Kryžminis e. prekyba su Amazon: Kaip sėkmingai vykdyti tarptautinę prekybą
Iš tikrųjų nėra jokios priežasties, kodėl Amazon pardavėjai neturėtų parduoti savo produktų tarptautiniu mastu. Išskyrus galbūt: biurokraciją. Tačiau e. prekybos milžinas stengiasi tai palengvinti, kad įmonėms savo platformoje būtų kuo lengviau tvarkyti tarptautinius sandorius – ypač Europos lygiu.
Ypač komercinių prekių pardavėjams, kurie dirba su Amazon vykdymu (FBA), yra palyginti nesudėtinga tvarkyti pardavimus Europoje ar net visame pasaulyje. Vis dėlto yra keletas kliūčių, kurias reikia įveikti. Mes išnagrinėjome galimybes, kurias turite kaip pardavėjas, kad galėtumėte tarptautiniu mastu parduoti Amazon.
Kodėl tarptautiniai pardavimai Amazon yra naudingi
Tarptautiniai pardavimai per Amazon siūlo milžiniškas galimybes pardavėjams, kurie mąsto už savo gimtosios rinkos ribų. Amazon veikia daugiau nei 20 rinkų visame pasaulyje – įskaitant stiprias e. prekybos šalis, tokias kaip JAV, JK, Prancūzija, Italija, Japonija ir Kanada. Kiekviena iš šių rinkų atneša milijonus potencialių klientų, kurie konkrečiai ieško produktų – dažnai būtent to, ką jau sėkmingai parduodate savo gimtojoje rinkoje.
Išplėsdami į tarptautines rinkas, galite žymiai padidinti savo pasiekiamumą ir atverti naujas pajamų galimybes. Ypač jei jūsų produktas turi mažai konkurencijos tam tikroje šalyje, šis žingsnis yra dvigubai naudingas: jūs gaunate didesnį matomumą ir mažesnes reklamos išlaidas.
Kitas privalumas: Amazon aktyviai remia jus tarptautinimo procese – su programomis, tokiomis kaip Amazon Global Selling, integruotomis logistikos sprendimais (FBA) ir įrankiais mokesčių bei pajamų apžvalgai. Tai leidžia įėjimą į rinką net mažoms ir vidutinėms įmonėms. Tie, kurie anksti įžengia į tarptautines rinkas, gauna aiškų konkurencinį pranašumą. Jūs galite kurti prekės ženklo žinomumą prieš rinkai tapant perpildytai, taip užtikrindami stiprią poziciją ilgalaikėje perspektyvoje. Daugelis profesionalių pardavėjų taip pat nori plėsti savo verslą ilgalaikėje perspektyvoje, pasiekti didesnį pasiekiamumą, generuoti augimą ir didinti pajamas. Iki tam tikro taško daugelis Amazon pardavėjų sugeba gerai plėstis nacionaliniu mastu. Tačiau anksčiau ar vėliau tarptautinimo tema pasirodo darbotvarkėje, nes nacionalinės rinkos vienos savaime neišvengiamai yra ribotos pagal pardavimo potencialą.
Bet atsargiai! Tarptautinimas nėra panacėja prastai veikiančioms Amazon įmonėms. Priešingai, šioje situacijoje nacionalinio verslo problemos tiesiog būtų išplėstos tarptautiniu mastu. Taigi pirmiausia stabilizuokite savo rodiklius, prieš imdamiesi naujų pardavimo rinkų užsienyje!
Bet stipriausias argumentas plėtrai kaip Amazon pardavėjui yra: Tarptautinis pardavimas yra palyginti lengvas – daug lengvesnis nei už Amazon pasaulio, pavyzdžiui, pradedančioms įmonėms ar ambicingoms mažoms ir vidutinėms įmonėms.
