Kaip padidinti produkto matomumą su „Amazon Lightning Deals“
Su „Amazon Lightning Deal“ „Amazon“ sukūrė pasiūlymų kategoriją, kuri leidžia padidinti jūsų produktų matomumą ir pasiekti papildomus pardavimus per trumpalaikes nuolaidų akcijas. Čia galite sužinoti, kaip veikia „Lightning Deals“ „Amazon“ ir kokios patirties turėjo pardavėjai ir tiekėjai.
Kas yra „Amazon Lightning Deals“?
„Amazon Lightning Deals“ (taip pat žinomi kaip pasiūlymai arba dienos pasiūlymai) yra nuolaidų akcija iš „Amazon“. Pardavėjai ir tiekėjai gali pasiūlyti nuolaidas savo produktams ribotam laikotarpiui nuo keturių iki dvylikos valandų. Nuolaidų prekių kiekis yra ribotas. „Amazon“ visada rodo, kiek procentų turimų vienetų jau buvo parduota, kas dar labiau padidina pirkimo paskatą klientams. Jei visi akcijos vienetai yra parduoti, pasiūlymas baigiasi anksčiau.
„Amazon Lightning Deals“ privalumai pardavėjams ir tiekėjams
Norint įtraukti prekę į „Amazon Lightning Deal“, pardavėjai ir tiekėjai turi sumokėti mokestį „Amazon“. Tačiau šiuo būdu jie gali žymiai padidinti savo produktų matomumą. Skirtingai nuo PPC kampanijų, „Lightning Deals“ nėra pagrįsti raktažodžiais, bet rodomi per „Amazon“ pasiūlymų puslapį, o įrašas pažymėtas atitinkamai.
„Amazon“ pasiūlymų puslapyje pirmiausia aktyvūs yra klientai, turintys didelį pirkimo ketinimą. Todėl tikimybė, kad klientas, atradęs jūsų produktą tarp „Amazon Lightning Deals“, jį nusipirks, yra didelė. Be to, „Amazon“ informuoja klientus, kurie turi produktą savo pageidavimų sąraše, apie pasiūlymą ir taip pat vykdo el. pašto rinkodarą produktų puslapio lankytojams. Tokiu būdu galite įtikinti neapsisprendusius klientus atlikti galutinį pirkimą su „Amazon Lightning Deal“. Jei jūsų produktas dažnai spustelėjamas ir perkamas per šią akciją, tai taip pat gali teigiamai paveikti jo organinį reitingą.
Kaip veikia „Amazon Lightning Deals“?
Norint įtraukti savo produktą į „Amazon Lightning Deal“, jis turi atitikti tam tikrus reikalavimus:
- Norint pateikti paraišką dėl vietos, jums reikia produkto, kurio reitingas yra ne mažesnis kaip trys žvaigždutės, kurį sumažinate bent 15 procentų.
- Be to, siuntimas su „Amazon Prime“ visada turi būti galimas.
- Be to, leidžiami tik produktai „naujo“ būklės.
- „Amazon“ leidžia tik vieną akcijos kampaniją vienam produktui vienu metu.
- Ne visos produktų kategorijos gali būti reklamuojamos kaip „Lightning Deals“ „Amazon“. Alkoholio, pavyzdžiui, negalima reklamuoti kaip pasiūlymo.
Papildomi reikalavimai „Prime Day“
„Prime Day“ yra išskirtinė pasiūlymų renginys, nes pasiūlymai čia yra prieinami tik klientams, kurie yra „Amazon“ lojalumo programos „Prime“ dalis. „Prime Day“ vyksta kaip metinis nuolaidų renginys nuo 2015 metų liepos. Tuo tarpu „Amazon“ išplėtė „Prime“ išskirtinius pasiūlymus su papildomais renginiais, tokiais kaip „Prime Fall“ 2022 metų rudenį.
