Amazon Arbitrage : Trouver et revendre des produits – Comment fonctionne le modèle commercial
Arbitrage Amazon : Trouver et revendre des produits – Comment fonctionne le modèle commercial
L’arbitrage pourrait être une approche gérable mais gratifiante pour les débutants sur Amazon afin d’acquérir une expérience précieuse en vendant sur Amazon sans s’exposer immédiatement à des risques financiers ou juridiques significatifs. Par conséquent, dans cet article, nous voulons clarifier ce que l’on entend par arbitrage dans le commerce électronique, comment le modèle fonctionne et s’il peut être exploité légalement.
What is Amazon Arbitrage?
Le terme “arbitrage” vient à l’origine de la finance et fait référence à l’exploitation des différences de prix du même actif sur différents marchés pour réaliser des profits sans risque. Par exemple, un trader peut acheter un actif sur un marché à un prix inférieur et le vendre simultanément sur un autre marché à un prix plus élevé. Le mot lui-même est dérivé du français “arbitre”, qui signifie “référent”.
De même, l’arbitrage de détail ou l’arbitrage en ligne dans le commerce de détail et le commerce électronique fait référence à la pratique d’exploiter la différence de prix entre deux ou plusieurs marchés pour générer un profit. Dans ce processus, les vendeurs achètent un produit à un prix inférieur et le revendent ensuite à un prix plus élevé sur une autre plateforme.
Exemple : Une tente d’un fabricant populaire est proposée à un prix réduit de 499 euros sur eBay. Cependant, le même modèle est vendu pour 575 euros sur Amazon. L’acheter sur eBay et le revendre sur Amazon générerait un profit de 76 euros en raison de la différence de prix entre les deux marchés.
Avantages et inconvénients de l’arbitrage
Comme tout modèle commercial, l’arbitrage de détail ou en ligne sur Amazon a ses avantages, mais il a également son lot d’inconvénients.
Pros
Inconvénients
En particulier, les fournisseurs de marché gris et les canaux de distribution non officiels mettent les vendeurs en arbitrage sur Amazon dans un dilemme. D’une part, des produits de marque peuvent y être obtenus à bas prix. D’autre part, il y a le risque que le produit ou même l’ensemble du compte vendeur puisse être suspendu par Amazon.
Contrairement à ce qui est souvent affirmé, les produits échangés de cette manière ne sont pas illégaux. Le marché gris diffère du marché noir en ce sens que les biens vendus sont légaux mais entrent sur le marché par des canaux non autorisés.
Les caractéristiques typiques des fournisseurs de marché gris (et certaines des raisons pour lesquelles Amazon n’aime pas ces produits sur sa plateforme) incluent :
Par conséquent, les vendeurs doivent toujours considérer avec soin s’ils souhaitent acheter sur le marché gris et, si nécessaire, vérifier le registre des marques Amazon.
Différences par rapport à d’autres modèles commerciaux sur Amazon
Qu’est-ce qui distingue l’arbitrage de détail des autres modèles commerciaux sur Amazon ? Essentiellement, il existe trois autres concepts commerciaux : les biens commerciaux, la marque de distributeur et le dropshipping.
Biens commerciaux (vente en gros)
Les biens commerciaux, ou vente en gros, sont des produits de marque autorisés achetés en grandes quantités directement auprès du fabricant ou d’un grossiste. Les articles sont ensuite revendus au client final avec une majoration. Étant donné que de grandes quantités sont achetées, cela implique un investissement initial significatif ainsi qu’un certain risque financier si les biens ne se vendent pas comme prévu. La tarification est généralement calculée sur la base d’un avantage de prix constant provenant des achats en gros et est soutenue par des stratégies de réajustement des prix.
Le risque dans la vente en gros reste modéré, car les vendeurs achètent généralement des produits avec une demande stable et une bonne disponibilité. Les droits de garantie et de retour sont généralement clairement définis, car ils travaillent avec des fournisseurs officiels.
Marque de distributeur
La marque de distributeur, qui signifie marque de magasin, fait référence à des produits qui sont fabriqués pour le vendeur respectif afin qu’il puisse les vendre sous son propre nom de marque. Il est possible d’acheter un produit préfabriqué, éventuellement de le personnaliser et de le marquer avec son propre logo, ou de concevoir et de faire produire un tout nouveau produit. Ainsi, le vendeur a un contrôle total sur le produit, le design, la marque, l’emballage, le marketing et la distribution.
