„Neribotos“ taupymo galimybės su „Amazon FBA“: kaip pardavėjai gali maksimaliai padidinti savo pelną optimizuodami inventoriaus naudojimą
„Fulfillment by Amazon“ programa („Amazon FBA“) siūlo internetiniams mažmenininkams patogų būdą saugoti ir siųsti savo produktus, nereikalaujant kurti savo infrastruktūros. Produktai gali būti parduodami tarptautiniu mastu „Amazon“ vos keliais paspaudimais.
Perkeldamas prekes į tarptautinius „Amazon Fulfillment“ centrus, pardavėjas gali pasiekti greitą ir ekonomišką siuntimą. Bet kada toks „perkėlimas“ naudojant „Amazon CE“ arba „PAN EU“ programą yra prasmingas? Norint paaiškinti šį klausimą, pažvelkime atidžiau į „Amazon FBA“.
Siuntimas per „Amazon“ leidžia pasiekti reikšmingą taupymo potencialą
Pardavėjai, norintys pasiūlyti savo produktus tarptautiniu mastu per „Amazon“, gali pasirinkti dvi galimybes. Jie gali patys siųsti iš Vokietijos pirkėjams užsienyje arba siųsti savo produktus į „Amazon“ sandėlį vidaus ar užsienio rinkoje. Prekės tada saugomos „Amazon“ tiek Vokietijoje, tiek pageidaujamoje trečiojoje šalyje ir iš ten pristatomos pirkėjams.
Viešasis kainų sąrašas siuntimui per „Amazon“ leidžia labai gerai palyginti skirtingas išlaidas, patiriamas siunčiant užsienio pirkėjams iš Vokietijos ar užsienio „Amazon“ sandėlio.
Pavyzdys: produkto siuntimas mažame pakete iki 900 g iš „Amazon“ sandėlio Vokietijoje į Italiją šiuo metu kainuoja 8,45 €. Siuntimas iš Italijos per Italijos „Amazon“ sandėlį kainuoja tik 4,97 €. Tai lemia 3,48 € taupymą už produkto vienetą ir, pardavus 1,000 prekių Italijoje, bendrą taupymą apie 3,480 €.
Visose siuntimo dydžių ir šalių kategorijose siuntimas per vietinį FBA sandėlį, palyginti su tarptautiniu siuntimu per „Amazon“, vidutiniškai suteikia 40% taupymo potencialą siuntimo išlaidoms.
Vietinės PVM ataskaitos, kai prekės saugomos užsienyje
Norint pasiekti taupymą siuntime, būtina aktyvuoti saugojimą užsienyje per „Amazon CE“ arba „PAN EU“ programą. Iš tikrųjų saugant produktus užsienyje, atsiranda nuolatinė pareiga teikti vietines PVM ataskaitas atitinkamoje „saugojimo“ šalyje.
PVM paslaugos, tokios kaip countX, siūlo šią paslaugą pradedant nuo 89 € per mėnesį už šalį, kuri turėtų būti laikoma nuolatinėmis išlaidomis, palyginti su taupymu. Atsižvelgiant į aukščiau pateiktą supaprastintą pavyzdį su produktu mažame pakete iki 900 g, perėjimas Italijoje jau yra naudingas, kai užsakoma 26 produktai per mėnesį.
Skirtingas taupymas priklausomai nuo skirtingų siuntimo dydžių
Kadangi dauguma pardavėjų neparduoda tik vieno produkto viename siuntimo dydyje, nėra bendro atsakymo, kiek pardavimų reikia, kad būtų pasiektas lūžio taškas kiekvienoje šalyje. Priežastis yra skirtingas taupymas, priklausomai nuo įvairių siuntimo dydžių.
Grįžtant prie mūsų pavyzdžio iš Italijos: taupymas už pardavimą svyruoja nuo 1,80 € už produktus mažose vokose iki 23,70 € už produktus dideliuose paketuose. Norint tiksliai apskaičiuoti individualų pardavėjo taupymo potencialą, countX sukūrė nemokamą „Amazon FBA“ siuntimo skaičiuoklę, kuri išsamiai apsvarsto visas taupymo galimybes.
Pinigų taupymo potencialas virš 13,200 € per metus
countX FBA skaičiuoklė naudoja mėnesinę „Amazon“ PVM sandorių ataskaitą kaip skaičiavimų pagrindą. Ši ataskaita rodo, kurie produktai (ASIN) buvo parduoti kuriuose šalyse per mėnesį ir iš kur jie iš tikrųjų buvo siunčiami.
countX naudoja šią duomenų bazę, kad palygintų faktines siuntimo išlaidas, patirtas už kiekvieną parduotą produktą, su mokesčiais, kurie būtų apskaičiuoti, jei atitinkamoje pardavimo šalyje būtų aktyvuota alternatyvi saugojimo galimybė. FBA skaičiuoklė atsižvelgia tiek į dabartinį interneto mažmenininko inventoriaus naudojimą, tiek į siuntimo kainų konvertavimą į EUR, kurios gali būti nurodytos kitomis valiutomis. Pavyzdžiui, pardavėjas 2023 m. gegužę galėjo pasiekti potencialių taupymų
€13,200 per metus, jei FBA sandėlių naudojimas yra optimizuotas
Individuali skaičiavimas ir tiesioginės rekomendacijos
Pardavėjai, kurie nori apskaičiuoti savo individualų taupymo potencialą, gali sukurti nemokamą paskyrą su countX ir tada susieti savo Amazon pardavėjo paskyrą su countX. Kai tai bus padaryta, countX gali nustatyti galimus taupymo potencialus, remdamasis pardavėjo PVM sandorių ataskaita. Individualaus skaičiavimo rezultatas ir galimos veiksmų rekomendacijos bus pateiktos pardavėjui el. paštu per kelias valandas.
Išvada interneto mažmenininkams
Ypač kylant kainoms ir mažėjant maržoms interneto mažmeninėje prekyboje, kiekvienam pardavėjui yra labai svarbu nuolat optimizuoti savo FBA išlaidas. Tai ypač aktualu pardavėjams, kurie jau prekiauja tarptautiniu mastu per įvairias Amazon rinkas, tačiau dar nebuvo atidžiai išnagrinėję galimų taupymų, naudojant Amazon tarptautinius sandėlius.
Naudodamiesi countX FBA siuntimo skaičiuokle, kiekvienas pardavėjas dabar turi lengvą ir nemokamą būdą atskleisti aiškius optimizavimo potencialus siuntimo srityje, remdamasis faktiniais pardavimais, ir juos išnaudoti ateityje.
Dažnai užduodami klausimai (DUK)
Galite arba siųsti patys iš Vokietijos tarptautiniams pirkėjams, arba siųsti savo produktus į Amazon sandėlį vidaus ar užsienio rinkoje, iš kur Amazon tvarko pristatymą.
Siuntimas produkto mažame pakete iki 900 g iš Amazon sandėlio Vokietijoje į Italiją kainuoja €8.45, o siuntimas Italijoje kainuoja tik €4.97. Tai lemia €3.48 taupymą už kiekvieną produkto vienetą.
Skaičiuoklė naudoja mėnesinę Amazon PVM sandorių ataskaitą ir palygina faktines siuntimo išlaidas su galimomis išlaidomis alternatyviam saugojimui. Ji taip pat atsižvelgia į siuntimo kainų konvertavimą į EUR.
Vaizdo kreditas: stock.adobe.com – Geltona valtis
