Migliora l’ottimizzazione del tuo assortimento di prodotti Amazon con Business Analytics
È impossibile sottovalutare l’importanza di una strategia di inventario ben strutturata su Amazon. E l’ottimizzazione dell’assortimento di prodotti, essendo uno degli elementi fondamentali, merita sicuramente il tuo tempo e la tua attenzione.
Scegliere il giusto mix di prodotti garantirà il tuo successo a lungo termine sulla piattaforma, principalmente a causa del suo impatto diretto sulla soddisfazione del cliente, sulle performance di vendita e sulla crescita complessiva dell’attività. Essendo una parte così importante della tua strategia di inventario su Amazon, l’assortimento di prodotti non solo attira potenziali acquirenti, ma ti consente anche di distinguerti dalla massa sempre crescente di concorrenti.
Una cura attenta delle tue offerte di prodotti ottimizza il tuo inventario, riduce i rischi associati agli articoli a bassa rotazione e massimizza le tue possibilità di acquisire una maggiore quota di mercato su Amazon. In breve, la ricerca di prodotti, la strategia di inventario e l’assortimento di prodotti vanno di pari passo. Questo articolo copre tutto ciò che devi sapere su questo argomento – tutto in un unico posto. Immergiamoci.
Cos’è l’ottimizzazione dell’assortimento di prodotti?
L’ottimizzazione dell’assortimento di prodotti è un prezioso processo strategico in cui i venditori ricercano e selezionano il giusto mix di prodotti da vendere. Questo mix di prodotti può basarsi su molti fattori, che dovrebbero però sempre includere la domanda di mercato, la redditività e le tendenze emergenti. Per i venditori specializzati su Amazon, ciò significa curare un portafoglio di prodotti che non solo soddisfi le preferenze dei clienti, ma che abbia anche un forte potenziale di scalabilità in termini di fatturato.
Ma come puoi assicurarti che il tuo elenco finale decolli con successo? Un modo è assicurarti che la tua strategia di assortimento su Amazon sia basata su analisi dei dati che identificano prodotti ad alta domanda con margini sostenibili e minimizzano gli SKU non redditizi. Quali analisi dei dati intendiamo qui? Anche se ciò può dipendere dalla tua nicchia, non puoi mai sbagliare con i dati storici di vendita, valutando i livelli di concorrenza, considerando i costi di evasione (FBA vs. FBM) e monitorando le tendenze stagionali. Inoltre, tenere d’occhio il Best Sellers Rank (BSR) di Amazon e la ricerca di parole chiave ti aiuterà a individuare prodotti con forte domanda e bassa concorrenza, risultando in un assortimento ben bilanciato e redditizio. Scegliere i prodotti giusti su Amazon è un compito difficile e merita il tuo tempo e la tua pazienza. Abbiamo messo insieme questa lista di cose da fare come guida.
Selezione dei Prodotti – Da Fare
Ricerca di Mercato
Valuta la Redditività e i Costi
Valuta la Concorrenza e la Differenziazione
Controlla la Stagionalità e le Tendenze
Assicurati della Conformità e della Viabilità della Fornitura
Come l’analisi aiuta a identificare i prodotti redditizi
Una volta assemblato il tuo portafoglio prodotti, il passo successivo è identificare quali prodotti continuare a vendere e quali articoli a bassa rotazione scartare. È superfluo dire che questo è un processo continuo che, pur essendo semplice in sé, diventa più complesso man mano che il tuo portafoglio prodotti cresce.
L’obiettivo principale è liberarsi dei prodotti a bassa prestazione e concentrarsi sulle opportunità ad alto margine già presenti nel tuo elenco – il frutto a portata di mano. Su Amazon, l’analisi dei dati è il tuo migliore amico in questo senso.
