Quanto sono affidabili i Sales Estimator gratuiti di Amazon (inclusi i Best Practices)?
Valutare il potenziale di un’idea di prodotto può a volte essere piuttosto difficile. Un aspetto cruciale che non dovrebbe mancare in nessuna analisi di mercato sono le vendite di prodotti comparabili. Questo non solo consente di stimare il potenziale di vendita generale, ma i commercianti possono anche fare affermazioni riguardo al prezzo ottimale basandosi su questi dati. Un Amazon Sales Estimator può quindi essere uno strumento molto utile.
Non c’è dubbio che si tratti sempre e solo di stime. Dati reali e completi su singoli prodotti li ha logicamente solo Amazon stesso. Un Sale Estimator porta quindi il suo nome non a caso. Di seguito, vogliamo chiarire quanto sia affidabile la valutazione di un tale strumento e fornire raccomandazioni per strumenti concreti.
Cos’è un Amazon Sales Estimator?
Un Amazon Sales Estimator è un software utilizzato principalmente dai venditori di marketplace che stima le vendite mensili approssimative di un prodotto su Amazon. Questi strumenti utilizzano generalmente il Bestseller Rank (BSR) di un prodotto come principale fonte di dati. Il BSR indica quanto bene un prodotto si vende nella sua categoria. Più basso è il valore, meglio si vende il prodotto.
Poiché il BSR è visibile pubblicamente su Amazon, può essere facilmente utilizzato anche da fornitori esterni. Attraverso algoritmi che analizzano grandi quantità di dati riguardanti modelli di vendita, dati di categoria e dati storici, possono quindi essere determinati potenziali di vendita più o meno realistici.
Tuttavia, si tratta sempre e solo di stime e mai di numeri storicamente esatti, che sono ulteriormente influenzati da fattori esterni come campagne pubblicitarie o stagionalità. Solo perché un prodotto si è venduto bene in passato, non significa che lo farà anche in futuro (si pensi in questo contesto ai Fidget Spinner, che sono stati brevemente così popolari, la cui domanda è poi crollata rapidamente, o alla cioccolata di Dubai attualmente in voga, che probabilmente sarà già fortemente scontata tra poche settimane).
A cosa serve un Sales Estimator per i venditori di Amazon?
In sostanza, ci sono tre principali aree di applicazione:
Quanto sono precisi gli Amazon Sales Estimators?
Come già accennato, i risultati sono stime. Pertanto, la precisione varia notevolmente ed è influenzata da diversi fattori. Conoscerli è essenziale per poter interpretare correttamente i risultati.
Un Amazon Sales Estimator può quindi aiutare a determinare le vendite approssimative, identificare tendenze e convalidare la redditività delle idee di prodotto. Anche il volume di mercato può essere stimato in modo approssimativo. Tuttavia, tali strumenti non sostituiscono mai un’analisi di mercato approfondita, poiché si tratta solo di stime senza dati in tempo reale. Fattori imprevedibili come pubblicità, sviluppi di mercato improvvisi o variazioni di prezzo non possono essere previsti in modo affidabile.
I tradizionali Amazon Sales Estimators hanno un’accuratezza compresa tra il 70 e il 90%, a seconda della categoria e del prodotto. Questa accuratezza è generalmente sufficiente per prendere decisioni informate, ma non è un sostituto per un’analisi di mercato più approfondita.
A cosa dovrebbero servire ai rivenditori online un Amazon Sales Estimator?
In determinati scenari, un Amazon Sales Calculator può essere un’aggiunta utile. Di seguito, ti forniamo alcuni esempi.
Ricerca di prodotto e analisi di nicchia
Vuoi trovare nuovi prodotti che abbiano il potenziale di generare alti fatturati, oppure hai già in mente un’idea di prodotto concreta di cui vuoi stimare il potenziale prima di intraprendere il lavoro di un’analisi di mercato approfondita.
Analisi della concorrenza
Vuoi scoprire quante vendite realizza la tua concorrenza o quanto sia forte la concorrenza in una determinata nicchia o categoria di prodotto. Oppure desideri analizzare le attuali opportunità di mercato identificando nicchie con alta domanda e, allo stesso tempo, una concorrenza relativamente bassa.
Pianificazione delle scorte
Vuoi allineare meglio i tuoi acquisti alla domanda attuale e così evitare situazioni di out-of-stock. Oppure desideri ridurre un eventuale eccesso di scorte ed evitare costi di stoccaggio a lungo termine.
Lancio del prodotto
Vuoi elaborare la tua strategia di prezzo per il lancio di un prodotto e hai bisogno di dati sui prezzi e sulle vendite della tua concorrenza.
Top 5 Best Practices: Fai questo, ma non fare quello
Un Amazon Sales Estimator può essere uno strumento prezioso per la tua strategia di vendita, a patto che tu sappia come utilizzare e interpretare correttamente le stime. Qui ti diamo alcuni consigli pratici su come ottenere il massimo da un Sales Estimator e evitare errori comuni.
Errore cardinale: stimare le vendite altrui vs. conoscere le proprie vendite
Un errore che incontriamo frequentemente nella pratica è il seguente: mentre i rivenditori online ricercano meticolosamente i dati di vendita della concorrenza, si affidano ai dati incompleti presenti nel Seller Central per la propria performance, che non catturano tutte le voci rilevanti per un’analisi completa delle finanze aziendali. Il risultato sono report errati che non riflettono la realtà, da cui derivano decisioni sbagliate prive di una base dati.
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Fazit
Gli stimatori di vendite di Amazon sono strumenti pratici che aiutano i venditori a valutare il potenziale dei prodotti, identificare opportunità di mercato e prendere decisioni strategiche. Le versioni gratuite di tali strumenti offrono un facile accesso, ma dovrebbero essere utilizzate con cautela, poiché la loro accuratezza è limitata. Le stime si basano generalmente su dati pubblicamente accessibili come il ranking dei bestseller (BSR) e spesso considerano in modo insufficiente influenze esterne come la stagionalità, la pubblicità o tendenze a breve termine.
Nonostante queste limitazioni, un estimatore di vendite di Amazon può essere prezioso come base per decisioni strategiche, se i risultati vengono utilizzati con attenzione. Integrati con ulteriori fonti di dati e un approccio critico, questi strumenti possono aiutarti a realizzare con successo sia nuove idee di prodotto che strategie di vendita a lungo termine.
Häufig gestellte Fragen
Tali strumenti utilizzano il ranking dei bestseller (BSR) per stimare le vendite mensili approssimative di un prodotto in una determinata categoria, basandosi su dati storici e algoritmi.
L’accuratezza varia a seconda dello strumento e della categoria, poiché fattori esterni come la stagionalità e le campagne pubblicitarie di solito non vengono considerati. Si tratta di stime, non di numeri esatti.
I dati esatti per un prodotto o una categoria di prodotto sono conosciuti solo da Amazon. Per dati specifici, i venditori possono utilizzare strumenti gratuiti, estensioni del browser e app. La stima avviene sulla base del BSR e di ulteriori dati storici come ad esempio l’andamento dei prezzi.
Per trovare prodotti redditizi, analizzare la concorrenza e ottimizzare la pianificazione delle scorte.
Non c’è una risposta definitiva a questa domanda, poiché l’affidabilità dei risultati è difficile da verificare esternamente. Anche le proprie preferenze e esigenze giocano un ruolo.
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