Dinaminė kainodara elektroninės prekybos mažmenininkams su fiksuotu biudžetu
Planuoti savo biudžetą taip, kad gautumėte didžiausią grąžą, gali greitai virsti užduotimi, tapusia iššūkiu elektroninės prekybos mažmenininkams, ypač kai Amazon yra pagrindinė platforma, kurioje parduodate. Priežastys tam yra įvairios, pradedant nuo nuolat didėjančių FBA mokesčių, konkurentų, kurie nuolat mažina kainas, reklamos išlaidų, ir sąrašas tęsiasi. Kai jūsų biudžetas susiduria su apribojimais iš visų pusių, dar svarbiau, kad dinaminės kainodaros strategijos jūsų elektroninės prekybos verslui būtų nukreiptos į pardavimų maksimizavimą, neperžengiant biudžeto.
Kainų peržiūros sprendimai buvo sukurti tam, kad tai darytų: skatintų kontroliuojamą augimą per kainodaros strategijas, tokias kaip Push strategija. Be to, Repricer buvo sukurtas automatiškai taikyti Push strategiją neribotam produktų kiekiui, todėl nesvarbu, ar esate naujokas Amazon, ar patyręs pardavėjas. Push strategijos taikymas padidins jūsų ROI abiem atvejais.
Šiame vadove paaiškinama, kas yra Push strategija, kodėl ji taip gerai veikia su nustatytu biudžetu ir kaip ją taikyti – rankiniu būdu ir su automatizavimu. Galiausiai, šiame vadove bus aprašyta, kodėl prasminga naudoti kainų peržiūros sprendimą, tokį kaip SELLERLOGIC Repricer, kai jūsų produktų portfelis pradeda augti ir jūs norite dirbti su nuolaidomis.
Push strategija – augimo skatinimas su fiksuotu biudžetu
Visiems tiems, kurie mano, kad dinaminės kainodaros strategijos kūrimas jūsų elektroninės prekybos verslams reikalauja pažangių žinių verslo ekonomikoje arba 3000 € kurso iš savęs paskelbusio Amazon eksperto YouTube, turime gerų naujienų. Jums nereikia nieko iš to (ypač pastarojo – niekam to nereikia). Viskas, ko reikia, yra šiek tiek racionalaus mąstymo iš jūsų pusės ir šiek tiek skirto laiko jūsų darbo dienoje, kad tinkamai pritaikytumėte savo kainas nuolat kintantiems veiksniams.
Kas yra Push strategija?
Push strategija veikia tinkamai reaguodama į vartotojų paklausą rinkoje. Tai darote per kontroliuojamus kainų sumažinimus, kai pasiekiami konkretūs pardavimų etapai. Pavyzdžiui – taikant nuolaidas – jei buvo parduotas iš anksto nustatytas vienetų skaičius, pradedamas nedidelis, kontroliuojamas kainų sumažinimas. Šis struktūrizuotas požiūris į nuolaidas išlaiko pusiausvyrą tarp paklausos skatinimo ir pelno maržų išsaugojimo, viską darant fiksuoto biudžeto ribose. Malonus šio scenarijaus šalutinis produktas yra tas, kad šių produktų matomumas Amazon rinkoje taip pat padidės, nes Amazon apdovanoja konkurencingas kainas.
Kitame scenarijuje, tarkime, kad jūsų įmonė turi pakankamai matomumo, tačiau reikia padidinti pajamas, galite palaipsniui didinti kainas po tam tikro parduotų vienetų skaičiaus. Jei kainų didinimas nėra per staigus ir per didelis, tai tik šiek tiek paveiks jūsų pardavimų skaičius, tačiau žymiai padidins jūsų pajamas.
Trumpai tariant: Push strategija veikia mažinant arba didinant kainas mažais žingsniais po tam tikrų pardavimų kriterijų pasiekimo. Kaip sakiau: čia nereikia Harvardo ekonomikos laipsnio.
Kaip taikyti Push strategiją Manual būdu apskaičiuotoms nuolaidoms
Pradedančios įmonės dažnai neturi poreikio kainų peržiūros sprendimams dėl riboto produktų portfelio. Vis dėlto, prasminga taikyti strategijas, tokias kaip Push strategija, kuo anksčiau. Net jei tai reiškia, kad turite tai daryti rankiniu būdu. Norėdami suteikti jums praktinę šio klausimo perspektyvą, mes parengėme tris pavyzdžius, kuriuos matėme, kaip mūsų klientai sėkmingai taiko savo produktams.
