Amazon Didmeninė prekyba FBA ir FBM pardavėjams: Kaip veikia didmeninės prekybos verslas
Didmeninių produktų pardavimas „Amazon“ siūlo pelningą galimybę įsitvirtinti elektroninėje prekyboje. Jūs perkate produktus dideliais kiekiais iš gamintojų ar didmenininkų ir tada perparduodate juos „Amazon“ su pelno marža. Skirtingai nuo kitų požiūrių, tokių kaip privatūs ženklai, „Amazon Wholesale“ orientuojasi į jau įsitvirtinusių prekinių ženklų produktų perpardavimą, pašalindama produktų kūrimo ir ženklinimo iššūkius. Tai ypač patrauklu tiek naujokams, tiek patyrusiems pardavėjams, kurie nori greitai plėstis ir pasinaudoti įrodytais rinkodaros strategijomis.
Tačiau sėkmė didmeninėje prekyboje priklauso nuo protingo produkto pasirinkimo, teisingo kainos skaičiavimo per dinaminį kainų nustatymo įrankį ir efektyvios logistikos. Tokios temos kaip „Fulfillment by Amazon“ (FBA) naudojimas, rinkos tendencijų supratimas ir derybos su tiekėjais atlieka svarbų vaidmenį. Šiame straipsnyje mes nagrinėjame, kaip pradėti dirbti su „Amazon Wholesale“, kokie žingsniai yra būtini ir kaip išvengti dažniausiai pasitaikančių klaidų, kad jūsų verslas būtų pelningas ilgalaikėje perspektyvoje.
Kas yra „Amazon Wholesale“?
Įmonės ir asmenys, kurie aktyviai užsiima didmenine prekyba, perka didelius kiekius produkto tiesiogiai iš gamintojo arba kito didelio tarpininko, saugo juos savo sandėlyje ir tada parduoda mažesniais kiekiais galutiniam vartotojui.
Taigi, jei norite vykdyti „Amazon Wholesale“ verslą, perkate prekes tiesiogiai iš gamintojo ir perparduodate jas kaip atskirus daiktus „Amazon“ už didesnę kainą. Tam paprastai reikia turėti atitinkamą pardavimo licenciją iš prekės ženklo savininko. Tai taip pat vadinama „distribucijos autorizacija“. Prekės ženklų savininkai arba oficialūs platintojai išduoda šias licencijas, kad užtikrintų, jog jų produktai būtų siūlomi tik patikimų ir gerbiamų pardavėjų. Norint gauti tokią licenciją, arba susisiekite su prekės ženklo savininku, arba gauti ją automatiškai, įsigyjant produktus iš oficialių didmenininkų.
„Amazon Wholesale“ vs. Privatūs ženklai
Didmeninė prekyba, t. y. produktai iš gerai žinomų ir didelių prekinių ženklų, buvo pirminis verslo modelis, su kuriuo daugelis mažmenininkų pradėjo dirbti „Amazon“. Tačiau dabar dauguma profesionalių pardavėjų taip pat turi antrą produktų tipą savo asortimente: Privatūs ženklai. Čia mažmenininkai kuria savo prekės ženklų produktus – su privalumu, kad jie gali patys projektuoti ir daryti įtaką visiems aspektams.
Tuo pačiu metu tai taip pat apima kitas užduotis, tokias kaip dizainas, rinkodara ir teisiniai klausimai. Kadangi šis produktas dar neegzistuoja „Amazon“, pardavėjai taip pat turi sukurti naują sąrašą, sukurti produkto informacijos puslapį ir pasirūpinti produkto vaizdais, A+ turiniu ir kt. – kad paminėtume tik keletą pavyzdžių. Platus dizaino galimybių spektras todėl taip pat reiškia didesnę atsakomybę. Štai kodėl naujokai paprastai tik palaipsniui prideda privatų ženklą produktus prie savo portfelio vėlesniu etapu.
Didmeninių prekių privalumai ir trūkumai „Amazon“
Didmeninių produktų pardavimas „Amazon“ turi tiek privalumų, tiek trūkumų. Pažvelkime į abi puses.
