Kas yra „Amazon Reselling“ ir kurie produktai geriausiai parduos „Amazon“ 2025 metais?
„Amazon Reselling“ nėra fiksuota sąvoka, kaip „Amazon FBA“ ar „Private Label“. Kai kurie po ja apima beveik visas pardavimo formas „Amazon“. Tačiau „Reselling“ paprastai reiškia produktų pirkimą už mažą kainą su tikslu juos perparduoti kitoje platformoje, pavyzdžiui, „Amazon“.
Šis verslo modelis taip pat žinomas kaip „Amazon Arbitrage“ arba, kai kalbama apie mažmeninę prekybą, kaip „Retail Arbitrage“. Mes jau plačiai nagrinėjome skirtingus požiūrius, privalumus ir trūkumus, taip pat galimas alternatyvas šiame tinklaraščio straipsnyje: Taip veikia „Amazon Arbitrage“. Todėl norėtume čia sutelkti dėmesį į produktų, kurie ypač tinka perpardavimui „Amazon“, pasirinkimą.
Kas yra „Amazon Reselling“?
Perpardavime produktai yra gaunami iš daugelio skirtingų šaltinių ir tada perparduodami kitoje platformoje. Mažmenininkai, kurie laikosi šio koncepto, perka partiją žygių kelnių už mažą kainą (pavyzdžiui, nes tai yra išpardavimo prekės), kad vėliau jas perparduotų „Amazon“. Perpardavimas ypač apsimoka, kai skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo kainos yra pakankamai didelis, kad būtų pasiektas reikšmingas pelnas.
Be to, gali būti taikomos ir kitos strategijos, pavyzdžiui …
Iš esmės nėra jokių kūrybiškumo ribų, kol skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo kainos yra pakankamai didelis, kad būtų galima uždirbti pelną.
Ar perpardavimas yra teisėtas?
Taip, perpardavimas „Amazon“ ar kitose prekybos platformose yra visiškai teisėtas. Dauguma trečiųjų šalių pardavėjų „Amazon“ yra perpardavėjai, nes jie negamina savo produktų, o parduoda prekinius ženklus, pavyzdžiui. Paprastai užsakomos didelės kiekiai, kad atskira prekė būtų atitinkamai nebrangi ir galėtų būti perparduota su antkainiu.
Tačiau yra ir kitų modelių, tokių kaip dropshipping ir arbitrage, kur nereikia pirkti didelių kiekių. Šios metodikos taip pat yra teisėtos „Amazon“, „eBay“ ir panašiose platformose.
Tik tam tikri produktų šaltiniai gali sukelti problemų su „Amazon“. Tai yra todėl, kad prekės, ypač už mažą kainą, dažnai randamos pas vadinamus pilkosios rinkos tiekėjus. Tai yra įmonės, kurios parduoda produktus už oficialių ar įgaliotų platinimo kanalų ribų. Šios prekės dažnai gaunamos iš gamintojų, tačiau yra įsigyjamos ir platinamos per neoficialius kanalus. Pilkosios rinkos produktai yra teisėti ir dažnai siūlomi su nuolaida, tačiau jie gali turėti prastesnę kokybę ir nesuteikti teisės į gamintojo garantijos paslaugas ar klientų aptarnavimą.
„Amazon Reselling“ procedūra
Kaip ir bet kuriame versle, perpardavimas nėra pinigų medis ir reikalauja tam tikro žinių, laiko ir išteklių kiekio, kad būtų ekonomiškai naudingas. Šie šeši žingsniai turėtų būti standartinės procedūros dalis:
Perpardavimo metodai: Arbitrage vs. Didmeninė prekyba vs. Dropshipping
Norint dalyvauti perpardavimo žaidime „Amazon“, yra įvairių verslo modelių. Visi turi savo privalumų ir trūkumų, kuriuos norėtume trumpai pristatyti čia.
Mažmeninė/Internetinė arbitrage
Didmeninė prekyba
Dropshipping
Gerai žinoti
Nors Įvykdymas per Amazon (FBA) dažnai vadinamas verslo modeliu, tai nėra teisinga. Tai tik siuntimo metodas. Daugumą verslo koncepcijų galima vykdyti su arba be Amazon FBA. Tai tiesiog paslauga, kurią pardavėjai gali užsisakyti iš Amazon. Tai apima visą logistikos procesą – pradedant nuo produktų saugojimo, prekių surinkimo ir pakavimo po užsakymo gavimo, taip pat vėlesnio siuntimo proceso. Amazon netgi rūpinasi klientų aptarnavimu ir grąžinimų valdymu, jei pardavėjai nori naudoti programą produktui. Beveik kiekvienas pardavėjas naudoja Amazon FBA bent jau daliai savo asortimento.