Kodėl pardavėjai turėtų apsiriboti dideliu, bet ribotu pardavimo potencialu Amazon.de, kai jie taip pat galėtų pasiekti pirkėjus užsienyje Ispanijoje, Italijoje ar JAV?
Jūsų privalumai vienoje vietoje
Ar yra trūkumų parduodant tarptautiniu mastu Amazon?
Komercinių prekių pardavėjai paprastai priskiria savo produktus jau egzistuojančiam sąrašui. Todėl jie dažnai neturi jaudintis dėl kalbos. Tačiau privatiems ženklams pardavėjams tai negalioja, jei jie nori parduoti savo Amazon sąrašus tarptautiniu mastu. Produkto puslapio vertimas, susijęs su produkto pavadinimu, produkto aprašymu ir kitu svarbiu turiniu, yra beveik neišvengiamas. Priklausomai nuo sąraše esančių produktų skaičiaus, tai gali tapti tikru kaštų faktoriu: prasti vertimai yra nepriimtini, todėl profesionalūs vertimai visada turėtų būti atliekami profesionalų.
Tačiau pardavėjams yra ir kitų užduočių, kai kalbama apie tarptautinimą. Ypač teisiškai, jų laukia daug darbo. Kiekviena šalis turi savo privalumų ir trūkumų. Pavyzdžiui, tie, kurie nori parduoti per Amazon rinką JAV, turi spręsti skirtingas problemas nei tie, kurie orientuojasi į Aziją. Šiaurės Amerikos dydis ir iš to kylantis pajamų potencialas yra patrauklūs, tačiau kita vertus, atsakomybės klausimai ir teisingas produktų ženklinimas gali tapti streso faktoriais.
PVM ID reikalingas sandėliavimui užsienyje
Registracija mokesčių institucijose atitinkamose sandėliavimo šalyse yra, pavyzdžiui, neišvengiama net dalyvaujant FBA programoje Europos Sąjungoje, nes prekių sandėliavimas sukuria PVM atsakomybę. Todėl pardavėjai turi gauti PVM numerį šiose šalyse.
Ši registracijos mokesčių institucijose pareiga galioja visoje Europoje, net kai pardavėjai naudoja Amazon siuntimą tarptautiniam pardavimui. Tačiau mokesčių nereikia mokėti kiekvienoje paskirties šalyje, nes prekių pervežimas į užsienio sandėlius paprastai yra neapmokestinamas – jei yra galiojantis PVM identifikavimo numeris (PVM ID) paskirties šalyje ir įrodymas apie pervežimą. Problema ta, kad Amazon paprastai nesuteikia tokio įrodymo. Todėl daugelis pardavėjų kreipiasi į pro forma faktūras pagal § 17c UStDV.
Kita problema, kuri egzistuoja kai kuriose ES šalyse (pvz., Lenkijoje), yra vadinamieji JPK ataskaitos, kurios turi būti teikiamos kas mėnesį remiantis visomis transakcijomis ir visiškai pakeitė tradicinę PVM deklaraciją nuo 2020 metų. Be tokios ataskaitos gali nutikti taip, kad PVM ID užsienyje bus deaktyvuotas, transakcijos taps apmokestinamos, o internetiniams pardavėjams gali būti taikomos didelės baudos.
Todėl pasirodė esąs efektyvus tam tikrų procesų išorinis vykdymas, siekiant parduoti Amazon tarptautiniu mastu kuo teisiškai saugiau – tai ypač taikoma teisiniams ir mokesčių procesams, tokiems kaip apskaita.
Panašios taisyklės taikomos Amazon pardavėjams, kurie parduoda visame pasaulyje. Čia mokesčių atsakomybė paprastai egzistuoja paskirties šalyje, o eksportuojamos prekės kilmės šalyje yra neapmokestinamos. Tačiau taip pat yra platus dokumentacijos reikalavimų spektras, dėl kurio pardavėjams geriausia kreiptis į profesionalą, pavyzdžiui, mokesčių patarėją.