Elektroninės prekybos pavyzdys 1: Dinaminė kainodara nuolaidoms kaip elektronikos mažmenininkui
Scenarijus: Jūs esate elektronikos mažmenininkas, kuris nori optimizuoti biudžetą, skatindamas pardavimus per nuolaidas populiariam įrenginiui.
Funkcionalumas:
– Pradinė kaina: Pradėkite nustatydami kainą 200 $.
– Kaina sumažinimo sąlyga: Sumažinkite kainą 10 $ po kiekvienų 100 parduotų vienetų.
– Palaipsnis koregavimas: Tęskite koregavimą 10 $ žingsniais, kol pasieksite minimalų kainos slenkstį 170 $.
Rezultatas: Naudodami šią strategiją, užtikrinate palaipsnį ir struktūrizuotą požiūrį į nuolaidas, padedantį išlaikyti susidomėjimą ir efektyviai valdyti atsargas be didelių finansinių sunkumų.
Elektroninės prekybos pavyzdys 2: Dinaminis kainų didinimas avalynės mažmenininkui
Scenarijus: Avalynės mažmenininkas nori skatinti populiarių sportbačių pirkimus, iš pradžių padidindamas kainą, o vėliau siūlydamas nuolaidas.
Funkcionalumas:
– Pradinė kaina: Pradėkite nustatydami pradinę kainą 100 $.
– Kainos didinimas: Padidinkite kainą iki 120 $ po 50 parduotų vienetų.
– Nuolaidos sąlyga: Siūlykite 10 $ nuolaidą, kai kaina pasieks 120 $, taigi ji bus 110 $.
– Palaipsnis koregavimas: Tęskite šį ciklą – kiekvienas 50 parduotų vienetų sukelia 20 $ kainos didinimą, po kurio seka 10 $ nuolaida.
Rezultatas: Pirmiausia padidindami kainą, mažmenininkai gauna daugiau pajamų sau ir – kai kuriais atvejais – taip pat sukuria skubos ir išskirtinumo jausmą, skatinantį klientus pirkti prieš kainai vėl pakylant. Vėlesnė nuolaida tada veikia kaip papildomas paskatinimas, skatinantis daugiau žmonių pirkti sportbačius, kol jie laikomi nuolaida.
Elektroninės prekybos pavyzdys 3: Dinaminė kainodara atsargų mažinimui kaip meno ir amatų tiekėjui
Scenarijus: Jūsų drabužių prekės ženklas nori parduoti sezoninę drabužių liniją prieš sezono pabaigą.
Funkcionalumas:
– Pradinė kaina: Iš pradžių nustatykite kiekvieno daikto kainą 75 $.
– Kainos sumažinimo sukėlėjas: Sumažinkite kainą 3 $ už kiekvienus 30 parduotų vienetų.
– Galutinė sumažinimo strategija: Tęskite šiuos palaipsnius sumažinimus, kol kaina pasieks 60 $.
Rezultatas: Šis metodas užtikrina, kad sumažinimai būtų taikomi palaipsniui ir sistemingai, leidžiant jūsų prekės ženklui išlikti konkurencingam, nepadarant nereikalingų drastiškų sumažinimų.
Naudodami tokius palaipsnius koregavimus, galėsite sukurti dinaminę kainodaros modelį, kuris prisitaiko prie realaus laiko pardavimų duomenų, užtikrindamas efektyvesnį biudžeto valdymą ir nuolatinį pardavimų augimą.
Push strategijos taikymas su automatizavimu
Aukščiau pateikti pavyzdžiai aiškiai rodo, kad šios strategijos taikymas yra gana paprastas. Tačiau visa situacija linkusi keistis, kai jūsų verslas pradeda augti, o laikas ir ištekliai, reikalingi šiai strategijai taikyti kiekvienam produktui, tampa našta jūsų biudžetui. Čia įsijungia SELLERLOGIC Repricer. Čia galite pažvelgti į funkcijas:
Norėdami pradėti, pasirinkite „Push“ ir nustatykite pradinę kainą. Taip pat galite įjungti funkcijas, tokias kaip „Buy Box keep“, kad išliktumėte konkurencingi. Strategija leidžia kurti taisykles, kurios keičia kainą, atsižvelgiant į parduotų vienetų skaičių. Pavyzdžiui, galite padidinti kainą po tam tikro vienetų skaičiaus pardavimo, o tada pasiūlyti nuolaidą, kai kaina pasiekia naują aukštesnį slenkstį. Ši taktika sukuria skubumą ir skatina daugiau pirkimų.
