手にした SELLERLOGIC Repricer での急成長

創設者：

ジョニー・シュミッター、オルハン・オグズ、アラン・ブライト

設立 / 本社：

2022年1月 / ケルン、ドイツ

ビジネスモデル：

オンライン小売アービトラージ（小売商品の再販）

主要プラットフォーム：

アマゾン

配送方法：

アマゾンによるフルフィルメント（FBA）

ソーシャルメディア：

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手にした SELLERLOGIC Repricer での急成長

三人のAMZ Smartsellの創設者は2022年1月にEコマースの世界に飛び込み、これまでの旅は印象的なものでした。2023年1月に彼らはSELLERLOGIC Repricerを起動し、年の半ばまでに月間売上を10万ユーロ/月に成功裏に増加させることができました – これは、彼らの初期資本がわずか900ユーロであったことを考慮すると、驚異的な金額です。

このような成果を達成するには多くの要素が必要であり、その一つが堅実な価格戦略です。このケーススタディは、アマゾン向けのSELLERLOGIC Repricerを使用した自動価格最適化が、AMZ Smartsellの競争力と効率をどのように高め、アマゾンのような動的なプラットフォームでも持続可能に成長できるようにしたかを示しています。

AMZ Smartsellのビジネスモデル

若い会社のビジネスモデルは、クラシックなオンライン小売アービトラージに基づいています。AMZ Smartsellは、ヨーロッパ全体で競争力のある価格で小売商品を購入し、主にアマゾンでこれらの商品を利益を上乗せして再販しています。フルフィルメントのためにアマゾンFBAを活用することは、最初からビジネス戦略の重要な要素でした。

2023年1月、AMZ Smartsellは初めてSELLERLOGIC Repricerをプロセスに統合しました。以下では、この統合がどのように彼らのビジネス戦略をサポートし、競争の激しい市場での成功の増加にどのような役割を果たしているのかを詳しく見ていきます。

主な課題 – アマゾンでの競争

信頼を築き、高度に有益なビジネス関係を維持することは、Eコマースにおける主な課題の一つです。アマゾンで成功裏に販売するためには、最高の製造業者と協力し、良い取引を確保することが重要な役割を果たします。彼らのビジネスコンタクトの質は、AMZ Smartsellが需要のある商品にアクセスし、それらに対して魅力的な価格を提供することを可能にします。これにより、成功した販売と長期的なビジネス成長の可能性が高まります。

最終価格と一般的な販売者のパフォーマンスは、Buy Boxに対する激しい競争において重要な役割を果たします。そのため、AMZ Smartsellは競争力を維持し、マージンを継続的に増加させるために、定期的な価格調整に強い重点を置いています。これは、動的なプラットフォームであるアマゾンの絶え間ない変化に効果的に対処するために、常に市場を監視し、迅速に対応することを必要とします。

ソリューション – アマゾン向けの SELLERLOGIC Repricer

AMZ Smartsellの創設者たちは、最初はmanualに価格を調整し、これが時間がかかるだけでなく、期待していた結果をもたらさないことにすぐに気づきました：たとえ彼らがBuy Boxを獲得できたとしても、他の販売者が価格変更に迅速に反応し、再びBuy Boxを奪い返すため、長期間維持することはほぼ不可能でした。このプロセスは、十分に繰り返されると、多くの場合、価格のダンピングにつながります。

この問題の解決策は、別の販売者の推薦によって創設者に紹介され、SELLERLOGIC Repricerが彼らの注意を引きました。最適な価格で一貫して販売するための鍵は、新しいツールのBuy Box戦略であり、強力な予測および最適化アルゴリズムを組み込んでいます。このAIベースの戦略の中で、プロセスは次のようになります：

この方法により、SELLERLOGIC RepricerはBuy Boxのシェアを増加させるだけでなく、24時間体制でより高いマージンを達成することができます。

実践的な例を用いた実装

以下のLogitechのコンピューターマウスの例は、AMZ SmartsellがSELLERLOGIC Repricerを使用する際のアプローチを示しています：

別の販売者がBuy Boxで同じコンピューターマウスを45.00ユーロで提供していると仮定すると、SELLERLOGIC Repricerは設定されたパラメータを考慮しながらこの価格を下回ります。この場合、repricerは競合の価格をわずかに下回る形で、例えば44.98ユーロに設定し、すぐに最低価格の42.50ユーロに下げるのではありません。

その後の徐々に価格を引き上げることで、最適なBuy Box価格が最終的に決定され、しばしば競合の価格をも上回ります。さらに、最低価格は決して下回らず、最低価格が適切に設定されている場合、製品が損失で販売されることはありません。

利益性に強く焦点を当てて販売している場合は、依然として利益のあるマージンを確保できるように最低価格を設定することをお勧めします。

アマゾン向けの SELLERLOGIC Repricer の統合後の印象的な結果

SELLERLOGIC Repricerは2023年1月以来、AMZ Smartsellのビジネスの恒久的な一部となっています。このツールを統合した後の会社の最初の観察の一つは、ほとんどの製品の売上が増加したことでした。前述のコンピューターマウスをもう一度見てみましょう：2022年第4四半期の売上結果と2023年第1四半期の結果を比較すると、Repricerが企業のビジネス成長を促進する能力がどのようなものであるかが明らかになります。

Repricerを使用する前は、良い日には約5台を販売していましたが、今ではSELLERLOGICのソリューションを使って、1日平均25台を販売しています。

私たちは単に販売量が増えているだけでなく、より高い価格でより良いマージンを得ており、素晴らしいです！最適なBuy Box価格は、競合が設定している価格よりも高くなることがよくあります。

販売数の増加を超えて、SELLERLOGIC Repricerは製品が販売された価格にも良い影響を与えました。例えば、コンピューターマウスの場合、2023年第1四半期の平均販売価格は前の四半期と比較して45セント上昇しました。

最後に、2023年1月以来、AMZ Smartsellの創設者たちは利用可能な時間が大幅に増加したことを強調することが重要です。彼らは価格最適化をSELLERLOGIC Repricerに委ねており、これにより以前は時間がかかっていたmanualのタスクが効果的に排除されました。このツールのおかげで、価格最適化に投資する労力は現在、週に約1〜2時間に平均化されており、repricerの実装前に必要だった1日1〜2時間から劇的に減少しました。これは、80%から90%の印象的な時間の節約に相当します。この新たに得た時間の自由は、起業家が他の重要なビジネス業務にエネルギーを集中させ、戦略的な提携を育むことを可能にし、アマゾン市場での地位を強化します。

Repricerは、時間とリソースを節約するための効果的なソリューションであることが証明されています。

SELLERLOGICのRepricerの中心的な役割：Buy Boxの存在感の増加、収益性の向上、時間効率を通じた成長の推進

インテリジェントな価格最適化を活用することで、AMZ Smartsellはアマゾンでの競争力を成功裏に強化し、製品に対してより高い価格を要求できるようになりました。会社の創設者がSELLERLOGIC Repricerを業務に組み込むという戦略的な選択は、素晴らしい結果をもたらし、オンライン小売アービトラージ事業を次のレベルに引き上げました。

SELLERLOGICのソリューションを備えたAMZ Smartsellは、新たな課題に取り組み、すでに非常に成功したAmazonでの旅をさらに拡大することを楽しみにしています