Reikalavimai ir strategijos, kaip patekti į kryžminę e. prekybą
Prieš pradėdami tarptautinėse Amazon rinkose, turėtumėte patikrinti keletą pagrindinių reikalavimų – tiek organizaciniu, tiek strateginiu požiūriu. Sėkmingas įėjimas į kryžminę e. prekybą remiasi ne tik gerais produktais, bet ir protingu pasiruošimu.
Techniniai ir teisiniai pagrindai:
Užtikrinkite, kad jūsų Amazon pardavėjo paskyra būtų aktyvuota tarptautiniams pardavimams. Su programa Amazon Global Selling gaunate prieigą prie tarptautinių rinkų ir galite padaryti savo sąrašus matomus visame pasaulyje. Be to, kaip minėta anksčiau, jums reikės vietinės PVM registracijos, priklausomai nuo paskirties šalies, taip pat teisiškai atitinkančio produkto ženklinimo – tiek ES, tiek už jos ribų. Jūsų verslo procesai – nuo apskaitos iki klientų aptarnavimo – taip pat turėtų būti tarptautiniu mastu skalaujami.
Rinkos pasirinkimas: Nuo ko pradėti?
Ne kiekviena rinka automatiškai yra tinkama kiekvienam produktui. Analizuokite potencialias pardavimo rinkas remdamiesi paklausa, konkurencija, pirkimo elgsena ir siuntimo galimybėmis. Nors JAV rinka siūlo milžinišką apimtį, Europos kaimyninės šalys, tokios kaip Prancūzija, Italija ar Ispanija, dažnai yra lengviau pasiekiamos – ypač Vokietijoje įsikūrusiems prekybininkams.
Strategija: Plėsti ar pradėti iš naujo?
Apgalvokite, ar norite tarptautinti esamus sąrašus, ar konkrečiai sukurti rinkos įėjimą kaip perkrovimą. Esant stipriai konkurencijai, gali būti naudinga specialiai pozicionuoti savo prekės ženklą tikslinėje rinkoje – su lokalizuotais tekstais, pritaikyta ženklinimo strategija ir pritaikytais pasiūlymais.
Įrankiai ir parama
Naudokite Amazon teikiamus įrankius, tokius kaip Build International Listings (BIL) asistentas arba Valiutų keitimo įrankis, kad sinchronizuotumėte sąrašus ir įveiktumėte valiutų barjerus. Alternatyviai, galite bendradarbiauti su patyrusiomis agentūromis ar paslaugų teikėjais, kurie specializuojasi Amazon plėtroje.
Trumpai tariant: Tie, kurie sukuria tinkamas sąlygas ir pradeda su aiškia strategija, ne tik padeda pamatus tarptautiniam pardavimui, tiek Europoje, tiek visame pasaulyje – bet ir tvariam sėkmei.
Logistika ir siuntimas užsienyje
Logistika yra vienas iš centrinių sėkmės veiksnių tarptautinėje e. prekyboje. Šiandien klientai tikisi ne tik greitų ir patikimų pristatymų – jie taip pat lygina siuntimo išlaidas, grąžinimo galimybes ir klientų aptarnavimo kokybę. Tie, kurie išsiskiria šioje srityje, pelno ne tik su produktu, bet ir su visa apsipirkimo patirtimi.
Patarimas: Daugelis pardavėjų naudoja specializuotus logistikos paslaugų teikėjus, kurie orientuojasi į „Amazon“ siuntimą į užsienį – įskaitant muitinės apdorojimą, pakavimą ir sandėliavimą.
Mokesčių reikalavimai ir registracijos tikslinėse rinkose
Tie, kurie tarptautiniu mastu parduoda „Amazon“, turi susidurti su skirtingomis mokesčių taisyklėmis – dažnai sudėtinga, bet būtina tema. Priklausomai nuo paskirties šalies, taikomos skirtingos pareigos, susijusios su pridėtinės vertės mokesčiu, registracijomis ir ataskaitomis. Klaidos ar praleidimai gali greitai tapti brangūs. Tai taip pat taikoma pridėtinės vertės mokesčiui ES, nepaisant PVM taisyklių, Vieno langelio principo, Šengeno erdvės ir panašiai.
