Amazon a construit un site web dédié aux produits best-sellers et le met à jour toutes les heures. Pour chaque catégorie, les articles qui se vendent le mieux à ce moment-là y sont listés. De nombreux vendeurs tiers sur la plateforme gardent un œil sur les best-sellers d’Amazon dans les catégories qui les intéressent, car parfois une bonne idée de produit peut être trouvée. En même temps, ce n’est pas une garantie d’avoir son propre best-seller d’inclure l’un des produits les plus vendus d’Amazon dans son portefeuille – car de nombreux aspects importants ne sont pas révélés par les best-sellers.
Par conséquent, nous aimerions examiner de plus près dans cet article de blog quels critères une idée de produit prometteuse doit respecter et pourquoi la page des best-sellers n’est pas suffisante en tant que source de recherche. Nous examinerons également les 10 produits Amazon les plus vendus de tous les temps.
Les produits best-sellers d’Amazon : Inspiration sans fondement solide
Ce que révèlent les best-sellers
Les best-sellers peuvent fournir aux vendeurs Amazon des informations précieuses sur divers aspects importants.
- Reconnaître les tendances et la demande
- Aperçu rapide des tendances : Les vendeurs peuvent reconnaître rapidement quels produits sont particulièrement demandés dans certaines catégories.
- Développements saisonniers : Les listes de best-sellers fournissent des informations sur les fluctuations saisonnières (par exemple, produits de Noël, articles d’été).
- Idées de produits : Les vendeurs peuvent s’inspirer pour de nouveaux produits ou des améliorations de produits.
- Analyse concurrentielle
- Surveiller la stratégie de prix : Les prix des best-sellers aident à mieux évaluer la politique de prix des concurrents.
- Analyser les avis : Les vendeurs peuvent observer les avis des clients et les problèmes courants avec les meilleurs produits pour optimiser leurs propres offres en conséquence.
- Comprendre les parts de marché : La position d’un produit dans la liste des best-sellers donne une indication de la manière dont il se vend par rapport aux concurrents.
- Optimisation de ses propres produits
- Amélioration de ses propres annonces : Les vendeurs peuvent tirer parti des annonces Amazon des produits best-sellers pour optimiser leur propre page produit (titre, description, points clés, Contenu A+, etc.).
- Recherche de mots-clés : La page des best-sellers montre quels produits se classent avec quels mots-clés, ce qui est utile pour sa propre stratégie SEO.
- Conception de produit : Les informations des best-sellers aident à ajuster ses propres offres de produits en termes de design, de fonctionnalité ou d’accessoires.
- Identification des niches
- Découvrir de nouveaux marchés : Les vendeurs peuvent trouver des best-sellers dans des catégories moins connues et vérifier s’il vaut la peine d’entrer sur ces marchés.
- Zones à faible concurrence : Les produits de niche avec un fort potentiel de vente peuvent être découverts plus facilement de cette manière.
- Ajustement de la stratégie marketing
- Utiliser les tendances pour les campagnes publicitaires : Avec des informations sur les best-sellers actuels, les stratégies marketing et publicitaires peuvent être alignées avec des produits ou catégories réussis.
- Planifier les promotions de manière stratégique : Les vendeurs peuvent planifier des promotions lorsqu’une tendance de best-seller est reconnue.
- Reconnaître de nouveaux concurrents : Une apparition soudaine de nouveaux produits ou marques dans les listes de best-sellers fournit des indices sur de nouveaux concurrents.
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Ce que cachent les best-sellers
Ces avantages évidents ne doivent pas occulter le fait que les pages des best-sellers d’Amazon ne catégorisent les produits que de manière très grossière et ne capturent pas de manière adéquate des indicateurs de marché importants ou ne les capturent pas du tout.
- Concurrence élevée dans les catégories de best-sellers
- Saturation du marché : Les produits dans les listes de best-sellers sont souvent déjà établis et offerts par de nombreux vendeurs. Entrer sur de tels produits ne mène souvent pas au succès.
- Des marques fortes dominent : De nombreux best-sellers sont offerts par des marques bien connues ou de grands vendeurs, rendant difficile pour de nouveaux fournisseurs d’être compétitifs sans rogner leurs propres marges et s’engager dans des guerres de prix.
- Analyse des prix et des coûts manquante
- Marges inconnues : La liste des best-sellers ne fournit aucune information sur les coûts de production, les frais d’expédition ou la rentabilité d’un produit.
- Structures de coûts : Sans une compréhension précise des calculs derrière les best-sellers, il est risqué d’offrir un produit similaire.
- Dépendance aux algorithmes d’Amazon
- Manipulation : Les listes de best-sellers peuvent être influencées par des mesures marketing ciblées (par exemple, promotions de réduction, faux avis), elles ne fournissent donc pas toujours une image réaliste du marché.