Be to, galite suplanuoti šiuos koregavimus vykdyti kasdien, pritaikydami kainų suapvalinimą, jei reikia, ir nustatyti konkrečius laikus atstatymams. Tai užtikrina, kad kainos nuolat optimizuojamos be rankinio įsikišimo.
Trumpai tariant, jūsų dinaminė kaina ir apskritai jūsų e. prekybos žaidimas pakils į naują lygį su šiuo automatizuotu požiūriu: tai taupo laiką ir užtikrina, kad biudžeto paskirstymas būtų naudojamas efektyviai. Strategija prisitaiko prie realaus laiko pardavimų duomenų, užkirsdama kelią per ankstyvoms nuolaidoms ir padėdama išlaikyti pelno maržas. Naudodamiesi Push strategija, mažmenininkai gali pasiekti nuolatinį pardavimų augimą ir maksimaliai išnaudoti savo biudžetus, išvengdami rankinių kainų koregavimo spąstų.
Dinaminė kaina e. prekyboje: kodėl Push strategija veikia taip gerai
Mechanizmas ir poveikis
Sukeldami nuolaidas tik po tam tikrų kriterijų įvykdymo, Push strategija užtikrina, kad kainų sumažinimai būtų tiek laiku, tiek pagrįsti. Kiekvienas kainos sumažinimas tiesiogiai reaguoja į vartotojų paklausą, sukuriant dinaminės kainodaros formą, kuri yra tiek reaguojanti, tiek proaktyvi. Tai padeda išvengti staigių ar nereikalingų kainų pokyčių, mažinant nuostolius ir išlaikant stiprius pardavimus. Kiekvienas kainos sumažinimas yra suplanuotas, kad turėtų didžiausią poveikį, skatindamas augimą be atsitiktinių nuolaidų.
Nuolatinis augimas be per didelių išlaidų
Laiko ir duomenimis pagrįsta Push strategijos prigimtis žymiai padidina pardavimus, nesukeldama per ankstyvų ar per didelių nuolaidų. Susiejus kainų sumažinimus su konkrečiais pardavimų etapais, pavyzdžiui, pardavus tam tikrą vienetų skaičių prieš sumažinant kainą, ši strategija užtikrina, kad kiekviena nuolaida būtų tiek laiku, tiek pagrįsta. Šis apgalvotas požiūris užkerta kelią staigiems kainų pokyčiams, kurie galėtų nereikalingai sumažinti pelno maržas.
Pavyzdžiui, pažvelkime dar kartą į pavyzdį vienas aukščiau, kur prietaiso kaina yra 200 USD ir ji sumažinama tik 10 USD po kiekvieno 100 parduotų vienetų. Naudodami šią techniką, galite išvengti skubotų nuolaidų, kurios nėra pagrįstos pardavimų duomenimis. Šis palaipsnis sumažinimas, pagrįstas tikru pardavimų rezultatu, skatina paklausą, išlaikant produkto suvokiamą vertę. Klientai teigiamai reaguoja į šias kontroliuojamas nuolaidas, kurios atrodo kaip atlygis už didesnį pirkimą.
SELLERLOGIC Push strategija naudoja pardavimų duomenis, kad išvengtų nereikalingų nuolaidų. Vietoj to, kad impulsively sumažintų kainas, ji užtikrina, kad kiekviena nuolaida būtų efektyvi ir pelninga. Šie laiko ir duomenimis pagrįsti pokyčiai padeda biudžetui ilgiau išsilaikyti ir išlaikyti stiprius pardavimus, užtikrinant nuolatinį augimą.