Pridėtinės vertės mokesčio prievolės ir registracijos
Kai tik pristatote produktus į kitą šalį arba saugote juos ten (pvz., per FBA), gali kilti mokesčių registracijos pareigos. ES taikomas vadinamasis OSS procedūra (Vieno langelio principas), kuri leidžia centralizuotai deklaruoti ir apmokestinti tarptautinius pardavimus – tačiau tik jei prekes siunčiate iš vienos ES šalies. Jei saugote savo prekes keliose šalyse (pvz., per FBA Lenkijoje ar Čekijoje), jums reikės atskiro pridėtinės vertės mokesčio identifikavimo numerio ten ir reguliariai teikti vietines mokesčių deklaracijas. Tos pačios registracijos ir teikimo pareigos taikomos šalyse už ES ribų – pavyzdžiui, Jungtinėje Karalystėje ar JAV.
„Amazon“ palaiko – bet jūs liekate atsakingi
Nors pardavėjai yra primenami apie savo mokesčių pareigas „Amazon“ ir automatizuoti mokesčių skaičiavimai yra prieinami kai kuriose šalyse, teisinė atsakomybė visada tenka patiems pardavėjams. Ypač naudojantis FBA, turėtumėte atidžiai patikrinti, kur saugomos jūsų prekės – nes tai gali sukelti papildomas mokesčių pareigas.
Rekomendacija: Bendradarbiavimas su mokesčių specialistais
Pradedantiesiems patariama bendradarbiauti su specializuotais mokesčių patarėjais ar paslaugų teikėjais, kurie yra susipažinę su tarptautiniu elektroniniu komercija. Daugelis siūlo pilnus sprendimus „Amazon“ pardavėjams – įskaitant pridėtinės vertės mokesčio registraciją, mėnesines ataskaitas ir komunikaciją su institucijomis. Net jei biurokratinis darbas iš pradžių atrodo bauginantis – su tinkama parama mokesčių atitikties tema tampa valdomas ir gerai kontroliuojamas.
Teisiniai ypatumai skirtingose šalyse
Pardavinėjant tarptautiniu mastu „Amazon“, taikomos ne tik skirtingos mokesčių taisyklės – vartotojų teisės, produktų saugos reikalavimai ir garantijų taisyklės taip pat labai skiriasi priklausomai nuo šalies. Tie, kurie nėra susipažinę su konkrečiomis šalies gairėmis, rizikuoja gauti įspėjimus, užblokuotas prekes ar net teisinius padarinius.
Produktų saugos ir ženklinimo pareigos
Priklausomai nuo produkto tipo, skirtingos šalys turi savo reikalavimus saugos ženklams, įspėjimams ar sertifikavimo ženklams. Vienas pavyzdys: ES daugeliui produktų reikalaujama turėti CE ženklą – tuo tarpu JAV UL ženklas atlieka svarbų vaidmenį. Kalbai specifiniai nurodymai (pvz., vartotojo vadovai prancūzų kalba Kanadai ar Prancūzijai) taip pat yra teisiškai reikalaujami.
Pakavimo įstatymai ir perdirbimo pareigos
Daugelis šalių turi teisines nuostatas dėl pakavimo grąžinimo ar registracijos – pvz., Pakavimo įstatymas Vokietijoje (LUCID) arba panašios sistemos Prancūzijoje ir Italijoje. Tie, kurie nesiregistruoja arba nevykdo pareigų, gali neturėti teisės legaliai parduoti savo produktus ten.
