Produktų variacijų kūrimas Amazon – Kaip tai veikia ir kodėl turėtumėte į tai sutelkti dėmesį!
Įvairovė daro gyvenimą gražesnį. Nesvarbu, ar tai būtų spurgos braškių, šokolado ir citrinos skoniais, ar mėgstama marškiniai visomis spalvomis. Mums patinka įvairovė, o kartais vartotojams net reikia variacijų, pavyzdžiui, kalbant apie drabužių dydžius.
Taip pat galite rasti tą patį produktą skirtingomis versijomis internetinėse prekyvietėse, tokiose kaip Amazon ir eBay. Grupės marškiniai Tėčiui XL dydžio ir Mamai S dydžio. Mes vartotojai tikrai gauname naudos iš pasirinkimo.
Pardavėjai ir tiekėjai gali kurti produktų variacijas Amazon. Kaip tai veikia ir ką turėtumėte žinoti galite rasti čia.
Pradėkime nuo pat pradžių:
Kas yra produktų variacijos?
Ne tik Amazon pardavėjai, turintys atitinkamas rašymo teises konkrečiam ASIN, gali kurti produktų variacijas. Įvairūs mados tiekėjai, tokie kaip H&M, Zalando ir Otto, šią metodiką naudoja jau seniai. Marškiniai dydžiais XS iki XL – penkios vieno produkto variacijos.
Arba telefonų dėklai: specialus dėklas iPhone XS įvairiomis spalvomis ir raštais, nuo gėlių raštų iki gyvūnų raštų, yra visa eilė galimų variacijų.
Žinoma, pardavėjai tokiose prekyvietėse kaip eBay ir Amazon taip pat gali siūlyti savo produktus su skirtingomis variacijomis, jei jie turi atitinkamas rašymo teises, pavyzdžiui, jei yra prekės ženklų savininkai. Žinoma, taip pat yra gairių iš internetinio giganto dėl produktų variacijų turinio.
Amazon pats teigia, kad produktai, kurie atitinka šiuos reikalavimus, greičiausiai gerai pasirodys kaip variacijos:
Reikalavimai nurodo, kad tai turėtų būti praktškai tas pats produktas, kuris skiriasi tik marginaliai nuo kitų variantų – kaip T-shirt iš aukščiau pateikto pavyzdžio.
Taip pat svarbu pažymėti, kad klientai tikisi, kad šie produktai bus kartu vienoje produkto puslapio. Kaip visi žinome, klientas yra dėmesio centre „Amazon“, ir jie turėtų patirti gerą klientų kelionę visomis aplinkybėmis. Jei jie paspaudžia ant T-shirt ir tik reikia pasirinkti tinkamą dydį, tai jiems yra paprasta ir jie nebus sumišę. Tačiau, jei jie paspaudžia ant T-shirt ir dabar turi pasirinkti, ar pirkti T-shirt, ar galbūt suknelę su tuo pačiu raštu, klientas, suprantama, yra sumišęs – galų gale, jie norėjo T-shirt, o ne suknelės. Klientų orientacija, žinoma, turi savo pagrindimą. Galų gale, tai padidina tikimybę, kad klientai ateityje vėl apsipirks „Amazon“. Jūs taip pat iš to gaunate naudos.
„Amazon“ toliau teigia apie produktų variacijas: jei jūsų produktai neatitinka šių reikalavimų, jie gali nebūti tinkami variacijų kūrimui:
Žinoma, jei siūlote tik vieną produkto variaciją, mažai prasmės pridėti produkto variaciją „Amazon“. Kaip tai galėtų būti?
Antrasis punktas taip pat lengvai suprantamas, jei investuojame šiek tiek proto.
Kiti du aspektai gali reikalauti šiek tiek daugiau paaiškinimo. Kai kuriate produkto variacijas „Amazon“, jos pridedamos prie to paties produkto puslapio. Tai reiškia, kad jos turi tą pačią turinį – pavadinimas ir aprašymas yra identiški. Tai taip pat rodo, kodėl T-shirt ir suknelė, net su tuo pačiu raštu, nėra produkto variacijos. Jūs turėtumėte labai nepatogiai sukurti produkto pavadinimą, kad teisingai atspindėtumėte abu produktus, o tai nėra labai protinga iš SEO perspektyvos. Be to, toks pavadinimas ar atitinkamas aprašymas nebūtų labai draugiškas vartotojui. Taigi, mes taip pat paaiškinome paskutinį punktą.
