6 patarimų, kaip pradėti gerą „Amazon FBA“ produktų tyrimą
Kiekvienas, norintis būti sėkmingas „Amazon“, nuolat turi rūpintis naujų produktų pridėjimu prie savo asortimento. Tačiau tai kelia tuos pačius klausimus daugeliui mažmenininkų vėl ir vėl: į ką reikėtų atkreipti dėmesį tyrinėjant produktus FBA produktams? Ir kodėl „Amazon FBA“ produktų tyrimas yra toks svarbus? Norint rasti produktų idėjų, kurios netaptų lėtai judančiais produktais, o labiau ilgalaikiais bestseleriais, geras „Amazon FBA“ produktų tyrimas yra būtinas. Todėl tyrimo metu turėtumėte atkreipti dėmesį į tam tikrus kriterijus, tokius kaip pardavimų potencialas. Bet apie tai vėliau.
Norėdami padėti jums su jūsų kitu tyrimu ir produktų pasirinkimu, mes ištyrėme geriausius patarimus ir apibendrinome juos šiame vadove.
Patarimas 1: Kaip rasti įkvėpimą
Iš tikrųjų, galite būti įkvėpti visur. Tai, kas skamba taip lengvai, iš tikrųjų yra sunku įgyvendinti. Nes rasti produktų idėjų vienu mygtuko paspaudimu, deja, nėra taip paprasta. Todėl galite suteikti visam procesui pagreitį.
Išeikite į miestą ir pažiūrėkite, ką šiuo metu siūlo daugelis naujovių parduotuvių, tokių kaip Nanu Nana, Tedi ir kt. O tiems, kurie mieliau ieško tiesiog savo darbo vietoje: Ieškokite įkvėpimo internetinėse platformose, tokiuose kaip Wish arba Alibaba. Pagrindiniai puslapiai pilni prekių, kurios gali įkvėpti jus jūsų produktų paieškoje arba kurias galite iš karto pridėti prie savo produktų portfelio.
Dėmesio: Įkvėpimas nėra viskas! Renkantis produktus, taip pat įsitikinkite, kad jus dominančios prekės ilgainiui bus pelningos. Kaip tai padaryti, sužinosite kitose patarimuose! Be to, galite pasinaudoti ir pačia „Amazon“ kaip dalimi savo produktų tyrimo. Internetinis milžinas automatiškai reitinguoja siūlomus produktus pagal pardavimų skaičius. Tokie reitingai egzistuoja kiekvienai kategorijai.
Tiesiog spustelėkite „Bestsellers“ laukelį tiesiai po paieškos juosta pagrindiniame puslapyje. Kairėje dabar rasite visų kategorijų sąrašą. Paspaudę atitinkamą kategoriją, pasieksite susijusį geriausių pardavimų reitingą. „Vaistinės ir asmens priežiūros“ kategorijoje 2020 m. kovo mėnesį pirmavo „Braun“ plaukų kirpimo mašinėlė, o ją artimai sekė „Hakle“ tualetinis popierius, kas nėra stebėtina atsižvelgiant į COVID-19 pandemiją.
Čia galite pamatyti dar vieną pranašumą: nes remiantis geriausių pardavimų reitingu, jau galite įvertinti pardavimų potencialą savo produktų paieškos metu.
Patarimas 2: Kaip skaityti „Amazon“ pardavimų reitingą
Taip vadinamas „Amazon“ geriausiai parduodamų prekių reitingas (arba trumpai BSR) apibūdina, kaip gerai produktas parduodamas, palyginti su kitais daiktais toje pačioje kategorijoje. Jei produktas yra išvardytas keliose kategorijose, jis turi tiek pat pardavimų reitingų. Pavyzdžiui, „Braun“ plaukų kirpimo mašinėlė ne tik užima 1 vietą produktų kategorijoje „Vaistinė ir asmeninė priežiūra“, bet ir kategorijoje „Plaukų kirpimo mašinėlės“.
Todėl jis parduodamas dažniau, palyginti su visais kitais produktais abiejose kategorijose. Pardavimų reitingą galite rasti produkto aprašyme po pavadinimu Geriausiai parduodamų reitingas:
Bet kodėl turėtumėte domėtis geriausiai parduodamų reitingu atliekant „Amazon FBA“ produkto tyrimą?
Iš vienos pusės, tai padeda, kaip aprašyta aukščiau, rasti įkvėpimą.
Iš kitos pusės, ir tai yra dar svarbiau, galite įvertinti pardavimų potencialą ir taip pat produkto paklausą remdamiesi juo.
„Amazon“ pardavimų reitingas atnaujinamas kas valandą pagal „Amazon“ informaciją ir todėl visada yra aktualus. Iš jo galima atpažinti tendencijas ir įvertinti paklausą. Jei produktas turi gerą reitingą, idealiu atveju, žinoma, 1 vietą, tai reiškia, kad produktas parduodamas palyginti gerai ir paklausa atitinkamai didelė.
