„Amazon A+“ turinio šablonai ir geriausios praktikos: Kokie moduliai yra?
Produkto detalizavimo puslapis „Amazon“ paprastai laikosi aiškios struktūros ir griežtų taisyklių. Pardavėjai čia turi mažai dizaino laisvės: tarp produkto pavadinimo, punktų ir aprašymo yra mažai vietos asmeninėms idėjoms, specialiems klientų kvietimams ar kūrybinėms rinkodaros priemonėms. Internetinė platforma prieš kelerius metus pripažino, kad šioje srityje yra poreikis – ir pirmiausia pristatė vadinamąjį „Amazon A+“ turinį tiekėjams, o vėliau ir pardavėjams. Šablonai netgi padeda kuriant ir palengvina prekės ženklo savininko ar detalizavimo puslapio vadybininko darbą, kad būtų galima pateikti gerą ir naudingą turinį klientui be didelės grafikos ekspertizės.
Pardavėjai gali pasirinkti iš įvairių modulių ir sudėti juos pagal savo reikalavimus. Todėl mes pažvelgėme, kokie šablonai yra prieinami ir kokiems tikslams skirtingi moduliai yra tinkami.
Kas yra „Amazon A+“ turinys?
Kiekvienas produktas, rastas internetinio giganto puslapiuose, turi savo ASIN („Amazon standartinis identifikavimo numeris“) ir bet kas, siūlantis tą patį produktą „Amazon“, prisijungia prie pardavėjų, kurie jau parduoda šį produktą, sąrašo. Paprastai klientai perka iš pardavėjo, kuris ką tik laimėjo Buy Box. Tokiais atvejais atitinkamą produkto detalizavimo puslapį valdo vienas pardavėjas, kuris paprastai yra prekės ženklo savininkas.
Skirtingai nuo privačių prekių ženklų. Tai paprastai yra produktai, kurie dažnai siūlomi tik vieno pardavėjo po savo prekės ženklu. Išimtys yra didieji prekių ženklai, kurie taip pat parduodami trečiųjų šalių. Tačiau ir čia tiesa, kad paprastai prekės ženklo savininkas valdo detalizavimo puslapį – vadinamąjį sąrašą – ir nustato turinį, tokį kaip pavadinimas, punktai ir kt., kuris ten rodomas. Šiame produkto puslapyje pardavėjai taip pat turi lauką produkto aprašymui, kurį gali užpildyti iki 2,000 simbolių.
„Amazon A+“ turinys išplečia šį produkto aprašymą papildomais 5,000 simbolių iki bendro 7,000 simbolių, leidžiant pardavėjams pristatyti savo prekes kuo patraukliau. Be to, galima pridėti produkto nuotraukų, grafikų ir net vaizdo įrašų, kad potencialiam klientui būtų kuo lengviau priimti pirkimo sprendimą.
Be to, tiek tiekėjai, tiek pardavėjai turi prieigą prie premijinės versijos: „Amazon A+ Premium Content“, kuri siūlo privalumus, tokius kaip vaizdo ritiniai, interaktyvus turinys ar DUK skyrius. Tačiau pardavėjai turi būti patvirtinti tam ir turi atitikti tam tikrus reikalavimus. Pavyzdžiui, visi ASINai produktų kataloge turi turėti A+ turinį, kad būtų galima naudoti premijinį turinį „Amazon“.
Ar galite kaip pardavėjas naudoti buvusį EBC savo produktui, priklauso nuo šių reikalavimų:
Kokius tikslus galiu siekti su „Amazon A+“ turiniu?
