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Amazon価格最適化 – Repricerが不可欠な5つの理由

5 Gründe für die Preisoptimierung auf Amazon

Amazonで販売するすべての人は、マーケットプレイスがどれほど競争の激しい環境であるかを知っています。Amazonでは、単一の製品間だけでなく、同じ製品の提供者間でも競争があります。この場合、正しい価格がどの販売者が最終的に製品を販売するかを決定することが多いです。これは、Amazonの価格設定がeBayと異ならないことを意味します。まさにそこで、SELLERLOGICのようなAmazon Repricerの自動化された価格最適化が役立ちます。

ここで基本知識を再確認したい方は、「リプライシングとは何か、そしてその際の14の最大の誤りとは？」に関するすべてが見つかります。

競争の激化…

なぜAmazon販売者であるあなたにとって価格最適化が不可欠であるかを詳しく説明する前に、Amazonの競争状況についてもう一度詳しく見ていく必要があります。

…同じカテゴリーの異なる製品間で

ゲーム用マウス、フィジェットスピナー、装飾品、またはガーデンファニチャーを販売しているかどうかにかかわらず、ほとんどの場合、製品グループの唯一の提供者になることはありません。つまり、あなたのガーデンチェアは他の提供者のガーデンチェアと競争しています。

この競争は、すべての検索結果ページで繰り広げられています。そこには、同じ問題を解決するために対抗するさまざまな製品が並んでいます。どの製品が上位に表示されるかは、Amazonが複雑なアルゴリズムを用いて決定します。このアルゴリズムは、特定の検索クエリに対する購入の可能性を計算するだけです。最も高い購入可能性を持つ製品が最初に表示されます

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この概要ページだけでなく、個々の製品でも容赦ない競争にさらされています

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アマゾンにおける動的価格最適化

ダイナミックアプローチは、SELLERLOGIC Repricerが追求するもので、競争相手だけに基づいているわけではありません。むしろ、このアプローチは、Buy Boxの利益に繋がる可能な限り多くの基準を考慮し、Buy Boxの利益に必要な範囲でのみ価格を調整します。

これにより、Buy Boxで明らかに高い価格を実現し、売上と利益の両方を最適化できます。

2017年のノースイースタン大学の研究では、ダイナミックRepricerの使用とBuy Boxの利益との間に明確な相関関係があることが発見されました。しかも、より高い収益性の下でもです。

これにより、あなたが必ずRepricerを利用すべき5つの理由に至ります。

アマゾンのために動的価格最適化を利用する5つの理由

#1: 時間の節約

手動で全ての商品の価格を確認することはほぼ不可能です。小さな商品ポートフォリオではまだ実行可能かもしれませんが、数千点の商品がある場合、時間のかかり方は単純に大きすぎます。

そのため、このプロセスは必ず自動化されるべきです。得られた時間はマーケティングや製品調達に利用できます。

#2: 売上の増加

あなたのビジネスの成功はBuy Boxの利益に依存しています。少し誇張して言えば、Buy Boxがなければ売上はありません。

したがって、低いマージンに関する懸念は理解できます。しかし、販売がなければマージンもありません。結局のところ、重要なのはパーセンテージの数字ではなく、絶対的な数字です。価格最適化は、アマゾンの販売者がEコマースプラットフォーム上で低いマージンにもかかわらず売上を増加させるのに役立つことさえあります。

例の計算:

Repricerなし
あなたの仕入れ価格: 5ユーロあなたの予定販売価格: 8ユーロあなたの販売価格からのマージン: 37.5%
8ユーロでの可能な販売数: 月に10個売上: 10 x 8ユーロ = 80ユーロ貢献利益: 10 x (8ユーロ – 5ユーロ) = 30ユーロ

Repricerあり
あなたの仕入れ価格: 5ユーロ平均販売価格: 6.50ユーロあなたの販売価格からのマージン: 約23%
6.50ユーロでの可能な販売数: 月に100個売上: 100 x 6.50ユーロ = 650ユーロ貢献利益: 100 x (6.50ユーロ – 5ユーロ) = 150ユーロ

たとえRepricerがパーセンテージのマージンを減少させても、より高い売上をもたらし、その結果、より高い貢献利益を確保します。

#3: 収益性

前のポイントは、RepricerがBuy Boxの獲得頻度を高めることで、あなたの売上を増加させることを示唆しています。

ダイナミックツールであるRepricer for Amazon by SELLERLOGICは、明らかに売上を増加させるだけでなく、Buy Boxの獲得によって最高価格での利益を得ることで、明らかにより良い収益性を実現します。私たちの例の計算は、アマゾンでの価格最適化の有無を明確に示しています:

上記の例の計算を再度取り上げるために:

ルールベースのRepricerあり
あなたの仕入れ価格: 5ユーロ平均販売価格: 6.50ユーロあなたの販売価格からのマージン: 約23%
6.50ユーロでの可能な販売数: 月に100個売上: 100 x 6.50ユーロ = 650ユーロ貢献利益: 100 x (6.50ユーロ – 5ユーロ) = 150ユーロ

ダイナミックRepricerあり
あなたの仕入れ価格: 5ユーロより良い販売者パフォーマンスにより平均販売価格: 7.50ユーロあなたの販売価格からのマージン: 約33%
7.50ユーロでの可能な販売数: 月に100個売上: 100 x 7.50ユーロ = 750ユーロ貢献利益: 100 x (7.50ユーロ – 5ユーロ) = 250ユーロ

#4: 計算の確実性

この理由はすべてのRepricerに当てはまるわけではありませんが、私たちのSELLERLOGIC Repricer for Amazonには確実に当てはまります。私たちのツールでは、仕入れ価格を入力し、最小価格を自動的に計算することができます。

つまり、SELLERLOGICツールは次のように計算します:

アマゾンの手数料、
発送オプションに応じたFBA手数料
または発送手数料
および消費税。

最小価格は、指定された仕入れ価格、最小マージン、およびツールによって計算された手数料から算出されます。これにより、常に利益の出る価格で販売できることが保証されます。また、アマゾンでの価格最適化中も、この価格下限は決して下回ることはありません。

#5: 戦略

もちろん、Buy Boxの獲得が最も重要な目標ですが、他の目標が追求されることもありますし、Buy Boxに対する競争がそれほど激しくない場合もあります。

良いRepricerは、あなたの目標に応じた適切な戦略を提供します。これにより、ビジネスの状況に応じてアマゾンの価格を最適化できます。これらの戦略には、例えば次のようなものがあります:

商品価格の制御は、注文数に基づいて行われます
一日の間に価格を動的に変更する
完全に個別の戦略は、独自の特別な要件に基づいています

結論: アクティブな価格設定は価値があります!

アマゾンは販売者が成功するために簡単ではありません。そのため、販売者はアマゾンやeBayのようなマーケットプレイスで適切なツールを備える必要があります。

競争相手に対抗するためには、アマゾンのための動的価格最適化が不可欠です。SELLERLOGIC Repricerは、明らかに時間の節約と売上の増加をもたらすだけでなく、動的でアルゴリズムに基づくアプローチによって、より良い収益性を達成します。

このようなツールを持たないアマゾンの販売者は、実際には始める前にすでに負けているのです。

SELLERLOGIC Repricer

SELLERLOGICの自動価格戦略を使用して、B2BおよびB2Cオファーで収益を最大化してください。私たちのAI駆動の動的価格制御は、常に競争相手に対して優位性を確保し、可能な限り高い価格でBuy Boxを確保することを保証します

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