Kaip pasiekti tinkamus klientus su Amazon Display Ads – įskaitant žingsnis po žingsnio instrukcijas
Reklamos kampanijos Amazon pasaulyje nėra naujiena; Remiamos Display Ads yra tik viena iš naujesnių plėtros. Tikriausiai nereikia aiškinti, kodėl turėtumėte naudoti Amazon Advertising šiuo metu. Bet kas yra su Display Ads? Mes norime tai paaiškinti šiame tinklaraščio straipsnyje.
Pradėkime nuo pagrindų.
Kas yra Amazon Remiamos Display Ads ir kaip jos atrodo?
Display Ads yra reklamos sprendimų forma, kurią siūlo Amazon. Jos priklauso savitarnos parinkčių kategorijai ir yra apmokestinamos už paspaudimą, tai yra, kaip PPC. Naudodamiesi taikymu, pardavėjai gali konkrečiai kreiptis į savo tikslines auditorijas. Remiamos Display Ads pasirodo pačioje Amazon, taip pat trečiųjų šalių svetainėse.
Kaip dalis Amazon Advertising, Display Ads paprastai yra aiškiai matomi puslapio viršuje arba šone. Jos susideda iš teksto, grafinių elementų ir veiksmų kvietimo (CTA), kuris nuorodo į tikslinį puslapį (t. y. produkto detalės puslapį). Jos taip pat demonstruoja pažįstamus internetinio giganto elementus:
- žvaigždžių reitingas
- produkto vaizdai
- etiketės/žymės, tokios kaip nuolaidos ir, žinoma, Prime pristatymas
Kol kas viskas gerai, bet kaip atrodo šios reklamos? Galų gale, reklama yra patraukli, kai ji atrodo patraukliai. Taigi pažvelkime į keletą Display Ads Amazon:
Amazon Display Ads produkto detalės puslapyje
Išryškinta raudona spalva, matome Remiamą Display Ads Amazon produkto detalės puslapyje. Paieška buvo atlikta Lego Duplo, o panašus konkurentų statybinių blokų sistema reklamuojama tiesiogiai produkto puslapyje – tikrai gera vieta! Kodėl? Nes paieškos ketinimas aiškiai buvo nukreiptas į (vaikų) žaislus. Konkrečiau: buvo ieškoma statybinių blokų. Taigi, kodėl nepabandžius kažko naujo? Galbūt Simba produktas yra geresnis nei Duplo.
Šie skelbimai taip pat gali pasirodyti tiesiogiai po Buy Box. Galiausiai, nesvarbu, kur reklama pasirodo. Ar po punktais, ar po Buy Box; abi variantai išsiskiria.
Amazon Remiamos Display Ads paieškos rezultatuose
Amazon paieškos rezultatai dabar užpildyti įvairiomis etiketėmis ir reklamos tipais. Jūsų Remiamos Display kampanijos Amazon tikrai neturėtų trūkti.
Sekantis skelbimas apie ledo čiuožimo batus buvo rodomas tiesiai šalia paieškos rezultatų (dešinėje) ir tikrai traukia akį. Paieška Kalėdų dekoracijoms rodo susidomėjimą šaltuoju sezonu.
Skirtumai nuo kitų reklamos formų Amazon
Prieš gilindamiesi į Amazon Display Ads temą, norėtume trumpai aptarti kitas reklamos formas Amazon rinkose:
Amazon Display Ads vs. Remiami produktai ir Remiamos prekės
Didžiausias skirtumas tarp Display Ads ir Remiamų produktų bei prekių yra reklamos rodymas. Kol pastarosios yra pagrįstos raktažodžiais, Amazon Display Ads rodomos remiantis klientų duomenimis ir interesais. Daugiau apie (per)taikymą vėliau.
Kitas didelis skirtumas yra tas, kad Remiami produktai ir prekės gali būti matomi tik pačioje rinkoje, nesvarbu, ar paieškos rezultatuose, ar produkto puslapiuose. Tuo tarpu Amazon Display Ads taip pat rodomos trečiųjų šalių svetainėse, kas žymiai padidina jų pasiekiamumą.
Amazon Remiamos Display Ads vs DSP
Skirtumas nuo Remiamų produktų ir prekių yra aiškus. Bet ar Amazon DSP kampanijos taip pat nesiūlo taikymo ir rodymo išorinėse svetainėse?
Mūsų ekspertų interviu apie Amazon tendencijas artimiausiems metams, Ronny Marx puikiai apibūdino Rėmimo Display Reklamas kaip “DSP-šviesą.” Tai pataiko į dešimtuką. Nes galiausiai, Display Reklamas siūlo panašias funkcijas kaip DSP, bet supaprastinta forma.