Jei per savo produkto tyrimą radote potencialų daiktą „Amazon FBA“, kurį norėtumėte pridėti prie savo portfelio, galite ieškoti to paties arba panašaus produkto. Jei parduodate komercines prekes, turėtumėte ieškoti to paties produkto. Tai veikia, pavyzdžiui, per ASIN. Tačiau, jei parduodate produktus po savo privačiu prekės ženklu, turite ieškoti panašių. Dabar galite perskaityti „Amazon“ pardavimų reitingą, kad gautumėte supratimą apie pardavimų situaciją.
Tačiau yra vienas trūkumas skaitant „Amazon“ pardavimų reitingą: nors galite matyti, kad produktas turi palyginti didelį arba mažą pardavimų tūrį, jums reikia tikslesnių skaičių savo skaičiavimams. Todėl turėtumėte taip pat analizuoti „Amazon FBA“ pardavimų skaičius. Kaip tai padaryti, sužinosite kitame patarime:
Patarimas 3: Kaip analizuoti „Amazon“ pardavimų skaičius
Deja, beveik niekas jums nepateiks savo pardavimų skaičių analizės. Bet būtent to jums reikia, kad rastumėte daiktus „Amazon“ per FBA produkto tyrimą, kurie taip pat bus pelningi ilgalaikėje perspektyvoje pagal jūsų maržą.
999 metodas – paprastas triukas
Paspauskite ant produkto ir pridėkite jį prie savo pirkinių krepšelio. Tada padidinkite užsakymo kiekį iki 999. Paprastai tada jums parodys, kad pardavėjas turi tik x vienetų likusių atsargose.
Šį procesą kartojate kasdien tam tikrą laiką, pavyzdžiui, mėnesį. Šiuo laikotarpiu užsirašykite atitinkamus atsargų lygius. Taip galite įvertinti, kiek vienetų parduodama per dieną. Deja, šis metodas ne visada veikia, nes pardavėjai gali nustatyti maksimalų užsakymo kiekį, kuris bus rodomas, kai jį viršysite.
Tiems, kam tai per daug laiko reikalaujantis procesas arba kurie norėtų deleguoti šią „Amazon FBA“ produkto tyrimo dalį, jie taip pat gali pasikliauti protingais įrankiais. Iš esmės jie veikia panašiai.
Naudodamiesi „Sales Radar“ iš „ShopDoc“, galite stebėti kitus produktus pagal jų ASIN, raktinius žodžius arba pardavėjų ID. Jis rodo pardavimų skaičius, kainas ir pajamas. Be to, gaunate vidutines vertes visiems rastiems produktams paieškos metu, kurios padeda apskaičiuoti jūsų pačių pardavimus.
Patarimas 4: Kaip analizuoti savo konkurenciją
Kadangi jau esame konkurencijos stebėjimo tema…
Kai parduodate „Amazon“, taip pat būsite konkurencijoje su kitais pardavėjais. Kadangi jūs nesate vienintelis mažmenininkas visoje srityje, kaip buvo mūsų senelių laikais, kai žmonės apsipirkdavo tik vietinėje parduotuvėje.
Kai pristatote naują produktą, pirmiausia turite padidinti jo matomumą. Tai veikia per pardavimų skaičius. Jei „Braun“ ir „Philips“ yra jūsų konkurentai, galite apskaičiuoti, kaip dažnai klientai spustelėja jūsų produktą, kuris galbūt dar neturi atsiliepimų.
Todėl didelės prekės ženklai neturėtų būti tarp jūsų konkurentų.
Todėl svarbu, kad per produkto tyrimą stebėtumėte savo konkurenciją dėl „Amazon FBA“ prekių ir įeitumėte tik į tas rinkas, kuriose turite realių galimybių konkuruoti ir pasiekti pelningą maržą.
Patarimas 5: Aptarnaujant nišą
Turi prasmę, jei kai kurie jūsų produktai aptarnauja tą pačią nišą, pasirinkti naujus daiktus, kurie taip pat tinka į šią nišą. Iš vienos pusės, tai leidžia jums sutelkti dėmesį į kryžminį pardavimą, tai reiškia, kad siūlote klientams papildomus produktus po to, kai jie įsigijo vieną iš jūsų. Pavyzdžiui, jei parduodate vestuvių kvietimus, galite taip pat pasiūlyti padėkos korteles. Tai greičiausiai pagerins jūsų pardavimus.
Klientai bus patenkinti, jei abi kortelės bus to paties dizaino. Taip galite ne tik pasiūlyti unikalius produktų rinkinius, bet ir pasikliauti pakartotiniais pirkimais iš jų. Vestuvių kortelių atveju klientai pirmiausia gali įsigyti kvietimus iš jūsų. Po vestuvių jie ieškos padėkos kortelių ir vėl jas ras pas jus. Kadangi jie turėjo gerą patirtį per pirmąjį pirkimą jūsų parduotuvėje, jie jums pasitiki ir vėl pirks iš jūsų.
Be to, tokiu būdu galite tapti šios nišos ekspertu.
