Amazon Wholesale für FBA- und FBM-Händler: So funktioniert das Großhandelsgeschäft
Der Verkauf von Wholesale-Produkten auf Amazon (dt. Handelsware) bietet eine lukrative Möglichkeit, im E-Commerce Fuß zu fassen. Dabei erwerben Sie prodotti in großen Mengen von Herstellern oder Großhändlern und verkaufen diese anschließend auf Amazon mit einer Gewinnmarge weiter. Im Gegensatz zu anderen Ansätzen wie dem Private-Label-Geschäft konzentriert sich Amazon Wholesale auf den Wiederverkauf bereits etablierter Markenprodukte, wodurch die Herausforderungen der Produktentwicklung und Markenbildung entfallen. Das macht es besonders attraktiv für Einsteiger und erfahrene Verkäufer gleichermaßen, die schnell skalieren und von bewährten Marktstrategien profitieren möchten.
Der Erfolg im Wholesale hängt jedoch von einer klugen Produktwahl, der richtigen Preiskalkulation und einer effizienten Logistik ab. Themen wie die Nutzung von Fulfillment by Amazon (FBA), das Verstehen von Markttrends und die Verhandlung mit Lieferanten spielen eine entscheidende Rolle. In diesem Artikel gehen wir darauf ein, wie Sie mit Amazon Wholesale starten können, welche Schritte notwendig sind und wie die häufigsten Fehler vermieden werden können, um Ihr Geschäft langfristig profitabel zu gestalten.
Amazon Wholesale – Was ist das?
Unternehmen, die im Großhandel aktiv sind, beziehen große Mengen eines Produkts direkt vom Hersteller oder einem anderen großen Zwischenhändler, bewahren sie im eigenen Lager auf und verkaufen sie anschließend in kleineren Mengen an den Endverbraucher.
Wenn Sie also ein Amazon Wholesale-Geschäft in Deutschland betreiben wollen, kaufen Sie Waren direkt vom Hersteller und verkaufen sie als einzelne Artikel auf Amazon zu einem höheren Preis weiter. Dazu ist es in aller Regel nötig, eine entsprechende vendita-lizenz des Markeninhabers zu haben. Dies wird auch als „Autorisierung zur Distribution“ bezeichnet. Markeninhaber oder offizielle Distributoren erteilen diese Genehmigungen, um sicherzustellen, dass ihre Produkte nur durch vertrauenswürdige und seriöse Verkäufer angeboten werden. Um eine solche Lizenz zu erhalten, wendet man sich entweder an den Markeninhaber oder man erhält diese automatisch durch den Kauf der Produkte bei offiziellen Großhändlern.
Amazon Wholesale vs. Private Labels
Handelsware, also prodotti bekannter und großer Marken, waren das ursprüngliche Geschäftsmodell, mit dem viele Händler auf Amazon gestartet sind. Mittlerweile haben die meisten professionellen Seller aber auch noch eine zweite Produktart im Sortiment: Private Labels. Dabei entwickeln Händler ihre eigenen Markenprodukte – mit dem Vorteil, dass sie alle Aspekte selbst gestalten und beeinflussen können.
Gleichzeitig gehen damit auch weitere Aufgaben einher, etwa Design, Marketing und rechtliche Fragen. Da es dieses prodotto auf Amazon noch nicht gibt, müssen Verkäufer auch ein neues Listing anlegen, die Produktdetailseite gestalten und sich z. B. um Produktbilder, A+ Content usw. kümmern. Der umfassende Gestaltungsspielraum geht also auch mit einer größeren Verantwortung einher. Daher nehmen Einsteiger normalerweise erst zu einem späteren Zeitpunkt nach und nach auch Private Label-Produkte in ihr Portfolio auf.
Vor- und Nachteile von Wholesale-Ware auf Amazon
Der Amazon-Verkauf von Wholesale-Produkten hat sowohl Vor- als auch Nachteile. Schauen wir uns beide Seiten an.