Les vendeurs de marques de distributeur ont plus de liberté en matière de tarification, car ils se procurent le produit directement auprès du fabricant et peuvent facturer des prix plus élevés une fois la marque établie. Cela nécessite une stratégie à long terme correspondante, ce qui est difficilement possible avec l’arbitrage. Cependant, le risque est considérablement plus élevé, car les investissements, l’effort organisationnel et les obstacles juridiques sont substantiels.
Dropshipping
Les dropshippers sont des intermédiaires qui achètent ou fabriquent un produit uniquement lorsqu’une commande est reçue. En général, le fournisseur ou le fabricant expédie ensuite les marchandises directement au client final. Les vendeurs réalisent un profit en dropshipping grâce à la différence entre le prix d’achat et le prix de vente.
Les dropshippers n’ont donc pas leur propre inventaire et dépendent de la qualité des produits et de la rapidité d’expédition de leur fournisseur. En même temps, ils n’ont également pas de coûts de produit et n’ont pas besoin d’acheter des marchandises à l’avance.
Les différences entre les différents modèles commerciaux peuvent être significatives. Il est important de souligner qu’aucun vendeur professionnel sur Amazon ne suit à peine une seule stratégie. En général, les vendeurs de marché traitent à la fois des biens commerciaux et des produits de marque de distributeur. Le dropshipping Amazon et l’arbitrage, en revanche, ne sont pas aussi répandus mais peuvent offrir une opportunité aux débutants d’acquérir de l’expérience.
Arbitrage Amazon pour les débutants : Voici comment cela fonctionne
Chaque début est difficile. Mais pour ceux qui souhaitent entrer dans le jeu Amazon, le modèle d’arbitrage peut être un moyen relativement facile de commencer. Ci-dessous, nous fournissons un aperçu des étapes les plus importantes.
Dans cet article de blog, nous ne pouvons fournir qu’un aperçu bref des étapes nécessaires. Lisez notre article détaillé sur la vente sur Amazon pour plus d’informations.
Arbitrage Amazon (Retail) : Approvisionnement en produits – Mais comment et où ?
La recherche et la sélection de produits sont la compétence clé de chaque vendeur d’arbitrage. Cependant, aucun maître n’est tombé du ciel. Soyez prêt à faire beaucoup d’erreurs au début de votre auto-entrepreneuriat – dont vous apprendrez. Cela s’applique également à la sélection de produits. Pour vous faciliter un peu le démarrage, nous avons rassemblé quelques conseils sur où chercher de bons produits.
Marchés et boutiques en ligne
Tout d’abord, l’évidence. Vous pouvez trouver de nombreuses plateformes en ligne pour découvrir facilement de nouvelles idées de produits. Contrairement à la croyance populaire, Amazon n’est pas toujours le marché le moins cher, ce qui crée de bonnes conditions surtout pour le modèle d’arbitrage. Ces plateformes peuvent souvent rivaliser avec le géant du commerce électronique en termes de prix également :
Retail
Vous pouvez également trouver des bonnes affaires intéressantes dans des magasins physiques de temps en temps, mais bien sûr, la sélection est plus petite ici. Par conséquent, les vendeurs devraient se concentrer particulièrement sur les types de magasins suivants :
Magasins spécialisés
Conseil : Les sites de comparaison de prix comme Idealo ou Google Shopping vous aident à trouver les prix les plus bas et à identifier les différences de prix.
Arbitrage Amazon : Logiciels et outils
Chaque vendeur Amazon, qu’il soit engagé dans l’arbitrage ou non, doit traiter le sujet des outils. Dans la phase initiale, cette entreprise peut se passer de logiciels externes, mais à mesure qu’elle devient plus professionnelle, il y a tout simplement trop de tâches pour fonctionner de manière rentable sans outils utiles. Nous présentons les outils les plus importants dans le domaine des logiciels d’arbitrage Amazon (Retail).
Arbitrage tactique
Il s’agit d’un logiciel d’approvisionnement spécialisé dans l’arbitrage qui scanne les magasins et les sites Web et compare automatiquement les prix des produits avec ceux d’Amazon. Si un magasin n’est pas encore inclus, il peut être ajouté. De plus, Tactical Arbitrage couvre ce que l’on appelle les produits réapprovisionnables (des offres qui ne proviennent pas d’offres spéciales et qui sont donc régulièrement disponibles). Les vendeurs peuvent commander ces réapprovisionnables à plusieurs reprises, créant ainsi une sorte de revenu de base.
Cependant, Tactical Arbitrage n’est pas exactement explicite. Par conséquent, les débutants devraient d’abord apprendre les bases de l’approvisionnement afin de pouvoir utiliser ce logiciel efficacement.