Pirmiausia tai susiję su tuo, kad klientams parodytumėte, jog jūsų produktas yra geriausias pasirinkimas, ir taip padidintumėte konversijos rodiklį. A+ turinys turėtų būti suprantamas kaip išplėstinė produkto vaizdų galerijos dalis, suteikianti pakankamai vietos ir galimybių išsamiai paaiškinti ir įtikinti dėl pagrindinių pirkimo priežasčių. Ši erdvė dažnai nėra prieinama produkto vaizdų galerijoje, ypač „aukšto įsitraukimo“ produktams. Todėl prasminga strateginiu požiūriu traktuoti dvi sritis, galeriją ir A+, kaip vienetą ir tikslingai išdėstyti turinio akcentus, kad klientai gautų tinkamą informaciją tinkamu metu, kad galėtų kuo greičiau užbaigti pirkimą. Kiti tikslai gali apimti klientų aptarnavimo palengvinimą, proaktyviai sprendžiant pasikartojančias temas. Be to, A+ taip pat tinka įkvėpimui; pavyzdžiui, receptų pasiūlymai gali proaktyviai suteikti klientams taikymo rekomendacijas. Galiausiai, A+ taip pat yra tinkama vieta bet kokių prieštaravimų sprendimui. Tačiau, priklausomai nuo produkto, skirtingi požiūriai gali būti naudingi.
Pateikti informaciją
Ar turite produktą, kuriam reikia didelio paaiškinimo lygio? Tuomet turėtumėte pasinaudoti papildoma erdve, kurią suteikia „Amazon A+“ turinys, kad paaiškintumėte savo produktą. Šiai kategorijai priklauso, pavyzdžiui, išmanieji telefonai.
Šiame pavyzdyje trys išmaniojo telefono funkcijos patraukliai pristatomos per „Amazon A+“ turinį, kad būtų išsamiau aprašytos: dvigubos SIM kortelės funkcija, gera baterijos veikimo trukmė ir atrakinti naudojant veido atpažinimą. Kiekviena funkcija vizualizuojama su nuotrauka, kuri iš pradžių pritraukia dėmesį, o vėliau paaiškinama trumpu tekstu. Tokiu būdu klientams pateikiama svarbi informacija, nesukuriant monotoniško, ilgo teksto, kurio galiausiai niekas nenori skaityti. Ypač ne, kai lyginami keli produktai ir reikia skaityti epą apie „unikalias“ savybes kiekviename puslapyje. Čia galite įgudusiai išsiskirti iš konkurencijos, kurdami savo „Amazon A+“ turinį, orientuotą į tikslinę grupę.
Išryškinti USP
Su A+ turiniu taip pat galima pabrėžti unikalius pardavimo taškus, tai yra, punktus, kurie daro produktą unikalų. Jei jūsų produktas skiriasi nuo konkurentų, turėtumėte tai aiškiai nurodyti, nes tai gali būti lemiamas veiksnys, kodėl klientas perka iš jūsų, o ne iš konkurento.
Šiame pavyzdyje pardavėjas aiškiai parodo savo „Amazon A+“ turiniu, kad jų baltymų milteliai yra veganiški, turi aukštos kokybės ingredientų ir suteikia kokybės pažadą. Su šiais punktais jie išsiskiria iš kitų baltymų miltelių, kurie gaminami iš gyvūninių produktų arba nėra aukštos kokybės. Vėlgi, trys punktai iš karto matomi iš pirmo žvilgsnio, todėl jie tiesiogiai pritraukia kliento dėmesį ir gali paveikti jų pirkimo sprendimą. Tačiau A+ turinys šiame „Amazon“ detalizavimo puslapyje susideda iš daug teksto. Žemiau pamatykite, kaip tai padaryti dar geriau.
Sukurti virtualią klientų patirtį
Kai klientai apsiperka parduotuvėje, jie patiria apsipirkimo patirtį visiškai kitaip nei daugeliu atvejų, kai apsiperka internetu.
Jie gali išbandyti produktus, paliesti juos ir apžiūrėti iš visų pusių. Be to, jie gali pasikonsultuoti su pardavėju, kuris atsako į jų klausimus ir pateikia alternatyvas.