Imprintas, grąžinimo teisė ir garantija
Taip pat yra reikšmingų skirtumų dėl grąžinimų ir garantijų. ES vartotojai paprastai turi 14 dienų atsisakymo teisę – be priežasčių. Kitose šalyse taikomi skirtingi terminai ar sąlygos. Kaip pardavėjas, turite teisingai įgyvendinti šias konkrečias šalies teises ir taip pat atsižvelgti į jas produkto aprašyme. Imprintas taip pat yra labai svarbus. Ši pareiga egzistuoja daugelyje šalių.
„Amazon“ specifiniai reikalavimai pagal rinką
Be teisinių reikalavimų, „Amazon“ taip pat nustato specifinius reikalavimus kiekvienai rinkai – pvz., produktų pavadinimams, kategorijoms, produktų vaizdams ar turinio gairėms. Kas yra leidžiama Vokietijoje, gali pažeisti gaires JAV – ir atvirkščiai.
Kaip veikia „Amazon Pan EU“?
Palyginti su organizaciniu ir teisiniu darbu, reikalingu norint sukurti savo internetinę parduotuvę visame pasaulyje, tarptautiniu mastu parduoti per „Amazon FBA“ yra gana lengva. Nes, kaip ir su vidaus „Fulfillment by Amazon“, internetinis milžinas rūpinasi sandėliavimu, siuntimu, grąžinimų apdorojimu ir klientų aptarnavimu. Šis paskutinis punktas turėtų patikti pardavėjams, nes tai išlaisvina juos nuo nepatogios komunikacijos su klientais užsienio kalbomis.
Pardavėjai gali užsiregistruoti Pan EU pardavimui arba aktyvuoti šią parinktį „Seller Central“ nustatymuose. Inventorius taip pat rodo, kurie produktai atitinka pan-europinius pardavimo reikalavimus. Norint, kad produktai būtų parduodami tarptautiniu mastu per „Amazon“, reikia bent vieno aktyvaus sąrašo ir vieno galiojančio ASIN.
Su FBA prekių pristatymu į vieną iš užsienio sandėlių „Amazon“ perima logistiką ir klientų aptarnavimą. E-komercijos milžinas prognozuoja numatomus užsakymus ir remiasi šia informacija, kad nuspręstų, kiek vienetų kurių prekių bus saugoma kuriame siuntimo centre. Pardavėjo pranašumas taip pat slypi siuntimo mokesčiuose, nes jie paprastai moka tik vietinius pašto mokesčius, ir jie taip pat gali pasiūlyti „Amazon“ klientams greitą tarptautinį pristatymą ir gauti geidžiamą „Prime“ logotipą.
Pardavėjo vykdymas (FBM) taip pat įmanomas visoje ES. Tačiau tai reiškia didesnį darbą pardavėjams: reikia ne tik laiku pristatyti užsakymą, bet ir teikti klientų aptarnavimą atitinkama vietine kalba bei turėti vietinį adresą grąžinimams. Alternatyviai gali būti kompensuojamos tarptautinės grąžinimo siuntimo išlaidos.
Alternatyvos Pan EU siuntimui
Tie, kurie nori tarptautiniu mastu parduoti per „Amazon“, turi kitų siuntimo galimybių be Pan EU siuntimo, pavyzdžiui, jei nėra pakankamo užsakymų kiekio Pan EU arba jei išlaidos ir nauda nesutampa.
Europos plėtros programa
Su Europos plėtros programa, dar žinoma kaip Europos plėtros pagreitintuvas (EEA), turėtų būti įmanoma, kad mažieji ir vidutiniai pardavėjai tarptautiniu mastu parduotų vos keliais paspaudimais.
Su aktyvavimu, paskyros registracija, produktų vertimu ir sąrašų sudarymu, siuntimu, pasiūlymų tinkamumo patikra ir katalogo koregavimu viskas yra nustatyta vos per tris dienas. Rinkos pardavėjas vis dar turi kontrolę, ar nori dirbti tik vienoje, keliose ar visose „Amazon“ parduotuvėse ES.