- Placements à court terme : Certains produits apparaissent sur les listes temporairement parce qu’ils sont fortement annoncés mais disparaissent rapidement.
- Manque de concentration sur les niches
- Tous les produits n’ont pas besoin d’être des best-sellers : Les listes se concentrent uniquement sur les produits les plus réussis dans une catégorie, mais négligent les produits de niche potentiellement rentables avec un volume de ventes plus faible.
- Tendances éphémères : Les listes de best-sellers reflètent souvent des tendances à court terme qui ne garantissent pas une demande à long terme.
- Manque d’analyse approfondie des groupes cibles
- Besoins des clients peu clairs : La liste des best-sellers ne fournit aucun détail sur les raisons pour lesquelles un produit est populaire ou quels problèmes spécifiques il résout.
- Segmentation des groupes cibles : Il manque des informations sur les groupes de clients qui achètent le produit (par exemple, âge, sexe, intérêts), ce qui est crucial pour développer une stratégie produit réfléchie.
- Opportunités d’innovation limitées
- Produits « Me-Too » : L’accent mis sur les best-sellers conduit souvent les vendeurs à simplement imiter des produits existants au lieu de développer de véritables innovations.
- Aucun potentiel de différenciation : Sans recherche supplémentaire, il y a un risque que les nouveaux produits manquent de points de vente uniques et ne se démarquent pas de la concurrence.
- Risque de tendances à court terme
- Volatilité : Les produits peuvent devenir des best-sellers en raison d’événements temporaires (par exemple, vacances, tendances virales) sans avoir de potentiel à long terme.
- Effets saisonniers : De nombreux best-sellers sont saisonniers (par exemple, décorations de Noël) et ne sont en demande que de manière très limitée en dehors de la saison.
Par conséquent, ceux qui ne recherchent que des produits et de nouvelles idées sur les pages des best-sellers d’Amazon n’atteindront guère un succès durable. Au lieu de cela, il est important de recouper l’inspiration obtenue avec des données et des faits réels et de réaliser une analyse de marché approfondie.
Les meilleures ventes d’Amazon : Produits phares des dernières décennies
Pour le 25e anniversaire d’Amazon.com, l’entreprise a publié certains des produits les plus populaires des deux dernières décennies et demie. Cependant, il convient de noter que la liste est triée par ordre alphabétique et ne prétend pas à l’exhaustivité. On ne peut pas dire s’il s’agit réellement des produits best-sellers absolus sur Amazon ou s’il s’agit d’une compilation sélectionnée de la plateforme de commerce. Néanmoins, nous pouvons probablement supposer que tous ces produits se trouvent parmi les best-sellers.
Meilleurs produits Amazon 1998 à 2023
Adele – Album “25”
- De quoi s’agit-il ? Album musical de la chanteuse britannique Adele, qui comprend le succès “Send My Love (To Your New Lover)”. Il se caractérise par la voix unique d’Adele et un mélange de pop, de soul et de ballades.
- Pourquoi best-seller ? Adele est l’une des musiciennes les plus réussies et “25” a marqué son retour après une longue pause. Ses paroles émotionnelles et sa forte présence médiatique associée à la sortie ont alimenté les ventes.
Câble HDMI haute vitesse Amazon Basics
- De quoi s’agit-il ? Câble HDMI abordable et fiable, adapté pour la 4K Ultra HD. Il fait partie de la série Amazon Basics, qui propose des produits du quotidien à bas prix.
- Pourquoi best-seller ? Les câbles HDMI sont essentiels pour de nombreux appareils, des téléviseurs aux ordinateurs. La combinaison de qualité, de prix et de la marque Amazon a probablement convaincu de nombreux clients.
Anker Chargeur USB 24W à 2 ports avec PowerIQ
- De quoi s’agit-il ? Chargeur USB rapide avec deux ports et technologie intelligente qui détecte la vitesse de charge optimale.
- Pourquoi best-seller ? Les smartphones et autres appareils nécessitent des chargeurs puissants. Anker est connu pour sa qualité et sa fiabilité, ce qui en fait un choix populaire.
- De quoi s’agit-il ? Écouteurs sans fil intra-auriculaires d’Apple qui impressionnent par leur design minimaliste et leur intégration transparente dans l’écosystème Apple.
- Pourquoi best-seller ? Apple dispose d’une énorme communauté d’utilisateurs qui utilise souvent exclusivement des produits de la marque. Les AirPods offrent confort et fonctionnalité, combinés à une forte valeur symbolique de statut.
AVM FRITZ! Répéteur WLAN 310
- De quoi s’agit-il ? Répéteur WLAN d’AVM qui étend la portée du réseau domestique.