Ypač kalbant apie išlaidas, šie du reklamos formatai labai skiriasi. Nors galite pradėti Amazon Display Reklamas su mažu biudžetu, turėtumėte skirti bent 20 000 € DSP.
Kiti skirtumai apima išlaidų apskaičiavimą, kuris yra skaičiuojamas už paspaudimą Display Reklamoms ir už parodymą DSP, taip pat Amazon darbuotojų teikiamą valdomą paslaugą, kuri yra prieinama tik DSP.
Kas gali naudoti Amazon Rėmimo Display Reklamas?
Profesionalūs pardavėjai, kurių prekės ženklas yra registruotas Amazon Prekės ženklų registre, gali naudoti šio tipo reklamą. Be to, prekybininkai ir agentūros, kurių klientai parduoda produktus Amazon, gali naudoti Amazon Rėmimo Display. Jie yra prieinami šiuose rinkose (nuo 2021 m. gruodžio):
- Šiaurės Amerika: Kanada, Meksika ir JAV
- Pietų Amerika: Brazilija
- Europa: Vokietija, Ispanija, Prancūzija, Italija, Nyderlandai, Jungtinė Karalystė
- Artimieji Rytai: Jungtiniai Arabų Emyratai
- Azijos ir Ramiojo vandenyno regionas: Australija, Indija, Japonija
Beta versija taip pat leidžia profesionaliems prekės ženklams pristatyti savo programas, serialus ar filmus Fire TV.
Kaip pasiekti tinkamus klientus – Tikslinė auditorija
Didžiausios Amazon Rėmimo Display stiprybės greičiausiai yra pakartotinis tikslinimas ir bendras tikslinimas. Reklamas mato tikslinė auditorija, remiantis klientų interesais ir elgesiu. Tai žymiai padidina galimybes, kad suinteresuoti asmenys taps pirkėjais, ypač palyginti su grynai raktinių žodžių pagrindu veikiančiomis reklamomis.
Reklamuotojai gali tikslinti Display Reklamas Amazon tiek auditorijai, tiek produktui. Pažvelkime į tai iš arčiau:
Tikslinimas su Amazon Rėmimo Display: Amazon auditorijos
Viena iš tikslinimo galimybių yra vadinamosios Amazon auditorijos. Jūsų reklamos rodomos tiek pačioje rinkoje, tiek trečiųjų šalių svetainėse. Jos tada rodomos konkrečioms tikslinėms grupėms. Galite pasirinkti šias tikslines grupes arba auditorijas patys. Demografiniai duomenys ir pirkimo signalai, be kita ko, padeda jums tai padaryti.
Amazon Rėmimo Display Reklamas: Peržiūrų pakartotinis tikslinimas
Čia jūsų reklamos rodomos klientams, kurie peržiūrėjo jūsų produktą per pastarąsias 30 dienų, bet dar jo nepirko. Kadangi šios reklamos rodomos tiek Amazon, tiek už jos ribų, galite pasiekti pirkėjus, kurie parodė pradinį susidomėjimą jūsų produktais vėlesniuose kliento kelionės etapuose.
Tikslinimas Amazon su Produktų Display Reklamomis
Vadinamajame produktų tikslinime jūsų reklamos nukreipiamos į konkrečius produktus ar kategorijas. Jos tada rodomos klientams atitinkamose produktų puslapiuose. Dėl išskirtinio išdėstymo tiesiai po punktais arba šiek tiek žemiau Buy Box, jūsų reklamos greičiausiai patrauks suinteresuotų asmenų dėmesį.
Kiek kainuoja Amazon Display Reklamas?
Kaip ir su beveik visomis reklamos formomis internetinėje rinkoje, Amazon Rėmimo Display Reklamų išlaidos skaičiuojamos už paspaudimą. Šis principas taip pat žinomas kaip PPC, arba Mokėjimas už paspaudimą. Jūs mokate tik tada, kai potencialūs klientai paspaudžia ant jūsų reklamos.
Galutinės išlaidos skaičiuojamos remiantis antrosios kainos aukciono principu. Tai reiškia, kad visi pardavėjai pateikia pasiūlymą, kurį jie yra pasirengę sumokėti daugiausiai. Pavyzdinėje grafikoje žemiau tai yra pasiūlymai po 1,50 €, 2,00 € ir 3,00 €. Aukščiausias pasiūlymas, šiuo atveju pasiūlymas 3, laimi. Tačiau reikia sumokėti tik antrojo aukščiausio pasiūlymo vertę plius 0,01 €. Mūsų pavyzdyje tai būtų 2,01 €.