Be to, įrankis taip pat teikia konkrečias rekomendacijas kiekvienai šaliai. Apskritai, tai daro tarptautinimą dar paprastesnį ir greitesnį. Tačiau pardavėjai turėtų atkreipti dėmesį, kad nors rinkas galima greitai aktyvuoti, jų pačių ištekliai taip pat turi eiti koja kojon.
Europos plėtros pagreitintuvas yra nemokamas visiems profesionaliems „Amazon“ pardavėjams, kurie jau parduoda vienoje iš Europos rinkų.
Lokalizacija ir klientų lūkesčiai tarptautiniuose pardavimuose
Sėkmingas produktas vienas pats nepakanka tarptautinėje prekyboje – tikslinga lokalizacija taip pat yra labai svarbi. Kiekviena tikslinė auditorija turi savo lūkesčius, kultūrinius ypatumus ir pageidavimus, kuriuos turėtumėte apsvarstyti savo „Amazon“ buvime, jei norite pasiekti aukštą klientų pasitenkinimą.
Profesionalus produktų tekstų ir kt. vertimas
Pirmas žingsnis lokalizacijoje „Amazon“ yra nepriekaištingas jūsų produktų tekstų vertimas – nuo pavadinimo ir punktų iki produkto aprašymo. Venkite automatinio vertimo arba atidžiai jį patikrinkite, nes jis dažnai atrodo neprofesionaliai arba klaidingai. Gimtakalbių vertėjų, turinčių e-komercijos patirties, pagalba gali ne tik teisingai perduoti jūsų turinį, bet ir kultūriškai jį pritaikyti – įskaitant toną, stilių ir raktinių žodžių pasirinkimą.
Pritaikyti kainos, valiutos ir mokėjimo metodai
Kas Vokietijoje laikoma sąžininga kaina, Jungtinėje Karalystėje ar Kanadoje gali būti suvokiama visiškai kitaip. Apsvarstykite vietines kainų struktūras ir užtikrinkite, kad jūsų pasiūlymai būtų pateikti atitinkama vietine valiuta. Pageidaujami mokėjimo metodai – tokie kaip kredito kortelė, sąskaita, tiesioginis debetas ar skaitmeniniai piniginiai – taip pat skiriasi priklausomai nuo rinkos.
Klientų lūkesčiai dėl paslaugų ir pristatymo
JAV klientai dažnai tikisi 24/7 klientų aptarnavimo – jų gimtąja kalba ir su greitu atsakymo laiku. Prancūzijoje ar Ispanijoje pirkėjai ypač vertina išsamią produktų informaciją ir aiškią grąžinimo politiką. Užtikrinkite, kad konkrečiai atitiktumėte šiuos lūkesčius – pavyzdžiui, per vietinę paramą arba naudodamiesi vykdymo paslauga, kuri supaprastina grąžinimus.
Apsvarstykite kultūrinius niuansus pardavimuose
Vizualiniai elementai, tokie kaip produktų vaizdai ar rinkodaros tekstai, taip pat turėtų būti pritaikyti kultūriniam kontekstui. Vienas pavyzdys: nors Vokietijoje vertinama sausa informacija, emociniai tekstai dažnai geriau veikia Italijoje ar JAV. Tie, kurie čia galvoja lokaliai, ne tik sustiprina konversijos rodiklį – bet ir pasitikėjimą prekės ženklu.
Atvirkštinis būdas: Nereikalingas užsienio siuntimas
Gali nutikti, kad pardavėjai „Amazon“ nebe nori parduoti tarptautiniu mastu. Prekeiviai gali bet kada deaktyvuoti funkciją. Yra daug priežasčių, tokių kaip nepaprastai didelis užsakymų kiekis, labai didelis pastangų kiekis arba problemos su PVM registracija.
