminen lähestymistapa, jota myös SELLERLOGIC Repricer seuraa, ei perustu pelkästään kilpailuun. Pikemminkin tämä lähestymistapa ottaa huomioon mahdollisimman monta kriteeriä, jotka johtavat Buy Boxn voittoon, ja säätää hintaa vain siinä määrin kuin se on ehdottomasti tarpeen Buy Boxn voiton varmistamiseksi.
Näin voit saavuttaa huomattavasti korkeampia hintoja Buy Boxssa ja siten optimoida sekä liikevaihtoa että voittoa.
Northeastern Universityn vuonna 2017 tekemä tutkimus on jopa löytänyt selkeän korrelaation dynaamisen Repricern käytön ja Buy Boxn voiton välillä. Ja tämä jopa korkeammalla kannattavuudella.
Näin pääsemme myös 5 syyhyn, miksi sinun ehdottomasti tulisi käyttää Repricera.
5 syytä käyttää dynaamista hintojen optimointia Amazonissa
#1: Ajan säästö
Kaikkien tuotteiden hintojen manuaalinen tarkistus on lähes mahdotonta. Pienellä tuoteportfoliolla se saattaa vielä olla mahdollista. Useiden tuhansien tuotteiden kohdalla aikavaatimukset ovat yksinkertaisesti liian suuret.
Siksi tämä prosessi tulisi ehdottomasti automatisoida. Näin saadun ajan voi käyttää markkinointiin tai tuotteen hankintaan.
#2: Enemmän liikevaihtoa
Liiketoimintasi menestys riippuu Buy Boxn voitosta. Ilmaistakseni sen hieman kärjistetysti: ei Buy Box – ei liikevaihtoa.
Huoli alhaisista katteista on ymmärrettävää. Kuitenkin myynnin puute ei myöskään tuo katetta. Lopulta kyse ei ole prosentuaalisesta luvusta, vaan absoluuttisesta. Hintojen optimointi voi jopa auttaa Amazon-kauppiaita kasvattamaan liikevaihtoaan huolimatta alhaisemmista kateista verkkokauppapaikalla.
ESIMERKKILASKELMA:
| Ilman Repricer |
|---|
| Oma hankintahintasi: 5 euroa Oma tavoitehintasi: 8 euroa Katteen osuus myyntihinnasta: 37,5% |
| Mahdolliset myynnit hintaan 8 euroa: 10 kappaletta kuukaudessa Liikevaihto: 10 x 8 euroa = 80 euroa Katteen osuus: 10 x (8 euroa – 5 euroa) = 30 euroa |
| Yhdessä Repricern kanssa |
|---|
| Oma hankintahintasi: 5 euroa Myyntihinta keskimäärin: 6,50 euroa Katteen osuus myyntihinnasta: noin 23% |
| Mahdolliset myynnit hintaan 6,50 euroa: 100 kappaletta kuukaudessa Liikevaihto: 100 x 6,50 euroa = 650 euroa Katteen osuus: 100 x (6,50 euroa – 5 euroa) = 150 euroa |
Vaikka Repricer vähentää prosentuaalista katetta, se tuo mukanaan suuremman liikevaihdon ja siten myös suuremman katteen osuuden.
#3: Kannattavuus
Edellinen kohta on jo vihjannut, että Repricer lisää liikevaihtoasi useammin saavutetun Buy Boxn voiton myötä.
Dynaamiset työkalut, kuten Repricer Amazonille SELLERLOGIClta, eivät ainoastaan tuo mukanaan huomattavasti enemmän liikevaihtoa, vaan saavuttavat myös Buy Boxn voitolla mahdollisimman korkealla hinnalla huomattavasti paremman kannattavuuden. Esimerkkilaskelmamme hintojen optimoinnilla ja ilman sitä Amazonissa havainnollistaa tämän:
OTTAKAA ESIMERKKILASKELMA YLÄPUOLELTA UUDELLEEN HUOMIOON:
| Sääntöperusteisella Repricerlla |
|---|
| Oma hankintahintasi: 5 euroa Myyntihinta keskimäärin: 6,50 euroa Katteen osuus myyntihinnasta: noin 23% |
| Mahdolliset myynnit hintaan 6,50 euroa: 100 kappaletta kuukaudessa Liikevaihto: 100 x 6,50 euroa = 650 euroa Katteen osuus: 100 x (6,50 euroa – 5 euroa) = 150 euroa |
| Dynaamisen Repricern kanssa |
|---|
| Oma hankintahintasi: 5 euroa Parempien myyjäsuoritusten vuoksi myyntihinta keskimäärin: 7,50 euroa Katteen osuus myyntihinnasta: noin 33% |
| Mahdolliset myynnit hintaan 7,50 euroa: 100 kappaletta kuukaudessa Liikevaihto: 100 x 7,50 euroa = 750 euroa Katteen osuus: 100 x (7,50 euroa – 5 euroa) = 250 euroa |
#4: Laskentaturvallisuus
Tätä syytä emme voi esittää kaikille Repricerlle, mutta ainakin meidän SELLERLOGIC Repricerlle Amazonille. Työkalussamme sinulla on mahdollisuus syöttää hankintahintasi ja laskea minimihinta automaattisesti.
Toisin sanoen, SELLERLOGIC-työkalu laskee:
Minimihinta määräytyy antamasi hankintahinnan, minimikatteesi ja työkalun laskemien maksujen perusteella. Näin voit olla varma, että myyt aina kannattavaan hintaan. Myös Amazonin hintojen optimoinnin aikana tätä hintarajaa ei koskaan aliteta.
#5: Strategiat
Tietysti Buy Boxn voitto on tärkein tavoite. Kuitenkin voi olla, että tavoitellaan jotain muuta tai kilpailu Buy Boxsta ei olekaan niin kovaa.
Hyvä Repricer tarjoaa sinulle tavoitteeseesi sopivan strategian. Näin voit optimoida Amazon-hintasi liiketoimintatilanteesi mukaan. Nämä strategiat ovat esimerkiksi:
Yhteenveto: Aktiivinen hinnoittelu kannattaa!
Amazon ei aina helpota kauppiaiden menestyksekästä myyntiä. Siksi kauppiaiden on varustettava itsensä oikeilla työkaluilla markkinapaikoilla, kuten Amazonissa tai Ebayssä.
Jotta voisi kilpailla Buy Boxn kanssa, dynaaminen hintojen optimointi Amazonille on välttämätöntä. SELLERLOGIC Repricer ei ainoastaan tuo merkittäviä aikansäästöjä ja suurempaa liikevaihtoa, vaan saavuttaa myös dynaamisen, algoritmin ohjaaman lähestymistavan avulla huomattavasti paremman kannattavuuden.
Amazon-kauppiaat ilman tällaista työkalua ovat käytännössä jo hävinneet ennen kuin ovat edes aloittaneet.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © hxdyl – stock.adobe.com / Kuvakaappaus @ Amazon