Privalumai
Trūkumai
Produkto tyrimas „Amazon Wholesale“
Tiekėjų paieška nėra raketų mokslas, tačiau tinkamų produktų radimas yra iššūkis. Kaip atpažinti tuos didmeninius produktus „Amazon“, kurie vis dar verti pradėti, ir kur pardavėjai gali atlikti savo tyrimus? Yra keletas produktų pasirinkimo galimybių. Žemiau pateikėme keletą patarimų, kurie padės jums pradėti:
Patarimas #1: Apsilankykite prekybos mugėse.
Prekybos mugės leidžia sužinoti daugiau apie prekės ženklus, kuriuos norite parduoti. Tuo pačiu metu lengvai susisieksite su daugeliu svarbių žmonių. Turėsite daugybę asmeninių pokalbių su įmonių savininkais ir tuo pačiu ieškosite naujų produktų, kurie galėtų gerai parduoti „Amazon“. Taip pat sužinosite daug apie tai, ką šios įmonės vertina, kokios patirties jau turi parduodamos „Amazon“, kokių problemų kyla ir ką jūs kaip trečiosios šalies pardavėjas galite prisidėti prie sklandaus proceso. Prekybos mugės todėl atlieka svarbų vaidmenį, kai kalbama apie „Amazon Wholesale“.
Patarimas #2: Naudokite prekės ženklų svetaines ir produktų pakuotes tyrimams.
Produktams, kurie dar nėra prieinami „Amazon“, patikrinkite prekės ženklo svetainę ir/arba produkto pakuotę, kad gautumėte kontaktinę informaciją, kad galėtumėte pradėti pokalbį apie pardavimą „Amazon“.
Patarimas #3: Pažvelkite į geriausiai parduodamus produktus.
„Amazon“ nuolat skelbia dabartinius geriausiai parduodamus produktus. Šie produktai šiuo metu yra didelės paklausos, o tai reiškia, kad jie jau atitinka vieną vertingo produkto idėjos aspektą. Tačiau turėkite omenyje, kad vien paklausa nėra pakankama ir kad „Amazon Best Seller Rank“ (BSR) yra paveiktas daugelio išorinių veiksnių, tokių kaip sezoninumas.
Patarimas #4: Naudokite didmenininkų svetaines ir kitas prekyvietes.
Tokios svetainės kaip Alibaba, Faire, Ankorstore ar Abound siūlo įžvalgas apie populiarius prekės ženklus ir produktus, kuriuos galite pirkti didmeninėmis kainomis. Ieškokite konkrečiai produktų, kurie gerai parduodami „Amazon“, ir patikrinkite, ar galite juos užsisakyti iš oficialaus platintojo arba tiesiogiai iš gamintojo.
Patarimas #5: Išnagrinėkite konkurentų produktų asortimentą.
Tyrinėkite produktus, kuriuos „Amazon“ parduoda kiti didmeniniai mažmenininkai. Patikrinkite jų sąrašus ir analizuokite, kurie daiktai yra sėkmingi. Naudokite specialius įrankius, tokius kaip Keepa, kad patikrintumėte kainų ir pardavimų duomenis, kad sužinotumėte, ar produktas yra pelningas ilgalaikėje perspektyvoje.
Bendravimas su gamintojais
Kai prekės ženklai pasiekia tam tikrą dydį ir populiarumą, jie pradeda rinktis, kas gali parduoti jų produktus, o kas ne. Todėl ypač svarbu būti patikimam ir profesionaliam bendraujant su prekės ženklais ir tiekėjais. Jūs turėtumėte tikrai pristatyti save kaip įmonę, įskaitant verslo el. pašto adresą, svetainę ir rinkodaros planą.
Jei įmanoma, aktyviai pristatykite save ir savo patirtį. Kokią pridėtinę vertę galite pasiūlyti? Kokias rinkodaros priemones esate naplanavę ir kokius atsiliepimus iš kitų prekės ženklų, kuriuos sėkmingai parduodate „Amazon“, galite pateikti? Taip pat aptarkite jūsų „Amazon“ paskyros rodiklius (laiku pristatymo rodiklis, teigiami klientų atsiliepimai ir kt.), kad iliustruotumėte savo patikimumą.
Iš anksto sužinokite, kokios pirkimo kainos ir pirkimo kiekiai šiuo metu yra standartiniai rinkoje. Vis dėlto galite derėtis arba įsigyti daugiau prekių, jei nuolaida taip pat didėja. Didmenininkas taip pat gali turėti galimybę siųsti produktus tiesiai į „Amazon“ logistikos centrą, taip sutaupydamas jums daug darbo ir išlaidų.
