Tracciamento dei prezzi dei concorrenti di Amazon: perché è importante e come automatizzarlo
I prezzi impostati dai tuoi concorrenti sono un indicatore utile di dove dovresti impostare i tuoi prezzi per allinearti alle aspettative dei tuoi clienti, pur realizzando un profitto. Ecco perché, su Amazon, il tracciamento automatizzato dei prezzi dei concorrenti è un cambiamento radicale. Ti fornisce informazioni reali sulla concorrenza, in modo che le tue decisioni di prezzo rimangano basate sui dati e la tua strategia di vendita sia senza problemi.
L’importanza del tracciamento dei prezzi su Amazon
Se non monitori i tuoi concorrenti su Amazon per i prezzi, ciò che funzionava ieri potrebbe non funzionare oggi. Ecco perché il tracciamento dei prezzi dei concorrenti di Amazon non è solo uno strumento utile, ma essenziale per costruire una strategia di successo.
Che il tuo obiettivo sia vincere il Buy Box, attrarre più clienti o aumentare i tuoi margini di profitto, avere informazioni in tempo reale sui prezzi dei concorrenti ti dà un vantaggio per la tua attività.
Ciò che desideri ottenere per la tua attività su Amazon è una strategia di prezzo che ti aiuti a crescere ma che non richieda molto del tuo tempo. Una strategia basata sui dati, non semplicemente impostando un numero che promette alti ritorni e incrociando le dita sperando per il meglio. Si tratta di essere flessibili, rimanere informati e pronti ad aggiustare i tuoi prezzi quando conta di più. Monitorare ciò che fanno i tuoi concorrenti è un elemento chiave che ti consente di fare questo.
Come i prezzi dei concorrenti influenzano le tue vendite e la tua redditività
Essendo la piattaforma di e-commerce più popolare al mondo, Amazon e la competizione sui prezzi che vi si svolge possono essere un ambiente molto impegnativo per i venditori. Quando i tuoi concorrenti abbassano i loro prezzi, rischi di perdere il Buy Box, influenzando direttamente le tue conversioni e vendite. Abbassare i tuoi prezzi troppo spesso solo per tenere il passo potrebbe potenzialmente farti rimanere bloccato in una guerra dei prezzi su Amazon, dove i profitti si riducono rapidamente. In altre parole, navigare la tua attività su Amazon attraverso le dinamiche dei prezzi di Amazon può diventare un processo molto delicato. È qui che la strategia di prezzo dinamico su Amazon diventa particolarmente utile. Con la giusta strategia, puoi rimanere competitivo senza continui abbassamenti di prezzo – massimizzando i tuoi margini di profitto mentre aumenti le vendite.
Checklist: Tracciamento manuale dei prezzi dei concorrenti su Amazon
Monitorare manualmente i tuoi concorrenti ti dà il pieno controllo sul processo ed è consigliato per i nuovi venditori che stanno imparando le basi e non devono ancora monitorare molti prodotti contemporaneamente. Ecco come farlo.
Passo 1: Identifica i tuoi concorrenti
Crea un elenco contenente i migliori venditori che competono per il Buy Box sugli ASIN che desideri monitorare. Questi sono solitamente venditori che appaiono nella pagina dei dettagli del prodotto come “Altri venditori su Amazon” o sono il venditore predefinito.
Passo 2: Crea un foglio di tracciamento
Utilizza Google Sheets o Excel per registrare le informazioni necessarie sui concorrenti: ASIN, prezzi attuali (inclusa la spedizione) e data di tracciamento. Aggiungi colonne per dati extra come metodo di evasione (FBA, FBM), valutazione del venditore o numero di offerte se pertinente.
Passo 3: Controlla i prezzi
Visita manualmente le pagine dei dettagli del prodotto dei tuoi ASIN chiave e annota il prezzo attuale del Buy Box e le offerte concorrenti. Fai questo quotidianamente o ogni pochi giorni a seconda di quanto sia competitiva la tua categoria. Fai attenzione ai cambiamenti di prezzo, specialmente durante le stagioni di punta o le promozioni.
Passo 4: Cerca schemi
Col tempo, il tuo foglio di calcolo inizierà a mostrare schemi – come quali venditori abbassano i prezzi in determinati momenti o come i prezzi cambiano in base all’inventario o alle recensioni. Questo ti aiuterà a prendere decisioni di prezzo più intelligenti senza dover sempre correre verso il basso.
Consiglio bonus: Usa estensioni del browser
Sebbene si tratti di una tattica manuale, estensioni del browser come Keepa o CamelCamelCamel possono aiutarti mostrando dati storici sui prezzi nella pagina del prodotto. Questo ti fornisce un contesto sulle tendenze dei prezzi senza necessità di strumenti a pagamento.
