„Amazon FBA“ verslo pradžia – 10 patarimų greitesniam augimui
Kodėl jūs norėtumėte savanoriškai patekti į vieną iš konkurencingiausių elektroninės prekybos aplinkų pasaulyje? Apie 3700 naujų pardavėjų pradeda „Amazon FBA“ verslą per dieną JAV – tai apie 1,35 milijono per metus. Taigi, kodėl turėtumėte pradėti savo verslą ten, ypač kai tikrai egzistuoja tinkamos alternatyvos, tokios kaip platformos ar savo internetinės parduotuvės kūrimas?
Atsakymas paprastas: pasiekiamumas.
Stulbinantis 86 – 90 milijonų žmonių kasdien lankosi „Amazon.com“, iš kurių daugiau nei trys ketvirtadaliai yra JAV. Toks srautas dramatiškai padidina jūsų pelningumo galimybes – ypač jei į žaidimą įeinate pasiruošę. Tam ir skirta šiame straipsnyje. Mes pateiksime jums praktinių augimo strategijų ir teisinio žinojimo, kad nuo pirmos dienos teisingai suformuotumėte savo verslo struktūrą.
TL;DR – Greiti patarimai, kaip pradėti ir auginti savo FBA įmonę
Kodėl pradėti „Amazon FBA“ verslą?
Pagrindinis pardavimo „Amazon FBA“ privalumas yra tas, kad galite saugoti savo produktus „Amazon“ sandėliuose ir leisti jiems tvarkyti siuntimą, grąžinimus ir klientų aptarnavimą. Nereikia nė sakyti, kad tai yra didžiulė palengvėjimas elektroninės prekybos pardavėjams, ypač jei tik pradedate. Tačiau patogumas nėra vienintelis veiksnys, kurį FBA jums siūlo – be jokios ironijos:
„Amazon FBA“ suteikia jūsų verslui prieigą prie daugiau nei 150 mln. „Prime“ narių ir priduria „Įvykdyta „Amazon““ ženklelį prie jūsų sąrašų – tai didina pasitikėjimą jūsų klientais ir pardavimus.
Turėdami „Amazon“ kaip savo įvykdymo partnerį, jūsų verslas pasinaudoja „Amazon“ greita, patikima pristatymo tinklu ir gauna naudos iš nuolaidų siuntimo tarifų bei supaprastintos logistikos.
Su daugiakanaliniu įvykdymu galite parduoti tokiose platformose kaip „Amazon“, „eBay“ ir „Walmart“, kol „Amazon“ tvarko siuntimą. Jūsų atsargos lieka „Amazon“ sandėliuose, todėl lengva valdyti užsakymus iš kelių pardavimo kanalų iš vienos centrinės vietos.
Naudodami FBA savo „Amazon“ parduotuvėje automatiškai pagerinate savo siuntimo greitį ir klientų aptarnavimo rodiklius, suteikdami jums geresnę galimybę laimėti labai geidžiamą „Amazon Buy Box“.
„Amazon“ įvykdymo galimybės trumpai
Nereikia neigti, kad jūsų „Amazon“ verslas pasinaudos FBA. Tai yra labai patogi paslauga daugumai pardavėjų. Tačiau yra tam tikrų išimčių – pavyzdžiui, jei jau turite savo logistiką arba pageidaujate patys tvarkyti klientų aptarnavimą, kad geriau perteiktumėte savo prekės ženklo istoriją. Taigi, pažvelkime į visas įvykdymo galimybes, kurias turite kaip pardavėjas.
Įvykdyta „Amazon“ (FBA)
„Amazon“ tvarko saugojimą, siuntimą, klientų aptarnavimą ir grąžinimus. Jūs mokate mokesčius, tačiau gaunate mastą ir Buy Box potencialą.
Įvykdyta pardavėjo (FBM)
Jūs tvarkote viską su savo logistikos sistemomis. Daugiau kontrolės, mažiau mokesčių – didesnė atsakomybė.
