Winning on All Levels – How You Can Make the Most of Amazon B2B
Vous cherchez de nouvelles façons d’augmenter vos ventes ? Amazon B2B pourrait être la solution idéale. Non seulement Amazon B2B ouvre les portes à 5 millions de clients commerciaux potentiels pour les vendeurs du marché, mais il a déjà prouvé être un module réussi aux États-Unis. Par exemple, saviez-vous que les entreprises sur Amazon ont tendance à commander 81 % de plus que les clients privés et retournent moins ? 21 % de moins pour être exact.
En d’autres termes, ce serait dommage de ne pas au moins jeter un coup d’œil à ce qu’Amazon B2B a à offrir à votre entreprise. Nous avons fait les recherches pour vous dans cet article. Bonne vente !
What Is Amazon B2B and What Products Are Sold There?
Amazon Business (ou Amazon pour les entreprises) est un marché spécifiquement conçu pour répondre aux besoins des entreprises et des organisations. Il propose une large gamme de produits, y compris des fournitures de bureau, des équipements industriels, de l’électronique, et plus encore, tous adaptés pour répondre aux exigences d’achat des entreprises, des établissements d’enseignement, des organisations de santé, des agences gouvernementales et d’autres entités commerciales.
B2B Selling Is Business as Usual – And Business Is Good
Source : http://www.sell.amazon.de/programme/b2b-verkaufen
Étant la plateforme dynamique qu’elle est, un changement dans le paysage des clients potentiels sur Amazon n’est rien qui surprendrait vraiment beaucoup de gens. Au cours des dernières années, Amazon Business – la plateforme dédiée de l’entreprise pour les transactions B2B – a connu une croissance substantielle, amassant un chiffre d’affaires annuel de 35 milliards de dollars dans le monde. Ce chiffre montre bien comment le géant du commerce électronique façonne actuellement la manière dont les entreprises s’approvisionnent et achètent des biens et des services, et constitue également un motivateur pour quiconque vend sur la plateforme de rester aussi adaptable que la plateforme elle-même. Dans l’Union européenne et au Royaume-Uni, Amazon Business est devenu un hub vital pour les transactions B2B. Les vendeurs de ces régions déplacent collectivement 75 millions d’articles chaque année via la plateforme. Vu le succès qu’il a eu jusqu’à présent, cela soulève naturellement la question : Comment pouvez-vous, en tant que vendeur, commencer à vendre avec succès à des clients B2B ?
Comparing B2C and B2B on Amazon
Bien que B2B et B2C partagent de nombreuses similitudes lors de la vente sur les marketplaces Amazon, il existe également des différences à garder à l’esprit en ce qui concerne le volume d’achat, la tarification et la négociation, l’offre de produits, les relations avec les clients.
Volume d’achat
L’une des principales distinctions entre la vente B2C et B2B sur Amazon réside dans le volume d’achat.
Les vendeurs B2B doivent donc se concentrer sur la gestion efficace des stocks, l’exécution des grandes commandes et la fourniture de solutions logistiques sans faille pour répondre aux demandes plus élevées de leurs clients professionnels.
Logistique et Exécution
Le “mantra” global d’Amazon en matière de logistique et d’exécution reste le même que vous vendiez en B2C ou en B2B : livrez vos marchandises en un seul morceau et livrez-les le plus rapidement possible. Cependant, compte tenu du volume plus élevé et de l’exécution plus complexe que les clients professionnels exigent généralement, il peut être nécessaire pour les vendeurs de prendre des mesures supplémentaires avant de s’adresser aux clients professionnels.
Le schéma que nous pouvons voir ici est clair : tandis que l’accent dans l’approvisionnement B2B sur Amazon est davantage mis sur la livraison fiable et l’organisation, les clients privés s’intéressent davantage aux commandes individuelles qu’ils peuvent recevoir rapidement.
Tarification et Négociation
Les stratégies de tarification et de négociation diffèrent considérablement lorsque vous orientez votre entreprise vers le B2B sur Amazon.
Investir du temps et des efforts dans vos stratégies de tarification B2B vous permet d’offrir des tarifs compétitifs tout en maintenant la rentabilité et la satisfaction des clients.
Bien que vous puissiez le faire manuellement, de nombreux vendeurs professionnels se tournent vers des solutions logicielles qui automatisent ces processus et augmentent les marges par elles-mêmes.