Kiek iš tikrųjų turite sumokėti už paspaudimą dabar priklauso nuo jūsų konkurentų pasiūlymų. Galite kontroliuoti savo išlaidas nustatydami dienos biudžetą.
Ar Amazon Rėmimo Display Reklamas yra vertingos?
Dabar, kai žinome, kaip atrodo reklamos ir kiek jos kainuoja, kyla klausimas, ar tai verta. Galų gale, tokiai reklamai reikia ne tik reikiamo biudžeto, bet ir laiko ją nustatyti bei stebėti. Taigi pažvelkime į privalumus ir trūkumus:
Privalumai yra:
- Klientus galima tikslinti tiek rinkoje, tiek trečiųjų šalių svetainėse. Tai suteikia reikšmingą pranašumą prieš reklamas, kurios rodomos tik rinkoje.
- Per efektyvų pakartotinį tikslinimą pasiekiate potencialius klientus kelis kartus, taip padidindami tikimybę, kad jie taps pirkėjais.
- Internetinis milžinas suteikia jums įvairių rinkodaros statistikos duomenų, kad galėtumėte įvertinti savo Amazon Rėmimo Display kampanijos sėkmę. Pavyzdžiui, galite matuoti, kaip sėkmingi yra jūsų CTA (kvietimai veikti), remiantis parodymų ir konversijų rodikliais.
- Su CPC jūs mokate tik už klientus, kurie iš tikrųjų paspaudžia ant jūsų reklamos.
- Amazon Display Reklamas yra lanksčios. Galite išbandyti skirtingus tekstus ir vizualinius elementus, taip pat atlikti pakeitimus vykstančios kampanijos metu.
- Galite reklamuoti savo produktus net jei neturite Buy Box.
Amazon ir Pinterest
Nuo 2023 m. pavasario Amazon ir socialinės žiniasklaidos platforma Pinterest bendradarbiauja. Paslaugos vartotojai mato Amazon Reklamas Pinterest, kurios tiesiogiai nuoroduoja į Amazon. Tai gera žinia rinkos pardavėjams, nes tai žymiai išplečia kosmosą, kuriame rodomos reklamos. Be to, tai greičiausiai atvers naujas klientų grupes, kurios anksčiau galbūt daugiau pirkdavo kitose platformose, tokiose kaip Etsy. Naujos tikslinės grupės atitinkamai prisidės prie didesnio augimo, tiek pačiai Amazon, tiek trečiųjų šalių pardavėjams rinkoje. Tačiau bendradarbiavimo apimtis vis dar nėra visiškai aiški. Labiausiai tikėtina, kad Amazon Rėmimo Display Reklamas bus išplėstos, įtraukiant galimybę jas rodyti Pinterest. Partnerystė tikimasi bus įgyvendinta visus 2023 metus. (2023 m. gegužės mėn.)
Trūkumai yra:
- Ne visada aišku, kada ir kur bus rodomos jūsų reklamos. Tai nustato – kaip dažnai būna – algoritmas.
- Kaip ir su bet kuria rinkodaros priemone, gali prireikti šiek tiek laiko, kol įgysite patirties su Amazon Rėmimo Display Reklamomis ir visiškai suprasite, kas geriausiai tinka jūsų tikslinei auditorijai ir jūsų produktams, o kas ne.
Kaip nustatyti Amazon Display Reklamas – Žingsnis po žingsnio vadovas jūsų kampanijai
Aktyvuokite Amazon Display per Reklamos platformą arba per Pardavėjų centrą. Tam atlikite šiuos veiksmus:
- Jei pradedate Pardavėjų centre, spustelėkite Reklama > Kampanijų valdymas.
Jei pradedate adresu advertising.amazon.com, spustelėkite Produktai. - Pasirinkite Rėmimo Reklama arba Rėmimo Display kaip kampanijos tipą.
- Nustatykite savo reklamos parametrus. Tam priskirkite kampanijos pavadinimą, nustatykite datų intervalą ir apibrėžkite dienos biudžetą. Patartina pradėti nuo mažesnio dienos biudžeto ir vėliau, jei reikia, jį padidinti. Taip pat dabar galite apibrėžti tikslinimo parinktis.
- Apibrėžkite, kurie iš jūsų produktų turėtų būti reklamuojami. Nors kiekvienoje reklamoje rodomas tik vienas produktas, šiuo metu galite pasirinkti skirtingus. Tada palikite algoritmui nuspręsti, kuris produktas bus rodomas, kada ir kam. Renkantis, patartina pasirinkti produktus, kurie jau gerai pasirodė su kitomis reklamos rūšimis arba tuos, kurie ypač gerai parduodami.