Norint įtraukti „Amazon Lightning Deal“ į „Prime Day“, turite atitikti papildomus reikalavimus. „Prime Day“ „Amazon“ rodo tik tuos daiktus, kurie turi bent 20 procentų nuolaidą ir žemiausią metų pardavimo kainą kaip „Lightning Deals“. Reitingas taip pat turi būti ne mažesnis kaip 3,5 žvaigždutės. Be to, turi būti laikomasi visų „Amazon“ politikos produktų pristatymui.
„Amazon Lightning Deal“ kūrimas – kaip tai veikia?
Galite sukurti „Amazon Lightning Deal“ per savo pardavėjo arba tiekėjo paskyrą skiltyje „Reklama“. Skiltyje „Pasiūlymai“ galite sukurti naują pasiūlymą norimam produktui.
Dabar galite pasirinkti norimą savaitės laikotarpį ir pasiūlymo trukmę. Pelningi reklamos laikotarpiai dažnai užsakomi mėnesį į priekį. Todėl patartina anksti užsakyti pasiūlymo vietą. Pasirinkus reklamos laikotarpį, galite nustatyti kiekį ir pasiūlymo kainą. Svarbu, kad „Amazon“ nurodytų minimalų kiekį, žemiau kurio pasiūlymas negali būti sukurtas. Todėl jums reikia tam tikro atsargų lygio, kad pasiūlytumėte „Amazon Lightning Deal“.
Įvedus visus svarbius parametrus, galite patvirtinti pasiūlymo sukūrimą. Po to „Lightning Deal“ bus peržiūrėtas ir patvirtintas „Amazon“.
„Amazon Lightning Deal“ neveikia – ką daryti?
Gali nutikti, kad „Amazon“ užsako peržiūrą prašomam „Lightning Deal“ arba atmeta pasiūlymą. Patartina pažvelgti į „Amazon“ gaires. Pavyzdžiui, reikiama nuolaida gali būti nepasiekta, nes skaičiavimas naudoja praeities vidutinę kainą, o ne gamintojo rekomenduojamą mažmeninę kainą (MSRP). Jei ieškote pagalbos iš „Amazon“ agentūros, tokios kaip Faru Services GmbH, dėl savo rinkodaros, galite taip pat pasikonsultuoti su jais dėl patvirtinimo.
„Amazon Lightning Deals“ kaštai
Norint įtraukti „Amazon Lightning Deal“, pardavėjai turi sumokėti dvi rinkliavas: priklausomai nuo renginio, taikomas rinkodaros mokestis nuo 35 eurų iki 70 eurų. Be to, yra mokestis už kiekvieną prekę, parduotą per šią akciją. Šis mokestis skiriasi individualiai, tačiau jau rodomas kuriant pasiūlymą.
Alternatyva „Amazon Lightning Deals“: 7 dienų pasiūlymas
Alternatyva „Amazon Lightning Deal“, kurioje nesate taip priklausomi nuo konkretaus trumpo reklamos laikotarpio, yra 7 dienų pasiūlymas. Šią akciją taip pat galima sukurti per pasiūlymų puslapį.
Išvada: „Amazon Lightning Deals“ kaip galimybė pardavėjams ir tiekėjams
„Amazon Lightning Deals“ yra puikus būdas generuoti daugiau dėmesio jūsų produktams arba padidinti pardavimus, nes pasiekiate ypač pirkimo orientuotą klientų grupę per pasiūlymų puslapį. Be to, klientai, kurie jau turi jūsų produktą savo pageidavimų sąraše, gali gauti galutinį postūmį atlikti pirkimą.
Tačiau „Amazon Lightning Deals“ yra tik viena sėkmingos rinkodaros strategijos „Amazon“ sudedamoji dalis. Norint sukurti išsamią strategiją, patartina bendradarbiauti su specializuota „Amazon“ rinkodaros agentūra, kad visiškai išnaudotumėte „Amazon“ galimybes ir sukurtumėte tinkamą rinkodaros mišinį savo prekės ženklui.
Nuotraukos kreditas: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
