Come l’Analisi Aziendale può aiutarti a far crescere la tua attività Amazon FBA
Quando vendi su Amazon, uno strumento di analisi aziendale affidabile è come avere una bussola in acque aperte con correnti in continua evoluzione. Ti mostra cosa funziona e cosa necessita attenzione, fornendoti una strategia Amazon basata sui dati, così non devi indovinare le delicate decisioni aziendali. Ricevi un quadro chiaro di come si comporta ogni prodotto e di come sta andando la tua attività nel complesso. In questo modo puoi prendere decisioni informate per modificare le tue strategie, cogliere le tendenze precocemente e mantenere il tuo account Amazon sano. Quali sono i risultati diretti e i benefici a lungo termine? Operazioni ottimizzate e più fluide, ridotto rischio di perdita di entrate e maggiore probabilità di ciò che ogni venditore Amazon mira a ottenere: crescita.
Come le decisioni basate sui dati influenzano il successo su Amazon
Come appaiono in particolare i risultati e i benefici menzionati sopra? Un buon strumento di analisi aziendale ti fornirà tutti i numeri rilevanti di cui hai bisogno. Questo ti darà un’idea su come regolare i prezzi, ottimizzare la gestione dell’inventario e migliorare la tua strategia di vendita. L’analisi dei dati per i venditori Amazon è come le leggi per gli avvocati o i progetti per gli architetti, un quadro fondamentale per guidare i tuoi prossimi passi.
Prezzi Competitivi
Imposta prezzi competitivi esaminando le tendenze di mercato, i prezzi dei concorrenti e il comportamento dei clienti. Questo approccio basato sui dati ti consente di regolare la tua strategia di prezzo al volo, assicurandoti di rimanere attraente per i clienti mentre massimizzi i margini di profitto. Si consiglia ai venditori principianti di farlo manualmente per comprendere le dinamiche e la delicatezza dell’ambiente dei prezzi di Amazon. I venditori avanzati si rivolgono tutti a un repricer per automatizzare la loro strategia di prezzo.
Gestione dell’Inventario
In termini di gestione dell’inventario, l’analisi aiuta a mantenere i giusti livelli di stock, riducendo il rischio di sovraccarico o esaurimento delle scorte. Prevedendo la domanda utilizzando le informazioni sulle vendite di Amazon, puoi acquistare la quantità corretta di stock per soddisfare la domanda. Questa previsione non solo riduce i costi di stoccaggio, ma migliora anche la soddisfazione del cliente minimizzando la possibilità di ordini arretrati o ritardi. Inoltre, uno strumento di analisi aziendale intelligente per Amazon ti fornirà anche una panoramica di quali prodotti stanno vendendo bene e quali prodotti stanno occupando spazio sugli scaffali, spingendoti a fare aggiustamenti intelligenti nel tuo inventario.
Strategia di Vendita
Quando si tratta di strategia di vendita, strumenti di analisi aziendale intelligenti forniscono decisioni basate sui dati di Amazon con approfondimenti sulle preferenze dei clienti e sulle abitudini di acquisto. Conoscendo quali prodotti sono popolari e identificando opportunità di cross-selling o upselling, puoi creare campagne di marketing e promozioni mirate che entusiasmeranno il tuo pubblico. Su Amazon, l’analisi aziendale ti aiuta anche a identificare segmenti di mercato emergenti o tendenze, consentendoti di adattare proattivamente il tuo approccio alle vendite.
Metriche Chiave che Ogni Venditore Amazon Dovrebbe Monitorare
Le metriche di performance di Amazon possono determinare il successo o il fallimento della tua attività. Ecco un riepilogo delle metriche chiave da tenere d’occhio, che sono essenziali per il monitoraggio delle vendite su Amazon e per comprendere le metriche di performance della tua attività su Amazon.