Ypač specializuotose srityse, tokiose kaip akvaristika, yra naudinga, jei turite išsamių žinių, kurias galite pritaikyti produkto aprašyme ir klientų komunikacijoje. Jūs galite rasti tinkamą nišą per savo patirtį. Galbūt anksčiau dirbote gyvūnų prekių parduotuvėje akvaristikos sektoriuje. Jums prasminga pasireikšti savo ekspertize šioje nišoje su savo internetine parduotuve. Tai reiškia, kad jūsų „Amazon“ produkto tyrimui turėtumėte ieškoti produktų šioje kategorijoje.
Tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte visiškai sutelkti dėmesį į vieną nišą per savo „Amazon FBA“ produkto tyrimą. Kadangi tai taip pat reiškia, kad esate visiškai priklausomas nuo rinkos svyravimų ir negalite kompensuoti galimo paklausos sumažėjimo produktais iš kitos nišos.
Patarimas 6: Laikykitės papildomų gerų produktų kriterijų
Kas iš tikrųjų daro produktą geru? Žinoma, jis turėtų būti paklausus ir turėti pardavimų potencialą. Bet tai ne viskas.
Geras produktas yra mažas ir lengvas, nes tai sumažina siuntimo ir saugojimo mokesčius. Yra prasminga apsvarstyti „Amazon FBA“ mokesčius per produkto tyrimą, nes mokesčiai didėja su svoriu ir dydžiu. Su dabartiniu FBA mokesčių padidėjimu tai tampa dar aktualesniu, nes dideli ir sunkūs produktai yra labiau paveikti nei maži ir lengvi. Rekomenduojama, kad produktai svertų ne daugiau kaip vieną kilogramą. Taigi, per produkto tyrimą atkreipkite dėmesį į FBA taisykles.
Kalbant apie siuntimą: produktai turėtų būti pageidautina ne trapūs ar jautrūs, nes jie yra veikiami tam tikrų potencialių „pavojų“ visų pristatymo procesų metu. Išmaniojo telefono dėklas nėra labai paveiktas, jei paketas nukrenta. Tačiau porceliano vaza yra daug labiau paveikta. Jei produktai sulūžta keliaudami pas klientą, negalima išvengti grąžinimo, kuris savo ruožtu paveikia jūsų išlaidas, nes turite pakeisti produktą ir investuoti į gerą klientų aptarnavimą, kad vėl patenkintumėte teisingai supykusį klientą.
Apibendrinant, patartina per „Amazon FBA“ produkto tyrimą sutelkti dėmesį į prekes, kurios mažiau tikėtina, kad bus grąžintos, nes tai gali sutaupyti jūsų išlaidas. Nors mados sektoriuje grąžinama daug, jūsų galimybės turėti mažą grąžinimo rodiklį yra geresnės vaistinės sektoriuje.
Be to, produktai turėtų būti nebrangūs įsigyti. J schließlich norite turėti dalį pelno pyrago. Pirkimo kaina turėtų būti ne didesnė kaip ¼ pardavimo kainos. Kadangi be išlaidų pačiam daiktui, taip pat yra išlaidų už saugojimą, pakavimą ir galbūt muitus. Kuo brangesni jūsų produktai, tuo labiau tikėtina, kad jūsų marža sumažės. Beje, galite taip pat pasikliauti protingais Repricer „Amazon“ kainodaros skaičiavimui. Čia galite tiesiog įvesti pirkimo kainą ir norimą maržą. Algoritmas apskaičiuoja papildomas išlaidas ir taip nustato pelningą galutinę kainą jums.
Su maža pirkimo kaina taip pat galite nustatyti mažą pardavimo kainą, kas savo ruožtu skatina impulsyvius pirkimus. Ypač kainų intervale nuo 15 iki 50 €, „Amazon“ vyksta daug pirkimų.
Norėdami išvengti stiprių paklausos svyravimų, turėtumėte sutelkti dėmesį į produktus, kurie nėra sezoniniai.
Plaukų kirpimo mašinėlė iš 1 patarimo tam tinka, nes plaukai kirpami visais sezonais. Gėlių sėklos, kita vertus, turi labai trumpą laikotarpį, per kurį jos yra veikiamos didelės paklausos. Priklausomai nuo sėklų, pardavimus veikia sezonas, tačiau dauguma jų pirmiausia yra paklausios pavasarį, kai pagaliau prasideda sodininkystės sezonas.
Galiausiai, dar vienas klausimas: kodėl geras „Amazon FBA“ produkto tyrimas apskritai yra svarbus?
Atsakymas yra labai paprastas: nenorite pridėti produktų prie savo portfelio, kurie tiesiog nesuteikia pelno arba net gali sukelti nuostolių. Tam gali būti įvairių priežasčių: galbūt produktui nėra paklausos. Arba galbūt konkurencija ar siuntimo ir pristatymo išlaidos yra tiesiog per didelės.
Būtent todėl labai svarbu, kad per „Amazon FBA“ produkto tyrimą atkreiptumėte dėmesį į visas galimas problemas, kurios galėtų vėliau sutrikdyti jūsų pardavimus.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © WrightStudio – stock.adobe.com / Ekrano nuotraukos @ Amazon