Tracciamento dei prezzi manuale vs. automatizzato: pro e contro
Rivalutazione manuale: pieno controllo, nessun costo
Vantaggi:
Svantaggi:
Tracciamento dei prezzi automatizzato: utilizzo del software di rivalutazione Amazon
Vantaggi:
Svantaggi:
Caratteristiche chiave da cercare
Come venditore, vorrai scegliere il miglior tracciatore di prezzi Amazon per la tua attività. A questo punto, avrebbe senso investire i tuoi soldi in una soluzione di rivalutazione, poiché i buoni rivalutatori includono sempre uno strumento avanzato di monitoraggio dei prezzi Amazon.
Ecco i fattori chiave che vorrai considerare quando cerchi un rivalutatore:
Scegliendo uno strumento di rivalutazione Amazon come il SELLERLOGIC Repricer, puoi utilizzare tutte le funzionalità sopra menzionate per rimanere competitivo, proteggere i margini di profitto e ottimizzare automaticamente la tua strategia di prezzo su Amazon.
Come automatizzare il tracciamento dei prezzi e la rivalutazione
Monitorare e regolare manualmente i prezzi su Amazon può richiedere molto tempo ed essere soggetto a errori. È qui che entrano in gioco gli strumenti per il monitoraggio automatizzato dei prezzi su Amazon, che consentono ai venditori di monitorare automaticamente i prezzi su Amazon e ottimizzare la loro strategia di prezzo senza troppi sforzi.
Se le fluttuazioni dei prezzi e la feroce concorrenza diventano opprimenti a un certo punto, fare affidamento solo sul monitoraggio manuale può mettere a rischio i tuoi profitti. Dopo un certo punto, l’automazione è fondamentale per ottimizzare la tua strategia di prezzo su Amazon e rimanere competitivi.
Ora, la domanda premio, con tutti gli strumenti software disponibili, a chi puoi affidare l’esecuzione senza sforzo di repricing dinamico per la tua attività su Amazon? Migliaia di venditori internazionali ripongono la loro fiducia in SELLERLOGIC per aumentare le loro vendite su Amazon e tenere d’occhio i prezzi dei concorrenti. Il Repricer di SELLERLOGIC non solo offre un tracciamento avanzato dei concorrenti con un alto numero di ASIN e concorrenti, ma regola anche automaticamente i tuoi prezzi in tempo reale, garantendo che tu rimanga competitivo senza un intervento manuale costante.
Wrapping Up
Su Amazon, il tracciamento dei prezzi dei concorrenti è uno degli strumenti più essenziali che puoi possedere come venditore. Che tu lo faccia manualmente o con automazione non importa all’inizio. Ciò che conta è che tu lo faccia.
Se desideri aumentare le vendite su Amazon con il tracciamento dei prezzi e scegli di farlo con uno strumento di Amazon, assicurati che questa soluzione copra tutte le esigenze della tua azienda. Anche quelle che vanno oltre il tracciamento dei prezzi dei concorrenti, come un ottimo servizio clienti, copertura B2B e capacità analitiche. È importante garantire che lo strumento sia flessibile e scalabile per adattarsi alle esigenze crescenti della tua attività, offrendo funzionalità che supportano più della semplice necessità di ottimizzare la tua strategia di pricing su Amazon.
FAQs
Il tracciamento manuale significa controllare regolarmente i prezzi dei tuoi concorrenti su Amazon visitando le pagine dei prodotti e registrando dettagli come prezzo, spedizione e metodo di evasione in un foglio di calcolo. È un metodo pratico che ti offre informazioni in tempo reale sui modelli di prezzo e ti aiuta a prendere decisioni di prezzo più intelligenti.
Una volta che il tuo portafoglio prodotti cresce o le variazioni di prezzo diventano troppo frequenti per essere monitorate manualmente, è il momento di considerare l’automazione. Se stai spendendo troppo tempo ad aggiornare fogli di calcolo o perdi di vista cambiamenti di prezzo chiave, gli strumenti automatizzati possono aiutarti a rimanere competitivo senza dedicare ore ogni settimana.
Sì, soprattutto per i venditori che gestiscono un numero ridotto di ASIN. Il tracciamento manuale ti aiuta a comprendere il comportamento dei concorrenti, individuare le tendenze dei prezzi e testare le tue strategie di pricing. È economico, aumenta la consapevolezza sui prezzi e può darti un vantaggio, soprattutto prima di investire in soluzioni automatizzate.
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