Fai attenzione ai metriche chiave come i dati storici delle vendite, i tuoi margini di profitto e la velocità delle vendite per determinare quali prodotti valga la pena mantenere e quali dovrebbero essere scartati. Le fluttuazioni della domanda stagionale e l’attività dei concorrenti influenzeranno anche le prestazioni dei tuoi prodotti, quindi le revisioni regolari del portafoglio sono essenziali
Una volta che il processo di raccolta dei dati è terminato, riceverai una notifica via email che conferma che Repricer è sincronizzato e pronto per essere utilizzato. Le statistiche di vendita Scritta da Arsenii Kovsh | Ultima pubblicazione il: 13 settembre 2024 La pagina “Statistiche di vendita” fornisce informazioni sui dati di vendita e offre una visualizzazione dei dati di vendita su un periodo di tempo definito. Può essere accessibile in due modi: Homepage di SellerLogic > Repricer | Statistiche di vendita Barra di navigazione di Repricer > Statistiche di vendita Componenti della pagina 1. Filtri delle statistiche Consentono di personalizzare i dati visualizzati selezionando parametri specifici come tipo di metrica, selezione del periodo o marketplace. Il filtro delle metriche consente di selezionare un certo tipo di dati (verticale, asse Y) che può essere uno dei seguenti: “Ordini”: la dinamica del numero di ordini di vendita; “Entrate”: la dinamica delle entrate generate; “Profitto”: la dinamica del profitto netto generato in base al prezzo di vendita attuale; “Ø Prezzo di vendita”: la dinamica del prezzo medio di vendita del prodotto; “Ø Prodotti per ordine”: la dinamica del numero medio di prodotti per ordine. La selezione del periodo consente di specificare un periodo di tempo desiderato (orizzontale, asse X) che può essere uno dei seguenti: “Precedente”: Scegli il tipo di periodo – “Giorno” o “Mesi” e il suo numero conteggiato all’indietro da oggi. Nota: Puoi selezionare fino a 100 giorni/mese. “Seleziona mese”: Scegli il mese specifico e l’anno. “Seleziona periodo”: Scegli il periodo personalizzato. Il filtro dei marketplace mostra tutti i marketplace collegati a Repricer. Puoi selezionare/deselezionare specifici marketplace da includere/escludere dall’analisi delle statistiche di vendita. Ogni marketplace ha la propria linea corrispondente nel grafico.
Metriche chiave per valutare il tuo assortimento di prodotti Amazon
La buona notizia è che le migliori metriche per i venditori Amazon per valutare la loro redditività possono essere valutate piuttosto facilmente. Ci sono alcuni indicatori chiave di prestazione (KPI) che sono inestimabili per qualsiasi venditore. Ecco un elenco di questi KPI e come ottimizzare il tuo portafoglio già esistente utilizzando i dati che hai:
Margini di profitto
Il fatturato da solo racconta metà della storia, la redditività l’altra metà. Controlla se hai margini di profitto sani analizzando il costo delle merci vendute (COGS). Questo include i costi di produzione, spedizione e stoccaggio. Non dimenticare di considerare le spese di Amazon FBA e controlla regolarmente se le spese sono cambiate. Ultimo ma non meno importante, assicurati che i tuoi costi pubblicitari (ACoS) non drenino più budget di quanto generino in ritorni.
SKU a bassa prestazione
I costi di stoccaggio non stanno diminuendo e non tutti i prodotti valgono la pena di essere mantenuti. Come decidi rapidamente quali prodotti tagliare dal tuo portafoglio? Tendenze negative nelle recensioni, valutazioni costantemente basse, bassa trazione nonostante un alto investimento pubblicitario sono tutti indicatori che questi prodotti dovrebbero fare spazio a articoli più redditizi.
Prodotti ad alte prestazioni
Identifica i tuoi prodotti più redditizi su Amazon e concentra la tua energia nel farli crescere in modo sostenibile. Quando vedi qualcosa che necessita di miglioramenti, miglioralo immediatamente. Questo potrebbe riguardare le immagini dei prodotti, le descrizioni, le parole chiave. Se vedi un prodotto che si muove molto bene, considera di espandere questo prodotto introducendo nuove dimensioni, colori o opzioni di bundle.
