Kryžminio produkto perskaičiavimas – strategija (ne tik) privatiems ženklams pardavėjams
SELLERLOGIC visada stengiasi sukurti puikius produktus, kurie leistų Amazon pardavėjams ir pardavėjoms geriau ir ekonomiškai tvariau parduoti. Naujų kūrimas ir esamų produktų tobulinimas yra šių pastangų pagrindinė dalis. Repricer plėtra per produktų strategiją yra praturtinimas visų rūšių prekybininkams.
Ypač, kai parduodami privati ženklų produktai – kurie paprastai siūlomi tik vieno pardavėjo – Buy Box paprastai automatiškai laikoma ir todėl dėl jos nereikia kovoti. Tačiau tai nereiškia, kad čia nėra konkurencijos. Priešingai, ji vyksta tik kitame lygyje – būtent paieškos rezultatų puslapyje, o ne produkto detalės puslapyje.
Konkurencija visose lygmenyse
Štai praktikos pavyzdys: jūs esate ypač plyšimams atsparių sportinių kojinių gamintojas ir norite jas parduoti kaip privati ženklų produktą Amazon. Jūs įkeliat kojines į Amazon ir dabar laukiate, kol jos iš jūsų lentynų pateks į klientų pirkinių krepšelius. Jūs esate įsitikinę, kad jūsų naujas produktas pasieks didelį matomumą, nes galiausiai atitinkate visas svarbias sąlygas: turite gerą produktą, aukštos kokybės nuotraukas produkto detalės puslapyje, gerą Amazon SEO ir – svarbiausia – jokios konkurencijos dėl Buy Box, nes jūs parduodate per privati ženklą, o ne per prekybos prekes.
Po kelių dienų jūs peržiūrite pardavimų skaičius ir nusivylę pastebite, kad rezultatas yra gana nuviliantis. Kodėl? Trumpas žvilgsnis į paieškos rezultatus atskleidžia atsakymą. Įvedus „sportinės kojinės“ į Amazon paieškos juostą, jūsų kojinės iš pradžių visai nepasirodo, tačiau pasirodo konkurentų – kitų privati ženklų pardavėjų, siūlančių panašų produktą. Be to, šie pardavėjai savo sąrašą nustato 15 % pigesne kaina. Būtent tai šiuo atveju yra lemiamas faktorius.
Dabar patikrinkite Repricer veiksmingumą!
SELLERLOGIC Repricer
Ar norite išbandyti SELLERLOGIC Repricer?
Įsitikinkite mūsų įrankiu saugioje demonstracinėje aplinkoje – be jokių įsipareigojimų ir nemokamai. Jūs neturite ko prarasti! Išbandykite SELLERLOGIC Repricer funkcijas ir galimybes testinėje aplinkoje – be būtinybės prijungti savo Amazon paskyrą.
P.S.: 14 dienų bandomasis laikotarpis jums bus prieinamas po registracijos!
Produkto kainos svarba Buy Box kontekste
Amazon, kaip viena iš labiausiai klientų orientuotų įmonių pasaulyje, žinoma, stengiasi, kad produktų kainos jų platformoje būtų kuo konkurencingesnės. Tai taip pat reiškia, kad pardavėjai, kurie parduoda konkurencingomis kainomis ir kurių kainodara yra lanksti, bus apdovanoti didesniu matomumu platformoje ir atitinkamai gaus aukštesnį reitingą.
Paieškos rezultatų puslapyje kaina taip pat vaidina didelį vaidmenį, kaip ir produkto detalės puslapyje. Vien vizualiai kainos paieškos rezultatuose sąmoningai išryškinamos ir patraukia klientų dėmesį dar prieš jiems perskaičius sąrašą.
Trumpai tariant: Amazon klientų pirkimo sprendimai labai priklauso nuo produkto kainos. Žinoma, bus vienas ar kitas pardavėjas, kuris dėl savo produktų konkurencijos nebuvimo gali nustatyti kainas tik pagal pageidaujamą maržą ir paklausą. Tačiau dauguma nustato savo kainas remdamiesi konkurencija. Taip užtikrinama, kad produkto kaina išliktų patraukli, kas didina pardavimų skaičių ir taip pat reitingą Amazon paieškoje.
Aukščiau pateiktame pavyzdyje viena iš kelių tikslingų strategijų būtų kainos pritaikymas prie jau įsitvirtinusių produktų, t. y. kainos sumažinimas 15 %. Tačiau to dar nepakanka. Visi žinome, kad Amazon yra viena dinamiškiausių elektroninės prekybos platformų pasaulyje, ir tai taip pat atsispindi produktų kainodaroje. Taigi, kas nori sėkmingai parduoti, turi būti budrus. Tai taikoma tiek privatiems ženklų pardavėjams, tiek prekybos prekių pardavėjams.
SELLERLOGIC sprendimas
SELLERLOGIC produktų strategija leidžia jums palyginti pasirinktą produktą su iki 20 panašių konkurencinių produktų ir atitinkamai pritaikyti kainą. Tam jums tereikia atlikti šiuos žingsnius.
- Eikite į „Mano produktai“ Repricer
- Pasirinkite produktą, kuriam bus taikoma produktų strategija
- Pagal ASIN nurodykite, kurie produktai turi būti lyginami.
- Įrašykite, kokius kainų atstumus turėtų turėti nurodyti produktai lyginant su jūsų produktais. Nepamirškite čia įdėti minusą, jei norite parduoti pigiau (pvz., „-0,5“, jei norite parduoti 50 centų pigiau nei konkurencija).
Nustatymai gali būti dar labiau pritaikyti pagal jūsų pageidavimus, pavyzdžiui, galite įtraukti kitus pardavėjus į juodąją arba baltąją sąrašą arba pasirinkti, ar turi būti įtraukti tik FBA, ar FBM pardavėjai. Daugiau apie šias parinktis sužinosite žemiau pateiktame vaizdo įraše.
Automatizuota kainų optimizacija suteikia jums dar daugiau privalumų: produktų strategijos taikymas užtikrina, kad jūsų kainodara išliktų kuo patrauklesnė, tačiau tuo pačiu užkerta kelią per mažai kainodarai ir su ja susijusiems maržų nuostoliams. Nes Repricer iš SELLERLOGIC visada juda pagal jūsų nustatytas minimalias ir maksimalias kainas. Taip pat galima automatiškai apskaičiuoti kainas pagal jūsų kaštus. Taip išlaikysite savo pelningumą paprasčiausiu būdu!
Šiame straipsnyje dėmesys skiriamas produktų strategijos taikymui privatiems ženklų pardavėjams, nors ji taip pat gali būti naudojama prekybos prekių pardavėjams.
Praktikos pavyzdys: jūs parduodate Adidas sportines kojines per prekybos prekes ir atkreipiate dėmesį į kitą pardavėją, kuris per Amazon parduoda panašias Snocks kojines ir tai daro labai sėkmingai dėl savo dinamiškos ir konkurencingos kainos. Naudodamiesi SELLERLOGIC produktų strategija, galite prisitaikyti prie konkurento kainodaros strategijos ir taip taip pat pasiekti daugiau pardavimų.
Išsamesnį supratimą apie produktų strategijos veikimą ir privalumus galite gauti čia:
Vaizdo šaltinis: © Renars2014 – stock.adobe.com