Superordinat, subordinat & produktų dizainas: Amazon-Vokietija, Vokietija-Amazon
Norint suprasti tris terminus, lengviau pažvelgti į ryšių struktūrą tarp jų:
Kaip rodo pavadinimas, superordinatinis produktas iš esmės yra kitų produktų tėvas arba Tėvas. Šio produkto negalima įsigyti dėl jo struktūros. Jis tarnauja tik apžvalgos tikslais. Tai galėtų būti, pavyzdžiui, T-shirt su prekės ženklo logotipu.
Kiekviena variacija, kurią turi šis straipsnis, yra subordinuotas produktas. Tai tada yra tėvo vaikas arba Vaikas. Todėl kai kurie pardavėjai taip pat kalba apie tėvo-vaiko ryšį. Mūsų pavyzdyje tai būtų T-shirt su prekės ženklo logotipu baltos ir juodos spalvos arba dydžiais XS iki XL.
Produkto dizainas apibūdina, kaip subordinuoti produktai skiriasi vienas nuo kito. Pavyzdžiui, spalva arba dydis, bet kartais ir abiem, tai reiškia spalva IR dydis. Mūsų pavyzdyje tai būtų: balta T-shirt dydžio M.
Kaip pridėti produkto variacijas „Amazon“
Turite skirtingas galimybes kurti produkto variacijas „Amazon“. Jei turite tinkamas rašymo teises ASIN, pavyzdžiui, nes esate prekės ženklo savininkas, ir laikotės „Amazon“ gairių.
Produkto variacijos gali būti įkeltos per plokščią failą arba sukurtos tiesiogiai „Seller Central“. Čia mes aptarsime tik procedūrą, kaip jas sukurti „Seller Central“:
Procedūra, kurią turėtumėte naudoti norėdami pridėti produkto variacijas, priklauso nuo to, ar ši variacija jau egzistuoja, ar ne. Abiem metodais pradėkite pasirinkdami Inventorius kategoriją iš išskleidžiamojo meniu „Seller Central“ ir tada pasirinkite Pridėti produktą. Čia galite ieškoti produkto variacijos, kurią norite pridėti prie „Amazon“. Beje, paieškos rezultatai yra tiksliausi, kai ieškote naudodami ID, tokius kaip ASIN, ISBN arba EAN. Dabar turite pasirinkti ar norite pridėti savo pasiūlymą prie esamos variacijos, ar visiškai naujos.
Kaip pridėti savo pasiūlymą prie jau egzistuojančios produkto variacijos „Amazon“
Kaip sukurti naujas produkto variacijas „Amazon“
Kuriant produkto variacijas „Amazon“, visada turėtumėte laikytis atitinkamų stiliaus gairių produkto detalėms ir ASIN kūrimui. Pažeidimas gali lemti leidimo kurti atitinkamą turinį atšaukimą arba net pardavimo teisių atšaukimą.
Mažas pastaba šone: Šis turinys (aprašymas, raktažodžiai, produkto kategorija ir kiti atributai) bus rodomas „Amazon“ visiems produkto variantams, kuriuos sukuriate – jie taikomi tėviniam produktui. Žinoma, tik atitinkamam daiktui, o ne visiems produktams! Produktų detales galite valdyti ir koreguoti bet kada skiltyje Inventorius
Beje, galite taip pat ištrinti produkto variacijas. „Amazon“ tai galite lengvai padaryti toje pačioje sąsajoje, kurioje taip pat pateikiate informaciją apie varianto kombinacijas. Tiesiog pasirinkite atitinkamą pasiūlymą ir spustelėkite ištrinti pasirinkimą.