Pardavėjo įvykdyta „Prime“ (SFP)
Naudojate savo įvykdymą, tačiau turite atitikti „Amazon“ „Prime“ pristatymo standartus. Pradedantiesiems sunku kvalifikuotis.
Paspauskite ant šios nuorodos, jei norite sužinoti daugiau apie „Amazon FBM“ ir ar tai tinka jums.
10 veiksmingų patarimų, kaip auginti savo „Amazon FBA“ verslą
Sekite šiuos dešimt veiksmingų patarimų, skirtų parodyti, kaip pradėti „Amazon FBA“ verslą.
Patarimas 1: Raskite tinkamą produktą
Pradėkite nuo produktų tyrimo įrankių, tokių kaip „Google Trends“. Ieškokite:
Patarimas 2: Įvaldykite Amazon SEO
Optimizuokite savo produkto sąrašą su tinkamais raktažodžiais, kad padidintumėte matomumą ir pardavimus. Nors tokie įrankiai kaip Semrush gali pagreitinti procesą, vis tiek galite atlikti efektyvią tyrimą be jų:
Patarimas 3: Pradėkite savo Amazon FBA verslą su strategija
Naudokite kuponus, PPC skelbimus ir išorinį srautą (el. paštą, socialinius tinklus, influencerio reklamas), kad padidintumėte ankstyvus konversijas. Siekite surinkti 5–10 tvirtų atsiliepimų per pirmą mėnesį.
Patarimas 4: Išmokite Amazon PPC pagrindus
Pradėkite nuo automatinės kampanijos, kad surinktumėte duomenis, tada pereikite prie Manual taikymo. Sutelkite dėmesį į ACOS, kuris yra mažesnis nei 30%, kad užtikrintumėte pelningumą.
Paspauskite ant šios nuorodos, kad išsamiai sužinotumėte, kaip teisinga Amazon PPC kampanijos strategija padės jūsų Amazon verslui (FBA ir FBM)
Patarimas 5: Stebėkite atsiliepimus ir klientų atsiliepimus
Kaip ir daugelyje kitų platformų, atsiliepimai nuo pirmos dienos formuoja arba žlugdo Amazon FBA verslus. Įsitikinkite, kad nuo pat pradžių rimtai vertinate atsiliepimus. Naudokite tokius įrankius kaip FeedbackWhiz arba Amazon pačios Prašyti atsiliepimo funkciją, kad teisėtai padidintumėte savo atsiliepimų skaičių.
Patarimas 6: Optimizuokite savo kainas
Vienas iš protingiausių būdų auginti savo Amazon verslą yra naudoti dinaminį kainų nustatymo įrankį. Su tinkama strategija, protingas kainų nustatymas padeda jums laimėti Buy Box – kritinis veiksnys, lemiantis matomumą ir didinantis pardavimus. Apie 80–90% visų Amazon pirkimų vyksta per Buy Box, todėl užtikrinti tą vietą garantuos jūsų konversijų padidėjimą. SELLERLOGIC Repricer automatiškai pritaiko jūsų kainas realiu laiku, reaguodamas į rinkos pokyčius, tuo pačiu išlaikydamas jūsų maržas. Tai reiškia, kad visada esate konkurencingai įkainotas, nesumažindami kainų be reikalo – maksimalizuojate pelną, tuo pačiu išlikdami pirmaujančiais konkurencijoje. Tai automatizavimas, kuris atsiperka.
Tinkamos verslo struktūros pasirinkimas jūsų FBA prekės ženklui
Jei norite pradėti savo FBA verslą Amazon, tai reikalauja sukurti verslo subjektą profesionaliems pardavėjų paskyroms. Klausimas yra, kuri struktūra yra geriausia jums? Štai apžvalga su greitai skaitomais patarimais:
Patarimas 7: Pasirinkite individualią nuosavybę, jei…
Jums trūks atsakomybės apsaugos ir turėsite deklaruoti pajamas kaip asmenines uždarbio.