Lankstumas ir pritaikymas pardavimų rezultatams
Didelės įmonės ir agentūros gali naudoti Push strategiją, koreguodamos nuolaidų žingsnius, atsižvelgdamos į tai, kaip gerai parduodamas kiekvienas produktas. Pavyzdžiui, jei produktas gerai parduodamas, jūsų įmonė gali nuspręsti sumažinti kainą mažesniais žingsniais po daugiau vienetų pardavimo. Lėčiau judantiems daiktams galite dažniau sumažinti kainą ir didesnėmis sumomis, kad paskatintumėte pardavimus.
Šis lankstumas užtikrina, kad biudžetas būtų naudojamas efektyviai. Keisdami nuolaidų žingsnius ir laiką, atsižvelgdami į realaus laiko pardavimų duomenis, jūsų įmonė gali išvengti nereikalingų kainų sumažinimų visiems produktams. Tai reiškia, kad nuolaidos taikomos ten, kur jos turės didžiausią poveikį, išlaikant pelno maržas.
Pažvelkime atidžiau į pavyzdį tris šį kartą, aprangos prekės ženklas gali sumažinti kainas 3 USD už kiekvienus 30 parduotų vienetų vienam produktui, tačiau 5 USD už kiekvienus 50 parduotų vienetų kitam, atsižvelgiant į kiekvieno produkto našumą.
Vietoj to, kad iššvaistytumėte savo biudžetą nekontroliuojamomis nuolaidomis, įmonės gali jį ištempti ilgesniam laikotarpiui. Nors šis požiūris neabejotinai naudingas bet kuriai įmonei, mažmenininkai, turintys daug skirtingų produktų ir kintančią paklausą, iš to labai išlošia. Darydami kontroliuojamus, duomenimis pagrįstus kainų pokyčius, galite užtikrinti, kad išlaidos nuolaidoms prisidėtų prie nuolatinio augimo ir pelningumo, o ne tik tikėtis geriausio.
Išvada: Strateginis pranašumas dideliems mažmenininkams ir agentūroms
Priimti Push strategiją yra žingsnis link tvaraus, duomenimis pagrįsto augimo sėkmingai dinaminei kainodarai e. prekyboje. Nors visų dydžių verslai gauna naudos iš šios strategijos, augančioms įmonėms prasminga automatizuoti procesą su dinaminės kainodaros e. prekybos programine įranga, kad sutaupytų laiko ir pinigų.
SELLERLOGIC Push strategija siūlo strateginį ir kontroliuojamą požiūrį į nuolaidas, kuris gerbia biudžeto apribojimus ir užtikrina efektyvų pardavimų augimą. Dinamiškai koreguodama kainas, atsižvelgdama į realaus laiko pardavimų duomenis, ji užkerta kelią per ankstyvoms ir per didelėms nuolaidoms, kurios galėtų pakenkti pelno maržoms. Tai daro ją idealiu sprendimu dideliems mažmenininkams ir agentūroms, siekiančioms patikimo, nuolatinio pardavimų augimo, nesumažinant finansinės sveikatos.
DUK
Biudžeto planavimas gali būti sudėtingas dėl tokių veiksnių kaip nuolat didėjantys FBA mokesčiai, konkurentų kainų mažinimas ir reklamos išlaidos. Šie apribojimai daro itin svarbiu priimti dinaminės kainodaros strategijas, tokias kaip SELLERLOGIC Repricer, kad būtų maksimaliai padidinti pardavimai, nesukeliant per didelių išlaidų.
SELLERLOGIC Repricer automatizuoja Push strategiją neribotam produktų skaičiui, užtikrindama kontroliuojamus kainų koregavimus, atsižvelgiant į pardavimų etapus. Tai padeda tiek naujiems, tiek patyrusiems pardavėjams padidinti ROI, išlaikant pusiausvyrą tarp paklausos skatinimo ir pelno maržų išsaugojimo fiksuotame biudžete.
Nereikia pažangių žinių, kad būtų galima įgyvendinti Push strategiją. Tai apima racionalų mąstymą ir šiek tiek skirto laiko kainų koregavimui, atsižvelgiant į besikeičiančius rinkos veiksnius. Strategiją galima taikyti rankiniu būdu arba automatiškai naudojant SELLERLOGIC Repricer geresniam efektyvumui, kai auga jūsų produktų portfelis.
Vaizdų kreditai pagal pasirodymo tvarką: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