Identifikuoti pelningus produktus
Dabar pereiname prie esmės. Produkto ir rinkos analizė yra galbūt svarbiausi uždaviniai, su kuriais turi susidurti Amazon perpardavėjas. Nes jei trūksta paklausos, konkurencija yra per didelė arba produktas yra netinkamas, tai gali lemti, kad pardavėjai liks su prekėmis.
Ar tai verta? Kriterijai produktų perpardavimui
Tiesa ta, kad ne kiekvienas produktas taps geriausiai parduodamu. Nėra jokio išsamaus tyrimo ir pasiruošimo, kuris galėtų numatyti ateitį. Tačiau išsamus tyrimas ir sistemingas požiūris labai padidina tikimybę rasti pelningą produktą. Šie kriterijai turėtų būti įvykdyti.
Tinkamos produktų kategorijos Amazon perpardavimui
Rekomenduoti konkrečius produktus yra per daug dinamiška rinkos situacija. Bet kokia pasiūlymas būtų nepatikimas, nes be išsamaus analizės negalima pateikti patikimų teiginių. Tačiau remiantis patirtimi, kai kurios kategorijos Amazon paprastai turi pakankamą pelno maržą ir stabilią paklausą, todėl produktai šiose srityse yra tinkami perpardavimo modeliams apskritai. Tačiau tai nepakeičia rinkos analizės.
Elektronika ir priedai
Elektroniniai gaminiai nepatenka po sezoniniais poveikiais, yra didelės paklausos ir patiria daug kainų pokyčių, kuriais perpardavėjai gali pasinaudoti.
Pavyzdžiai: Ausinės, telefonų dėklai, įkrovikliai, išmanieji laikrodžiai, garsiakalbiai
Žaislai ir stalo žaidimai
Žaislai ypač populiarūs tarp klientų prieš Kalėdas ir Velykas. Tuo pačiu metu tėvai, seneliai ir kiti dažnai yra pasirengę išleisti šiek tiek daugiau. Riboto leidimo ar sunkiai randami daiktai taip pat gali patirti reikšmingus kainų padidėjimus. Be to, šie produktai yra maži ir dažnai jau gerai supakuoti, leidžiant pardavėjams sutaupyti išlaidų.
Pavyzdžiai: LEGO rinkiniai, stalo žaidimai (pvz., Monopoly), veiksmo figūrėlės, lėlės
Mada
Ypač paklausios prekės ženklai, riboto leidimo ir kiti sunkiai randami produktai gali turėti reikšmingas pelno maržas ir yra lengvai perparduodami.
Pavyzdžiai: Sportinė apranga iš žinomų prekių ženklų, sportbačiai, rankinės, saulės akiniai
Knygos ir mokymosi medžiaga
Kai kurios knygos turi nuolatinę rinkos vertę ir todėl gali būti gerai parduodamos, net ir naudotame stovyje. Tačiau tai tikrai nėra tiesa visoms knygoms, todėl pardavėjai turi elgtis atsargiai pasirinkdami.
Pavyzdžiai: Profesinė literatūra, geriausiai parduodami romanai, vadovėliai, antikvariniai daiktai
Sporto ir lauko įranga
Prekių ženklų produktai taip pat yra svarbūs šioje srityje. Produktai sporto, fitneso ir lauko srityse yra paklausūs ir tapo madingi nuo Koronos pandemijos. Lauko įranga taip pat yra labai brangi, todėl naudoti daiktai taip pat yra paklausūs.
Pavyzdžiai: Jogos priedai, fitneso įranga, žygių ir treko įranga, dviračių įranga
Vaikų įranga
Produktai šioje kategorijoje dažnai yra ne tik vartojimo prekės, kurios dažnai perkamos iš naujo, bet ir brangesni. Tuo pačiu tėvai yra pasirengę atitinkamai sumokėti už aukštos kokybės ir saugius daiktus.
Pavyzdžiai: Vežimėliai, kūdikių maistas, žaislai, kūdikių monitoriai
Sezoniniai produktai
Sezoniniai produktai pasiekia piką tam tikru metų laiku, tačiau tada yra itin didelės paklausos.
Pavyzdžiai: Kalėdų dekoracijos, Helovino kostiumai, Velykų prekės
Kolekcionuojami daiktai ir riboto leidimo produktai
Parduodant šiuos produktus reikia gerai išmanyti atitinkamą sritį, kad būtų galima identifikuoti produktus, kurie greitai išparduodami, bet nuolat yra paklausūs. Tačiau, jei turite šių žinių, atsiranda pardavimo galimybių su didelėmis pelno maržomis.