Viso to nėra, kai apsiperkama „Amazon“ ir panašiose platformose. Todėl, kaip pardavėjas, turėtumėte padaryti kliento kelionę jūsų produkto puslapyje kuo artimesnę patirčiai parduotuvėje. Naudokite „Amazon A+“ turinį ir pristatykite savo produktą su visomis jo savybėmis. Jei parduodate rankinę, galite parodyti visus skyrius ir suteikti žvilgsnį į jos vidų. Naudodami produkto nuotraukas su palyginimo objektais, galite parodyti klientams, kokio dydžio iš tikrųjų yra rankinė. Tokiu būdu daugelis gali geriau įvertinti tikrąjį dydį, nei jei jie tik skaitytų abstrakčius matmenis produkto aprašyme. Kiek gi yra 58 cm, galiausiai?
Nors „Amazon“ negalite pasamdyti virtualaus parduotuvės asistento, galite bent jau atsakyti į dažniausiai užduodamus klientų klausimus DUK skyriuje ir patarti jiems dėl funkcijų, pavyzdžiui.
Su „Amazon A+“ turiniu taip pat yra galimybė įtraukti palyginimo lentelę produkto detalizavimo puslapyje. Tai leidžia palyginti nurodytą prekę su kitais jūsų asortimento produktais. Paimkime vėl tą pačią rankinę iš ankstesnio pavyzdžio. Galbūt ši rankinė yra šiek tiek per maža klientui, nes ji būtų naudojama kaip ofiso rankinė ir turi turėti vietos nešiojamam kompiuteriui, pietums ir kavos puodeliui. Jei taip pat siūlote rankinę, kuri atitinka šiuos poreikius, ji yra tik vieno paspaudimo atstumu. Klientas gali matyti iš jūsų palyginimo lentelės, kad turite tai prieinamą, ir greičiausiai paspaus ant jos.
Taip darydami taip pat atkreipiate klientų dėmesį į savo produktus, o ne į konkurentų. Nesvarbu, ar tai jums patinka, ar ne: jūsų konkurentai taip pat yra tik vieno paspaudimo atstumu.
Papaskokite savo prekės ženklo istoriją
Galbūt ne tik jūsų produktas yra ypatingas, bet ir visa jūsų įmonė? Ar esate ypač tvarūs ar socialiai angažuoti? Tuomet parodykite tai savo „Amazon A+“ turinyje ir padarykite tai savo unikaliu pardavimo tašku.
Kaip sukurti A+ turinį?
Šiame pavyzdyje parduodami bičių vaško apvyniojimai. Išskirti produktą šioje srityje yra sunku. Todėl prasminga pabrėžti įmonės unikalumą. Bičių vaško apvyniojimų pirkėjai greičiausiai yra labai ekologiškai sąmoningi ir nori remti įmonę, kuri įsipareigojusi aplinkos apsaugai ne tik parduodama produktus. Taigi, klientai gali pirkti tą patį produktą, tačiau tuo pačiu metu žino, kad pirkdami iš šios įmonės, jie taip pat prisideda prie aplinkos apsaugos. Nuotrauka, akcentai ir trumpas tekstas labai vaizdžiai pasakoja istoriją ir yra lengvai suvokiami.
„Amazon A+ Premium“
Pavadinimas A+ Premium turinys neapibūdina labai gerai, kas iš tikrųjų jame yra. Tai reiškia papildomą skaičių specifinių modulių A+ srityje, kurie tam tikrose vietose buvo optimizuoti palyginti su klasikiniais A+ moduliais ir iš dalies siūlo naujas galimybes turinio pristatymui.
Todėl geresnis pavadinimas būtų A+ Advanced arba A+ Next Gen.
Konkrečiai, su A+ Premium moduliais galima pateikti turinį „įrenginiams specifiniu“ būdu, atskirai staliniams ir mobiliems įrenginiams.
Rezultatai yra geresnis pristatymas ir homogeniškesnis, nuoseklesnis turinio pateikimas, palyginti su standartiniais moduliais.
Pavyzdyje galite pamatyti 2 Premium A+ reklaminius skydelius, kurie buvo išdėstyti vienas po kito A+ valdytojo. Nėra perėjimo tarp reklaminių skydelių tiek staliniame, tiek mobiliajame ekrane. Klasikiniuose moduliuose abu reklaminius skydelius atskirtų baltas tarpas.