1. Tasso di Difetto degli Ordini (ODR): Il tuo ODR è la percentuale di ordini in cui si sono verificati errori. Inutile dire che mantenere quel numero il più basso possibile dovrebbe essere una delle tue massime priorità. Puoi farlo attraverso spedizioni tempestive, descrizioni dei prodotti accurate e un servizio clienti di alta qualità. Se il tuo ODR è alto, come venditore perdi reputazione e, molto rapidamente, vedrai anche un calo delle vendite.
2. Valutazione del Venditore: Questa valutazione influisce sulla tua capacità di vincere la Buy Box e di costruire fiducia con i clienti. Il feedback dei clienti, la velocità di spedizione e la qualità del prodotto giocano tutti un ruolo. Per mantenere alta la tua valutazione, concentrati nel rendere felici i clienti e risolvere rapidamente i problemi.
3. Percentuale di Buy Box: Questa è la frequenza con cui ottieni quel tanto ambito pulsante “Aggiungi al carrello”. Per aumentare la tua percentuale di Buy Box, hai bisogno di prezzi competitivi, spedizioni rapide e un servizio clienti altrettanto veloce.
4. Indice di Performance dell’Inventario (IPI): Il tuo punteggio IPI mostra quanto bene stai gestendo il tuo inventario, un KPI importante per i venditori Amazon. Sfrutta al meglio gli strumenti che Amazon fornisce per questo, monitora i livelli di inventario e pianifica il riapprovvigionamento in modo efficace per aumentare quel punteggio. Per quanto riguarda gli strumenti, l’Inventory Planning Tool, le Raccomandazioni per il Riapprovvigionamento dell’Inventario, i Rapporti sull’Inventario Bloccato, le informazioni sulla Gestione dell’Inventario Eccessivo e il FBA Dashboard sono generalmente disponibili gratuitamente per i venditori che utilizzano il servizio FBA di Amazon.
5. Percentuale di Ordini Perfetti (POP): Il POP è la percentuale di ordini completati correttamente e in tempo. Quando i clienti ricevono ciò che vogliono quando lo vogliono, sono felici. Raggiungi questo obiettivo elencando i prodotti in modo accurato, spedendo in tempo e elaborando gli ordini in modo efficiente.
6. Punteggio di Feedback dei Clienti: Questo mostra il rapporto di recensioni positive da parte dei clienti. Per aumentare quel punteggio, interagisci con i clienti, rispondi rapidamente ai feedback e elenca i prodotti in modo accurato.
7. Tasso di Restituzione: Se i clienti restituiscono molti dei tuoi prodotti, questo è un segnale di problemi con il prodotto. Riduci il tuo tasso di restituzione fornendo descrizioni accurate, vendendo articoli di alta qualità e offrendo un ottimo supporto clienti come parte della tua strategia di analisi aziendale su Amazon.
8. Tasso di Conversione: Questo è il percentuale di visitatori delle tue inserzioni che effettivamente effettuano un acquisto. Per migliorare il tuo tasso di conversione, ottimizza le tue inserzioni, utilizza immagini di alta qualità e mantieni i tuoi prezzi competitivi.
9. Costo Pubblicitario delle Vendite (ACoS): L’ACoS misura quanto stai spendendo in pubblicità rispetto alle vendite. Se il tuo ACoS è alto, le tue pubblicità non stanno funzionando in modo efficiente. Affina il targeting delle tue pubblicità, fai offerte competitive e monitora le performance degli annunci per ridurre quel numero.
10. Costo Pubblicitario Totale delle Vendite (TACoS): Il TACoS considera tutte le tue spese pubblicitarie rispetto alle vendite totali. Se quel numero è alto, potresti avere problemi sia con le tue pubblicità che con le performance di vendita. Proprio come per l’ACoS, affina il targeting delle tue pubblicità, fai offerte competitive e monitora le performance per ridurre il TACoS.
Monitorare queste metriche è dove avviene realmente la crescita su Amazon, permettendoti di gestire efficacemente i tuoi KPI come venditore Amazon.