Pavyzdžiai: Riboti sportbačiai, reti LEGO rinkiniai, Pop figūrėlės, vinilo plokštelės
Amazon perpardavimo programinė įranga: Naudingi įrankiai
Nieko neveikia be programinės įrangos, įrankių ir dirbtinio intelekto. Tai taip pat taikoma perpardavėjams. Produktų paieška, kainų skaičiavimas, našumo stebėjimas – skaitmeninės paramos nauda šiose taikymo srityse yra gausi. Žemiau pateikiame ne tik taikymo sričių apžvalgą, bet ir (iš dalies nemokamų) perpardavimo įrankių pavyzdžius Amazon pardavėjams.
Kainų peržiūra
Produkto tyrimas
Raktinių žodžių tyrimas
Inventoriaus Valdymas
Konkurencinė analizė
Finansai ir pelningumas
Išvada
Amazon perpardavimas yra lankstus verslo modelis, siūlantis įvairias galimybes įsigyti produktus pigiai ir pelningai juos perparduoti Amazon. Sėkmės raktas slypi išsamiame rinkos analizėje, siekiant nustatyti pelningas nišas ir produktus, turinčius didelę paklausą. Nors strategijos, tokios kaip mažmeninė arbitracija ar didmeninė prekyba, turi skirtingus privalumus ir iššūkius, svarbiausia perpardavėjo užduotis išlieka teisingas produktų pasirinkimas. Tačiau ilgalaikei sėkmei reikia žinių, laiko investicijų ir įrankių, kurie padeda stebėti konkurenciją, paklausą ir kainų vystymąsi.
Nors perpardavimas Amazon yra teisėtas, pardavėjai turėtų atkreipti dėmesį į patikimus tiekėjus, kad išvengtų problemų su Amazon ar klientais. Tie, kurie nori būti sėkmingi perpardavime, taip pat turi būti pasirengę reaguoti į dinamiškus rinkos pokyčius ir nuolat dirbti prie savo verslo modelio optimizavimo.
Dažnai užduodami klausimai
Uždarbiai labai skiriasi, priklausomai nuo produkto maržų, pardavimų apimties ir mokesčių. Daugelis uždirba nuo kelių šimtų iki kelių tūkstančių eurų per mėnesį.
Taip, perpardavimas yra teisėtas, jei nėra pažeidžiamos jokios teisės ir produktai buvo įsigyti teisėtai.
Pardavėjai moka 39 € per mėnesį už profesionalią paskyrą, plius pardavimo mokesčius, kurie sudaro 8-15% priklausomai nuo kategorijos.
Perpardavimas reiškia produktų pirkimą pigiai ir jų pardavimą už didesnę kainą. Skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo kainos sudaro pelną.
Produktai su stabilia paklausa ir didelėmis pelno maržomis yra vertingi. Pavyzdžiai apima elektroniką, kolekcionuojamus daiktus ar ribotus leidinius. Tačiau, kurie konkretūs produktai gali būti pelningi, labai skiriasi ir priklauso, pavyzdžiui, nuo sezoninių poveikių.
Elektronika, buities prekės, žaislai, drabužiai ir knygos dažnai gerai parduodami. Tačiau šiose kategorijose taip pat yra daug konkurentų. Nišos su mažesniu konkurenciniu spaudimu gali būti vertinga alternatyva.
Prekės ženklų produktai, kurie yra nuolaidoje, riboti leidiniai, kolekcionuojami daiktai ar retenybės gali būti pigiai nusipirkti ir parduoti už didesnę kainą. Svarbu, kad kainų skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo būtų pakankamai didelis, būtų stabili paklausa ir konkurencija būtų ribota.
Taip, tai yra teisėta, jei nėra pažeidžiamos jokios teisės aktų nuostatos ar teisės, tokios kaip autorinės teisės.
Apskritai, elektronika, mada, žaislai, kolekcionuojami daiktai ir buities prekės yra gerai tinkami perpardavimui. Tačiau tai turi būti sprendžiama individualiai, nes daugelis veiksnių įtakoja pardavimo galimybes.
Riboti leidiniai, reti kolekcionuojami daiktai, brangūs elektroniniai prietaisai ir prekės ženklų drabužiai dažnai pasiekia aukštas kainas. Vis dėlto, išsami rinkos analizė yra svarbi, kad būtų išvengta neparduodamų prekių pirkimo.
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