Analyse commerciale
SELLERLOGIC Business Analytics est un tableau de bord professionnel de profit adapté aux besoins des vendeurs Amazon. Les vendeurs peuvent surveiller leurs indicateurs commerciaux en temps réel et obtenir une vue d’ensemble complète de leur performance commerciale – à un niveau global ainsi qu’au niveau du compte, du marché et des produits.
L’analyse commerciale adopte une approche axée sur les données pour fournir une image profonde et réaliste de tous les résultats commerciaux, permettant ainsi de réaliser des analyses éclairées. Les vendeurs peuvent identifier de manière fiable leurs best-sellers ainsi que les produits qui nuisent à la rentabilité de leur entreprise. Cette vue d’ensemble précise de tous les revenus et dépenses, y compris tous les frais Amazon, sert de base à tous les ajustements stratégiques importants.
Gestion des remboursements des erreurs FBA
La plupart des vendeurs Amazon utilisent finalement FBA. Et l’arbitrage FBA Amazon n’est pas non plus rare. L’expédition via Amazon peut être une véritable aide en matière de logistique et de traitement des commandes. Cependant, aucun programme n’est parfait. Ainsi, Amazon fait également des erreurs de temps en temps (par exemple, des articles endommagés dans l’entrepôt), pour lesquelles le vendeur a droit à une compensation – après tout, sa propriété, les marchandises, a été endommagée.
Le hic : cela ne se fait pas automatiquement. Le vendeur est responsable de l’identification de telles erreurs FBA et de la soumission d’une demande de remboursement. C’est une tâche fastidieuse qui consomme trop de temps pour être économiquement viable. Heureusement, il existe des services disponibles qui automatisent complètement ce travail.
Avec SELLERLOGIC Lost & Found, les vendeurs n’ont pas à effectuer leur propre analyse des erreurs FBA. Lost & Found gère indépendamment chaque étape vers un remboursement FBA réussi. Le système alimenté par l’IA garantit des processus fluides et des remboursements maximaux. Il surveille toutes les transactions FBA 24/7 et détecte automatiquement les erreurs – jusqu’à 18 mois rétroactivement. Il fait rapidement valoir toutes les réclamations résultantes, permettant au vendeur de recevoir le montant maximal de remboursement des erreurs FBA.
Conclusion
L’arbitrage Amazon (Retail) offre aux débutants dans la vente sur Amazon une opportunité attrayante d’acquérir une expérience initiale sans avoir à effectuer de gros investissements initiaux. Le modèle commercial exploite les différences de prix entre diverses plateformes de vente pour générer des profits, ce qui peut être très gratifiant lorsqu’il est appliqué correctement.
Cependant, les avantages tels que les faibles barrières à l’entrée, des horaires de travail flexibles et des coûts d’inventaire réduits sont contrebalancés par des défis. La recherche de produits chronophage, la difficulté de la scalabilité et les risques juridiques potentiels, en particulier lors de l’utilisation de fournisseurs de marché gris, doivent être pris en compte.
Pour les nouveaux venus, l’arbitrage Amazon offre toujours une opportunité intéressante d’expérimenter dans le commerce électronique avant d’envisager des modèles commerciaux plus complexes comme la marque privée ou les biens commerciaux/wholesale.
FAQ
Oui, l’arbitrage Amazon n’est pas interdit et est tout à fait légal. Cependant, cela peut entraîner des problèmes avec Amazon ou le propriétaire de la marque si les marchandises sont obtenues par le biais de fournisseurs de marché gris.
Il n’y a guère de limites supérieures à cela. De nombreux vendeurs Amazon FBA rapportent des millions de ventes. Cependant, cela nécessite beaucoup de travail, de savoir-faire et de ressources. Néanmoins, des succès rapides avec une entreprise Amazon FBA sont encore possibles aujourd’hui. Par exemple, AMZ Smartsell a commencé avec un capital de 900 euros et a pu générer des revenus à six chiffres en quelques mois.
L’arbitrage en ligne fait référence à la pratique qui consiste à exploiter la différence de prix entre deux marchés. Les vendeurs achètent un produit à un prix inférieur, puis le revendent à un prix plus élevé sur une autre plateforme. Un exemple bien connu est l’arbitrage « Amazon vers eBay » ou « eBay vers Amazon », où les marchandises sont achetées à bas prix sur une plateforme pour être vendues à un prix plus élevé sur l’autre marché.
Il ne faut pas beaucoup de capital pour commencer avec Amazon FBA. Avec moins de mille euros, des débutants motivés peuvent générer un chiffre d’affaires de 100 000 euros en quelques mois. Cependant, cela nécessite les bons outils : Croissance rapide avec le Repricer SELLERLOGIC à vos côtés.
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