- Pateikite pasiūlymą už savo reklamas. Amazon automatiškai siūlo pasiūlymą, tačiau galite jį prireikus koreguoti. Pasirinkite kainą, kurią esate pasirengę sumokėti daugiausiai, kaip aprašyta išlaidų skyriuje.
- Sukurkite savo reklamas. Amazon iš pradžių automatiškai sukuria reklamas naudodama informaciją iš jūsų produkto puslapio. Todėl jis turėtų būti aukštos kokybės dėl šios ir kitų priežasčių. Tačiau taip pat galite pritaikyti įvairius grafinius elementus, tekstus ir skirtingus CTA.
Keletas patarimų jūsų kampanijai pabaigai:
#1 Naudokite Amazon Display Reklamas, kad pritrauktumėte savo konkurentų klientus
Kad konkurencija Amazon yra arši, greičiausiai, nebe paslaptis. Norint pasiekti sėkmę, reikia griežtų priemonių. Be tobulo kainos ir aukščiausių rodiklių, Amazon Display Reklamas taip pat yra tinkamos.
Kaip? Nukreipdami savo reklamas tiesiai į savo konkurentų produktus. Jūsų reklamos tada bus rodomos tiesiai konkurentų produkto detalėse, dėka produktų tikslinimo.
#2 Naudokite „Amazon Display Ads“, kad apsigintumėte nuo konkurencijos
Tas pats taikoma ir atvirkščiai, žinoma. Jūsų konkurentai taip pat taiko savo pasiūlymus jūsų klientams. Norėdami užkirsti kelią konkurencingiems pasiūlymams būti rodomiems jūsų puslapiuose, galite to išvengti, rodydami skelbimus apie kitus jūsų asortimento produktus tose produktų puslapiuose.
Tokiu būdu ne tik blokuojate reklamos vietą savo konkurentams, bet ir galite užsiimti papildomu pardavimu arba kryžminiu pardavimu.
#3 Naudokite „Amazon Display Ads“ papildomam pardavimui
Ar parduodate kavos aparatus skirtingomis versijomis? Tada tiesiog reklamuokite geresnį modelį pigesnio varianto puslapyje. Galbūt potencialus klientas dar nežino, kad automatinio valymo funkcija yra papildoma, kurios jis/ji tikrai reikia.
#4 Naudokite „Amazon Display Ads“ kryžminiam pardavimui
Papildomų produktų, tokių kaip telefonų dėklai ar batų priežiūros produktai, išdėstymas šalia pagrindinio produkto (telefono, batų) natūraliai suteikia didelį potencialą. Juk tai suteikia pirkėjams įspūdį, kad jiems taip pat reikia šio produkto, o kita vertus, galite manyti, kad jūsų potencialūs klientai, apsipirkimo euforijoje, tiesiog pridės papildomą produktą. Ypač jei tai yra pasiūlymas, kurio sunku atsisakyti.
Išvada
„Amazon Sponsored Display Ads“ yra puikus būdas reklamuoti savo produktus ir gauti reikšmingų konkurencinių pranašumų.
Tačiau tai galioja tik tuo atveju, jei jūsų produktų puslapiai taip pat yra optimizuoti, tačiau tai taikoma bet kokio tipo reklamai „Amazon“!
Bet kuriuo atveju svarbu, kad prie šios problemos prieitumėte su planu ir nepropaguotumėte ar nepateiktumėte pasiūlymų dėl produktų be tikslo. Vietoj to, sukurkite strategiją, kurioje įvertinsite, ką norite pasiekti su savo „Amazon Display Ads“ (konkurentų klientų perėmimas, savo produktų puslapių apsauga, kryžminis/papildomas pardavimas ir kt.) ir kokį biudžetą norite tam skirti. Tada niekas nesutrukdys jūsų sėkmei su „Sponsored Display Ads“ „Amazon“. Sėkmės!
DUK
„Amazon Display Ads“ yra „Amazon Advertising“ forma. Skirtingai nuo „Sponsored Brands“ ir produktų, jie veikia remiantis tikslinimu, o ne raktiniais žodžiais. Tai leidžia pasiekti tiksliau apibrėžtą tikslinę auditoriją, remiantis demografiniais duomenimis ir klientų elgsena.
Remiantis tikslinimu, šie skelbimai rodomi paieškos rezultatuose arba tiesiogiai produktų detalių puslapiuose.
„Amazon Display Ads“ rodomi klientams, kuriems algoritmas mano, remiantis demografiniais duomenimis ir pirkimo elgsena, kad produktas atitinka jų interesus. Be to, reklamuotojai gali naudoti skelbimus retargetingui ir pasiekti savo klientus už rinkos ribų.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