- Pourquoi best-seller ? De nombreux ménages rencontrent des problèmes de couverture Wi-Fi. La marque FRITZ! est connue pour ses routeurs et jouit d’une excellente réputation en Allemagne, ce qui renforce la confiance dans le produit.
- De quoi s’agit-il ? Litière pour chat de haute qualité avec parfum de poudre pour bébé, particulièrement absorbante et liant les odeurs.
- Pourquoi best-seller ? La litière pour chat est un produit de consommation nécessaire pour les propriétaires de chats qui est probablement réapprovisionné souvent. Cependant, il est difficile de dire pourquoi exactement cette litière pour chat a prévalu.
- De quoi s’agit-il ? Dispositif électronique pour soulager les démangeaisons et la douleur après des piqûres d’insectes qui fonctionne par un impulsion de chaleur localisée.
- Pourquoi best-seller ? Pratique, maniable et efficace – surtout en été, les dispositifs de soulagement des piqûres d’insectes sont un produit populaire. Bite away a été l’un des premiers sur le marché et est donc bien connu.
- De quoi s’agit-il ? Sabots en plastique confortables et légers qui peuvent être utilisés à la maison et en déplacement.
- Pourquoi best-seller ? Les Crocs ont suscité une tendance, et bien que certains les détestent et les dénoncent comme un péché de mode, d’autres aiment la combinaison de confort et de fonctionnalité.
- De quoi s’agit-il ? Oeuvre standard du droit allemand qui contient des lois fondamentales pour les particuliers.
- Pourquoi best-seller ? Les juristes, les étudiants et les profanes intéressés achètent régulièrement le BGB car c’est un ouvrage de référence indispensable et il est mis à jour régulièrement.
The Café on the Edge of the World – John Strelecky
- De quoi s’agit-il ? Récit philosophique sur la recherche de sens et de bonheur dans la vie.
- Pourquoi best-seller ? L’approche universelle et inspirante a séduit un large public.
The Child in You Must Find a Home – Stefanie Stahl
- De quoi s’agit-il ? Un livre psychologique sur la réflexion personnelle et le travail avec l’enfant intérieur.
- Pourquoi best-seller ? Des sujets tels que l’auto-assistance et la santé mentale sont devenus de plus en plus populaires ces dernières années, et Stefanie Stahl est une auteure respectée dans ce genre.
De’Longhi EcoDecalk Descaler
- De quoi s’agit-il ? Détartrant pour machines à café qui dissout les dépôts et prolonge la durée de vie des appareils.
- Pourquoi best-seller ? Les machines à café sont répandues, et la demande de détartrants est constamment élevée car il s’agit d’un produit consommable. De plus, De’Longhi est une marque bien connue.
Echo Smart Speaker
- De quoi s’agit-il ? Le haut-parleur intelligent d’Amazon avec l’assistant vocal Alexa qui contrôle les appareils intelligents, joue de la musique, et plus encore.
- Pourquoi best-seller ? La combinaison de la technologie et de la commodité a fait de l’Echo un gadget populaire dans de nombreux foyers.
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Ei Electronics Smoke Alarm
- De quoi s’agit-il ? Détecteur de fumée durable avec un statut primé.
- Pourquoi best-seller ? Les exigences légales ont rendu les détecteurs de fumée obligatoires dans de nombreux États fédéraux, même dans les ménages privés. De plus, Stiftung Warentest est une institution en Allemagne à laquelle de nombreuses personnes font confiance.
Fifty Shades of Grey – Secret Desire
- De quoi s’agit-il ? Roman érotique qui décrit une relation intense avec des éléments BDSM.
- Pourquoi best-seller ? Le thème polarisant et la discussion extensive dans les médias ont transformé le livre en un engouement, qui a d’abord été publié en tant que e-book en auto-édition.
Fire TV Streaming Media Player
- De quoi s’agit-il ? Dispositif de streaming d’Amazon qui permet un accès facile à des services comme Netflix, Prime Video, etc.
- Pourquoi best-seller ? Le streaming est une partie centrale du divertissement moderne, et Amazon propose une solution très bien intégrée avec Fire TV qui fonctionne également avec des appareils non intelligents.
Helene Fischer – Album “Color Play”
- De quoi s’agit-il ? Album musical de la chanteuse allemande avec des succès comme “Breathless through the Night”.
- Pourquoi best-seller ? Helene Fischer est l’une des artistes les plus réussies dans le monde germanophone et l’album a désormais atteint le statut de culte.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- De quoi s’agit-il ? Film instantané pour les appareils photo INSTAX.
- Pourquoi best-seller ? La photographie rétro redevient populaire et le marché INSTAX est en plein essor. De plus, les films doivent être régulièrement rachetés.
Kindle eReader
- De quoi s’agit-il ? Le lecteur de livres électroniques d’Amazon avec un écran agréable pour les yeux et une longue durée de vie de la batterie.