Interruzione basata sui dati
Sapevi che i prodotti sottoperformanti possono essere liquidati più rapidamente con i programmi di sconto di Amazon o le promozioni per i venditori? Inoltre, puoi anche regolare i prezzi per testare se prezzi più bassi migliorano le vendite, o rinegoziare i costi con i fornitori per aumentare la redditività.
Analisi dei dati storici delle vendite
Le tue prestazioni storiche di vendita sono una fonte inestimabile per identificare le tendenze. Ad esempio, le unità vendute nel tempo sono ottime per determinare se la domanda per questo particolare prodotto è costante o stagionale. Le tendenze di fatturato ti aiuteranno a individuare i tuoi prodotti di punta. Tenere d’occhio i tassi di reso dei clienti è anche importante = problemi con la qualità o disallineamento tra il prodotto stesso e le aspettative del cliente. Un altro indicatore importante è la velocità di vendita su Amazon – il tasso al quale un prodotto viene venduto all’interno di un certo periodo di tempo. La velocità di vendita ti mostra se un prodotto sta guadagnando slancio, stagnando o declinando. Questo ti aiuterà a prendere decisioni informate sulla gestione dell’inventario e sui possibili sforzi di marketing.
Errori comuni che i venditori commettono nella selezione dei prodotti
Su Amazon, i cinque errori più cruciali che puoi commettere come venditore durante la selezione dei prodotti sono:
1. Ignorare la domanda di mercato
Scegliere prodotti basati sulle preferenze personali non funziona mai. Soprattutto quando la validazione dei dati può essere facilmente ottenuta e senza costi con Google Trends o l’ABS-list regolarmente aggiornata. Per approfondimenti più dettagliati, tuttavia, ci sono anche molti strumenti che si specializzano nella ricerca di prodotti per i venditori Amazon.
2. Trascurare la concorrenza
Su Amazon, un altro comune errore nella ricerca di prodotti è trascurare la concorrenza. Trovare un ottimo prodotto è una cosa – trovare il mercato giusto in cui venderlo è un’altra. Investire tempo nella ricerca online può aiutarti a evitare mercati saturi e proteggere i tuoi margini. Inoltre, evitare marchi consolidati con una forte fedeltà dei clienti e budget di marketing elevati può migliorare le tue possibilità di distinguerti.
3. Scegliere prodotti a basso margine
Evita di selezionare prodotti con margini di profitto molto ridotti. Alcuni prodotti possono sembrare redditizi a prima vista, ma costi come le spese di marketplace, spedizione e pubblicità faranno evaporare i tuoi guadagni. Esempi: Accessori per telefoni come caricabatterie, custodie, cavi (alta concorrenza, alti costi pubblicitari per distinguersi), abbigliamento di base come T-shirt, calze, felpe (percepito come basso valore a causa di marchi sconosciuti, alti tassi di reso) e prodotti di bellezza generici (fortemente regolamentati e dominati sul mercato da grandi marchi)
Ottimizza ulteriormente il tuo inventario Amazon tenendo d’occhio tutte le spese. Le spese di stoccaggio a lungo termine, le spese di riassortimento, i tassi di reso elevati, le spese di rimozione e smaltimento, i costi di conformità normativa – l’elenco continua. Non prestare attenzione a queste spese potrebbe danneggiare la tua redditività a lungo termine. Senza calcolare attentamente tutti i costi, i venditori rischiano di investire in prodotti che generano alte vendite ma poco o nessun profitto reale.
4. Ignorare la stagionalità del prodotto
Molti venditori trascurano l’impatto della stagionalità. Gli articoli con fluttuazioni estreme nella domanda – come decorazioni natalizie, attrezzature per esterni estivi o abbigliamento invernale – possono portare a vendite lente e a un eccesso di inventario nelle stagioni di bassa domanda.