Patarimas 8: Įsteigkite LLC, jei norite saugumo
Rekomenduojama 90% FBA pardavėjų, kurie rimtai siekia plėtrą.
Patarimas 9: Apsvarstykite S-Corp, jei plečiatės
Pasitarkite su CPA, kad sužinotumėte, kada yra tinkamas laikas pereiti.
Patarimas 10: Praleiskite C-Corp (nebent renkatės didelius pinigus)
C-Corp geriausiai tinka startuoliams, planuojantiems pritraukti kapitalą arba tapti viešaisiais – visiškai netinkami, jei pradedate dirbti su Amazon.
Pasirinktinė galimybė: Įsigyti esamą Amazon FBA įmonę
Nenorite pradėti nuo nulio? Tokios platformos kaip Empire Flippers ir Quiet Light parduoda patikrintas Amazon FBA įmones. Privalumai:
Jūs galbūt jau atspėjote, bet esamos įmonės pirkimas nebus pigus. Būkite pasiruošę investuoti penkias iki septynias skaitmenines sumas.
Galutinės mintys: Pradėkite protingai, augkite protingiau
Faktas lieka tas, kad Amazon FBA verslo pradžia vis dar yra pelninga, net ir augant konkurencijai. Iš tikrųjų, ši konkurencija turėtų būti jūsų variklis, kad sukurtumėte savo verslą ant tinkamo pagrindo. Štai mūsų patarimai jums: Norėdami pasiruošti sėkmei, naudokite FBA, kad supaprastintumėte įvykdymą ir padidintumėte savo galimybes laimėti Buy Box, sprendimus, tokius kaip SELLERLOGIC Repricer ir Lost & Found Full-Service, kad sumažintumėte nuobodžius darbus iki minimumo, tuo pačiu sutelkdami dėmesį į svarbesnius dalykus. Investuokite į SEO ir PPC, kad padidintumėte matomumą ir skatintumėte pardavimus ilguoju laikotarpiu. Ir, svarbiausia, pasirinkite verslo struktūrą, kuri atitinka jūsų augimo tikslus ir rizikos toleranciją.
DUK
Amazon FBA verslas leidžia jums parduoti produktus Amazon, kol Amazon tvarko sandėliavimą, siuntimą ir klientų aptarnavimą. Jūs siunčiate prekes į Amazon sandėlius, o jie vykdo užsakymus už jus. Tai yra be rankų būdas plėsti verslą, tačiau jis turi mokesčių, konkurencijos ir reikalauja laikytis griežtų Amazon politikų.
Norint pradėti Amazon FBA verslą, pirmiausia reikia ištirti didelės paklausos, mažos konkurencijos produktą – idealiai lengvą ir aiškiai išskirtinį. Pirkite jį iš patikimo tiekėjo ir sukurkite profesionalaus pardavėjo paskyrą Amazon. Išsiųskite savo prekes į Amazon vykdymo centrus. Tada optimizuokite savo sąrašą su stipriu SEO, pradėkite su kuponais ir PPC skelbimais, ir rinkite ankstyvas apžvalgas. Pasirinkite tinkamą verslo struktūrą (LLC yra ideali daugumai) ir stebėkite savo veiklą, kad protingai plėstumėte.
Galite nusipirkti Amazon FBA verslą platformose, tokiuose kaip Empire Flippers, Quiet Light, Flippa ir FE International. Šios rinkos siūlo patikrintas sąrašus, pajamų įžvalgas ir paramą per perdavimo procesą. Pirkti esamą FBA prekės ženklą leidžia praleisti pradžios etapą – bet būkite pasiruošę reikšmingai investuoti, nes kainos dažnai svyruoja nuo dešimčių tūkstančių iki milijonų.
Image credits: © Jacob Lund – stock.adobe.com