Vorteile
Nachteile
Produktrecherche für Amazon Wholesale
Trovare fornitori non è scienza missilistica, ma trovare i prodotti giusti è una sfida. Come si riconoscono quei prodotti all’ingrosso su Amazon in cui vale ancora la pena entrare, e dove possono i venditori fare ricerche? Ci sono diverse opzioni per la selezione dei prodotti. Di seguito abbiamo raccolto alcuni suggerimenti che ti faciliteranno l’inizio:
Consiglio #1: Visita fiere di settore.
Le fiere ti permettono di conoscere meglio i marchi che desideri vendere. Allo stesso tempo, puoi facilmente entrare in contatto con molte persone importanti. Avrai numerosi colloqui personali con i proprietari delle aziende e cercherai nuovi prodotti che potrebbero vendere bene su Amazon. Leggerai anche molto su cosa apprezzano queste aziende, quali esperienze hanno già avuto con la vendita su Amazon, quali problemi ci sono e come puoi contribuire a un processo fluido come venditore terzo. Le fiere giocano quindi un ruolo importante quando si tratta di Amazon Wholesale.
Consiglio #2: Utilizza i siti web dei marchi e le confezioni dei prodotti per la ricerca.
Per i prodotti che non sono ancora disponibili su Amazon, dovresti cercare informazioni di contatto sul sito web e/o sulla confezione del prodotto del marchio, in modo da poter avviare una conversazione sulla vendita su Amazon.
Consiglio #3: Dai un’occhiata ai bestseller.
Amazon pubblica continuamente i prodotti più venduti attuali. Questi sono attualmente molto richiesti, soddisfacendo già un aspetto di un’idea di prodotto redditizia. Tuttavia, tieni presente che la domanda da sola non è sufficiente e che il “Amazon Best Seller Rank” (BSR) è influenzato da molti fattori esterni come la stagionalità.
Consiglio #4: Utilizza i siti web dei grossisti e altri marketplace.
Siti web come Alibaba, Faire, Ankorstore o Abound offrono approfondimenti su marchi e prodotti popolari che puoi acquistare all’ingrosso. Cerca specificamente prodotti che vendono bene su Amazon e verifica se puoi ordinarli da un distributore ufficiale o direttamente dal produttore.
Consiglio #5: Analizza l’assortimento della concorrenza.
Ricerca prodotti che vengono venduti su Amazon da altri rivenditori all’ingrosso. Controlla i loro annunci e analizza quali articoli hanno successo. Con strumenti speciali come Keepa, puoi controllare i dati sui prezzi e le vendite per scoprire se un prodotto è redditizio a lungo termine.
L’arte vera: Comunicare con i grossisti
Una volta che i marchi raggiungono una certa dimensione e popolarità, iniziano a selezionare chi può vendere i loro prodotti e chi no. Pertanto, è particolarmente importante prestare attenzione alla serietà e alla professionalità nel contatto con marchi, grossisti e fornitori. Dovresti assolutamente presentarti come un’azienda, inclusa un’email aziendale, un sito web e un piano di marketing.
Se possibile, presentati attivamente e condividi le tue esperienze. Quale valore aggiunto puoi offrire? Quali misure di marketing hai pianificato e quali testimonianze di altri marchi che vendi con successo su Amazon puoi presentare? Fai anche riferimento alle metriche del tuo account Amazon (tasso di consegne puntuali, recensioni positive dei clienti, ecc.) per evidenziare la tua affidabilità.
Informati in anticipo sui prezzi di acquisto attualmente praticati sul mercato per le quantità di acquisto. Tuttavia, puoi ancora negoziare o acquistare più merce, a condizione che anche lo sconto aumenti. Potrebbe anche essere possibile che il grossista invii i prodotti direttamente a un centro logistico di Amazon, risparmiandoti così un bel po’ di lavoro e costi.