Automatiškai atpažinti produkto variacijas
Turint labai didelį skirtingų variacijų skaičių, rankinis kūrimas gali būti labai laiko reikalaujantis. Naudojant Patikrinkite mano failą funkciją, automatinis atpažinimas taip pat gali būti atliekamas kai kurioms kategorijoms, kad būtų nustatyti variacijų ryšiai. Visa informacija apie tai gali būti rasta inventoriaus failo šablone. Žemiau pateikiame pavyzdį iš pagalbos puslapių „SellerCentral“. T-shirt, kuris yra įvairių dydžių ir spalvų, inventoriaus failas galėtų atrodyti taip:
| SKU | Pavadinimas | Dydis | Spalva | Produktasryšys | Parent SKU | Produkto ryšio tipas | Variantas dizainas | Kaina | Kiekis |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | parent product | | SizeColor | | | |
| 101MB | T-Shirt mėlyna dydis M | Medium | Blue | child product | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt mėlyna dydis S | Small | Blue | child product | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt mėlyna dydis L | Large | Blue | child product | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt raudona dydis M | Medium | Red | subordinate product | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt mėlyna dydis S | Small | Red | subordinate product | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt mėlyna dydis L | Didelis | Raudonas | pavaldus produktas | 101 | Variantas | DydisSpalva | 15,97 | 50 |
Ką reikia apsvarstyti kuriant produkto variantus „Amazon“
Iš vienos pusės, visada turėtumėte atkreipti dėmesį į tai, ar šiuo metu esate tėviniame ar pavaldžiame produkte, nes tai veikia produkto puslapio struktūrą. Kai redaguojate produkto atributus, tokius kaip aprašymai ir pavadinimai, tai visada taikoma tėviniam produktui. Aprašymas, pavyzdžiui, “Marškiniai dydis M”, nėra labai efektyvus, jei norite sukurti (arba jau sukūrėte) papildomus produkto variantus „Amazon“. Potencialus pirkėjas, turintis dydį S, greičiausiai nespaus jūsų pasiūlymo, net jei jis turi galimybę pasirinkti savo dydį. Juk jis mano, kad jūsų pasiūlymas tikrai susijęs su dydžiu M.
Taip pat atkreipkite dėmesį į „Amazon“ pastabą, kad jūsų prekės turi priklausyti produktų kategorijai, kurioje leidžiami variantai, pavyzdžiui, drabužiai.
Be to, turėtumėte užtikrinti, kad visada laikytumėtės internetinio giganto stiliaus gairių. Taip pat optimizuojate „Amazon“ SEO savo produkto variantams. Daugiau patarimų, kaip optimizuoti savo sąrašą, galite rasti mūsų tinklaraštyje.
Kodėl turėtumėte pasikliauti produkto variacijomis „Amazon“
Produkto variantų kūrimas „Amazon“ labai padidina jūsų matomumą. Iš vienos pusės, visi individualūs pavaldūs produktai gauna naudos iš tėvinio matomumo. Taip jūs investuojate tik kartą į gerus aprašymus, o visi produkto variantai tampa vienodai matomi, nes klientas randa visas versijas toje pačioje produkto detalės puslapyje.
Iš kitos pusės, atsiliepimai visada pateikiami tėviniam produktui, o tai reiškia, kad pavaldūs taip pat gauna naudos iš to. Visi žinome, kaip kartais sunku gauti atsiliepimą iš kliento. Jei kiekvienas produkto variantas yra atskiras, bendras atsiliepimų skaičius gali būti didelis, tačiau individualūs variantai gali atrodyti ne labai gerai. Jei siūlote penkis dydžius kaip atskirus produktus ir kiekvienas produktas turi tris atsiliepimus, tai vien tai nėra labai daug. Tačiau, jei siūlote juos kaip produkto variantus, atsiliepimai yra sujungti, ir jūsų produktas turi 15 atsiliepimų. Tai ne tik sukuria geresnį įspūdį klientams, bet ir „Amazon“ algoritmui, o taip pat jūsų bendram įvertinimui.
Be to, padidinate naudą klientams „Amazon“, kai kuriate produkto variacijas. Su geresniu matomumu jie gali matyti visus variantus vienu metu ir nereikia vėl ieškoti, jei norimos marškinėlių spalva neatitinka jų skonio. Vietoj to, klientai gali tiesiog naršyti siūlomus variantus ir pasirinkti savo mėgstamiausią.
Beje, tikimybė, kad klientas pridės kelis daiktus į savo krepšelį, didėja. Jei gražūs mėlyni marškiniai siūlomi šalia baltų, kurių klientas ieško, jie nusipirks mėlynus kartu su baltais.
Taip pat galite padidinti krepšelį, kurdami rinkiniai „Amazon“ kaip produkto variantai. Be standartinės įrangos, kitas variantas gali būti rinkinys su papildomais priedais arba derinys. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti rinkinį su akiniais ir VR suderinamu žaidimu kaip variantą šalia VR ausinių. Taip jūs reklamuojate savo pasiūlymus ten, kur jie greičiausiai bus perkami.
Vaizdų autorystė pagal vaizdų tvarką: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