Investir du temps et des efforts dans vos stratégies de tarification B2B vous permet d’offrir des tarifs compétitifs tout en maintenant la rentabilité et la satisfaction des clients.
Bien que vous puissiez le faire manuellement, de nombreux vendeurs professionnels se tournent vers des solutions logicielles qui automatisent ces processus et augmentent les marges par elles-mêmes.
Le Repricer SELLERLOGIC – Vendez vos produits B2B avec un avantage concurrentiel sur tout le monde.
Définir manuellement les prix de centaines ou de milliers de produits B2B et les adapter constamment aux changements du marché est non seulement chronophage mais aussi coûteux. Au lieu d’investir du temps et des fonds dans de nouvelles recrues pour gérer votre stratégie de tarification, vous pouvez vous associer au leader européen des stratégies de tarification et augmenter vos revenus en cours de route.
Utilisez le Repricer SELLERLOGIC pour booster vos ventes B2B dès aujourd’hui.
Augmentation des ventes et des marges :
Processus pilotés par l’IA :
Efficacité en temps et en ressources :
Au-delà du support client :
Activez SELLERLOGIC en quelques clics :
| Nouveaux clients Repricer | Clients Repricer actuels |
| Activez le Repricer en cliquant sur le bouton “Configurer” et en suivant l’assistant de configuration sur la page d’accueil de SELLERLOGIC. | Vous pouvez soit activer le Repricer B2B de SELLERLOGIC pour les marketplaces existants depuis la solution Repricer B2C, soit configurer un nouveau compte B2B et les marketplaces associées via l’onglet “Repricer B2B” sur la page “Gestion de compte Amazon”. |
| L’activation des fonctions B2C et B2B permet une gestion des produits plus complète et efficace. Si vous n’activez que la fonction B2B, vous serez limité à l’édition des offres B2B. | Une fois la fonction B2B activée, et à condition que le repricing soit activé pour le B2C et le B2B sur le même compte et la même marketplace, vous pourrez optimiser à la fois les offres B2C et B2B. |
| Après que SELLERLOGIC a téléchargé les informations sur les produits des marketplaces sélectionnées, vous pouvez optimiser vos offres de produits soit une par une, soit par édition en masse. | Après que SELLERLOGIC a téléchargé les informations sur les produits des marketplaces sélectionnées, vous pouvez optimiser vos offres de produits soit une par une, soit par édition en masse. |
Comment un Repricer booste-t-il les ventes B2B ?
La fonction Repricer B2B de SELLERLOGIC pour Amazon garantit que vos produits sont prix de manière compétitive sur la marketplace B2B d’Amazon. Grâce à des processus pilotés par l’IA, le Repricer de SELLERLOGIC réagit plus rapidement et plus précisément que le repricing manuel et d’autres repricers, quelle que soit la marketplace. Comptez sur SELLERLOGIC pour lister vos produits au prix optimal, augmentant ainsi vos chances de remporter fréquemment la Buy Box.
Meilleures stratégies pour maîtriser la marketplace
Presque toutes les ventes réalisées sur Amazon passent par la Buy Box. Que vous soyez le plus actif dans les ventes B2C ou B2B, que vous vendiez des marques de distributeur, en gros, ou les deux en même temps, SELLERLOGIC augmentera vos marges grâce à une part de Buy Box plus élevée ou à l’élimination des concurrents. Voici les meilleures stratégies utilisées par nos clients :
Stratégie de Buy Box
De nombreux repricers optimisent pour la Buy Box, souvent en fixant le prix aussi bas que possible. Avec cette approche, la Buy Box peut généralement être remportée, mais en même temps, il y a une chute extrême des bénéfices, ce qui oblige souvent les vendeurs à vendre en dessous de leur marge.
La caractéristique spéciale du Repricer de SELLERLOGIC, cependant, est qu’il ne se concentre pas exclusivement sur le prix le plus bas, mais qu’il augmente dans un second temps le prix au montant le plus élevé possible. De cette manière, la Buy Box est maintenue non pas avec le prix le plus bas, mais avec le meilleur prix possible. Dans certains cas, cela peut même augmenter les marges des produits fixées par Amazon.