Tieni inoltre a mente l’immagine della tua attività. Anche tu vuoi offrire qualcosa ai tuoi clienti e non vendere prodotti scadenti o essere costantemente esaurito perché il distributore ha programmato la data di consegna del tuo riordino. Pertanto, inizia con un piccolo ordine di prova, invece di lanciarti subito a capofitto.
Fazit
La vendita di prodotti all’ingrosso su Amazon offre un’opportunità promettente per avviare un’attività di e-commerce o espandere un’attività esistente. Sfruttando prodotti di marchi affermati, si elimina la necessità di sviluppare un proprio marchio, risparmiando tempo e risorse. Allo stesso tempo, i rivenditori beneficiano della domanda stabile e della fedeltà al marchio di prodotti noti. Questo rappresenta un ingresso calcolabile, soprattutto per i principianti, mentre i venditori esperti possono espandere ulteriormente la loro attività attraverso una scalabilità efficiente.
Tuttavia, il modello all’ingrosso presenta anche sfide, come ad esempio alti investimenti iniziali, concorrenza intensa e dipendenza da marchi e fornitori. Una ricerca di prodotto ben ponderata, negoziazioni accurate e la scelta delle giuste soluzioni logistiche sono fondamentali per il successo. Chi affronta queste sfide e si basa su una comunicazione professionale e analisi di mercato solide può costruire un modello di business redditizio e sostenibile con Amazon Wholesale.
Domande frequenti
Le aziende che operano all’ingrosso su Amazon acquistano grandi quantità di un prodotto direttamente dal produttore o da un altro grande intermediario, li conservano nel proprio magazzino e poi li vendono in quantità minori al consumatore finale, cioè ai clienti di Amazon.
Il commercio all’ingrosso su Amazon significa che i venditori acquistano prodotti in grandi quantità dai produttori o fornitori, spesso a un prezzo ridotto, per poi rivenderli attraverso la piattaforma Amazon. Questo concetto è noto anche come merce commerciale e i venditori fungono da intermediari tra i produttori e i consumatori finali.
Le entrate di un venditore Amazon possono variare notevolmente e dipendono da fattori come il modello di business (ad esempio, Private Label, Wholesale, Arbitrage), i prodotti venduti, il margine, le commissioni e la concorrenza. Alcuni venditori guadagnano solo qualche centinaio di euro al mese, mentre altri raggiungono somme a sei cifre o più all’anno. Secondo le stime, circa il 50% dei rivenditori terzi su Amazon guadagna tra 1.000 e 25.000 euro al mese, mentre i migliori venditori ottengono fatturati significativamente più elevati.
Sì, su Amazon è possibile acquistare prodotti in grandi quantità. Amazon offre anche un mercato speciale chiamato “Amazon Business”, che si rivolge alle aziende e consente sconti per quantità. Inoltre, ci sono fornitori su Amazon che sono specificamente orientati ai clienti B2B e offrono quantità maggiori o confezioni da cartone a prezzi ridotti.
Sì, fondamentalmente chiunque può vendere su Amazon, sia le persone fisiche che le aziende. Per diventare un venditore attivo, è necessario registrarsi per un account venditore Amazon. Ci sono due tipi di account: l’account per singoli venditori (adatto per vendite occasionali) e l’account professionale (per vendite regolari e volumi maggiori). Tuttavia, i venditori devono soddisfare determinati requisiti, come il rispetto delle linee guida di Amazon e, in alcuni casi, la prova della registrazione dell’azienda e delle informazioni fiscali.
Amazon Warehouse è un’area speciale sulla piattaforma Amazon in cui vengono venduti prodotti ricondizionati, restituiti o leggermente danneggiati a prezzi ridotti. Questi articoli provengono spesso da resi dei clienti, eccedenze o danni alla confezione, ma sono stati controllati da Amazon e classificati come funzionanti.
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