Pilnas naujų modulių potencialas gali būti realizuotas tik tada, kai pirmiausia užduodama, koks turinys turėtų būti prasmingai perduodamas toje srityje, o antrame žingsnyje, kokios naujos modulio funkcijos geriausiai leidžia man perduoti šį turinį. Taigi, pirmiausia kalbama apie “KĄ”, o tik vėliau apie “KAIP”.
Konkrečiai, yra nauji moduliai, kurie leidžia gerokai geriau palyginti skirtingus produktų modelius, kad palyginimas ir pirkimo sprendimas galėtų būti priimtas beveik iš pirmo žvilgsnio.
Be to, dabar yra kryžminio pardavimo moduliai, kurie gerokai geriau tinka perduoti produktų įvairovę portfelyje, tuo pačiu atsižvelgiant į klientų poreikius.
Galiausiai, įvairūs skaidrių moduliai leidžia nuosekliai ir nuosekliai pateikti daugelį to paties temos aspektų, nereikalaujant daugybės reklaminių skydelių.
A+ Premium turinys, vis dėlto, negali būti rekomenduojamas be sąlygų ir universaliai. Tai pirmiausia yra modulių serija su specifinėmis funkcijomis. Ypač dėl dviejų formatų, staliniam ir mobiliajam, pastangos grafiniame dizaino ir taip pat išlaidos yra didesnės, palyginti su standartiniais moduliais.
Prekeiviai turėtų todėl mąstyti strategiškiau apie savo turinio išdėstymą ir paskirstymą per vaizdų galeriją ir A+ sritį, ir tik apsvarstyti A+ Premium, kai aiškiai matomas pridėtinės vertės marketinge, kuri pateisina didesnes įsigijimo išlaidas.
Amazon A+ turinio šablonai: Kokie moduliai yra prieinami?
Nors prekeiviai gauna daugiau laisvės dizaino srityje naudodami Amazon A+ turinį, šablonai suteikia aiškią struktūrą. Tai greičiausiai yra tyčia, nes daugelis rinkos pardavėjų iš tiesų yra puikūs savo produktuose, tačiau paprastai nėra grafikos dizaineriai. Todėl, kad prekeiviai galėtų naudoti Amazon A+ turinį, svarbu, kad šablonai būtų kuo lengviau kuriami. Be to, e. prekybos milžinas visada stengėsi išlaikyti tam tikrą tvarką ir nuoseklumą produktų portfelyje, kad klientai galėtų lengvai naršyti.
Atitinkamai, turinio kūrimas vyksta modulinėje sistemoje. Įvairūs iš anksto paruošti moduliai gali būti laisvai derinami ir užpildomi turiniu. Šie statybiniai blokai yra prieinami.
Įmonės logotipas
Šis modulis apima tik galimybę įdėti įmonės logotipą.
Vaizdo pavadinimas su tekstu
Tai yra vienas iš paprasčiausių Amazon A+ turinio šablonų. Viršuje yra horizontalaus formato vaizdas, po to eina pavadinimas ir tada tekstas.
Standartinis vaizdas ir uždanga su šviesiu tekstu
Šis šiek tiek klaidingai pavadintas modulis taip pat reiškia hero vaizdą horizontaliu formatu. Tačiau juodos spalvos teksto dalis yra pateikta šviesioje uždangoje ant vaizdo.
Standartinis vaizdas ir uždanga su tamsiu tekstu
Tai yra atitikmuo aukščiau minėtam moduliui su šviesia uždanga. Hero vaizde yra tamsi uždanga su baltu tekstu.
Standartinis vienas vaizdas ir žymėjimai
Šis trijų stulpelių modulis Amazon A+ turinio šablonuose susideda iš vaizdo kairėje dalyje, teksto lauko vidurinėje dalyje ir išryškintos sekcijos dešinėje, kuri šiuo atveju užpildyta punktų sąrašu.
Standartinė palyginimo lentelė
Šioje klasikinėje lentelėje galima palyginti įvairius produktus iš prekeivio portfelio su atitinkamu detalizuoto puslapio produktu, pavyzdžiui.