Pirmiausia, sąrašas kitose rinkose turi būti deaktyvuotas, kas paprastai įmanoma per Pardavėjo centrą po meniu punktu “Inventorius” → “Parduoti globaliai”. Čia galima deaktyvuoti atskiras rinkas, paliekant tik Amazon.de.
Antra, prekeiviai taip pat gali neįtraukti tarptautinio siuntimo, pavyzdžiui, iš užsakymų per Amazon.de į Prancūziją ar Ispaniją. Tai įmanoma siuntimo nustatymuose. Tada užsienio klientai nebegali įsigyti pardavėjo produktų per Amazon.de.
Tie, kurie nori neįtraukti tik tam tikrų produktų kategorijų arba individualių Amazon produktų iš tarptautinės prekybos, gali juos neįtraukti FBA nustatymuose: Įvykdyta „Amazon“ → Nustatymai → Siuntimo programos ir eksporto nustatymai → Neįtraukti produktų.
Išvada: Santykinai lengva įgyvendinti
Parduoti tarptautiniu mastu „Amazon“ yra santykinai lengva. Tai nėra staigmena: kuo didesnė „Amazon“ tampa, tuo daugiau pajamų ji atneša internetiniam milžinui, o daugelis klientų nesibaimina pirkti prekių tarptautiniu mastu per „Amazon“.
Ypač siuntimas per FBA kaip dalis Pan-EU programos ar kitos paslaugos greitai įgyvendinamas pardavėjams ir atveria Europos „Amazon“ kosmosą su Ispanija, Prancūzija, Italija ir kt. vienu metu.
Vis dėlto, kliūčių nereikėtų nuvertinti, ypač jei prekeiviai nori pristatyti į trečiąsias šalis už Europos Sąjungos ribų. Čia labai rekomenduojama kreiptis į atitinkamą specialistą teisininką, kadangi gali būti daug didesnių teisinių skirtumų, kuriuos reikia įveikti, norint parduoti tarptautiniu mastu per „Amazon“.
Dažnai užduodami klausimai
Tarptautiniam pardavimui „Amazon“ jums reikia aktyvuoto pardavėjo paskyros, aiškios logistikos strategijos, galbūt mokesčių registracijų tikslinėje šalyje ir lokalizuotų produktų sąrašų. „Amazon“ siūlo programas, tokias kaip Global Selling ir FBA, šiam tikslui.
Su „Amazon Global Selling“ galite parduoti daugiau nei 20 šalių, įskaitant JAV, Kanadą, Jungtinę Karalystę, Vokietiją, Prancūziją, Ispaniją, Italiją, Japoniją ir Australiją. Tinkamo rinkos pasirinkimas priklauso nuo jūsų produkto ir tikslinės auditorijos.
Taip, daugeliu atvejų. Kai tik saugote prekes užsienyje arba viršijate pristatymo ribą, PVM registracija atitinkamoje šalyje yra privaloma. ES OSS procedūra gali būti centrinis sprendimas – tačiau ne FBA saugojimui užsienyje.
Su „Amazon FBA“ jūs siunčiate savo produktus į „Amazon“ sandėlį tikslinėje šalyje. Tada „Amazon“ rūpinasi visa logistika, įskaitant siuntimą, grąžinimus ir klientų aptarnavimą. Tai žymiai supaprastina įėjimo procesą, tačiau reikalauja mokesčių ir teisinio pasiruošimo.
Labai svarbu. Profesionaliai išversti tekstai, šaliai specifiniai mokėjimo metodai, pritaikyti kainos ir vietinis klientų aptarnavimas yra būtini sėkmei užsienyje. Lokalizacija ne tik padidina konversijos rodiklį, bet ir sustiprina pirkėjų pasitikėjimą.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © william william – unsplash.com / © Valentin Antonucci – pexels.com / © Igor Miske – unsplash.com / © Adrian Sulyok – unsplash.com / © UX Indonesia / © Salih – stock.adobe.com