Leggi questo articolo dove nominiamo tutte le metriche importanti in un post del blog.
Higher Profitability for Your Amazon Business
Utilizzare uno strumento di analisi ti offre più di semplici dati su come sta andando la tua attività, ti fornisce intuizioni su cosa fare dopo per far progredire la tua azienda e il tuo marchio. Considerando le attuali tendenze di mercato, i dati storici di vendita e il comportamento dei clienti, otterrai un quadro completo di ciò che si venderà e di ciò che dovresti abbandonare. Questo approccio proattivo aiuta nella gestione dell’inventario, così puoi rifornirti di articoli popolari e non sovrainvestire in prodotti a bassa domanda per la tua attività su Amazon.
Gli strumenti di analisi possono anche trovare schemi nelle prestazioni dei prodotti e nell’engagement dei clienti, così puoi adattare le tue strategie di marketing. Con un focus sulle operazioni FBA, l’analisi può mostrarti inefficienze operative e aree da migliorare. Monitorando metriche come i tassi di conversione e il volume delle vendite, puoi prendere decisioni informate per migliorare la tua offerta di prodotti complessiva e la soddisfazione dei clienti.
Benefits of Predictive Analytics and Market Trends
La previsione della domanda offre numerosi vantaggi per te come venditore online. Se vendi su Amazon utilizzando l’analisi predittiva, la tua attività può anticipare con precisione la domanda e regolare il proprio inventario. Questo ridurrà al minimo il rischio di esaurimenti di stock o situazioni di sovraccarico. Inoltre, una previsione della domanda accurata può portare a una migliore allocazione delle risorse, ottimizzando tutto, dai livelli di inventario alle esigenze di personale. Questo ti farà risparmiare costi e migliorare i margini.
Per coloro che cercano di affinare le proprie strategie di marketing, l’analisi predittiva consente di identificare i periodi di vendita di picco e i picchi di domanda dei prodotti, permettendoti di capitalizzare sui momenti di alta domanda.
In generale, la previsione della domanda è uno strumento potente per coloro che cercano di ottimizzare l’inventario, migliorare la soddisfazione del cliente e guidare la crescita. Anche se potrebbe richiedere del tempo per realizzare appieno tutti i potenziali benefici di questi processi, è piuttosto facile iniziare a implementarli passo dopo passo.
Leggi questo articolo per saperne di più su strategie efficaci per la previsione della domanda.
The Best Business Analytics Tools for Amazon
Per gestire e far crescere con successo la tua attività su Amazon – e aumentare le tue vendite e profitti – hai bisogno di una panoramica completa di fatti e cifre. SELLERLOGIC Business Analytics è stato sviluppato per fornirti dati aziendali accurati in quasi tempo reale su un dashboard per venditori Amazon facile da comprendere. Inoltre, SELLERLOGIC Business Analytics per Amazon offre anche intuizioni pratiche che la tua concorrenza potrebbe impiegare ore o addirittura giorni per scoprire. Mentre loro stanno ancora cercando di capire il problema, tu lo stai già risolvendo.
Hai bisogno di ulteriori dati per affinare la tua strategia su Amazon? Mentre SELLERLOGIC Business Analytics ti offre un quadro generale della tua attività, ci sono alcuni strumenti gratuiti là fuori che possono aiutarti a guardare a parti specifiche della tua attività da un’angolazione diversa.
1. camelcamelcamel
Un tracker dei prezzi gratuito per Amazon.
Monitora i dati storici dei prezzi per milioni di prodotti Amazon e ti avvisa quando i prezzi scendono. Utile per la determinazione dei prezzi competitivi o per comprendere il valore del prodotto nel tempo.
2. Google Trends
Visualizza la popolarità delle parole chiave nel tempo.