- Pourquoi best-seller ? Lire des e-books est pratique et Amazon domine le marché avec un vaste choix de livres inclus dans l’abonnement Prime.
Lavazza Caffè Crema Classico
- De quoi s’agit-il ? Mélange de grains de café Arabica et Robusta, idéal pour l’espresso.
- Pourquoi best-seller ? Lavazza est une marque synonyme de qualité et la consommation de café est fermement ancrée dans la culture quotidienne allemande.
Philips OneBlade Replacement Blades
- De quoi s’agit-il ? Lames pour le rasoir Philips OneBlade, adaptées pour le rasage de précision et la taille.
- Pourquoi best-seller ? Le OneBlade est populaire parmi les consommateurs et les lames de rechange sont un produit consommable nécessaire.
Rico, Oskar and the Deep Shadows – Andreas Steinhöfel
- De quoi s’agit-il ? Livre pour enfants sur l’aventure et l’amitié, plein d’humour et de charme.
- Pourquoi best-seller ? La littérature pour enfants est intemporelle et l’histoire a reçu de nombreux prix. De plus, l’auteur est bien connu en Allemagne.
SanDisk Ultra USB 3.0 Flash Drive
- De quoi s’agit-il ? Clé USB rapide avec une capacité de stockage de 64 Go.
- Pourquoi best-seller ? Le stockage de données est universel, SanDisk est bien connu et est synonyme de qualité.
SodaStream DuoPack Glass Carafes
- De quoi s’agit-il ? Bouteilles de remplacement pour appareils SodaStream en verre de haute qualité.
- Pourquoi best-seller ? Le SodaStream se trouve dans de nombreux foyers allemands, mais est souvent uniquement fourni avec deux bouteilles en plastique. Ceux qui souhaitent augmenter la capacité ou préfèrent le verre achètent ce produit.
VARTA Batteries AA (Bulk Pack)
- De quoi s’agit-il ? Piles pour un usage quotidien dans un pack économique pratique.
- Pourquoi best-seller ? Les piles sont un article de tous les jours, mais souvent relativement chères dans le commerce. Le pack économique offre un bon rapport qualité-prix.
Conclusion
La page des best-sellers d’Amazon est une source utile d’inspiration pour les vendeurs et les clients. Elle fournit des informations sur les tendances actuelles, la demande saisonnière et les produits populaires. Cependant, les vendeurs doivent faire preuve de prudence : les best-sellers ne sont qu’un point de départ pour la recherche de produits et ne garantissent en rien le succès personnel. Ils ne révèlent rien sur les marges, la saturation du marché ou les publics cibles. Une analyse de marché approfondie et des idées de produits innovantes restent cruciales pour la compétitivité à long terme.
À l’occasion du 25e anniversaire d’Amazon.de, le géant du commerce électronique a publié quels articles ont eu un impact significatif sur le marché au fil des ans – des consommables quotidiens comme des rasoirs et des piles aux phénomènes culturels comme l’album “25” d’Adele ou le roman “Cinquante nuances de Grey”. Néanmoins, les exemples illustrent à quel point les besoins des clients sont divers et dynamiques – que ce soit la recherche de divertissement, de confort, de praticité ou de résonance émotionnelle. Les produits réussis combinent souvent fonctionnalité, qualité et une compréhension claire des besoins des clients, ce qui en fait des best-sellers.
Questions Fréquemment Posées
Que signifie le classement des best-sellers d’Amazon ? Le classement des best-sellers d’Amazon (BSR) indique le placement des ventes d’un produit dans sa catégorie, basé sur les chiffres de ventes actuels et historiques. Un classement bas (par exemple, #1) signifie que le produit se vend particulièrement bien. Le classement est mis à jour toutes les heures.
Comment trouver les articles les plus vendus sur Amazon ? Les articles les plus vendus peuvent être trouvés sur la page des best-sellers d’Amazon, qui est organisée par catégories. Alternativement, vous pouvez rechercher des articles avec l’étiquette “Bestseller” dans les catégories de produits respectives.
Quels produits ne sont pas autorisés à être vendus sur Amazon ? Les produits qui enfreignent les politiques d’Amazon, tels que les contrefaçons, les produits dangereux ou illégaux, les substances interdites ou les articles alimentaires non approuvés, ne sont pas autorisés à être vendus. De plus, des restrictions strictes s’appliquent à certaines catégories (par exemple, les dispositifs médicaux).
Quand un livre est-il considéré comme un best-seller sur Amazon ? Un livre est classé comme best-seller lorsqu’il atteint le classement des best-sellers d’Amazon le plus bas (par exemple, #1) dans sa catégorie. Cela dépend des chiffres de ventes par rapport à d’autres livres et est mis à jour régulièrement.
Crédits d’image : © ibreakstock – Amazon.com
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