Standartas: Keturi vaizdai/teksto kvadrantai
Šis modulis susideda iš keturių kvadrate išdėstytų vaizdų, šalia kurių yra pavadinimas. Be to, po kiekvienu vaizdu yra vietos tekstui.
Daugelio vaizdų modulis A
Šis Amazon A+ turinio šablonų modulis yra sukurtas būti interaktyvus. Kiekvienam iš keturių vaizdų priskiriamas pavadinimas su tekstu. Paspaudus ant vieno iš mažų vaizdų, atitinkamas tekstas ir vaizdas pasirodo didesnėje versijoje.
Standartinis vienas vaizdas kairėje
Čia vaizdas yra kairėje, o pavadinimas ir tekstas yra kairėje modulio srityje.
Standartinis vienas vaizdas dešinėje
Žinoma, yra ir atitinkamas modulis, kuris integruoja tekstą dešinėje vaizdo pusėje.
Standartinis vienas vaizdas ir šoninė juosta
Šis Amazon A+ turinio šablonų statybinis blokas vėl yra sukurtas trijose kolonomis ir primena “Vieną vaizdą ir žymėjimus.” Šalia vaizdo yra dvi kolonos su tekstu. Kairėje kolonoje galima pridėti papildomą vaizdą.
Standartas: Trys vaizdai ir tekstas
Modulis, taip pat sukurtas trijose kolonomis: po kiekvienu vaizdu yra teksto sritis su pavadinimu.
Standartinis tekstas / Tekstas produkto aprašymui
Galbūt paprasčiausi moduliai, kurie susideda tik iš teksto srities.
Standartinis vienas vaizdas su specifikacijos detalėmis
Šiame modulyje informacija taip pat pateikiama trijų stulpelių dizainu, kuris susideda iš vaizdo ir dviejų teksto stulpelių.
Standartas: Keturi vaizdai ir tekstas
Keturi vaizdų-teksto deriniai išdėstyti šalia vienas kito.
Techninės standartinės specifikacijos
Šis labai populiarus Amazon A+ turinio šablonų modulis leidžia pateikti produkto technines specifikacijas, panašiai kaip palyginimo lentelėje.
Amazon A+ turinio šablono kūrimas: Pavyzdys ir geriausios praktikos
Amazon jau paaiškino atskirus žingsnius šiame PDF, kurie yra būtini norint sukurti patrauklų A+ turinį. Todėl norėtume pateikti trumpą apžvalgą čia.
Šis modulinis sistema taip pat leidžia tiems, kurie turi mažiau grafinių talentų, kurti patrauklius Amazon A+ turinio šablonus. Tačiau, kaip gerai turinys galiausiai palaiko konversijos rodiklį, daugiausia priklauso nuo informacijos kokybės, tokios kaip naudojami tekstai ir vaizdai.
Geriausios praktikos: turi būti laikomasi
Išvada: Geros Amazon A+ turinio šablonai per vilkimo ir numetimo funkciją
Kuriant įtikinamą A+ turinį, tai nėra raketų mokslas. Nors iš anksto paruošti moduliai suteikia tam tikrą struktūrą, tai greičiausiai yra daugiau palengvinimas nei apribojimas daugumai pardavėjų. Ši modulinė sistema leidžia lengviausiai kurti patrauklų turinį, kuris skatina klientus iš tikrųjų pirkti produktą.
A+ nėra tinkamas prastai parduodamo produkto skatinimui; priešingai, tai yra puikus palaikymas produktams, kurie jau gerai parduodami arba kuriems reikia specialaus paaiškinimo – jei kokybė yra tinkama. Vaizdai ir tekstai turėtų būti paprastai specialiai sukurti Amazon A+ turinio šablonams, o tai gali reikšti didelį kiekį darbo kuriant papildomą turinį. Todėl atidžiai apsvarstykite, kuriems produkto detalės puslapiams strateginiu požiūriu prasminga kurti papildomą turinį.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © Rawpixel.com – stock.adobe.com / © Michail Petrov – stock.adobe.com / Ekrano nuotrauka @ Amazon / © kirasolly – stock.adobe.com