Taip pat atkreipkite dėmesį į savo verslo įvaizdį. Jūs taip pat norite pasiūlyti savo klientams kažką vertingo ir ne parduoti šlamšto ar nuolat neturėti prekių, nes tiekėjas planuoja jūsų pakartotinio užsakymo pristatymo datą. Todėl pradėkite nuo mažo bandomojo užsakymo, o ne iš karto pereikite prie didelio masto.
Galutinės mintys
Didmeninių produktų pardavimas „Amazon“ siūlo perspektyvią galimybę pradėti arba plėsti esamą verslą elektroninėje prekyboje. Naudodami įsitvirtinusius prekės ženklų produktus, nereikia kurti savo prekės ženklo, kas taupo laiką ir išteklius. Tuo pačiu metu mažmenininkai naudojasi stabilia paklausa ir gerai žinomų produktų prekės ženklo lojalumu. Ypač naujokams tai yra skaičiuojamas įėjimo taškas, o patyrę pardavėjai gali toliau plėsti savo verslą efektyvios plėtros būdu.
Vis dėlto didmeninės prekybos modelis taip pat kelia iššūkių – pavyzdžiui, didelės pradinės investicijos, intensyvi konkurencija ir priklausomybė nuo prekės ženklų bei tiekėjų. Gerai apgalvotas produktų tyrimas, atsargūs derybų procesai ir tinkamų logistikos sprendimų pasirinkimas yra lemiami sėkmei. Tie, kurie susiduria su šiais iššūkiais ir remiasi profesionaliu bendravimu bei tvirtais rinkos analizės duomenimis, gali sukurti pelningą ir tvarų verslo modelį su „Amazon Wholesale“.
Dažnai užduodami klausimai
Įmonės, kurios veikia didmeninės prekybos srityje „Amazon“, tiesiogiai perka didelius kiekius produkto iš gamintojo arba kito didelio tarpininko, saugo juos savo sandėlyje ir tada parduoda mažesniais kiekiais galutiniam vartotojui, t. y. „Amazon“ klientui.
„Amazon“ pardavėjo pajamos gali labai skirtis ir priklauso nuo tokių veiksnių kaip verslo modelis (pvz., privatus ženklas, didmeninė prekyba, arbitržas), parduodami produktai, marža, mokesčiai ir konkurencija. Kai kurie pardavėjai uždirba tik kelis šimtus eurų per mėnesį, tuo tarpu kiti uždirba šešiaženkles sumas ar daugiau per metus. Pagal vertinimus, apie 50% trečiųjų šalių pardavėjų „Amazon“ uždirba nuo 1 000 iki 25 000 eurų per mėnesį, tuo tarpu geriausi pardavėjai pasiekia žymiai didesnį pardavimų lygį.
Taip, galima pirkti produktus dideliais kiekiais iš „Amazon“. „Amazon“ taip pat siūlo specialią rinką, vadinamą „Amazon Business“, kuri skirta įmonėms ir leidžia gauti kiekybinius nuolaidas. Taip pat yra pardavėjų „Amazon“, kurie specialiai orientuojasi į B2B klientus ir siūlo didesnius kiekius arba kartonines pakuotes sumažintomis kainomis.
Taip, bet kas gali parduoti „Amazon“, tiek privatūs asmenys, tiek įmonės. Norint tapti aktyviu pardavėju, reikia užsiregistruoti „Amazon“ pardavėjo paskyrai. Yra dvi paskyros rūšys: individuali pardavėjo paskyra (tinkama retkarčiais parduodantiems) ir profesionali paskyra (reguliariems pardavimams ir didesniems kiekiams). Tačiau pardavėjai turi atitikti tam tikrus reikalavimus, tokius kaip atitiktis „Amazon“ politikai ir, kai kuriais atvejais, verslo registracijos ir mokesčių informacijos pateikimas.
„Amazon Warehouse“ yra speciali sritis „Amazon“ platformoje, kurioje parduodami atnaujinti, grąžinti arba šiek tiek pažeisti produktai sumažintomis kainomis. Šie daiktai dažnai gaunami iš klientų grąžinimų, perteklių arba pakuotės pažeidimų, tačiau juos patikrina „Amazon“ ir klasifikuoja kaip funkcionuojančius.
Vaizdų kreditai pagal pasirodymo tvarką: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