Come combattere questo in modo proattivo? Assicurarti che la tua offerta di prodotti includa articoli evergreen può aiutare a mantenere un fatturato costante durante tutto l’anno.
5. Trascurare l’affidabilità del fornitore
Fornitori inaffidabili possono portare a esaurimenti di stock, ritardi e problemi di qualità, che a loro volta danneggeranno le vendite e porteranno a recensioni negative. Sourcing da produttori non verificati aumenta il rischio di ricevere prodotti difettosi o di affrontare improvvisi disservizi nella catena di approvvigionamento.
Per evitare questi problemi, verifica accuratamente i tuoi fornitori, stabilisci relazioni solide e negozia condizioni favorevoli mirate a mantenere i tuoi prezzi stabili e i tuoi prodotti di alta qualità.
Come ottimizzare continuamente il tuo inventario Amazon
Come con tutti i processi su Amazon, l’assortimento dei prodotti funziona meglio quando viene gestito continuamente. Amazon è la piattaforma di e-commerce più dinamica al mondo e, se desideri offrire costantemente i prodotti più venduti su Amazon, la ricerca continua e l’ottimizzazione del tuo inventario sono altrettanto importanti quanto le campagne pubblicitarie e le strategie di prezzo.
Per ottimizzare continuamente il tuo inventario Amazon, è fondamentale tenere d’occhio il mercato – monitorando i cambiamenti nelle tendenze, la stagionalità, i movimenti dei concorrenti e qualsiasi altro fattore che influisca direttamente sulla tua attività e possa essere sfruttato a tuo favore. In secondo luogo, monitorare attentamente il tuo inventario esistente è altrettanto vitale. Tracciare tutte le spese, identificare rapidamente i prodotti a bassa prestazione e massimizzare il potenziale di quelli ad alte prestazioni è un’assoluta necessità.
Riflessioni finali
Se desideri aumentare le tue vendite su Amazon, analizzare i dati aziendali è sempre il primo passo. Se dovresti utilizzare una soluzione come SELLERLOGIC Business Analytics dipende dalle dimensioni del tuo portafoglio. Mentre le aziende di tutte le dimensioni possono beneficiare di una soluzione come Business Analytics, è essenziale per i venditori avanzati con portafogli ampi e un’opzione utile per coloro che stanno appena iniziando.
Con Business Analytics, puoi monitorare senza sforzo le prestazioni della tua attività con completa trasparenza. Vedi immediatamente quali prodotti generano i migliori margini, permettendoti di pianificare la tua roadmap aziendale in modo più sostenibile. Identifica i prodotti deboli nel tuo portafoglio a colpo d’occhio – in modo preciso, trasparente ed efficace. Inoltre, SELLERLOGIC ti consente di integrare senza problemi tutte le spese, dal costo delle merci e IVA agli stipendi, affitti e altro, garantendo un’analisi completa e accurata.
Ti sembra che questo possa essere utile per la tua attività? Il nostro team è felice di consultarti su come Business Analytics possa essere personalizzato per te. Inoltre, se la tua attività ha meno di 100 ordini al mese, puoi utilizzare Business Analytics gratuitamente.
FAQ
L’ottimizzazione dell’assortimento dei prodotti Amazon è il processo di selezione e gestione strategica dei prodotti nel tuo catalogo per massimizzare la redditività e le vendite. Questo comporta l’analisi della domanda, della concorrenza e dei margini per garantire che tu stia offrendo i prodotti giusti al momento giusto.
Dipende dal tuo approccio. L’ottimizzazione manuale può richiedere molto tempo, ma gli strumenti di automazione come SELLERLOGIC Business Analytics semplificano il processo, consentendoti di identificare rapidamente i prodotti di maggior successo e rimuovere quelli che non performano.
I fattori chiave includono le tendenze della domanda, la concorrenza, i prezzi, la redditività e la disponibilità di stock. Analizzare regolarmente i dati di vendita e adeguare di conseguenza la tua selezione di prodotti aiuta a mantenere un assortimento competitivo e redditizio.
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