Stratégie Cross-Product
L’optimisation des prix cross-product est intéressante tant pour les revendeurs que pour les vendeurs de marques de distributeur. Elle ajuste le prix en fonction des annonces comparables d’autres vendeurs Amazon. Cela garantit que le prix du produit reste attractif malgré les conditions changeantes du marché, entraînant des chiffres de vente plus élevés et un meilleur classement dans la recherche Amazon.
À cet effet, jusqu’à 20 produits concurrents peuvent être définis en utilisant leur ASIN, que le Repricer considère ensuite de manière comparative. De plus, l’écart de prix peut être défini. Une stratégie cross-product garantit non seulement une structure de prix attractive, mais empêche également que les prix ne descendent trop bas.
Stratégies basées sur les ventes et le temps
Les modèles de vente des biens varient en fonction de l’industrie et du produit. Certains articles peuvent connaître une demande plus élevée le soir, tandis que d’autres atteignent leur pic au début de l’été. Des tendances similaires sont observées dans le secteur B2B. Par conséquent, les vendeurs sur des plateformes comme Amazon ont l’opportunité de demander des prix plus élevés à des moments spécifiques par rapport à d’autres, que ce soit pendant certaines heures de la journée ou à des saisons particulières.
En utilisant des stratégies basées sur les ventes et le temps, les prix peuvent être automatiquement ajustés pour s’adapter à ces conditions changeantes. Par exemple, lorsque les ventes augmentent, les prix peuvent être augmentés en conséquence, tandis que pendant les périodes de demande réduite, les prix peuvent être abaissés pour stimuler les ventes. Les utilisateurs ont la flexibilité de définir des rythmes, des différences de prix et d’autres paramètres selon leurs préférences. Par exemple, les vendeurs peuvent réduire leur prix et opter pour une visibilité accrue, une stratégie utile lorsqu’ils essaient de devancer un concurrent ou de le mettre complètement hors du marché. Diminuer ou augmenter vos prix peut également avoir un impact direct sur la régulation de la disponibilité de votre stock. Par exemple, des prix bas épuiseront votre stock plus rapidement et des prix plus élevés garantiront que vous ne manquiez pas de stock avant que votre fabricant puisse vous fournir de nouveaux produits.
Vous avez des questions ? N’hésitez pas à contacter le service client de SELLERLOGIC au +49 211 900 64 120 ou par email à [email protected] et discutez avec nous de nos services et/ou de la vente sur Amazon en général.
Réflexions finales sur la vente B2B sur Amazon
Il y a une raison simple pour laquelle la marketplace B2B d’Amazon a connu un tel succès aux États-Unis et pourquoi elle affiche déjà de bons chiffres dans l’UE et au Royaume-Uni. La valeur des commandes est plus élevée, tout comme le montant des commandes et la chance d’établir des relations à long terme avec les acheteurs eux-mêmes.
Cependant, cette situation confortable ne se crée pas simplement en configurant un compte Amazon Business et en espérant le meilleur. S’adapter à ce type de client “nouveau” nécessite de l’adaptabilité, des itérations possibles des processus et – si vous le jugez nécessaire – de l’automatisation dans certains domaines, notamment en ce qui concerne les prix. Car aussi dynamique et perturbateur qu’Amazon a été et continuera probablement d’être, une chose dont vous pouvez être sûr est que le prix sera toujours un facteur déterminant pour la visibilité de votre produit, indépendamment de l’acheteur et de la plateforme. Une stratégie de tarification dynamique rendra toujours votre produit plus visible qu’une stratégie statique.
FAQs
Amazon Business est un marché spécialisé servant les entreprises avec une vaste gamme de produits, adaptés pour répondre à leurs besoins d’achat dans de nombreux secteurs.
Amazon Business-to-Business (Amazon B2B) est une section d’Amazon qui se concentre sur le commerce entre entreprises. Elle fournit aux entreprises une plateforme où elles peuvent acheter et vendre des produits, similaire à Amazon pour les clients individuels.
Amazon B2B est ouvert aux entreprises de toutes tailles, des petites entreprises aux grandes corporations. Il offre des fonctionnalités telles que des prix spéciaux pour les clients professionnels, des remises sur volume, un traitement des commandes simplifié, des outils de gestion des dépenses, et bien plus encore.
Crédits d’image dans l’ordre d’apparition : © Peera – stock.adobe.com, © Viks_jin – stock.adobe.com