Non specifico per Amazon, ma ti aiuta a convalidare la domanda di prodotto, identificare tendenze stagionali e trovare termini di ricerca pertinenti che possono influenzare le tue inserzioni o pubblicità su Amazon.
3. Keepa (Versione Gratuita)
Un altro tracker della storia dei prezzi.
Ti fornisce dati storici sui prezzi dei prodotti, sul ranking delle vendite e sulla disponibilità di stock su Amazon. La versione gratuita ti offre analisi dei prezzi senza approfondire la redditività.
4. Amazon FBA Revenue Calculator
Lo strumento di stima dei profitti di Amazon.
Ti consente di inserire le dimensioni del prodotto, il costo e il prezzo di vendita per stimare le commissioni FBA e calcolare il profitto potenziale. Utile per la fattibilità del prodotto prima dell’inserimento — non è un concorrente poiché non è progettato per il monitoraggio continuo della redditività.
5. Sonar by Sellics (ora parzialmente gratuito)
Uno strumento gratuito di ricerca di parole chiave per Amazon.
Ti fornisce stime del volume di ricerca e suggerimenti per le parole chiave per le inserzioni su Amazon. Utile per l’ottimizzazione dei contenuti del prodotto e per trovare tendenze di ricerca — non utilizzato per il monitoraggio dei profitti.
6. Helium 10 – Amazon Trendster (Strumento di Analisi Gratuito per Amazon)
Convalida la stagionalità e le tendenze dei prodotti.
Ti consente di analizzare le tendenze dei termini di ricerca nel tempo su Amazon. Fa parte di un pacchetto a pagamento ma è gratuito da usare e non è correlato all’analisi finanziaria o alla redditività del prodotto.
7. AMZ Base
Strumento di ricerca per approfondimenti rapidi sui prodotti.
Ricerca ASIN, link per il sourcing dei prodotti e approfondimenti di base sulle parole chiave. Un risparmiatore di tempo per la ricerca di prodotti, ma non tocca le tue metriche di performance interna o di redditività.
8. Jungle Scout’s Sales Estimator (Strumento Gratuito)
Stima le vendite mensili basate sul BSR (Best Seller Rank).
Utile per controlli approssimativi sulla fattibilità del prodotto, non per analisi delle performance interne.
Final Thoughts
Proprio come non salperesti nell’oceano aperto senza una bussola, non dovresti nemmeno avventurarti nell’ambiente di vendita dinamico di Amazon senza conoscere i numeri che ti guideranno a ottimizzare la tua attività FBA su Amazon in modo sostenibile. Che si tratti di sapere quali prodotti rifornire e quali abbandonare o semplicemente di risparmiare ore di tempo prezioso su base settimanale che non vengono spese in analisi e raccolta di informazioni da diverse fonti. SELLERLOGIC Business Analytics è lì per supportarti nel tuo percorso di crescita e aumentare le tue vendite su Amazon con i dati.
FAQs
Sì, uno strumento di analisi aziendale è essenziale per i venditori su Amazon. Aiuta a monitorare i profitti, controllare i resi, ottimizzare i prezzi e scoprire costi nascosti, così puoi prendere decisioni più intelligenti e rapide e scalare il tuo negozio in modo efficiente.
SELLERLOGIC Business Analytics rimane gratuito se hai meno di 100 ordini al mese e ti offre una panoramica completa di tutti i numeri aziendali di cui la tua azienda ha bisogno per aumentare la redditività. Per altri strumenti gratuiti, controlla l’elenco sopra.
Monitora i margini di profitto, il ROI, la velocità di vendita, i tassi di reso, il costo pubblicitario delle vendite (ACoS), il turnover dell’inventario e i punteggi di feedback dei clienti per rimanere competitivi e redditizi.
Gli strumenti di analisi identificano i prodotti con alti tassi di reso, rivelano le ragioni comuni dei resi e individuano schemi, consentendoti di risolvere problemi di prodotto, modificare le inserzioni e migliorare la soddisfazione del cliente.
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